Jak marki alkoholi mogą zoptymalizować media detaliczne

Według International Wine and Spirits Research (IWSR) dane pokazują, że sprzedaż alkoholu online wzrosła o 80% w 2020 roku do 5,5 miliarda dolarów w Stanach Zjednoczonych. pozostaje w tyle za innymi kategoriami konsumpcji ze względu na połączenie ograniczeń regulacyjnych i ograniczoną świadomość konsumentów.

Szacuje się, że 1,5 miliarda dolarów sprzedaży alkoholu online zostało utracone w 2019 r. z powodu kategorii, która nie jest penetrowana, pozostawiając markom wiele okazji do rozpoczęcia optymalizacji kanałów eCommerce i budowania świadomości marki w Internecie.

Ponieważ coraz więcej osób robi zakupy online, nadszedł czas, aby marki przeniosły się na rynki internetowe i nowe formy reklamy, aby dotrzeć do klientów.

Aktualne spojrzenie na krajobraz e-handlu alkoholowego

„Rok zakupów zmienił się na zawsze – kiedy spojrzymy wstecz na rok 2020 w świecie biznesu, zapamiętamy go jako rok, w którym zakupy online przestały być przyszłością handlu detalicznego i stały się teraźniejszością”. Jason Del Rey – 29 grudnia 2020 r.

Branża napojów eCommerce odnotowała wzrost o 42% w 2020 roku w porównaniu do 11% wzrostu w 2019 roku. Wzrost ten jest w dużej mierze napędzany przez segment omnichannel, ponieważ supermarkety i tradycyjni sprzedawcy detaliczni dążą do szybkiego ulepszenia swojej oferty online. Oczekuje się, że gracze na żądanie również zyskają znaczny udział ” według IWSR. I nic nie wskazuje na to, aby trend ten w najbliższym czasie spowolnił, ponieważ przewiduje się, że Stany Zjednoczone będą największym rynkiem handlu elektronicznego alkoholem, przejmując Chiny do końca 2021 roku.

Najlepsze praktyki dotyczące treści

Tak, rynek przyspiesza i w najbliższym czasie nie będzie zwalniał. Czy zainwestowałeś w reklamy Instacart lub myślisz o tym? Zanim zdecydujesz się wydać budżet, aby upewnić się, że pojawiasz się w wyszukiwaniach konsumenckich, bardzo ważne jest, aby zrobić krok wstecz i zastanowić się, co przedstawiasz swoim konsumentom. Wiemy, że kompletna i szczegółowa treść jest istotnym czynnikiem w tym, co większość kupujących uważa za najważniejszy powód dodawania określonego produktu do koszyka.

• 67% kupujących uważa zdjęcia produktów za „bardzo ważne” przy podejmowaniu decyzji o zakupie.
• 73% kupujących twierdzi, że szczegółowa treść produktu jest głównym powodem, dla którego klikają „Kup”.
• 34% kupujących kupuje w innej firmie niż oczekiwano ze względu na informacje, które znaleźli w Internecie.

Strona szczegółów produktu (PDP) to miejsce, w którym wszystkie dane o produkcie są zbierane w witrynie internetowej sprzedawcy, w tym:

• Tytuł
• Cena £
• Dostępność
• Kule
• Opis
• Składniki
• Specyfikacje techniczne (waga, opakowanie)
• Pakiet ujęcia i obrazy z galerii
• Ulepszona zawartość
• Kody produktów
• Oceny i recenzje
• Pytania i odpowiedzi użytkowników

Dostrajanie śrub i nakrętek w PDP ma znaczenie, ponieważ głównym celem jest skłonienie konsumentów do dodania produktu do koszyka. Twój PDP ma wiele z tych samych celów, co Twoje działania marketingowe i opakowanie, i bezpośrednio wpływa na trafność, zaangażowanie w wyszukiwanie i konwersję. Zoptymalizowana treść zapewnia znaczną szansę na skuteczną sprzedaż produktu zarówno nowym, jak i starym klientom.

Powinieneś dbać o swoje treści i inwestować w nie, ponieważ marki, które koncentrują się na spełnianiu standardów Bestsellerów kategorii, zwykle odnotowują średni wzrost sprzedaży o 45-58%.

Kluczowe taktyki optymalizacji

1. Zmaksymalizuj widoczność dzięki słowom kluczowym — umieść właściwe słowa kluczowe w swoich tytułach i opisach. Niektóre miejsca, w których można znaleźć słowa kluczowe, to reklamujące platformy technologiczne, takie jak Pacvue, lub możesz wyszukiwać sugerowane hasła bezpośrednio w witrynach sprzedawców. Następnie pamiętaj o włączeniu tych słów kluczowych do treści.
2. Wyróżnij się dzięki obrazom bohaterów – Wygraj kliknięcie, poprawiając główny obraz produktu wyświetlany na stronie wyników wyszukiwania. Etykiety produktów mogą być trudne do odczytania, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych. Możesz zoptymalizować, dodając objaśnienia dotyczące rozmiaru/smaku/odmiany.
3. Towar z karuzelą — wykorzystaj pozostałe miejsca na zdjęcia, aby wyróżnić cechy i zalety produktu. Spraw, aby każdy obraz się liczył, aby uzyskać maksymalną konwersję, optymalizując wszystkie obrazy karuzeli.
4. Wykorzystaj chwile sezonowe — spróbuj dodać treści sezonowe, aby zainspirować kupujących w kluczowych okresach roku.

Możliwości i zasady reklamowe, które muszą znać marki alkoholi

Oto kwalifikujący się sprzedawcy, u których możesz reklamować swoje napoje alkoholowe:

Piwo i wino – płatne media detaliczne

• Instacart
• Gopuff
• Drizly
• ShopRite (Wakefern)
• Mariano (Kroger)
• Harris Teeter (Kroger)
• Zjednoczone (Albertsonowie)
• HyVee

Alkohole – płatne media detaliczne

• Instacart
• Drizly
• Gopuff

Jeśli chodzi o możliwości piwa i wina, firma CitrusAd poinformowała niedawno, że kategoria alkoholu odnotowała średni współczynnik konwersji 35% przy średnim ROAS na poziomie 300-400%. Podczas korzystania z Instacart wiodąca firma winiarska odnotowała 26% wzrost łącznej sprzedaży po tym, jak zaczęła reklamować się za pomocą polecanych produktów Instacart.

Duchy są nieco bardziej ograniczone pod względem platform, na których można je znaleźć i kupić; jednak możliwości skalowania dla alkoholi są bardzo obiecujące, szczególnie na Instacart. Wiodący producent napojów spirytusowych odnotował 77% wzrost łącznej sprzedaży po tym, jak zaczął reklamować produkty polecane przez Instacart. Pod względem kosztów alkohole reklamowe w reklamach Drizly są bardzo przystępne cenowo, a CPC wynosi średnio od 1,45 USD do 2,60 USD.

Jak upewnić się, że Twoje marki są widoczne? Upewnij się, że Twoje produkty są wyświetlane tam, gdzie szukają klienci! Z perspektywy reklamowej chcesz pojawiać się na górze wyszukiwania. Górne rzędy = pierwsze miejsce na półce. Na Instacart pojawi się pierwszy wiersz, a to oznacza, że ​​jest to pozycja płatna za grę. Sposób, w jaki uzyskasz tę najlepszą powierzchnię na półce, polega na licytowaniu za kliknięcie. Na Instacart 90% zakupów zaczyna się od wyszukiwania. A 80% kliknięć pochodzi z pierwszej strony wyników wyszukiwania, więc jeśli Twoje produkty nie są wyświetlane na pierwszej stronie, niezwykle ważne jest ustalanie stawek pay-to-play, płacąc za zwiększenie sprzedaży określonego słowa kluczowego, szczególnie gdy Twoje produkty są wprowadzane po raz pierwszy lub pojawiają się na drugiej stronie wyników wyszukiwania. Ma to również kluczowe znaczenie dla poprawy Twojego organicznego rankingu.

Przegląd ofert produktów Instacart

Z promocyjnego punktu widzenia:

• Polecane produkty (FP) są samoobsługowe
• Hero Banner - samoobsługa już w październiku
• Kupony/promocje dostawy są własnością sprzedawców

Jak zacząć korzystać z Instacart

Ważne jest, aby zrozumieć model reklamowy Instacart i dlaczego jest tak wyjątkowy. Instacart ma to, co nazywamy „Kierowaniem dwufunkcyjnym”, co oznacza, że ​​kampanie są prowadzone jednocześnie jako kampanie automatyczne i ręczne. Kampanie wyświetlają reklamy na podstawie stawek zarówno na poziomie grupy reklam, jak i słowa kluczowego. Jest to również Aukcja II Ceny. Z punktu widzenia reklamodawcy jest to bardzo korzystne i pozwala licytować tyle, ile jesteś w stanie zapłacić, ale Twój koszt będzie nieco wyższy od ceny następnego najwyższej licytanta. I wreszcie, Instacart używa tylko słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym. Używaj konkretnych zapytań, a nie tylko ogólnych słów kluczowych, ponieważ Instacart używa tylko kierowania na dopasowanie ścisłe. Upewnij się, że uwzględniasz typowe błędy pisowni i wszelkie warianty słów kluczowych.

Struktura kampanii według segmentu produktów

• Twórz wielopoziomowe struktury kampanii – istnieje limit słów kluczowych wynoszący 1000 słów kluczowych na grupę reklam, ale możesz mieć wiele grup reklam w jednej kampanii.
• Twórz segmenty produktów według poziomów cen – Twórz struktury kampanii wokół cen warstwowych, dzięki czemu możesz wydajniej wydawać wydatki i maksymalizować ROAS.
• Oddzielne kampanie dla klubowych jednostek SKU — większość producentów będzie miała unikalny asortyment, dzięki czemu reklamodawcy będą mieli lepszy wgląd w ogólną mieszankę wydatków wpływającą do kanału Club.

Określ odpowiednie poziomy stawek

Ustaw stawkę domyślną – ustaw niewielką stawkę domyślną w wysokości 0,15 USD na poziomie grupy reklam, aby zminimalizować wydatki na automatyczne kierowanie i używać wyższych stawek za określone warunki do ręcznego kierowania.

Siła stawki – obserwuj, jak siła stawki może się zmieniać w ciągu dnia i wykorzystaj te obserwacje, aby opracować strategię pory dnia dla swoich kampanii.

Minimalna cena ofertowa — wprowadź minimalne stawki w wysokości 0,15 USD za niechciane lub mało skuteczne słowa kluczowe, które pojawiają się w wyniku automatycznego kierowania, aby zminimalizować wydatki na te słowa kluczowe.

Ruch związany z marką – zastosuj tę samą strategię dla zapytań z hasłami związanymi z marką, jeśli chcesz skupić się przede wszystkim na ruchu niezwiązanym z marką w płatnych kampaniach.

Optymalizuj często i uzyskaj granularność

1. Utwórz zestaw reguł — ustaw cele na poziomie kampanii, aby zmaksymalizować ROAS lub całkowitą sprzedaż i dostosować stawki co tydzień lub częściej, aby zwiększyć skuteczność słów kluczowych.
2. Stosuj modyfikatory stawek — używaj ustalania stawek za pory dnia i modyfikatorów stawek platformy, aby podnieść stawki w celu uzyskania najwyższego współczynnika konwersji.
3. Skonfiguruj alerty – otrzymuj powiadomienia, jeśli kampania wyczerpie się, spadnie poniżej docelowego rankingu lub nie osiągnie celów ROAS.
4. Utrzymuj stałą strategię — korzystaj z pory dnia i tempa budżetu, aby pozostać na bieżąco, nawet po wyczerpaniu budżetu konkurencji.

Maksymalizuj zasięg udziału głosu

Odkryj luki — znajdź luki w strategiach licytacji konkurencji, które możesz posiadać przy niskiej konkurencji.

Konkurencyjny podbój — licytuj na warunkach marki konkurenta; wysokie współczynniki konwersji na Instacart sprawiają, że ta taktyka jest opłacalna.

Zbierz długie słowa kluczowe – użyj podzielonej na segmenty struktury kampanii, aby stale dodawać nowe, trafne słowa kluczowe na podstawie podobnych wyszukiwań i prawdopodobnych konwersji.

Wygrywaj najlepsze miejsca docelowe – Oszczędzaj budżet tam, gdzie już zajmujesz pozycję w rankingu organicznym, i wydawaj, aby pojawiać się w czołówce wyszukiwanych słów kluczowych, które musisz wygrać.

Wygraj wzrost sprzedaży artykułów spożywczych online i zwiększ sprzedaż dzięki Pacvue, wiodącej platformie do zarządzania kampaniami reklamowymi Instacart. Zamów demo już dziś!