هل يجب أن تركز صفحتي المقصودة على تحسين محركات البحث أم تركز على التحويل أم كلاهما؟ - سبورة الجمعة

سنناقش هذا الأسبوع الصفحات المقصودة والصفحات المقصودة التي تركز على التحويل مقارنة بالصفحات المقصودة التي تستهدف تحسين محركات البحث.

منذ بضعة أسابيع ، كنت في مؤتمر CTA Unbounce في فانكوفر ، كندا ، والذي كان حدثًا غير عادي ، أحد أفضل المؤتمرات التي بدأت في صناعتنا ، في رأيي. لدي سؤال عن عدد قليل من الأشخاص حول كيفية تحديد استهداف صفحة مقصودة لتحسين محركات البحث ، لتحسين معدلات التحويل والتركيز على التحويل ، أو ما إذا كان بإمكاننا دمجها. اعتقدت أننا أجرينا محادثة قصيرة حول هذا الموضوع اليوم. من الممكن جدا.

ركزت الصفحة المقصودة لتحسين محركات البحث على بعض الميزات الفريدة من تحويل الصفحة المقصودة المستهدفة. في الواقع ، اثنان منهم فريدان. لذا ما سأفعله هو استخدام مثال Little Hotelier. يقدم Small Hotelier برنامج حجز ، وتلقي برامج للفنادق الصغيرة ، و B2B ، وبيوت الضيافة. اعتقدت أنه يمكننا بشكل أساسي تخيل صفحة موارد على موقع الويب الخاص بهم والتي كانت حقًا صفحة مقصودة تركز على تحسين محركات البحث حول قاعدة بيانات موقع حجز الفنادق. لذلك ، بالطبع ، أحد الأشياء التي يجب عليك القيام بها إذا كنت فندقًا صغيرًا أو B2B أو بيت ضيافة هو أنه يجب أن تكون مدرجًا في مئات أو حتى آلاف المواقع المختلفة في القائمة - Booking.com و Expedia و Travelocity و Kayak وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك ، في أسفل القائمة ، وصولاً إلى التركيز المحلي للغاية أو التركيز الإقليمي.

إدارة كل هذه الإعلانات هي ألم حقيقي. حتى يتعامل مع الاستقبال والحجوزات والتأكد من أن كل شيء على ما يرام. لذا فإن Little Hotelier يتعامل مع كل شيء لنا وصفحة موارد. إنه ليس بالجودة التي سأصفها هنا. لكن دعنا نتخيل لثانية أن لديهم هذه القائمة بجميع مواقع حجز الفنادق ، وقاعدة بيانات تحتوي على جميع المعلومات التي قد تريدها. ثم ، بالطبع ، لديهم صفحة تحويل موجهة ، littlehotelier.com ، صفحتهم الرئيسية ، والتي تعد حقًا برنامج إدارة الكل في واحد للمبيت والإفطار ودور الضيافة والفنادق الصغيرة. هذا تحويل مستهدف للغاية. يحاولون إقناع الناس مباشرة بشراء المنتج.

هذه الصفحة هي موارد أكثر استهدافًا. إنهم يحاولون جعل الناس يرون ، "مرحبًا ، إليك جميع المواقع التي ، بالطبع ، يمكن لـ Little Hotelier مساعدتك في القائمة وإدارتها نيابة عنك ، ولكن إليك مجرد معلومات عامة وعامة عن موضوعهم." أعتقد أنه سيكون أمرًا رائعًا إذا قاموا بإدراج جميع هذه المواقع وتضمين أشياء مثل حركة المرور وعدد الحجوزات التي شاهدوها على هذه المواقع في عام 2015 ، ومتطلبات الإدراج وصفحة التقديم. ثم يمكن أن يكون لديهم CTA ، عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "دع فندق Little Hotelier يدير حجوزات الفنادق لممتلكاتك."

يعمل هذا حقًا كصفحة مقصودة لتحسين محركات البحث مركزة. إنه مصمم لجذب حركة المرور ، وجذب الكلمات الرئيسية مثل "قائمة مواقع حجز الفنادق" ، "حيث تقدم فندقي الصغير" ، "مواقع حجز الفنادق الأكثر زيارة". يمكنك حتى التركيز الإقليمي على الوقت الحاضر كـ "قائمة فنادق بالمواقع الإلكترونية لنيوزيلندا" إذا أرادوا أن يكون لديهم مجموعة نيوزيلندا تركز على المواقع حيث يمكنك إرسال أو إدارة نفسك في عالم الحجز. هذا حقًا أكثر تركيزًا واستهدافًا ، فقط ركز على الكلمات الرئيسية التي ستحول الأشخاص بشكل مباشر ، مثل "برنامج فندق صغير" أو "برنامج حجز الفنادق B & B" ، هذه الأشياء.

الاختلافات وتحديد احتياجاتك

الاختلافات بين هذين الاثنين وكيفية تحديد ما إذا كنت بحاجة إلى مزيج منهما أو بحاجة إلى مزيج منهما هو طرح بعض الأسئلة. أولا قبل كل شيء:

هل تحاول تصنيف الكلمات الرئيسية العامة أو التحويل القائم على الكلمات الرئيسية؟

هل تحاول الترتيب لكليهما؟

ألست قلقًا بشأن تصنيفات الكلمات الرئيسية على الإطلاق وأنت مهتم بالتحويل فقط؟

إذا كنت مهتمًا فقط بالتحويل ، فأنت تريد هذا الشخص. ولكن إذا كنت قلقًا بشأن كلٍّ من تصنيف الكلمات الرئيسية وحاولت تحويل بعض الزوار ، فمن المحتمل أنك تريد صفحة ذات محتوى أكثر مثل هذه ، صفحة مقصودة أكثر توجهاً نحو تحسين محركات البحث.

معدل الارتداد ومعدل الالتزام

دورة التسويق الرقمي في حيدر أباد

أحد الاحتياجات التي لديك مع مُحسّنات محرّكات البحث هي أنك بحاجة إلى معدل ارتداد منخفض وإقبال كبير. لكن العكس هو الصحيح هنا. لا داعي بالضرورة للقلق بشأن معدل الارتداد ومعدل الالتزام ، فما عليك سوى القلق بشأن معدلات التحويل.

التركيز على تحسين محركات البحث (SEO): يتطلب هذا معدل ارتداد منخفضًا ونسبة نقر إلى ظهور عالية. تريد أن يظل الأشخاص على هذه الصفحة ، وتريد منهم أن ينقروا على عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، وتريد منهم التحقيق أكثر.

التركيز على التحويل: ولكن في هذه الصفحة ، يكون معدل الارتداد المرتفع صحيحًا إذا كان معدل التحويل مرتفعًا. لذلك إذا قام الأشخاص بالتحويل من هذه الصفحة ، فلا يهم إذا كان هناك عدد كبير جدًا من الزوار والعديد منهم موجودون هنا. هذا ليس مهم جدا بالنسبة لك. أنت فقط قلق من التحويل والتحسين من أجل التحويل. إذا كان بإمكانك رفع ذلك إلى واحد بالمائة ، فلا مانع إذا كان معدل الارتداد يرتفع أيضًا إلى 5٪ أو 6٪ أو 7٪ لأنك تقلب الأشخاص الذين هم عملاء سيئون.

استهداف الكلمات الرئيسية

يركز على تحسين محركات البحث (SEO): هنا يجب أن يكون لديك محتوى مستهدف بالكلمات الرئيسية. هذا يعني أن المحتوى نفسه يجب أن يفي بجميع الشروط التي يفرضها Google والزوار حول ما يريدون.

التركيز على التحويل: استهداف الكلمات الرئيسية هذا ثانوي أو قد يكون غير ضروري تمامًا.

روابط الافتتاحيات

التركيز على تحسين محركات البحث (SEO): يجب أن يكون هذا قادرًا على كسب روابط افتتاحية أو لا يمكنه التصنيف. إذا لم تتمكن من الفوز بروابط تحريرية ، فسيكون من الصعب جدًا إنشاء روابط لصفحة التحويل اليدوي المستهدفة. الصفحات ذات التوجه التجاري أكثر خطورة.

موجه نحو التحويل: لكن لا داعي للقلق بشأن الروابط على الإطلاق.

عام

موجه لتحسين محركات البحث: يجب أن يخدم العديد من الجمهور. يتم التعامل معها حقًا على أنها جزء من المحتوى يساعد أي شخص يبحث عن هذه المعلومات و CTA ، دعوة للعمل على الصفحة.

التركيز على التحويل: ولكن يجب التركيز بشدة على جمهور معين ، يحاول Petite Hotelier العام الخاص تحويل هذا العميل الجيد بالنسبة لهم إلى برامجهم. نأمل أن يكون هؤلاء الأشخاص مؤهلين بالفعل.

التركيز على تحسين محركات البحث (SEO): هؤلاء الأشخاص هنا ليسوا مؤهلين بالضرورة. يمكن أن يكون ذلك جزءًا من عملية التأهيل. إذا قمت بزيارة هذه الصفحة ثم قلت ، "حسنًا ، أنا مهتم قليلاً بالسماح لهم بالتعامل مع حجوزاتي" ، فربما يجب أن تنتهي هنا في هذه الصفحة المقصودة التي تركز على التحويل.

الدوران

التركيز على تحسين محركات البحث (SEO): يجب أن تقود هذه الصفحة حركة المرور إلى معدل التحويل للصفحات الأكثر تركيزًا.

التركيز على التحويل: هذه الصفحة ، نعم ، يمكن أن يتم تصنيفها لكلمات رئيسية معينة ، لكنها تهتم بشكل خاص بالتحويلات المباشرة ، ونأمل أن تتلقى زيارات من قنوات أخرى على الفور مثل هذه أو قنوات خارج الموقع المدفوع تدفع بشكل كبير استهداف الزوار.

أدعوك للقيام بذلك هو أن تسأل نفسك هذه الأسئلة عندما تخطط لصفحة مقصودة. هل أحاول الحصول على حركة مرور قد تكون مهتمة بالمحتوى الخاص بي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت تبني واحدة من هذه (تتمحور حول تحسين محركات البحث). إذا حاولت استهداف جمهور مؤهل بالفعل ، أو يعرفك بالفعل ، أو تحاول التعرف على منتجك ، فأنت تحاول حقًا التحويل ، في هذه الحالة ، تريد واحدًا من هؤلاء (التحويل المستهدف).

التركيز على التحويل: هذه الصفحات مثالية للعديد من اختبارات الصفحات المقصودة وتحسينها. هم مثاليون لمقاطع الفيديو. هم مثاليون للشهادات.

التركيز على تحسين محركات البحث (SEO): هذه الأنواع من الصفحات رائعة للمحتوى. إنها مثالية لخدمة جميع أنواع الزوار المكثفين. إنها مثالية لاستهداف عدد كبير من الكلمات الرئيسية التي لها نفس الباحث النية.

عندما تحاول مزجها ، تصبح الأمور صعبة بعض الشيء. هذا هو المكان الذي تحتاج فيه حقًا إلى تحقيق التوازن واتخاذ قرار ، "مرحبًا ، ما هو هدفي الرئيسي هنا خدمة الباحث العام ، الذي لا يمكن أن يركز على التحويل أو تحويل الأشخاص ولا تقلق كثيرًا بشأن الجمهور الذي قد يحاول الباحث. قبل أن يصلوا إلى هنا ".