In che modo i marchi di alcolici possono ottimizzare i media al dettaglio

Secondo l'International Wine and Spirits Research (IWSR), i dati mostrano che le vendite di alcolici online sono cresciute dell'80% nel 2020 a 5,5 miliardi di dollari negli Stati Uniti, ma mentre la categoria degli alcolici continua a crescere a un ritmo più veloce del previsto, il tasso di crescita è in ritardo rispetto ad altre categorie di consumo a causa di un mix di restrizioni normative e scarsa consapevolezza dei consumatori.

Si stima che nel 2019 siano andati persi 1,5 miliardi di dollari di vendite di alcolici online a causa della penetrazione della categoria, lasciando ai marchi molte opportunità per iniziare a ottimizzare i propri canali di e-commerce e aumentare la consapevolezza del marchio online.

Con più persone che acquistano online, ora è il momento per i marchi di passare ai mercati online e a nuove forme di pubblicità per raggiungere i clienti.

Sguardo attuale al panorama dell'e-commerce di alcolici

"L'anno dello shopping è cambiato per sempre: quando guardiamo indietro al 2020 nel mondo degli affari, lo ricorderemo quando lo shopping online ha smesso di essere il futuro della vendita al dettaglio ed è diventato il presente". Jason Del Rey – 29 dicembre 2020

Il settore dell'eCommerce delle bevande ha registrato un aumento del 42% nel 2020 rispetto alla crescita dell'11% nel 2019. La " crescita è in gran parte guidata dal segmento omnicanale poiché supermercati e rivenditori tradizionali cercano di migliorare rapidamente la loro offerta online. Si prevede che anche i giocatori on-demand guadagneranno quote significative "secondo IWSR. E non c'è alcun segno che questa tendenza rallenterà presto, poiché si prevede che gli Stati Uniti saranno il più grande mercato di eCommerce di alcolici, conquistando la Cina, entro la fine del 2021.

Best practice per i contenuti

Sì, il mercato sta accelerando e non rallenterà presto. Hai investito in annunci Instacart o stai pensando di farlo? Prima di spendere il budget per assicurarti di essere visualizzato nelle ricerche dei consumatori, è molto importante fare un passo indietro e considerare cosa stai mettendo davanti ai tuoi consumatori. Sappiamo che il contenuto completo e dettagliato è un fattore determinante per ciò che la maggior parte degli acquirenti considera il motivo più importante per aggiungere un determinato prodotto al proprio carrello.

• Il 67% degli acquirenti considera le immagini dei prodotti "molto importanti" quando prende una decisione di acquisto.
• Il 73% degli acquirenti afferma che il contenuto dettagliato del prodotto è il motivo principale per cui fa clic su "Acquista".
• Il 34% degli acquirenti acquista da un'azienda diversa dal previsto a causa delle informazioni trovate online.

Una Product Detail Page (PDP) è il punto in cui tutti i dati su un prodotto vengono raccolti sul sito Web di un rivenditore, tra cui:

• Titolo
• Prezzo
• Disponibilità
• Proiettili
• Descrizione
• ingredienti
• Specifiche tecniche (peso, imballo)
• Pack scatti e immagini della galleria
• Contenuto migliorato
• Codici prodotto
• Valutazioni e recensioni
• Domande e risposte degli utenti

La messa a punto dei dadi e dei bulloni del tuo PDP è importante perché l'obiettivo principale è spingere i consumatori ad aggiungere il tuo prodotto al carrello. Il tuo PDP condivide molti degli stessi scopi degli sforzi di marketing e del confezionamento dei tuoi acquirenti e ha un impatto diretto sulla pertinenza, il coinvolgimento nella ricerca e la conversione. I contenuti ottimizzati ti offrono un'opportunità significativa per commercializzare con successo il tuo prodotto a clienti vecchi e nuovi.

Dovresti preoccuparti e investire nei tuoi contenuti perché i marchi che si concentrano sul rispetto degli standard di categoria Best Seller tendono a vedere un aumento medio delle vendite del 45-58%.

Tattiche di ottimizzazione chiave

1. Massimizza la visibilità con le parole chiave : includi le parole chiave giuste nei titoli e nelle descrizioni. Alcuni posti per ottenere parole chiave sono piattaforme tecnologiche pubblicitarie come Pacvue oppure puoi cercare i termini suggeriti direttamente attraverso i siti dei rivenditori. Quindi, assicurati di incorporare quelle parole chiave nei tuoi contenuti.
2. Distinguiti con le immagini dell'eroe : vinci il clic migliorando l'immagine principale del tuo prodotto che viene visualizzata su una pagina dei risultati di ricerca. Le etichette dei prodotti possono essere difficili da leggere, soprattutto sui dispositivi mobili. È possibile ottimizzare aggiungendo chiamate di dimensioni/sapore/varietà.
3. Merce con il tuo carosello : utilizza gli slot immagini rimanenti per evidenziare le caratteristiche e i vantaggi del prodotto. Fai in modo che ogni immagine conti per la massima conversione ottimizzando tutte le immagini del carosello.
4. Sfrutta i momenti stagionali : prova ad aggiungere contenuti stagionali per ispirare gli acquirenti durante i periodi chiave dell'anno.

Opportunità e regole pubblicitarie Le marche di alcolici devono conoscere

I seguenti sono rivenditori idonei in cui puoi pubblicizzare i tuoi prodotti per bevande alcoliche:

Birra e vino: media di vendita al dettaglio a pagamento

• Instacart
• Gopuff
• Drizly
• ShopRite (Wakefern)
• quello di Mariano (Kroger)
• Harris Teeter (Kroger)
• Uniti (Albertson)
• HyVee

Spiriti: media di vendita al dettaglio a pagamento

• Instacart
• Drizly
• Gopuff

Per quanto riguarda le opportunità di birra e vino, CitrusAd ha recentemente riferito che la categoria alcolici ha registrato un tasso di conversione medio del 35% con un ROAS medio del 300-400%. Mentre su Instacart, un'azienda vinicola leader ha registrato un aumento del 26% delle vendite totali dopo aver iniziato a fare pubblicità con i prodotti in evidenza di Instacart.

Gli spiriti sono un po' più limitati in termini di piattaforme da cui trovarli e da cui acquistarli; tuttavia, le opportunità di ridimensionamento per gli alcolici sono molto promettenti in particolare su Instacart. Un'azienda leader nel settore degli alcolici ha registrato un aumento del 77% delle vendite totali dopo aver iniziato a fare pubblicità con i prodotti in evidenza di Instacart. In termini di costo, gli alcolici pubblicitari sono molto convenienti sugli annunci Drizly con CPC in media da $ 1,45 a $ 2,60.

Come ti assicuri che i tuoi marchi siano visibili? Assicurati che i tuoi prodotti vengano visualizzati dove stanno guardando i clienti! Dal punto di vista pubblicitario, vuoi apparire nella parte superiore della ricerca. Righe in alto = Spazio sullo scaffale principale. Su Instacart, la prima riga sarà presente e questo significa che è una posizione pay-to-play. Il modo in cui ottieni questo spazio privilegiato sugli scaffali è fare offerte per clic. Su Instacart, il 90% degli acquisti inizia con la ricerca. E l'80% dei clic proviene dalla prima pagina dei risultati di ricerca, quindi se i tuoi prodotti non vengono mostrati sulla prima pagina, è estremamente importante condurre offerte pay-to-play pagando per aumentare le vendite per una parola chiave specifica, in particolare quando i tuoi prodotti vengono lanciati per la prima volta o se vengono visualizzati a pagina 2 dei risultati di ricerca. Questo è fondamentale anche per migliorare la tua classifica organica.

Panoramica delle offerte di prodotti Instacart

Dal punto di vista promozionale:

• Prodotti in evidenza (FP) è self-service
• Hero Banner: il self-service arriverà a ottobre
• Buoni/promozioni di consegna sono di proprietà dei rivenditori

Come iniziare su Instacart

È importante capire il modello di annuncio Instacart e cosa lo rende così unico. Instacart ha quello che chiamiamo "targeting a doppia funzione", il che significa che le campagne vengono eseguite contemporaneamente come campagne automatiche e manuali. Le campagne pubblicano gli annunci in base alle offerte sia a livello di gruppo di annunci che di parola chiave. È anche una seconda asta di prezzo. Dal punto di vista dell'inserzionista, questo è molto favorevole e ti consente di fare un'offerta per ciò che sei disposto a pagare, ma il tuo costo sarà appena superiore al successivo miglior offerente. Infine, Instacart utilizza solo parole chiave a corrispondenza esatta. Usa le tue query di ricerca specifiche, non solo parole chiave generiche, poiché Instacart utilizza solo il targeting a corrispondenza esatta. Assicurati di tenere conto degli errori di ortografia comuni e di eventuali varianti di parole chiave.

Struttura delle campagne per segmento di prodotto

• Crea strutture di campagna a livelli: esiste un limite di parole chiave di 1.000 parole chiave per gruppo di annunci, ma puoi avere più gruppi di annunci in una singola campagna.
• Crea segmenti di prodotto in base ai livelli di prezzo: crea strutture di campagna in base a prezzi a più livelli, in modo da poter essere più efficiente con la spesa e massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
• Campagne separate per gli SKU del club : la maggior parte dei produttori disporrà di un assortimento unico, consentendo agli inserzionisti di avere maggiore visibilità sul mix di spesa complessivo che fluisce nel canale del club.

Identificare i livelli di offerta appropriati

Imposta un'offerta predefinita : imposta una piccola offerta predefinita di $ 0,15 a livello di gruppo di annunci per ridurre al minimo la spesa per il targeting automatico e utilizzare offerte più elevate a termini specifici per il targeting manuale.

Intensità dell'offerta : osserva come l'intensità dell'offerta può cambiare nel corso della giornata e utilizza queste osservazioni per sviluppare una strategia di suddivisione giornaliera per le tue campagne.

Offerta minima : inserisci i valori dell'offerta minima di $ 0,15 per le parole chiave indesiderate o a basso rendimento che vengono visualizzate dal targeting automatico per ridurre al minimo la spesa per tali parole chiave.

Traffico con marchio : utilizza la stessa strategia per le query di ricerca con i termini del tuo marchio se desideri concentrarti principalmente sul traffico non di marca nelle tue campagne a pagamento.

Ottimizza frequentemente e ottieni granularità

1. Crea una serie di regole : imposta obiettivi a livello di campagna per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria o le vendite totali e regola le offerte settimanalmente o più per aumentare le parole chiave con il rendimento migliore.
2. Utilizza modificatori di offerta : utilizza le offerte per fascia oraria e i modificatori di offerta per piattaforma per aumentare le offerte per il tasso di conversione più elevato.
3. Imposta avvisi : ricevi notifiche se le campagne esauriscono il budget, scendono al di sotto del ranking target o mancano i tuoi obiettivi di ritorno sulla spesa pubblicitaria.
4. Mantieni una strategia sempre attiva : utilizza la suddivisione giornaliera e il ritmo del budget per rimanere in vita, anche dopo che i tuoi concorrenti hanno esaurito il budget.

Massimizza la portata della condivisione della voce

Scopri le lacune : trova le lacune nelle strategie di offerta dei tuoi concorrenti che puoi possedere con una bassa concorrenza.

Conquista competitiva – Fare offerte in base ai termini del marchio della concorrenza; alti tassi di conversione su Instacart rendono questa tattica redditizia.

Raccogli parole chiave a coda lunga : utilizza la struttura segmentata della tua campagna per aggiungere continuamente nuove parole chiave pertinenti basate su ricerche simili e conversioni probabili.

Vinci i migliori posizionamenti : risparmia il budget in cui sei già classificato in modo organico e spendi per apparire nella parte superiore della ricerca per le tue parole chiave imperdibili.

Vinci l'impennata della spesa online e aumenta le tue vendite con Pacvue, la piattaforma leader per gestire le campagne pubblicitarie di Instacart. Richiedi una demo oggi!