La mia pagina di destinazione dovrebbe essere incentrata sulla SEO, sulla conversione o su entrambi? - Lavagna venerdì

Questa settimana parleremo di landing page e landing page di conversione focalizzate rispetto alle landing page con targeting SEO.

Quindi, alcune settimane fa, ero alla CTA Unbounce Conference a Vancouver, Canada, che è stato un evento straordinario, una delle migliori conferenze che hanno avuto inizio nel nostro settore, secondo me. Ho una domanda di alcune persone là fuori su come decidere di indirizzare una landing page alla SEO, per ottimizzare i tassi di conversione e la conversione focalizzata, o se possiamo combinarli. Pensavo ne avessimo parlato un po' oggi. È abbastanza fattibile.

La pagina di destinazione SEO ha focalizzato alcune funzionalità che sono uniche da una conversione mirata della pagina di destinazione. In effetti, due di loro sono unici. Quindi quello che farò è usare l'esempio di Little Hotelier. Small Hotelier offre un software di prenotazione, ricezione software per piccoli hotel, B2B, pensioni. Ho pensato che potessimo fondamentalmente immaginare una pagina di risorse sul loro sito Web che fosse davvero una pagina di destinazione incentrata sulla SEO attorno al database di un sito di prenotazione di hotel. Quindi, ovviamente, una delle cose che devi fare se sei un piccolo hotel, un B2B o una guest house è che devi essere elencato su centinaia o addirittura migliaia di siti diversi nell'elenco: Booking.com, Expedia , Travelocity, Kayak, ecc., ecc., in fondo all'elenco, fino al focus molto locale o al focus regionale.

Gestire tutti questi annunci è una vera seccatura. Così si occupa dell'accoglienza e delle prenotazioni e per far si che tutto sia conveniente. Quindi Little Hotelier gestisce tutto per noi e una pagina di risorse. Non è così buono come descriverò qui. Ma immaginiamo per un secondo che abbiano questo elenco di tutti i siti di prenotazione di hotel, un database con tutte le informazioni che si possono desiderare. Poi, ovviamente, hanno la loro pagina di conversione orientata, littlehotelier.com, la loro home page, che è davvero un software gestionale all-in-one per B&B, pensioni e piccoli hotel. Questa è una conversione molto mirata. Cercano di convincere direttamente le persone ad acquistare il prodotto.

Questa pagina è risorse molto più mirate. Cercano di convincere le persone a vedere: "Ehi, ecco tutti i siti che, ovviamente, Little Hotelier può aiutarti nella lista e gestire per te, ma qui ci sono solo informazioni generiche e generali su di loro". Penso che sarebbe fantastico se elencassero tutti questi siti e includessero cose come il traffico e il numero di prenotazioni che hanno visto su questi siti nel 2015, i requisiti per l'elenco e la pagina di invio. Quindi potrebbero avere un CTA, un invito all'azione come "Lascia che Little Hotelier gestisca le prenotazioni alberghiere per la tua proprietà".

Funziona davvero come una pagina di destinazione SEO focalizzata. È progettato per attirare traffico, guidando parole chiave come "elenco di siti di prenotazione di hotel", "dove presente il mio piccolo hotel", "i siti di prenotazione di hotel più visitati". Potresti anche concentrare l'attenzione regionale sul presente come "elenco di hotel di siti Web della Nuova Zelanda" se volessero avere un insieme della Nuova Zelanda incentrato su siti in cui puoi inviare o gestire te stesso nel mondo delle prenotazioni. Questo è davvero molto più mirato, ipermirato, basta concentrarsi su parole chiave che convertono direttamente le persone, come "software per piccoli hotel" o "software di prenotazione di hotel B&B", questa roba.

Le differenze e identificare le vostre esigenze

Le differenze tra questi due e come identificare se ne hai bisogno o se hai bisogno di una combinazione di loro è porre alcune domande. Prima di tutto:

Stai cercando di classificarti per parole chiave generiche o conversioni guidate da parole chiave?

Stai cercando di classificarti per entrambi?

Non sei affatto preoccupato per il posizionamento delle parole chiave e ti preoccupi solo della conversione?

Se sei solo preoccupato per la conversione, allora vuoi questa persona. Ma se sei preoccupato sia per il posizionamento delle parole chiave che per cercare di convertire alcuni visitatori, probabilmente vorrai una pagina più orientata ai contenuti come questa, una pagina di destinazione più orientata al SEO.

Frequenza di rimbalzo e tasso di impegno

Corso di marketing digitale a Hyderabad

Una delle esigenze che hai con la SEO è che hai bisogno di una bassa frequenza di rimbalzo e di un'alta affluenza. Ma qui è vero il contrario. Non devi necessariamente preoccuparti della frequenza di rimbalzo, del tasso di impegno, devi semplicemente preoccuparti dei tassi di conversione.

Incentrato sulla SEO: quindi questo richiede una frequenza di rimbalzo bassa e un CTR elevato. Vuoi che le persone rimangano su questa pagina, vuoi che facciano clic sull'invito all'azione e vuoi che indaghino di più.

Focus sulla conversione: ma in questa pagina, in realtà una frequenza di rimbalzo elevata è corretta se il tasso di conversione è elevato. Quindi, se le persone si convertono da questa pagina, non importa se ci sono troppi visitatori e molti di loro. Questo non è troppo importante per te. Sei solo preoccupato per la conversione e l'ottimizzazione per la conversione. Se riesci a portarlo fino all'uno percento, non importa se anche la frequenza di rimbalzo sale al 5% o al 6% o al 7% perché stai trasformando le persone che sono i cattivi clienti.

Targeting per parole chiave

Incentrato sulla SEO: qui devi avere un contenuto mirato per parole chiave. Ciò significa che il contenuto stesso deve soddisfare tutte le condizioni che Google e i visitatori desiderano su ciò che desiderano.

Focus sulla conversione: questo targeting per parole chiave è secondario o può anche essere del tutto superfluo.

Collegamenti editoriali

Incentrato sulla SEO: questo deve essere in grado di guadagnare link editoriali o non può classificare. Se non riesce a vincere link editoriali, sarà molto, molto difficile creare link a una pagina di conversione manuale mirata. le pagine orientate al commercio sono molto più severe.

Orientato alla conversione: ma non deve nemmeno preoccuparsi dei collegamenti.

Pubblico

Orientato alla SEO: deve servire molti pubblici. Viene davvero trattato come un contenuto che aiuta chiunque cerchi queste informazioni e un CTA, un invito all'azione sulla pagina.

Focus sulla conversione: ma deve essere fortemente focalizzato su un pubblico particolare, il pubblico speciale Petite Hotelier tenta di convertire quel buon cliente per loro, per il loro software. Si spera che queste persone siano già qualificate.

Incentrato sulla SEO: quelle persone qui non sono necessariamente qualificate. Potrebbe far parte del processo di qualificazione. Se visiti questa pagina e poi dici "Eh, sono un po' interessato a lasciare che gestiscano le mie prenotazioni", forse dovresti terminare qui su questa pagina di destinazione incentrata sulla conversione.

Circolazione

Incentrato sulla SEO: questa pagina dovrebbe indirizzare il traffico verso il tasso di conversione di pagine più mirate.

Focus sulla conversione: questa pagina, sì, potrebbe classificarsi per determinate parole chiave, ma è particolarmente preoccupata per le conversioni dirette e speriamo che riceva traffico da altri canali sul posto come questo o da canali esterni al sito a pagamento che stanno generando un forte aumento visitatori mirati.

Ti invito a non farti queste domande quando pianifichi una landing page. Sto cercando di ottenere traffico che potrebbe essere interessato ai miei contenuti? In tal caso, ne costruisci uno (centrato sulla SEO). Se cerchi di rivolgerti a un pubblico già qualificato, che ha già familiarità con te, o stai cercando di acquisire familiarità con il tuo prodotto, allora stai davvero cercando di convertire, in questo caso, vuoi uno di questi (conversione mirata).

Focus sulla conversione: queste pagine sono perfette per un sacco di test e ottimizzazione della pagina di destinazione. Sono perfetti per i video. Sono perfetti per le testimonianze.

Incentrato sulla SEO: questi tipi di pagine sono ottimi per i contenuti. Sono perfetti per servire tutti i tipi di visitatori intensi. Sono perfetti per indirizzare un gran numero di parole chiave che hanno la stessa intenzione di ricercatore.

Quando provi a combinarli, le cose diventano un po' difficili. È qui che devi davvero bilanciare e decidere: "Ehi, qual è il mio obiettivo principale qui Servire il ricercatore pubblico, che non può essere centrato sulla conversione o convertire le persone e non preoccuparsi così tanto del pubblico che il ricercatore potrebbe provare. catturali su altri pagine prima che arrivino qui."