كيف يمكن للعلامات التجارية الكحولية تحسين وسائط البيع بالتجزئة
نشرت: 2020-08-21وفقًا لأبحاث النبيذ والمشروبات الروحية الدولية (IWSR) ، تُظهر البيانات أن مبيعات الكحول عبر الإنترنت نمت بنسبة 80٪ في عام 2020 لتصل إلى 5.5 مليار دولار في الولايات المتحدة ، ولكن بينما تستمر فئة الكحول في النمو بمعدل أسرع من المتوقع ، فإن معدل النمو متخلفة عن فئات الاستهلاك الأخرى بسبب مزيج من القيود التنظيمية ووعي المستهلك المحدود.
تشير التقديرات إلى خسارة 1.5 مليار دولار من مبيعات الكحول عبر الإنترنت في عام 2019 بسبب الفئة تحت الاختراق ، مما يترك للعلامات التجارية الكثير من الفرص لبدء تحسين قنوات التجارة الإلكترونية الخاصة بها وبناء الوعي بالعلامة التجارية عبر الإنترنت.
مع تزايد عدد الأشخاص الذين يتسوقون عبر الإنترنت ، حان الوقت الآن لكي تنتقل العلامات التجارية إلى الأسواق عبر الإنترنت وأشكال الإعلان الجديدة للوصول إلى العملاء.
النظرة الحالية على مشهد التجارة الإلكترونية للكحول
"لقد تغير التسوق إلى الأبد - عندما ننظر إلى الوراء في عام 2020 في عالم الأعمال ، سوف نتذكره حيث توقف التسوق عبر الإنترنت عن كونه مستقبل البيع بالتجزئة وأصبح الحاضر." جايسون ديل ري - 29 ديسمبر 2020
شهدت صناعة التجارة الإلكترونية للمشروبات زيادة بنسبة 42٪ في عام 2020 مقارنة بنمو بنسبة 11٪ في عام 2019. "كان النمو مدفوعًا إلى حد كبير بقطاع omnichannel حيث تسعى محلات السوبر ماركت وتجار التجزئة التقليديون إلى تعزيز عروضهم عبر الإنترنت بسرعة. ومن المتوقع أيضًا أن يكتسب اللاعبون عند الطلب حصة كبيرة "وفقًا لـ IWSR. وليس هناك ما يشير إلى أن هذا الاتجاه سيتباطأ في أي وقت قريب ، حيث من المتوقع أن تكون الولايات المتحدة أكبر سوق للتجارة الإلكترونية للكحول ، حيث تستحوذ على الصين بحلول نهاية عام 2021.
أفضل ممارسات المحتوى
نعم ، يتسارع السوق ولن يتباطأ في أي وقت قريب. هل استثمرت في إعلانات Instacart أم أنك تفكر في القيام بذلك؟ قبل أن تذهب وتنفق الميزانية للتأكد من ظهورك في عمليات بحث المستهلكين ، من المهم للغاية أن تتراجع خطوة إلى الوراء وتفكر في ما تضعه أمام عملائك. نحن نعلم أن المحتوى الكامل والمفصل هو محرك مهم فيما يعتبره معظم المتسوقين السبب الأكثر أهمية لإضافة منتج معين إلى سلة التسوق الخاصة بهم.
- 67٪ من المتسوقين يعتبرون صور المنتج "مهمة جدًا" عند اتخاذ قرار الشراء.
- يقول 73٪ من المتسوقين أن محتوى المنتج التفصيلي هو السبب الأول وراء نقرهم على "شراء".
- 34٪ من المتسوقين يشترون من شركة مختلفة عما كان متوقعًا بسبب المعلومات التي عثروا عليها عبر الإنترنت.
صفحة تفاصيل المنتج (PDP) هي المكان الذي يتم فيه تجميع جميع البيانات المتعلقة بالمنتج معًا على موقع ويب بائع التجزئة ، بما في ذلك:
- عنوان
- سعر
- التوفر
- الرصاص
- وصف
- مكونات
- المواصفات الفنية (الوزن ، التغليف)
- لقطات حزمة ومعرض الصور
- المحتوى المحسن
- رموز المنتج
- التقييمات والمراجعات
- أسئلة وأجوبة المستخدم
يعد ضبط الصواميل والمسامير في PDP أمرًا مهمًا لأن الهدف الأساسي هو دفع المستهلكين إلى إضافة منتجك إلى سلة التسوق الخاصة بهم. تشترك PDP في العديد من الأغراض نفسها مثل جهود التسويق للمتسوقين والتعبئة ، وتؤثر بشكل مباشر على الملاءمة والمشاركة في البحث والتحويل. يوفر المحتوى المحسن فرصة كبيرة لك لتسويق منتجك بنجاح للعملاء الجدد والقدامى على حد سواء.
يجب أن تهتم بالمحتوى الخاص بك وتستثمر فيه لأن العلامات التجارية التي تركز على تلبية معايير الفئة الأفضل مبيعًا تميل إلى تحقيق زيادة بنسبة 45-58٪ في متوسط المبيعات.
أساليب التحسين الرئيسية
- قم بزيادة الرؤية باستخدام الكلمات الرئيسية - قم بتضمين الكلمات الرئيسية الصحيحة في العناوين والأوصاف الخاصة بك. تُعلن بعض الأماكن للحصول على الكلمات الرئيسية عن منصات تقنية مثل Pacvue أو يمكنك البحث عن المصطلحات المقترحة مباشرةً من خلال مواقع بائعي التجزئة. بعد ذلك ، تأكد من دمج هذه الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك.
- تميز مع Hero Images - اربح نقرة عن طريق تحسين صورة منتجك الرئيسية التي يتم عرضها على صفحة نتائج البحث. قد يكون من الصعب قراءة ملصقات المنتجات ، خاصةً على الأجهزة المحمولة. يمكنك التحسين عن طريق إضافة حجم / نكهة / نداءات متنوعة.
- البضائع باستخدام منصّة العرض الدائري - استخدم فتحات الصور المتبقية لإبراز ميزات المنتج وفوائده. اجعل كل صورة ذات قيمة لأقصى تحويل من خلال تحسين جميع صورك الدائرية.
- استفد من اللحظات الموسمية - حاول إضافة محتوى موسمي لإلهام المتسوقين خلال الفترات الرئيسية من العام.
فرص وقواعد الإعلان يجب أن تعرف العلامات التجارية الخاصة بالكحول
فيما يلي بائعي التجزئة المؤهلين حيث يمكنك الإعلان عن منتجات المشروبات الكحولية الخاصة بك:
البيرة والنبيذ - وسائط البيع بالتجزئة المدفوعة
- Instacart
- جوباف
- دريزلي
- ShopRite (ويكفيرن)
- ماريانو (كروجر)
- هاريس تيتر (كروجر)
- يونايتد (ألبيرتسونز)
- هيفي
المشروبات الروحية - وسائل بيع بالتجزئة مدفوعة الأجر
- Instacart
- دريزلي
- جوباف
فيما يتعلق بفرص البيرة والنبيذ ، ذكرت CitrusAd مؤخرًا أن فئة الكحول شهدت متوسط معدل تحويل بنسبة 35٪ بمتوسط عائد نفقات إعلانية يتراوح بين 300 و 400٪. أثناء وجودها في Instacart ، شهدت شركة نبيذ رائدة زيادة بنسبة 26 ٪ في إجمالي المبيعات بعد أن بدأت الإعلان باستخدام منتجات Instacart المميزة.
الأرواح محدودة أكثر بقليل من حيث المنصات التي يمكنك العثور عليها وشرائها منها ؛ ومع ذلك ، فإن فرص التوسع بالنسبة للأرواح واعدة للغاية على Instacart على وجه الخصوص. شهدت إحدى شركات المشروبات الروحية الرائدة زيادة بنسبة 77٪ في إجمالي المبيعات بعد أن بدأت الإعلان باستخدام منتجات Instacart المميزة. من حيث التكلفة ، تكون الأرواح الإعلانية ميسورة التكلفة للغاية على إعلانات Drizly مع متوسط تكلفة النقرة من 1.45 دولار إلى 2.60 دولار.
كيف تتأكد من ظهور علاماتك التجارية؟ تأكد من عرض منتجاتك حيث يبحث العملاء! من منظور إعلاني ، تريد الظهور في الجزء العلوي من البحث. الصفوف العلوية = مساحة الجرف الرئيسية. في Instacart ، سيتم تمييز الصف الأول وهذا يعني أنه وضع الدفع مقابل اللعب. الطريقة التي تحصل بها على مساحة الرف الرئيسية هذه هي المزايدة على أساس كل نقرة. على Instacart ، تبدأ 90٪ من عمليات الشراء بالبحث. و 80٪ من النقرات تأتي من الصفحة الأولى من نتائج البحث ، لذلك إذا لم يتم عرض منتجاتك في الصفحة الأولى ، فمن المهم للغاية إجراء عروض أسعار الدفع مقابل التشغيل عن طريق الدفع لزيادة المبيعات لكلمة رئيسية معينة ، لا سيما عند تم إطلاق منتجاتك لأول مرة أو إذا كانت تظهر في الصفحة 2 من نتائج البحث. هذا أمر بالغ الأهمية لتحسين ترتيبك العضوي أيضًا.
نظرة عامة على عروض منتجات Instacart
من وجهة نظر ترويجية:
- المنتجات المميزة (FP) هي خدمة ذاتية
- Hero Banner - الخدمة الذاتية ستأتي في أكتوبر
- الكوبونات / العروض الترويجية للتسليم مملوكة لتجار التجزئة
كيف تبدأ على Instacart
من المهم فهم نموذج إعلان Instacart وما يجعله فريدًا جدًا. يحتوي Instacart على ما نطلق عليه "الاستهداف ثنائي الوظائف" ، مما يعني أنه يتم تشغيل الحملات في نفس الوقت كحملات تلقائية ويدوية. تعرض الحملات الإعلانات استنادًا إلى عروض الأسعار على مستوى المجموعة الإعلانية والكلمة الرئيسية. وهو أيضًا مزاد السعر الثاني. من وجهة نظر المعلن ، يعد هذا أمرًا ملائمًا للغاية ويسمح لك بالمزايدة على ما ترغب في دفعه ، ولكن تكلفتك ستكون أعلى بقليل من أعلى مزايد تالي. وأخيرًا ، يستخدم Instacart الكلمات الرئيسية المطابقة تمامًا فقط. استخدم استعلامات البحث المحددة الخاصة بك ، وليس فقط الكلمات الرئيسية العامة ، حيث يستخدم Instacart استهداف المطابقة التامة فقط. تأكد من مراعاة الأخطاء الإملائية الشائعة وأي أشكال مختلفة للكلمات الرئيسية.
هيكلة الحملات حسب فئة المنتج
- إنشاء هياكل حملة متدرجة - يوجد حد للكلمات الرئيسية يبلغ 1000 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية ، ولكن يمكن أن يكون لديك مجموعات إعلانية متعددة في حملة واحدة.
- إنشاء شرائح المنتج حسب مستويات الأسعار - أنشئ هياكل حملة حول التسعير المتدرج ، بحيث يمكنك أن تكون أكثر كفاءة في الإنفاق وزيادة عائد النفقات الإعلانية إلى أقصى حد.
- حملات منفصلة لوحدات SKU للنادي - سيكون لدى معظم الشركات المصنعة تشكيلة فريدة من نوعها ، مما يتيح للمعلنين الحصول على رؤية أكبر لمزيج الإنفاق العام المتدفق إلى قناة Club.
تحديد مستويات العطاء المناسبة
تعيين عرض سعر افتراضي - عيِّن عرض أسعار افتراضيًا صغيرًا بقيمة 0.15 دولارًا أمريكيًا على مستوى المجموعة الإعلانية لتقليل الإنفاق على الاستهداف التلقائي واستخدام عروض أسعار أعلى لشروط محددة للاستهداف اليدوي.
قوة عرض السعر - لاحظ كيف يمكن أن تتغير قوة عرض السعر على مدار اليوم واستخدم هذه الملاحظات للمساعدة في تطوير إستراتيجية تقسيم اليوم لحملاتك.
الحد الأدنى لعرض التسعير - أدخل قيم الحد الأدنى لعرض التسعير البالغة 0.15 دولارًا أمريكيًا للكلمات الرئيسية غير المرغوب فيها أو منخفضة الأداء التي تظهر من الاستهداف التلقائي لتقليل الإنفاق على هذه الكلمات الرئيسية.
الزيارات ذات العلامات التجارية - استخدم نفس الإستراتيجية لاستعلامات البحث باستخدام مصطلحات علامتك التجارية إذا كنت تريد التركيز بشكل أساسي على الزيارات غير المرتبطة بعلامة تجارية في حملاتك المدفوعة.
قم بالتحسين بشكل متكرر واحصل على حبيبات
- إنشاء مجموعة من القواعد - حدد أهدافًا على مستوى الحملة لزيادة عائد النفقات الإعلانية إلى أقصى حد أو إجمالي المبيعات وتعديل عروض الأسعار أسبوعيًا أو أكثر لتعزيز الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل.
- استخدام معدِّلات عروض الأسعار - استخدم عروض أسعار فترات اليوم ومعدلات عروض أسعار النظام الأساسي لتعزيز عروض الأسعار للحصول على أعلى معدل تحويل.
- إعداد التنبيهات - احصل على إشعارات في حالة نفاد ميزانية الحملات ، أو انخفاضها عن الترتيب المستهدف ، أو عدم تحقيق أهداف عائد النفقات الإعلانية.
- حافظ على إستراتيجية تعمل دائمًا - استخدم تقسيم اليوم ووتيرة الميزانية للبقاء على قيد الحياة ، حتى بعد نفاد ميزانية منافسيك.
تعظيم وصول حصة الصوت
كشف الثغرات - اكتشف الثغرات في إستراتيجيات عروض أسعار منافسيك التي يمكنك امتلاكها بمنافسة منخفضة.
الفتح التنافسي - المزايدة على شروط العلامة التجارية للمنافس ؛ معدلات التحويل العالية على Instacart تجعل هذا التكتيك مربحًا.
حصاد الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل - استخدم بنية حملتك المقسمة لإضافة كلمات رئيسية جديدة ذات صلة بشكل مستمر بناءً على عمليات البحث المماثلة والتحويلات المحتملة.
الفوز بأهم المواضع - وفر الميزانية حيث تقوم بالفعل بترتيبها بشكل عضوي وتنفقها لتظهر في أعلى نتائج البحث عن كلماتك الرئيسية التي يجب أن تربحها.
اربح زيادة في مبيعات البقالة عبر الإنترنت وقم بزيادة مبيعاتك مع Pacvue ، المنصة الرائدة لإدارة حملات Instacart الإعلانية. طلب عرض اليوم!