我的著陸頁應該以 SEO 為中心、以轉換為中心，還是兩者兼而有之？ - 白板星期五

本週，我們將討論與以 SEO 為目標的著陸頁相比，重點關注的著陸頁和轉化著陸頁。

因此，幾週前，我參加了在加拿大溫哥華舉行的 CTA Unbounce 會議，這是一次非凡的活動，在我看來，這是我們行業中最好的會議之一。 我有幾個人的問題，關於如何決定將目標網頁定位到 SEO，優化轉化率和轉化重點，或者我們是否可以將它們結合起來。 我想我們今天就這件事聊了幾句。 這是相當可行的。

SEO 登陸頁面集中了一些與目標登陸頁面轉換不同的功能。 事實上，其中兩個是獨一無二的。 所以我要做的就是使用 Little Hotelier 的例子。 Small Hotelier 為小型酒店、B2B、賓館提供預訂軟件、接收軟件。 我認為我們基本上可以想像他們網站上的資源頁面，它實際上是一個著陸頁，專注於酒店預訂網站數據庫周圍的 SEO。 因此，當然，如果您是小型酒店、B2B 或賓館，您必須做的一件事是您必須在列表中的數百甚至數千個不同網站上列出 - Booking.com、Expedia ，Travelocity，Kayak 等，等等，在列表的底部，一直到非常本地的焦點或那些區域的焦點。

管理所有這些廣告真的很痛苦。 所以處理接待和預訂，並確保一切都很方便。 因此，Little Hotelier 為我們和資源頁面處理了這一切。 它並不像我將在這裡描述的那麼好。 但是讓我們想像一下，他們擁有所有酒店預訂網站的列表，一個包含您可能想要的所有信息的數據庫。 然後，當然，他們有他們的轉換頁面，littlehotelier.com，他們的主頁，這是真正的 B&B 和賓館和小型酒店的一體化管理軟件。 這是非常有針對性的轉換。 他們試圖直接讓人們購買產品。

這個頁面是更有針對性的資源。 他們試圖讓人們看到，“嘿，這裡有所有的網站，當然，Little Hotelier 可以幫助你列出並為你管理，但這裡只是關於它們主題的一般性和一般性信息。” 我認為如果他們列出所有這些網站並包括流量和他們在 2015 年看到這些網站的預訂數量、列出和提交頁面的要求等內容，那就太好了。 然後他們可以有一個 CTA，一個行動號召，例如“讓 Little Hotelier 管理您的酒店的酒店預訂”。

這確實可以作為一個專注的 SEO 登陸頁面。 它旨在吸引流量，驅動諸如“酒店預訂網站列表”、“我的小酒店在哪裡”、“訪問量最大的酒店預訂網站”等關鍵字。 如果他們想要一組新西蘭專注於您可以在預訂世界中提交或管理自己的網站，您甚至可以將區域重點放在“新西蘭網站的酒店列表”上。 這真的是更專注、更有針對性，只專注於會直接轉化人們的關鍵詞，比如“軟件小酒店”或“酒店預訂軟件 B&B”這樣的東西。

差異並確定您的需求

這兩者之間的區別以及如何確定您是否需要它們或需要它們的混合是問一些問題。 首先：

您是否嘗試對通用關鍵字或關鍵字驅動的轉換進行排名？

您是否要為兩者排名？

您根本不擔心關鍵字排名，您只關心轉換嗎？

如果你只關心轉換，那麼你想要這個人。 但是，如果您既擔心排名關鍵字並嘗試轉換一些訪問者，您可能想要一個像這樣更面向內容的頁面，一個更面向 SEO 的登錄頁面。

跳出率和承諾率

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您對 SEO 的需求之一是您需要低跳出率和高投票率。 但這裡的情況正好相反。 您不必擔心跳出率、承諾率，只需擔心轉化率。

以SEO為重點：因此這需要低跳出率和高點擊率。 您希望人們留在此頁面上，希望他們點擊行動號召，並希望他們進行更多調查。

轉化焦點：但是在這個頁面上，如果轉化率高，實際上高跳出率是正確的。 因此，如果人們從該頁面轉換，那麼是否有太多的訪問者和他們中的許多人在這裡並不重要。 這對你來說不是太重要。 您只是擔心轉換和優化轉換。 如果您可以將其提高到 1%，那麼跳出率是否也會上升到 5%、6% 或 7% 並不介意，因為您正在轉向那些是壞客戶的人。

關鍵字定位

以SEO為重點：在這裡，您必須通過關鍵字有針對性的內容。 這意味著內容本身必須滿足谷歌和訪問者關於他們想要什麼的所有條件。

轉化焦點：此關鍵字定位是次要的，甚至可能完全沒有必要。

社論鏈接

SEO-focused：這個必須能夠獲得社論鏈接或者不能分類。 如果她不能贏得編輯鏈接，將很難建立指向目標手動轉換頁面的鏈接。 面向商業的頁面要嚴重得多。

面向轉化：但它甚至根本不需要擔心鏈接。

上市

面向搜索引擎優化：他必須為許多公眾服務。 它確實被視為可以幫助任何正在尋找此信息的人的內容和 CTA，即頁面上的號召性用語。

轉化焦點：但它需要強烈關注特定的受眾，特殊的公眾 Petite Hotelier 試圖轉化為他們的好客戶，為他們的軟件。 希望這些人已經具備資格。

專注於搜索引擎優化：這裡的那些人不一定有資格。 這可能是資格認證過程的一部分。 如果您訪問此頁面，然後說，“嗯，我有一點興趣讓他們處理我的預訂”，也許您應該在這個專注於轉換的登陸頁面結束。

循環

以 SEO 為重點：此頁面應將流量推向更專注的頁面的轉化率。

轉化焦點：這個頁面，是的，它可以對某些關鍵字進行排名，但它特別關注直接轉化，我們希望它是像這樣從現場其他渠道或付費網站之外的渠道獲得流量有針對性的訪客。

我邀請您做的就是在您計劃登陸頁面時問自己這些問題。 我是否試圖獲得可能對我的內容感興趣的流量？ 如果是這樣，您構建其中之一（以 SEO 為中心）。 如果您嘗試定位已經合格、熟悉您或嘗試熟悉您的產品的受眾，那麼您實際上是在嘗試轉換，在這種情況下，您想要其中之一（目標轉換）。

轉換重點：這些頁面非常適合大量的著陸頁測試和優化。 它們非常適合視頻。 它們非常適合推薦。

以 SEO 為重點：這些類型的頁面非常適合內容。 它們非常適合為各種緊張的遊客提供服務。 它們非常適合針對具有相同意圖的研究人員的大量關鍵字。

當您嘗試混合這些時，事情會變得有些困難。 那是你真正需要平衡和決定的地方，“嘿，我在這裡的主要目標是為公共研究人員服務，他們不能以轉換為中心或轉換人們，也不必擔心研究人員可能正在嘗試的公眾。捕捉他們在其他在他們到達這里之前的​​頁面。”