Bagaimana Merek Alkohol Dapat Mengoptimalkan Media Ritel

Menurut International Wine and Spirits Research (IWSR), data menunjukkan bahwa penjualan alkohol online tumbuh 80% pada tahun 2020 menjadi $5,5 miliar di AS. Tetapi sementara kategori alkohol terus tumbuh pada tingkat yang lebih cepat dari perkiraan, tingkat pertumbuhan tertinggal di belakang kategori konsumsi lainnya karena campuran pembatasan peraturan dan kesadaran konsumen yang terbatas.

Diperkirakan $1,5 miliar penjualan alkohol online hilang pada tahun 2019 karena kategori di bawah penetrasi, meninggalkan banyak peluang bagi merek untuk mulai mengoptimalkan saluran eCommerce mereka dan membangun kesadaran merek secara online.

Dengan semakin banyaknya orang yang berbelanja online, kini saatnya merek beralih ke pasar online dan bentuk iklan baru untuk menjangkau pelanggan.

Tampilan Saat Ini di Lanskap eCommerce Alkohol

“Tahun belanja berubah selamanya – Ketika kita melihat kembali tahun 2020 di dunia bisnis, kita akan mengingatnya sebagai tahun belanja online berhenti menjadi masa depan ritel dan menjadi masa kini.” Jason Del Rey – 29 Desember 2020

Industri eCommerce minuman mengalami peningkatan 42% pada tahun 2020 dibandingkan dengan pertumbuhan 11% pada tahun 2019. Pertumbuhan “ sebagian besar didorong oleh segmen omnichannel karena supermarket dan pengecer tradisional berusaha untuk secara cepat meningkatkan penawaran online mereka. Pemain on-demand juga diharapkan mendapatkan bagian yang signifikan ” menurut IWSR. Dan tidak ada tanda-tanda bahwa tren ini akan melambat dalam waktu dekat, karena AS diperkirakan akan menjadi pasar eCommerce alkohol terbesar, mengambil alih China, pada akhir tahun 2021.

Praktik Terbaik Konten

Ya, pasar sedang berakselerasi dan tidak akan melambat dalam waktu dekat. Sudahkah Anda berinvestasi dalam iklan Instacart atau Anda berpikir untuk melakukannya? Sebelum Anda pergi dan menghabiskan anggaran untuk memastikan Anda muncul dalam pencarian konsumen, sangat penting untuk mengambil langkah mundur dan mempertimbangkan apa yang Anda tampilkan di depan konsumen Anda. Kami tahu bahwa konten yang lengkap dan terperinci adalah pendorong yang signifikan dalam apa yang sebagian besar pembeli anggap sebagai alasan terpenting mereka menambahkan produk tertentu ke dalam keranjang mereka.

• 67% pembeli menganggap gambar produk “sangat penting” saat membuat keputusan pembelian.
• 73% pembeli mengatakan bahwa konten produk yang mendetail adalah alasan nomor satu mereka mengklik "Beli".
• 34% pembeli membeli dari perusahaan yang berbeda dari yang diharapkan karena informasi yang mereka temukan secara online.

Halaman Detail Produk (PDP) adalah tempat semua data tentang suatu produk berkumpul di situs web pengecer, termasuk:

• Judul
• Harga
• Ketersediaan
• Peluru
• Keterangan
• Bahan
• Spesifikasi Teknis (Berat, Kemasan)
• Kemas Foto & Gambar Galeri
• Konten yang Ditingkatkan
• Kode Produk
• Peringkat & Ulasan
• Tanya Jawab Pengguna

Menyetel mur dan baut PDP Anda dengan baik itu penting karena tujuan utamanya adalah mendorong konsumen untuk menambahkan produk Anda ke keranjang mereka. PDP Anda memiliki banyak tujuan yang sama dengan upaya dan pengemasan pemasaran pembelanja Anda, dan secara langsung memengaruhi relevansi, keterlibatan penelusuran, dan konversi. Konten yang dioptimalkan memberikan peluang yang signifikan bagi Anda untuk berhasil memperdagangkan produk Anda kepada pelanggan baru dan lama.

Anda harus peduli, dan berinvestasi dalam, konten Anda karena merek yang berfokus untuk memenuhi standar Kategori Best Seller cenderung melihat peningkatan rata-rata 45-58% dalam penjualan.

Taktik Pengoptimalan Kunci

1. Maksimalkan Visibilitas dengan Kata Kunci – Sertakan kata kunci yang tepat dalam judul dan deskripsi Anda. Beberapa tempat untuk mendapatkan kata kunci adalah platform teknologi periklanan seperti Pacvue atau Anda dapat mencari istilah yang disarankan secara langsung melalui situs pengecer. Kemudian, pastikan untuk memasukkan kata kunci tersebut ke dalam konten Anda.
2. Menonjol dengan Gambar Pahlawan – Menangkan klik dengan meningkatkan gambar produk utama Anda yang ditampilkan di halaman hasil pencarian. Label produk mungkin sulit dibaca, terutama di ponsel. Anda dapat mengoptimalkan dengan menambahkan ukuran/rasa/varietas panggilan keluar.
3. Merchandise with Your Carousel – Gunakan slot gambar yang tersisa untuk menyoroti fitur dan manfaat produk. Jadikan setiap gambar diperhitungkan untuk konversi maksimum dengan mengoptimalkan semua gambar carousel Anda.
4. Memanfaatkan Momen Musiman – Coba tambahkan konten musiman untuk menginspirasi pembeli selama periode penting tahun ini.

Peluang dan Aturan Iklan yang Perlu Diketahui Merek Alkohol

Berikut adalah pengecer yang memenuhi syarat tempat Anda dapat mengiklankan produk minuman beralkohol Anda:

Bir & Anggur – Media Ritel Berbayar

• Instagram
• gopuff
• gerimis
• ShopRite (Wakefern)
• Mariano (Kroger)
• Harris Teeter (Kroger)
• Bersatu (Albertsons)
• HyVee

Spirits – Media Ritel Berbayar

• Instagram
• gerimis
• gopuff

Sehubungan dengan peluang bir dan anggur, CitrusAd baru-baru ini melaporkan bahwa kategori alkohol telah memperoleh Rasio Konversi rata-rata 35% dengan ROAS rata-rata 300 - 400%. Sementara di Instacart, sebuah perusahaan wine terkemuka mengalami peningkatan total penjualan sebesar 26% setelah mereka mulai beriklan dengan produk unggulan Instacart.

Spirits sedikit lebih terbatas dalam hal platform mana untuk menemukan dan membelinya; namun, peluang penskalaan untuk spirit sangat menjanjikan di Instacart pada khususnya. Perusahaan minuman beralkohol terkemuka mengalami peningkatan total penjualan sebesar 77% setelah mereka mulai beriklan dengan produk unggulan Instacart. Dalam hal biaya, semangat periklanan sangat terjangkau pada iklan Drizly dengan BPK rata-rata $1,45 hingga $2,60.

Bagaimana Anda memastikan bahwa merek Anda terlihat? Pastikan produk Anda ditampilkan di tempat yang dicari pelanggan! Dari perspektif periklanan, Anda ingin muncul di Top of Search. Baris Atas = Ruang Rak Utama. Di Instacart, baris pertama akan ditampilkan dan ini berarti posisi bayar untuk bermain. Cara Anda mendapatkan ruang rak utama ini adalah dengan menawar per klik. Di Instacart, 90% pembelian dimulai dengan pencarian. Dan 80% klik berasal dari halaman pertama hasil pencarian, jadi jika produk Anda tidak ditampilkan di halaman pertama, maka sangat penting untuk melakukan penawaran bayar untuk bermain dengan membayar untuk meningkatkan penjualan untuk kata kunci tertentu, terutama saat produk Anda pertama kali diluncurkan atau jika muncul di halaman 2 hasil pencarian. Ini juga penting untuk meningkatkan peringkat organik Anda.

Ikhtisar Penawaran Produk Instacart

Dari sudut pandang promosi:

• Produk Unggulan (FP) adalah layanan mandiri
• Hero Banner - layanan mandiri akan hadir di bulan Oktober
• Kupon/promosi pengiriman dimiliki oleh pengecer

Bagaimana Memulai di Instacart

Sangat penting untuk memahami model iklan Instacart dan apa yang membuatnya begitu unik. Instacart memiliki apa yang kami sebut “Penargetan Fungsi Ganda”, yang berarti kampanye dijalankan secara bersamaan sebagai kampanye otomatis dan manual. Kampanye memunculkan iklan berdasarkan tawaran di tingkat grup iklan dan kata kunci. Ini juga merupakan Lelang Harga ke-2. Dari sudut pandang pengiklan, ini sangat menguntungkan dan memungkinkan Anda menawar berapa yang bersedia Anda bayar, tetapi biaya Anda akan berada tepat di atas penawar tertinggi berikutnya. Dan terakhir, Instacart hanya menggunakan Kata Kunci Pencocokan Tepat. Gunakan kueri penelusuran spesifik Anda, bukan hanya kata kunci umum, karena Instacart hanya menggunakan penargetan pencocokan tepat. Pastikan Anda memperhitungkan kesalahan ejaan umum dan varian kata kunci apa pun.

Struktur Kampanye berdasarkan Segmen Produk

• Buat Struktur Kampanye Berjenjang – Ada batas kata kunci 1.000 kata kunci per grup iklan, tetapi Anda dapat memiliki beberapa grup iklan dalam satu kampanye.
• Buat Segmen Produk menurut Tingkatan Harga – Buat struktur kampanye seputar penetapan harga berjenjang, sehingga Anda bisa lebih efisien dengan pembelanjaan dan memaksimalkan ROAS.
• Kampanye Terpisah untuk SKU Klub – Sebagian besar produsen akan memiliki berbagai macam yang unik, memungkinkan pengiklan untuk memiliki lebih banyak visibilitas ke keseluruhan campuran pengeluaran yang mengalir ke saluran Klub.

Identifikasi Tingkat Tawaran yang Sesuai

Tetapkan Tawaran Default – Tetapkan tawaran default kecil sebesar $0,15 di tingkat grup iklan untuk meminimalkan pengeluaran pada penargetan otomatis dan menggunakan tawaran yang lebih tinggi pada istilah tertentu untuk penargetan manual.

Kekuatan Tawaran – Amati bagaimana kekuatan tawaran dapat berubah sepanjang hari dan gunakan pengamatan tersebut untuk membantu mengembangkan strategi pembagian hari untuk kampanye Anda.

Tawaran Minimum – Masukkan nilai tawaran minimum $0,15 untuk kata kunci yang tidak diinginkan atau berkinerja rendah yang muncul dari penargetan otomatis untuk meminimalkan pengeluaran pada kata kunci tersebut.

Lalu Lintas Bermerek – Gunakan strategi yang sama untuk kueri penelusuran dengan istilah merek Anda jika Anda ingin berfokus terutama pada lalu lintas non-merek dalam kampanye berbayar Anda.

Optimalkan Sering dan Dapatkan Granular

1. Buat seperangkat aturan – Tetapkan sasaran tingkat kampanye untuk memaksimalkan ROAS atau total penjualan dan menyesuaikan tawaran setiap minggu atau lebih untuk meningkatkan kata kunci berperforma terbaik.
2. Gunakan pengubah tawaran – Gunakan penawaran bagian hari dan pengubah tawaran platform untuk meningkatkan tawaran untuk tingkat konversi tertinggi.
3. Siapkan lansiran – Dapatkan pemberitahuan jika kampanye kehabisan anggaran, turun di bawah peringkat target Anda, atau kehilangan sasaran ROAS Anda.
4. Pertahankan strategi yang selalu aktif – Gunakan pengaturan waktu dan pengaturan anggaran untuk tetap hidup, bahkan setelah pesaing Anda kehabisan anggaran.

Maksimalkan Jangkauan Pangsa Suara

Temukan Kesenjangan – Temukan celah dalam strategi penawaran pesaing Anda yang dapat Anda miliki dengan persaingan rendah.

Penaklukan Kompetitif – Tawaran pada istilah merek pesaing; tingkat konversi yang tinggi di Instacart membuat taktik ini menguntungkan.

Panen Kata Kunci Ekor Panjang – Gunakan struktur kampanye tersegmentasi Anda untuk terus menambahkan kata kunci baru yang relevan berdasarkan penelusuran serupa dan kemungkinan konversi.

Menangkan Penempatan Teratas – Hemat anggaran di mana Anda sudah mendapatkan peringkat secara organik dan belanjakan untuk muncul di pencarian teratas untuk kata kunci yang harus Anda menangkan.

Menangkan lonjakan belanjaan online dan tingkatkan penjualan Anda dengan Pacvue, platform terkemuka untuk mengelola kampanye Iklan Instacart. Minta demo hari ini!