แบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์สามารถเพิ่มประสิทธิภาพสื่อการขายปลีกได้อย่างไร

จากการวิจัยของ International Wine and Spirits Research (IWSR) ข้อมูลแสดงให้เห็นว่ายอดขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ออนไลน์เพิ่มขึ้น 80% ในปี 2020 เป็น 5.5 พันล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกา แต่ในขณะที่หมวดหมู่แอลกอฮอล์ยังคงเติบโตในอัตราที่เร็วกว่าที่คาดไว้ แต่อัตราการเติบโต ล่าช้ากว่าหมวดหมู่การบริโภคอื่น ๆ อันเนื่องมาจากข้อ จำกัด ด้านกฎระเบียบและการรับรู้ของผู้บริโภคที่ จำกัด

ประมาณการว่ายอดขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ออนไลน์หายไป 1.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2019 เนื่องจากหมวดหมู่อยู่ภายใต้การเจาะ ทำให้แบรนด์มีโอกาสมากมายที่จะเริ่มปรับช่องทางอีคอมเมิร์ซของตนให้เหมาะสมและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ทางออนไลน์

เมื่อมีผู้คนซื้อของออนไลน์มากขึ้น ตอนนี้เป็นเวลาสำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่จะเปลี่ยนไปใช้ตลาดออนไลน์และรูปแบบการโฆษณาใหม่ๆ เพื่อเข้าถึงลูกค้า

มุมมองปัจจุบันของภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซแอลกอฮอล์

“ปีการช้อปปิ้งเปลี่ยนไปตลอดกาล เมื่อเรามองย้อนกลับไปในปี 2020 ในโลกธุรกิจ เราจะจดจำปีการช้อปปิ้งออนไลน์ที่หยุดเป็นอนาคตของการค้าปลีกและกลายเป็นปัจจุบัน” เจสัน เดล เรย์ – 29 ธันวาคม 2020

อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซเครื่องดื่มเพิ่มขึ้น 42% ในปี 2020 เมื่อเทียบกับการเติบโต 11% ในปี 2019 “ การเติบโตส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากกลุ่มลูกค้าหลากหลายช่องทาง เนื่องจากซูเปอร์มาร์เก็ตและผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิมพยายามปรับปรุงข้อเสนอออนไลน์ของพวกเขาอย่างรวดเร็ว ผู้เล่นแบบออนดีมานด์คาดว่าจะได้รับส่วนแบ่งที่สำคัญ เช่นกัน” ตาม IWSR และไม่มีสัญญาณว่าแนวโน้มนี้จะชะลอตัวลงในเร็วๆ นี้ เนื่องจากสหรัฐฯ คาดว่าจะเป็นตลาดอีคอมเมิร์ซเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่ใหญ่ที่สุด และจะเข้ายึดครองจีนภายในสิ้นปี 2564

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหา

ใช่ ตลาดกำลังเร่งตัวและจะไม่ชะลอตัวลงในเร็วๆ นี้ คุณได้ลงทุนในโฆษณา Instacart หรือคุณกำลังคิดที่จะทำเช่นนั้นหรือไม่? ก่อนที่คุณจะไปและใช้งบประมาณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังปรากฏในการค้นหาของผู้บริโภค เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะถอยออกมาและพิจารณาสิ่งที่คุณนำเสนอต่อผู้บริโภคของคุณ เราทราบดีว่าเนื้อหาที่ครบถ้วนและมีรายละเอียดเป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญในสิ่งที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่มองว่าเป็นเหตุผลที่สำคัญที่สุดในการเพิ่มผลิตภัณฑ์บางอย่างลงในตะกร้าของตน

• 67% ของนักช้อปพิจารณาว่าภาพสินค้า “สำคัญมาก” เมื่อทำการตัดสินใจซื้อ
• 73% ของผู้ซื้อกล่าวว่าเนื้อหาผลิตภัณฑ์โดยละเอียดเป็นเหตุผลอันดับหนึ่งที่พวกเขาคลิก "ซื้อ"
• 34% ของผู้ซื้อซื้อจากบริษัทอื่นเกินคาดเนื่องจากข้อมูลที่พวกเขาพบทางออนไลน์

หน้ารายละเอียดสินค้า (PDP) คือที่ที่ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มารวมกันบนเว็บไซต์ของผู้ค้าปลีก ซึ่งรวมถึง:

• ชื่อ
• ราคา
• ความพร้อมใช้งาน
• กระสุน
• คำอธิบาย
• วัตถุดิบ
• ข้อมูลจำเพาะทางเทคนิค (น้ำหนัก บรรจุภัณฑ์)
• แพ็คช็อตและรูปภาพแกลเลอรี่
• ปรับปรุงเนื้อหา
• รหัสสินค้า
• คะแนนและรีวิว
• ผู้ใช้ถาม & ตอบ

การปรับแต่งจุดอ่อนของ PDP เป็นเรื่องสำคัญ เนื่องจากเป้าหมายหลักคือการกระตุ้นให้ผู้บริโภคเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณลงในรถเข็น PDP ของคุณมีจุดประสงค์เดียวกันหลายประการกับการทำการตลาดและบรรจุภัณฑ์ของนักช้อป และส่งผลโดยตรงต่อความเกี่ยวข้อง การมีส่วนร่วมในการค้นหา และการแปลง เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมมอบโอกาสที่สำคัญสำหรับคุณในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าทั้งเก่าและใหม่ได้สำเร็จ

คุณควรใส่ใจและลงทุนในเนื้อหาของคุณ เนื่องจากแบรนด์ที่มุ่งเน้นที่การปฏิบัติตามมาตรฐาน Category Best Seller มักจะมียอดขายเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 45-58%

กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพที่สำคัญ

1. เพิ่มการมองเห็นด้วยคำหลัก - รวมคำหลักที่เหมาะสมในชื่อและคำอธิบายของคุณ สถานที่บางแห่งเพื่อรับคีย์เวิร์ดคือการโฆษณาแพลตฟอร์มเทคโนโลยี เช่น Pacvue หรือคุณสามารถค้นหาคำที่แนะนำได้โดยตรงผ่านเว็บไซต์ของผู้ค้าปลีก จากนั้น อย่าลืมรวมคำหลักเหล่านั้นไว้ในเนื้อหาของคุณ
2. โดดเด่นด้วยรูปภาพฮีโร่ – ชนะการคลิกด้วยการปรับปรุงรูปภาพผลิตภัณฑ์หลักของคุณที่แสดงบนหน้าผลการค้นหา ฉลากผลิตภัณฑ์อาจอ่านยาก โดยเฉพาะบนมือถือ คุณสามารถปรับให้เหมาะสมได้โดยการเพิ่มขนาด/รสชาติ/ความหลากหลาย
3. สินค้าพร้อมภาพหมุนของคุณ – ใช้ช่องรูปภาพที่เหลือเพื่อเน้นคุณสมบัติและคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ทำให้ทุกภาพมีค่าสำหรับการแปลงสูงสุดโดยปรับภาพหมุนทั้งหมดของคุณให้เหมาะสม
4. ใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาตามฤดูกาล – ลองเพิ่มเนื้อหาตามฤดูกาลเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ซื้อในช่วงเวลาสำคัญของปี

โอกาสในการโฆษณาและกฎเกณฑ์ที่แบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ต้องรู้

ต่อไปนี้คือร้านค้าปลีกที่มีสิทธิ์ซึ่งคุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ของคุณ:

เบียร์ & ไวน์ – สื่อขายปลีกแบบชำระเงิน

• Instacart
• โกพัฟ
• ดริซลี่
• ShopRite (เวคเฟิร์น)
• มาริอาโน (โครเกอร์)
• แฮร์ริส เทเตอร์ (โครเกอร์)
• ยูไนเต็ด (อัลเบิร์ตสัน)
• HyVee

Spirits – สื่อขายปลีกแบบชำระเงิน

• Instacart
• ดริซลี่
• โกพัฟ

สำหรับโอกาสของเบียร์และไวน์ CitrusAd เพิ่งรายงานว่าหมวดหมู่เครื่องดื่มแอลกอฮอล์มีอัตราการแปลงเฉลี่ย 35% โดยมี ROAS เฉลี่ย 300 - 400% ในขณะที่อยู่ใน Instacart บริษัทไวน์ชั้นนำเห็นยอดขายรวมเพิ่มขึ้น 26% หลังจากที่พวกเขาเริ่มโฆษณาด้วยผลิตภัณฑ์เด่นของ Instacart

สุรามีข้อ จำกัด เล็กน้อยในแง่ของแพลตฟอร์มในการค้นหาและซื้อจาก อย่างไรก็ตาม โอกาสในการปรับขนาดสำหรับวิญญาณนั้นมีแนวโน้มที่ดีใน Instacart โดยเฉพาะ บริษัทสุราชั้นนำแห่งหนึ่งมียอดขายเพิ่มขึ้น 77% หลังจากที่พวกเขาเริ่มโฆษณาด้วยผลิตภัณฑ์เด่นของ Instacart ในแง่ของต้นทุน จิตวิญญาณในการโฆษณามีราคาไม่แพงมากสำหรับโฆษณา Drizly ที่มี CPC เฉลี่ย 1.45 ถึง 2.60 ดอลลาร์

คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าแบรนด์ของคุณจะปรากฏให้เห็น? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏอยู่ในที่ที่ลูกค้ากำลังมองหา! จากมุมมองของการโฆษณา คุณต้องการแสดงที่ด้านบนของการค้นหา แถวบนสุด = พื้นที่ชั้นวางหลัก ใน Instacart แถวแรกจะถูกนำเสนอ และนี่หมายความว่าเป็นตำแหน่งที่จ่ายเพื่อเล่น วิธีที่คุณได้รับพื้นที่ชั้นวางหลักนี้คือการเสนอราคาแบบต่อคลิก ใน Instacart การซื้อ 90% เริ่มต้นด้วยการค้นหา และ 80% ของการคลิกมาจากหน้าแรกของผลการค้นหา ดังนั้นหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ปรากฏในหน้าแรก การดำเนินการเสนอราคาแบบจ่ายเพื่อเล่นโดยการจ่ายเงินเพื่อเพิ่มยอดขายสำหรับคำหลักเฉพาะเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ ผลิตภัณฑ์ของคุณเปิดตัวครั้งแรกหรือแสดงบนหน้า 2 ของผลการค้นหา นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการปรับปรุงการจัดอันดับทั่วไปของคุณเช่นกัน

ภาพรวมของข้อเสนอผลิตภัณฑ์ Instacart

จากมุมมองการส่งเสริมการขาย:

• สินค้าเด่น (FP) คือบริการตนเอง
• Hero Banner - บริการตนเองกำลังจะมาในเดือนตุลาคม
• คูปอง/โปรโมชั่นการจัดส่งเป็นของร้านค้าปลีก

วิธีเริ่มต้นใช้งาน Instacart

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจรูปแบบโฆษณาของ Instacart และสิ่งที่ทำให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว Instacart มีสิ่งที่เราเรียกว่า "การกำหนดเป้าหมายแบบสองฟังก์ชัน" ซึ่งหมายความว่าแคมเปญจะทำงานพร้อมกันทั้งแบบอัตโนมัติและแบบแคมเปญด้วยตนเอง แคมเปญแสดงโฆษณาตามราคาเสนอทั้งในระดับกลุ่มโฆษณาและระดับคีย์เวิร์ด ยังเป็นการประมูลราคาครั้งที่ 2 จากมุมมองของผู้ลงโฆษณา วิธีนี้เป็นประโยชน์อย่างยิ่งและช่วยให้คุณสามารถเสนอราคาในสิ่งที่คุณยินดีจ่ายได้ แต่ค่าใช้จ่ายของคุณจะสูงกว่าผู้เสนอราคาสูงสุดรายถัดไปเพียงเล็กน้อย และสุดท้าย Instacart ใช้เฉพาะคำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดเท่านั้น ใช้คำค้นหาเฉพาะของคุณ ไม่ใช่แค่คำหลักทั่วไป เนื่องจาก Instacart ใช้การกำหนดเป้าหมายจากการทำงานแบบตรงทั้งหมดเท่านั้น อย่าลืมพิจารณาคำสะกดผิดที่พบบ่อยและรูปแบบต่างๆ ของคำหลัก

โครงสร้างแคมเปญตามกลุ่มผลิตภัณฑ์

• สร้างโครงสร้างแคมเปญแบบ แบ่งชั้น – มีการจำกัดคำหลัก 1,000 คำต่อกลุ่มโฆษณา แต่คุณสามารถมีกลุ่มโฆษณาได้หลายกลุ่มในแคมเปญเดียว
• สร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามระดับราคา – สร้างโครงสร้างแคมเปญตามการกำหนดราคาตามระดับ เพื่อให้คุณใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและเพิ่ม ROAS สูงสุด
• แยกแคมเปญสำหรับ Club SKUs – ผู้ผลิตส่วนใหญ่จะมีการแบ่งประเภทที่ไม่ซ้ำใคร ทำให้ผู้โฆษณาสามารถมองเห็นการใช้จ่ายโดยรวมที่ไหลเข้าสู่ช่องทาง Club ได้มากขึ้น

ระบุระดับการเสนอราคาที่เหมาะสม

ตั้งราคาเสนอเริ่มต้น – ตั้งราคาเสนอเริ่มต้นขนาดเล็กที่ $0.15 ที่ระดับกลุ่มโฆษณาเพื่อลดค่าใช้จ่ายในการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติและใช้ราคาเสนอที่สูงขึ้นสำหรับเงื่อนไขเฉพาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง

ความแรงของราคาเสนอ – สังเกตว่าระดับราคาเสนออาจเปลี่ยนแปลงตลอดทั้งวันและใช้การสังเกตเหล่านั้นเพื่อช่วยพัฒนากลยุทธ์การแบ่งเวลาของวันสำหรับแคมเปญของคุณ

ราคาเสนอขั้นต่ำ – ป้อนราคาเสนอขั้นต่ำ $0.15 สำหรับคำหลักที่ไม่ต้องการหรือมีประสิทธิภาพต่ำซึ่งแสดงจากการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติเพื่อลดการใช้จ่ายสำหรับคำหลักเหล่านั้น

ปริมาณการใช้ แบรนด์ – ใช้กลยุทธ์เดียวกันสำหรับคำค้นหาที่มีคำที่เป็นแบรนด์ของคุณ หากคุณต้องการเน้นที่การเข้าชมที่ไม่มีแบรนด์เป็นหลักในแคมเปญแบบชำระเงินของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพบ่อยครั้งและรับ Granular

1. สร้างชุดกฎ – ตั้งเป้าหมายระดับแคมเปญเพื่อเพิ่ม ROAS สูงสุดหรือยอดขายรวม และปรับราคาเสนอรายสัปดาห์หรือมากกว่าเพื่อเพิ่มคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
2. ใช้ตัวแก้ไขการเสนอราคา – ใช้การเสนอราคาส่วนของวันและตัวแก้ไขการเสนอราคาของแพลตฟอร์มเพื่อเพิ่มราคาเสนอสำหรับอัตรา Conversion สูงสุด
3. ตั้งค่าการแจ้งเตือน – รับการแจ้งเตือนหากแคมเปญหมดงบประมาณ ต่ำกว่าอันดับเป้าหมายของคุณ หรือพลาดเป้าหมาย ROAS ของคุณ
4. ใช้กลยุทธ์แบบต่อเนื่อง – ใช้การแบ่งเวลาของวันและการกำหนดอัตรางบประมาณเพื่อให้ใช้งานได้จริง แม้งบประมาณของคู่แข่งจะหมด

เพิ่มการเข้าถึงของส่วนแบ่งเสียง

เปิดช่องว่าง – ค้นหาช่องว่างในกลยุทธ์การเสนอราคาของคู่แข่งที่คุณเป็นเจ้าของได้เมื่อมีการแข่งขันต่ำ

การพิชิตการแข่งขัน – เสนอราคาตามเงื่อนไขแบรนด์ของคู่แข่ง อัตราการแปลงที่สูงใน Instacart ทำให้กลยุทธ์นี้ทำกำไรได้

เก็บเกี่ยวคำหลักหางยาว – ใช้โครงสร้างแคมเปญที่แบ่งกลุ่มของคุณเพื่อเพิ่มคำหลักใหม่ที่เกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่องโดยพิจารณาจากการค้นหาที่คล้ายกันและมีแนวโน้มว่าจะเกิด Conversion

ชนะตำแหน่งบนสุด – ประหยัดงบประมาณที่คุณจัดลำดับอยู่แล้วและใช้จ่ายเพื่อแสดงให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของการค้นหาสำหรับคำหลักที่คุณจะต้องชนะ

ชนะการซื้อของออนไลน์และเพิ่มยอดขายของคุณด้วย Pacvue แพลตฟอร์มชั้นนำในการจัดการแคมเปญโฆษณาของ Instacart ขอตัวอย่างวันนี้!