我的着陆页应该以 SEO 为中心、以转换为中心，还是两者兼而有之？ - 白板星期五

本周，我们将讨论与以 SEO 为目标的着陆页相比，重点关注的着陆页和转化着陆页。

所以几周前，我参加了在加拿大温哥华举行的 CTA Unbounce 会议，这是一次非凡的活动，在我看来，这是我们行业中最好的会议之一。 我有几个人的问题，关于如何决定将目标网页定位到 SEO，优化转化率和转化重点，或者我们是否可以将它们结合起来。 我想我们今天就这件事聊了几句。 这是相当可行的。

SEO 登陆页面集中了一些与目标登陆页面转换不同的功能。 事实上，其中两个是独一无二的。 所以我要做的就是使用 Little Hotelier 的例子。 Small Hotelier 为小型酒店、B2B、宾馆提供预订软件、接收软件。 我认为我们基本上可以想象他们网站上的资源页面，它实际上是一个着陆页，专注于酒店预订网站数据库周围的 SEO。 因此，当然，如果您是一家小型酒店、B2B 或宾馆，您必须做的一件事是您必须在列表中的数百甚至数千个不同网站上列出 - Booking.com、Expedia ，Travelocity，Kayak 等，等等，在列表的底部，一直到非常本地的焦点或那些区域的焦点。

管理所有这些广告真的很痛苦。 所以处理接待和预订，并确保一切都很方便。 因此，Little Hotelier 为我们和资源页面处理了这一切。 它并不像我将在这里描述的那么好。 但是让我们想象一下，他们拥有所有酒店预订网站的列表，一个包含您可能想要的所有信息的数据库。 然后，当然，他们有他们的转换页面，littlehotelier.com，他们的主页，这是真正的B&B、宾馆和小型酒店的一体化管理软件。 这是非常有针对性的转换。 他们试图直接让人们购买产品。

这个页面是更有针对性的资源。 他们试图让人们看到，“嘿，这里有所有的网站，当然，Little Hotelier 可以帮助你列出并为你管理，但这里只是关于他们主题的一般性和一般性信息。” 我认为如果他们列出所有这些网站并包括流量和他们在 2015 年看到这些网站的预订数量、列出和提交页面的要求等内容，那就太好了。 然后他们可以有一个 CTA，一个行动号召，例如“让 Little Hotelier 管理您的酒店的酒店预订”。

这确实可以作为一个专注的 SEO 登陆页面。 它旨在吸引流量，驱动诸如“酒店预订网站列表”、“我的小酒店在哪里”、“访问量最大的酒店预订网站”等关键字。 如果他们希望有一组新西兰专注于您可以在预订世界中提交或管理自己的网站，您甚至可以将区域重点放在“新西兰网站的酒店列表”上。 这真的是更专注、更有针对性，只专注于会直接转化人们的关键词，如“软件小酒店”或“酒店预订软件 B&B”这样的东西。

差异并确定您的需求

这两者之间的区别以及如何确定您是否需要它们或需要它们的混合是问一些问题。 首先：

您是否尝试对通用关键字或关键字驱动的转换进行排名？

您是否要为两者排名？

您根本不担心关键字排名，您只关心转换吗？

如果你只关心转换，那么你想要这个人。 但是，如果您既担心排名关键字并尝试转换一些访问者，您可能想要一个像这样更面向内容的页面，一个更面向 SEO 的登录页面。

跳出率和承诺率

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您对 SEO 的需求之一是您需要低跳出率和高投票率。 但这里的情况正好相反。 您不必担心跳出率、承诺率，只需担心转化率。

以SEO为重点：因此这需要低跳出率和高点击率。 您希望人们留在此页面上，希望他们点击行动号召，并希望他们进行更多调查。

转化焦点：但是在这个页面上，如果转化率高，实际上高跳出率是正确的。 因此，如果人们从该页面转换，那么是否有太多的访问者和他们中的许多人在这里并不重要。 这对你来说不是太重要。 您只是担心转换和优化转换。 如果您可以将其提高到 1%，那么跳出率是否也会上升到 5%、6% 或 7% 并不介意，因为您正在转向那些是坏客户的人。

关键字定位

以SEO为重点：在这里，您必须通过关键字有针对性的内容。 这意味着内容本身必须满足谷歌和访问者关于他们想要什么的所有条件。

转化焦点：此关键字定位是次要的，甚至可能完全没有必要。

社论链接

SEO-focused：这个必须能够获得社论链接或者不能分类。 如果她不能赢得编辑链接，将很难建立指向目标手动转换页面的链接。 面向商业的页面要严重得多。

面向转化：但它甚至根本不需要担心链接。

上市

面向搜索引擎优化：他必须为许多公众服务。 它确实被视为可以帮助任何正在寻找此信息的人的内容和 CTA，即页面上的号召性用语。

转化焦点：但它需要强烈关注特定的受众，特殊的公众 Petite Hotelier 试图转化为他们的好客户，为他们的软件。 希望这些人已经具备资格。

专注于搜索引擎优化：这里的那些人不一定有资格。 这可能是资格认证过程的一部分。 如果您访问此页面，然后说，“嗯，我有一点兴趣让他们处理我的预订”，也许您应该在这个专注于转换的登陆页面上结束。

循环

以 SEO 为重点：此页面应将流量推向更专注的页面的转化率。

转化焦点：这个页面，是的，它可以对某些关键字进行排名，但它特别关注直接转化，我们希望它是像这样从现场其他渠道或付费网站之外的渠道获得流量有针对性的访客。

我邀请您做的就是在您计划登陆页面时问自己这些问题。 我是否试图获得可能对我的内容感兴趣的流量？ 如果是这样，您构建其中之一（以 SEO 为中心）。 如果您尝试定位已经合格、熟悉您或尝试熟悉您的产品的受众，那么您实际上是在尝试转换，在这种情况下，您想要其中之一（目标转换）。

转换重点：这些页面非常适合大量的着陆页测试和优化。 它们非常适合视频。 它们非常适合推荐。

以 SEO 为重点：这些类型的页面非常适合内容。 它们非常适合为各种紧张的游客提供服务。 它们非常适合针对具有相同意图的研究人员的大量关键字。

当您尝试混合这些时，事情会变得有些困难。 那是你真正需要平衡和决定的地方，“嘿，我在这里的主要目标是为公共研究人员服务，他们不能以转换为中心或转换人们，也不必担心研究人员可能正在尝试的公众。捕捉他们在其他在他们到达这里之前的页面。”