Czy moja strona docelowa powinna być zorientowana na SEO, na konwersję, czy na jedno i drugie? - piątek tablicy

W tym tygodniu omówimy strony docelowe i strony docelowe konwersji skoncentrowane na porównaniu ze stronami docelowymi ukierunkowanymi na SEO.

Kilka tygodni temu byłem na konferencji CTA Unbounce w Vancouver w Kanadzie, która była niezwykłym wydarzeniem, moim zdaniem jedną z najlepszych konferencji, które rozpoczęły się w naszej branży. Mam pytanie do kilku osób, jak zdecydować, jak skierować stronę docelową na SEO, aby zoptymalizować współczynniki konwersji i skoncentrować się na konwersji, lub czy możemy je połączyć. Pomyślałem, że dzisiaj porozmawialiśmy o tym. To całkiem możliwe.

Strona docelowa SEO skupiała się na niektórych funkcjach, które są unikalne w stosunku do docelowej konwersji strony docelowej. W rzeczywistości dwa z nich są wyjątkowe. Posłużę się więc przykładem Małego Hotelarza. Small Hotelier oferuje oprogramowanie rezerwacyjne, odbiorcze dla małych hoteli, B2B, pensjonatów. Pomyślałem, że możemy sobie wyobrazić stronę zasobów na ich stronie internetowej, która tak naprawdę była stroną docelową, która koncentruje się na SEO wokół bazy danych witryn rezerwacji hoteli. Więc oczywiście jedną z rzeczy, które musisz zrobić, jeśli jesteś małym hotelem, B2B lub pensjonatem, jest to, że musisz być wymieniony w setkach, a nawet tysiącach różnych witryn na liście - Booking.com, Expedia , Travelocity, Kajak itp., na dole listy, aż do ukierunkowania na bardzo lokalny lub regionalny.

Zarządzanie wszystkimi tymi reklamami to prawdziwy ból. Zajmuje się więc odbiorem i rezerwacjami oraz dba o to, aby wszystko było wygodnie. Więc Little Hotelier zajmuje się tym wszystkim za nas i strona zasobów. Nie jest tak dobre, jak opiszę tutaj. Ale wyobraźmy sobie przez chwilę, że mają listę wszystkich witryn rezerwacji hoteli, bazę danych zawierającą wszystkie potrzebne informacje. Następnie, oczywiście, mają swoją stronę konwersji, littlehotelier.com, swoją stronę główną, która jest naprawdę wszechstronnym oprogramowaniem do zarządzania dla pensjonatów, pensjonatów i małych hoteli. To jest bardzo ukierunkowana konwersja. Próbują bezpośrednio skłonić ludzi do zakupu produktu.

Ta strona zawiera dużo bardziej ukierunkowane zasoby. Próbują nakłonić ludzi, aby zobaczyli: „Hej, oto wszystkie strony, które oczywiście Mały Hotelarz może ci pomóc na liście i zarządzać nimi, ale tutaj są tylko ogólne i ogólne informacje na ich temat”. Myślę, że byłoby wspaniale, gdyby wymienili wszystkie te witryny i uwzględnili takie rzeczy, jak ruch i liczba rezerwacji, które widzieli w tych witrynach w 2015 r., Wymagania dotyczące strony aukcji i zgłoszenia. Wtedy mogliby otrzymać wezwanie do działania, takie jak „Pozwól małemu hotelarzowi zarządzać rezerwacjami hotelowymi w Twoim obiekcie”.

To naprawdę działa jak skoncentrowana strona docelowa SEO. Został zaprojektowany, aby przyciągnąć ruch, kierując słowa kluczowe, takie jak „lista witryn z rezerwacjami hoteli”, „gdzie prezentuję mój mały hotel”, „najczęściej odwiedzane witryny z rezerwacjami hoteli”. Możesz nawet skoncentrować się na teraźniejszości jako „listze hoteli stron internetowych Nowej Zelandii”, jeśli chcieliby mieć zestaw Nowej Zelandii skoncentrowany na witrynach, w których możesz zgłaszać się lub zarządzać sobą w świecie rezerwacji. To naprawdę jest o wiele bardziej skoncentrowane, hipertargetowane, skoncentruj się tylko na słowach kluczowych, które bezpośrednio skonwertują ludzi, jak „oprogramowanie mały hotel” lub „oprogramowanie do rezerwacji hoteli B & B”.

Różnice i zidentyfikuj swoje potrzeby

Różnice między tymi dwoma i to, jak określić, czy potrzebujesz jednego z nich, czy też potrzebujesz ich kombinacji, polega na zadaniu kilku pytań. Po pierwsze:

Czy próbujesz uszeregować ogólne słowa kluczowe czy konwersję opartą na słowach kluczowych?

Czy próbujesz uszeregować dla obu?

Nie martwisz się w ogóle o rankingi słów kluczowych, a interesuje Cię tylko konwersja?

Jeśli martwisz się tylko o konwersję, chcesz tej osoby. Ale jeśli martwisz się zarówno rankingiem słów kluczowych, jak i próbą konwersji niektórych odwiedzających, prawdopodobnie chcesz mieć stronę bardziej zorientowaną na treść, taką jak ta, strona docelowa bardziej zorientowana na SEO.

Wskaźnik odrzuceń i wskaźnik zaangażowania

Kurs marketingu cyfrowego w Hyderabadzie

Jedną z potrzeb związanych z SEO jest niski współczynnik odrzuceń i wysoka frekwencja. Ale tutaj jest odwrotnie. Niekoniecznie musisz martwić się współczynnikiem odrzuceń, współczynnikiem zaangażowania, po prostu martw się współczynnikami konwersji.

Koncentracja na SEO: więc wymaga to niskiego współczynnika odrzuceń i wysokiego CTR. Chcesz, aby ludzie pozostali na tej stronie, kliknęli wezwanie do działania i zbadali sprawę.

Koncentracja na konwersji: Ale na tej stronie wysoki współczynnik odrzuceń jest prawidłowy, jeśli współczynnik konwersji jest wysoki. Jeśli więc ludzie dokonają konwersji z tej strony, nie ma znaczenia, czy jest tu zbyt wielu odwiedzających i wielu z nich. To nie jest dla ciebie zbyt ważne. Po prostu martwisz się konwersją i optymalizacją konwersji. Jeśli możesz podnieść to do jednego procenta, nie ma nic przeciwko, jeśli współczynnik odrzuceń również wzrośnie do 5%, 6% lub 7%, ponieważ zmieniasz ludzi, którzy są złymi klientami.

Kierowanie na słowa kluczowe

Zorientowany na SEO: Tutaj musisz mieć ukierunkowaną treść według słów kluczowych. Oznacza to, że sama treść musi spełniać wszystkie warunki, które Google i odwiedzający chcą spełnić.

Koncentracja na konwersji: to kierowanie na słowa kluczowe jest drugorzędne lub może być nawet zupełnie niepotrzebne.

Linki redakcyjne

Zorientowany na SEO: musi być w stanie zdobyć linki redakcyjne lub nie może klasyfikować. Jeśli nie uda jej się zdobyć linków redakcyjnych, będzie to bardzo, bardzo trudne z budowaniem linków do docelowej strony konwersji ręcznej. strony zorientowane komercyjnie są znacznie bardziej surowe.

Zorientowany na konwersję: Ale w ogóle nie musi się martwić o linki.

Publiczny

Zorientowany na SEO: musi służyć wielu osobom. To naprawdę jest traktowane jako treść, która pomaga każdemu, kto szuka tych informacji i CTA, wezwanie do działania na stronie.

Ukierunkowanie na konwersję: Ale musi być silnie skoncentrowane na konkretnej grupie odbiorców, specjalnej publiczności Petite Hotelier próbuje nawrócić, która jest dla nich dobrym klientem, dla ich oprogramowania. Mam nadzieję, że ci ludzie są już zakwalifikowani.

Koncentracja na SEO: Ci ludzie tutaj niekoniecznie są wykwalifikowani. To może być część procesu kwalifikacji. Jeśli odwiedzisz tę stronę i powiesz: „Ech, jestem trochę zainteresowany, aby obsłużyć moje rezerwacje”, być może powinieneś zakończyć na tej stronie docelowej, która koncentruje się na konwersji.

Krążenie

Zorientowane na SEO: ta strona powinna generować ruch do współczynnika konwersji bardziej skoncentrowanych stron.

Ukierunkowanie na konwersję: ta strona może być pozycjonowana dla niektórych słów kluczowych, ale jest szczególnie zaniepokojona bezpośrednimi konwersjami i mamy nadzieję, że będzie od razu otrzymywać ruch z innych kanałów, takich jak ta, lub kanałów spoza płatnej witryny, które generują wysokie ukierunkowani odwiedzający.

Zapraszam do zadawania sobie tych pytań podczas planowania landing page. Czy próbuję uzyskać ruch, który może być zainteresowany moją treścią? Jeśli tak, budujesz jeden z nich (SEO-centered). Jeśli próbujesz dotrzeć do odbiorców, którzy są już zakwalifikowani, którzy już Cię znają lub próbujesz zapoznać się z Twoim produktem, to naprawdę próbujesz dokonać konwersji, w tym przypadku chcesz mieć jedną z nich (konwersja ukierunkowana).

Koncentracja na konwersji: te strony są idealne do mnóstwa testów i optymalizacji stron docelowych. Są idealne do filmów. Są idealne na referencje.

Zorientowane na SEO: tego typu strony świetnie nadają się do treści. Idealnie nadają się do obsługi wszelkiego rodzaju intensywnych gości. Są idealne do kierowania dużej liczby słów kluczowych, które mają tę samą intencję badacza.

Kiedy próbujesz je mieszać, sprawy stają się trochę trudne. W tym miejscu naprawdę musisz zrównoważyć i zdecydować: „Hej, jaki jest mój główny cel tutaj Służenie badaczowi publicznemu, który nie może być skoncentrowany na konwersji ani nawracać ludzi i nie przejmuje się tak bardzo, że badacz może próbować opinii publicznej. stron, zanim dotrą tutaj ”.