アルコールブランドが小売メディアを最適化する方法

International Wine and Spirits Research（IWSR）によると、データによると、オンラインのアルコール販売は2020年に80％増加して55億ドルになりましたが、アルコールのカテゴリは予想よりも速い速度で成長し続けていますが、その成長率は規制の制限と消費者の意識の制限が混在しているため、他の消費カテゴリーに遅れをとっています。

2019年には、カテゴリが浸透しているために15億ドルのオンラインアルコール販売が失われたと推定されており、ブランドはeコマースチャネルの最適化を開始し、オンラインでブランド認知度を高める機会がたくさんあります。

より多くの人々がオンラインで買い物をするようになり、今こそブランドがオンラインマーケットプレイスに移行し、顧客にリーチするための新しい形式の広告を提供する時です。

アルコールeコマースランドスケープの現在の外観

「ショッピングの年は永遠に変わりました。ビジネスの世界で2020年を振り返ると、オンラインショッピングが小売の未来ではなくなり、現在になったことを思い出します。」 ジェイソンデルレイ–2020年12月29日

飲料eコマース業界は2019年の11％の成長と比較して2020年に42％の増加を見ました。「スーパーマーケットや従来の小売業者がオンラインサービスを急速に強化しようとしているため、成長は主にオムニチャネルセグメントによって推進されています。 IWSRによると、オンデマンドプレーヤーも大きなシェアを獲得することが期待されています。 そして、2021年末までに米国が中国を引き継ぐ最大のアルコールeコマース市場になると予測されているため、この傾向がすぐに鈍化する兆候はありません。

コンテンツのベストプラクティス

はい、市場は加速しており、すぐに減速することはありません。 インスタカート広告に投資したことがありますか、それともそうすることを考えていますか？ 予算を使って消費者検索に表示されていることを確認する前に、一歩下がって、消費者の前に何を置いているかを検討することが非常に重要です。 完全で詳細なコンテンツは、ほとんどの買い物客が特定の商品をバスケットに追加する最も重要な理由であると考える重要な推進力であることを私たちは知っています。

• 買い物客の67％は、購入を決定する際に商品の画像を「非常に重要」と考えています。
• 買い物客の73％が、「購入」をクリックする最大の理由は詳細な商品コンテンツであると述べています。
• 買い物客の34％は、オンラインで見つけた情報のために、予想とは異なる会社から購入しています。

商品詳細ページ（PDP）は、商品に関するすべてのデータが小売業者のWebサイトにまとめられている場所です。

• 題名
• 価格
• 可用性
• 弾丸
• 説明
• 材料
• 技術仕様（重量、梱包）
• パックショットとギャラリー画像
• 強化されたコンテンツ
• 製品コード
• 評価とレビュー
• ユーザーのQ＆A

主な目標は消費者に商品をカートに追加させることであるため、PDPの要点を微調整することが重要です。 PDPは、買い物客のマーケティング活動やパッケージングと同じ目的の多くを共有しており、関連性、検索エンゲージメント、コンバージョンに直接影響します。 最適化されたコンテンツは、新旧の顧客に同様に製品をうまく商品化するための重要な機会を提供します。

カテゴリのベストセラー基準を満たすことに重点を置いているブランドは、平均で45〜58％の売り上げの伸びが見られる傾向があるため、コンテンツに注意を払い、投資する必要があります。

主要な最適化の戦術

1. キーワードで可視性を最大化–タイトルと説明に適切なキーワードを含めます。 キーワードを取得する場所のいくつかは、Pacvueのような広告技術プラットフォームです。または、小売業者のサイトから直接提案された用語を検索できます。 次に、それらのキーワードをコンテンツに必ず組み込んでください。
2. ヒーロー画像で目立つ–検索結果ページに表示されるメインの製品画像を強化してクリックを獲得します。 製品ラベルは、特にモバイルでは読みにくい場合があります。 サイズ/フレーバー/品種のコールアウトを追加することで最適化できます。
3. カルーセル付きの商品–残りの画像スロットを使用して、製品の機能と利点を強調します。 すべてのカルーセル画像を最適化することにより、最大の変換のためにすべての画像をカウントします。
4. 季節の瞬間を利用する–季節のコンテンツを追加して、1年の主要な時期に買い物客を刺激してみてください。

広告の機会とルールアルコールブランドが知っておくべきこと

以下は、アルコール飲料製品を宣伝できる適格な小売業者です。

ビールとワイン–有料小売メディア

• インスタカート
• ゴパフ
• Drizly
• ShopRite（ウェイクファーン）
• マリアーノ（クローガー）
• ハリス・ティーター（クローガー）
• ユナイテッド（アルバートソンズ）
• HyVee

スピリッツ–有料小売メディア

• インスタカート
• Drizly
• ゴパフ

ビールとワインの機会に関して、CitrusAdは最近、アルコールカテゴリの平均コンバージョン率が35％、平均ROASが300〜400％であると報告しました。 Instacartを利用している間、大手ワイン​​会社はInstacartの注目製品の広告を開始した後、総売上高が26％増加しました。

スピリッツは、それらを見つけて購入するプラットフォームに関してもう少し制限されています。 ただし、スピリッツのスケーリングの機会は、特にInstacartで非常に有望です。 大手スピリッツ会社は、Instacartの注目製品の広告を開始した後、総売上高が77％増加しました。 コストの面では、広告精神は平均1.45ドルから2.60ドルのCPCを持つDrizly広告で非常に手頃な価格です。

ブランドが表示されていることをどのように確認しますか？ あなたの製品が顧客が探している場所に表示されていることを確認してください！ 広告の観点から、検索のトップに表示したいとします。 上段=プライムシェルフスペース。 Instacartでは、最初の行が表示されます。これは、ペイ・トゥ・プレイのポジションであることを意味します。 この主要な棚スペースを取得する方法は、クリックごとに入札することです。 Instacartでは、購入の90％が検索から始まります。 また、クリックの80％は検索結果の最初のページからのものであるため、商品が最初のページに表示されていない場合は、特定のキーワードの売り上げを増やすために支払うことで、有料の入札を行うことが非常に重要です。製品が最初に発売された場合、または検索結果の2ページ目に表示されている場合。 これは、オーガニックランキングを向上させるためにも重要です。

インスタカート製品の概要

プロモーションの観点から：

• 注目の製品（FP）はセルフサービスです
• ヒーローバナー-10月にセルフサービスが登場
• クーポン/配送プロモーションは小売業者が所有しています

インスタカートの使用を開始する方法

Instacart広告モデルと、それが非常にユニークである理由を理解することが重要です。 Instacartには、「デュアル機能ターゲティング」と呼ばれるものがあります。これは、キャンペーンが自動キャンペーンと手動キャンペーンとして同時に実行されることを意味します。 キャンペーンは、広告グループレベルとキーワードレベルの両方で入札単価に基づいて広告を表示します。 2回目の価格オークションでもあります。 広告主の観点からは、これは非常に有利であり、あなたが支払っても構わないと思っているものに入札することができますが、あなたの費用は次に高い入札者のすぐ上になります。 そして最後に、Instacartは完全一致キーワードのみを使用します。 Instacartは完全一致ターゲティングのみを使用するため、一般的なキーワードだけでなく、特定の検索クエリを使用してください。 一般的なスペルミスやキーワードのバリエーションを必ず考慮してください。

製品セグメントごとのキャンペーンの構成

• 階層型キャンペーン構造の作成–広告グループごとに1,000キーワードのキーワード制限がありますが、1つのキャンペーンに複数の広告グループを含めることができます。
• 価格階層ごとに製品セグメントを作成する–段階的な価格設定を中心にキャンペーン構造を作成します。これにより、支出をより効率的にし、ROASを最大化できます。
• クラブSKUの個別キャンペーン–ほとんどのメーカーは独自の品揃えを持っているため、広告主はクラブチャネルに流入する全体的な支出構成をより詳細に把握できます。

適切な入札レベルを特定する

デフォルトの入札単価を設定する–広告グループレベルで0.15ドルの小さなデフォルトの入札単価を設定して、自動ターゲティングへの支出を最小限に抑え、手動ターゲティングの特定の条件でより高い入札単価を使用します。

入札の強さ– 1日を通して入札の強さがどのように変化するかを観察し、それらの観察結果を使用して、キャンペーンの時間帯戦略を立てます。

最小入札単価–自動ターゲティングから表示される不要なキーワードやパフォーマンスの低いキーワードの最小入札価格を0.15ドルと入力して、それらのキーワードへの支出を最小限に抑えます。

ブランドトラフィック–有料キャンペーンでブランド以外のトラフィックに主に焦点を当てたい場合は、ブランド用語を使用した検索クエリに同じ戦略を採用します。

頻繁に最適化し、きめ細かくする

1. 一連のルールを作成する–キャンペーンレベルの目標を設定して、ROASまたは総売上を最大化し、入札単価を1週間以上調整して、成果の高いキーワードを増やします。
2. 入札単価調整比を使用する–時間帯別入札単価とプラットフォームの入札単価調整比を使用して、コンバージョン率を最大化するための入札単価を引き上げます。
3. アラートの設定–キャンペーンの予算が不足した場合、目標ランキングを下回った場合、またはROASの目標を達成できなかった場合に通知を受け取ります。
4. 常にオンの戦略を維持する–競合他社が予算を使い果たした後でも、時間帯と予算のペースを使用してライブを維持します。

声のシェアのリーチを最大化する

ギャップを明らかにする–競争の少ない競争で所有できる競合他社の入札戦略のギャップを見つけます。

競争力のある征服–競合他社のブランド条件に入札します。 Instacartの高いコンバージョン率は、この戦術を有益なものにします。

ロングテールキーワードの収集–セグメント化されたキャンペーン構造を使用して、類似の検索と可能性のあるコンバージョンに基づいて、関連性の高い新しいキーワードを継続的に追加します。

上位のプレースメントを獲得–すでに有機的にランク付けしている予算を節約し、必勝のキーワードの検索結果の上位に表示するために費やします。

Instacart Advertisingキャンペーンを管理するための主要なプラットフォームであるPacvueで、オンライン食料品の急増に勝ち、売り上げを伸ばしましょう。 今すぐデモをリクエストしてください！