Como as marcas de bebidas alcoólicas podem otimizar a mídia de varejo

De acordo com a International Wine and Spirits Research (IWSR), os dados mostram que as vendas online de álcool cresceram 80% em 2020 para US$ 5,5 bilhões nos EUA. fica atrás de outras categorias de consumo devido a uma mistura de restrições regulatórias e consciência limitada do consumidor.

Estima-se que US$ 1,5 bilhão em vendas de álcool on-line foram perdidos em 2019 devido à penetração da categoria, deixando muitas oportunidades para as marcas começarem a otimizar seus canais de comércio eletrônico e criar reconhecimento de marca on-line.

Com mais pessoas comprando on-line, agora é a hora de as marcas mudarem para mercados on-line e novas formas de publicidade para alcançar os clientes.

Visão atual do cenário de comércio eletrônico de álcool

“O ano em que as compras mudaram para sempre – Quando olharmos para 2020 no mundo dos negócios, lembraremos como o ano em que as compras online deixaram de ser o futuro do varejo e se tornaram o presente.” Jason Del Rey – 29 de dezembro de 2020

O setor de comércio eletrônico de bebidas teve um aumento de 42% em 2020 em comparação com um crescimento de 11% em 2019. O crescimento está sendo impulsionado em grande parte pelo segmento omnichannel, pois supermercados e varejistas tradicionais buscam aprimorar rapidamente sua oferta online. Os players sob demanda também devem ganhar uma participação significativa ”, de acordo com o IWSR. E não há sinal de que essa tendência esteja desacelerando tão cedo, já que os EUA devem ser o maior mercado de comércio eletrônico de álcool, assumindo a China até o final de 2021.

Práticas recomendadas de conteúdo

Sim, o mercado está acelerando e não vai desacelerar tão cedo. Você investiu em anúncios da Instacart ou está pensando em fazê-lo? Antes de gastar o orçamento para ter certeza de que está aparecendo nas pesquisas dos consumidores, é muito importante dar um passo para trás e considerar o que você está colocando na frente de seus consumidores. Sabemos que o conteúdo completo e detalhado é um fator importante no que a maioria dos compradores considera ser o motivo mais importante para adicionar um determinado produto à sua cesta.

• 67% dos compradores consideram as imagens dos produtos “muito importantes” ao tomar uma decisão de compra.
• 73% dos compradores dizem que o conteúdo detalhado do produto é o principal motivo pelo qual clicam em “Comprar”.
• 34% dos compradores compram de uma empresa diferente do esperado por causa de informações que encontraram online.

Uma página de detalhes do produto (PDP) é onde todos os dados sobre um produto são reunidos no site de um varejista, incluindo:

• Título
• Preço
• Disponibilidade
• Balas
• Descrição
• Ingredientes
• Especificações Técnicas (Peso, Embalagem)
• Pacote de fotos e imagens da galeria
• Conteúdo aprimorado
• Códigos de produtos
• Classificações e comentários
• Perguntas e respostas do usuário

O ajuste fino das porcas e parafusos do seu PDP é importante porque o objetivo principal é levar os consumidores a adicionar seu produto ao carrinho. Seu PDP compartilha muitos dos mesmos propósitos que seus esforços e embalagens de marketing de compradores e afeta diretamente a relevância, o engajamento de pesquisa e a conversão. O conteúdo otimizado oferece uma oportunidade significativa para você comercializar com sucesso seu produto para clientes novos e antigos.

Você deve se preocupar e investir em seu conteúdo porque as marcas que se concentram em atender aos padrões da categoria Best Seller tendem a ver um aumento médio de 45-58% nas vendas.

Principais Táticas de Otimização

1. Maximize a visibilidade com palavras-chave – inclua as palavras-chave certas em seus títulos e descrições. Alguns lugares para obter palavras-chave são plataformas de tecnologia de publicidade como Pacvue ou você pode pesquisar termos sugeridos diretamente nos sites dos varejistas. Então, certifique-se de incorporar essas palavras-chave em seu conteúdo.
2. Destaque-se com imagens de heróis – Ganhe o clique aprimorando a imagem principal do produto exibida em uma página de resultados de pesquisa. Os rótulos dos produtos podem ser difíceis de ler, especialmente em dispositivos móveis. Você pode otimizar adicionando chamadas de tamanho/sabor/varietal.
3. Merchandise with Your Carousel – Use os slots de imagem restantes para destacar os recursos e benefícios do produto. Faça com que cada imagem conte para a conversão máxima otimizando todas as suas imagens de carrossel.
4. Aproveite os momentos sazonais – tente adicionar conteúdo sazonal para inspirar os compradores durante os principais períodos do ano.

Oportunidades e regras de publicidade que as marcas de bebidas alcoólicas precisam conhecer

Veja a seguir os varejistas qualificados onde você pode anunciar seus produtos de bebidas alcoólicas:

Cerveja e Vinho – Mídia de Varejo Paga

• Instacart
• Gopuff
• Chuva
• ShopRite (Wakefern)
• Mariano (Kroger)
• Harris Teeter (Kroger)
• Unidos (Albertsons)
• HyVee

Destilados – Mídia de varejo paga

• Instacart
• Chuva
• Gopuff

Com relação às oportunidades de cerveja e vinho, a CitrusAd informou recentemente que a categoria de bebidas alcoólicas teve uma taxa de conversão média de 35% com um ROAS médio de 300 a 400%. Enquanto estava na Instacart, uma empresa líder em vinhos viu um aumento de 26% nas vendas totais depois que começou a anunciar com os produtos em destaque da Instacart.

Os destilados são um pouco mais limitados em termos de quais plataformas encontrar e comprar; no entanto, as oportunidades de escala para destilados são muito promissoras na Instacart em particular. Uma empresa líder em destilados viu um aumento de 77% nas vendas totais depois que começou a anunciar com os produtos em destaque da Instacart. Em termos de custo, os espíritos publicitários são muito acessíveis nos anúncios Drizly com CPCs em média de US$ 1,45 a US$ 2,60.

Como você garante que suas marcas sejam visíveis? Garanta que seus produtos sejam exibidos onde os clientes estão olhando! Do ponto de vista da publicidade, você deseja aparecer no topo da pesquisa. Linhas superiores = espaço de prateleira principal. No Instacart, a primeira linha será apresentada e isso significa que é uma posição paga para jogar. A maneira de obter esse espaço de prateleira principal é fazendo lances por clique. No Instacart, 90% das compras começam com a pesquisa. E 80% dos cliques são da primeira página dos resultados de pesquisa. Portanto, se seus produtos não estiverem sendo exibidos na primeira página, é extremamente importante realizar lances de pagamento para reproduzir pagando para aumentar as vendas de uma palavra-chave específica, principalmente quando seus produtos são lançados pela primeira vez ou se eles estão aparecendo na página 2 dos resultados de pesquisa. Isso também é crucial para melhorar sua classificação orgânica.

Visão geral das ofertas de produtos Instacart

Do ponto de vista promocional:

• Produtos em destaque (FP) é de autoatendimento
• Hero Banner - o autoatendimento está chegando em outubro
• Os cupons/promoções de entrega são de propriedade dos varejistas

Como começar no Instacart

É importante entender o modelo de anúncio Instacart e o que o torna tão único. O Instacart tem o que chamamos de “Segmentação de função dupla”, o que significa que as campanhas são executadas simultaneamente como campanhas automáticas e manuais. As campanhas exibem anúncios com base em lances no nível do grupo de anúncios e da palavra-chave. É também um 2º Leilão de Preços. Do ponto de vista de um anunciante, isso é muito favorável e permite que você dê o lance que estiver disposto a pagar, mas seu custo será um pouco acima do próximo lance mais alto. E, finalmente, o Instacart usa apenas palavras-chave de correspondência exata. Use suas consultas de pesquisa específicas, não apenas palavras-chave genéricas, pois o Instacart usa apenas a segmentação de correspondência exata. Certifique-se de considerar erros ortográficos comuns e quaisquer variantes de palavras-chave.

Estruturar Campanhas por Segmento de Produto

• Crie estruturas de campanha em camadas – há um limite de palavras-chave de 1.000 palavras-chave por grupo de anúncios, mas você pode ter vários grupos de anúncios em uma única campanha.
• Crie segmentos de produtos por níveis de preço – crie estruturas de campanha em torno de preços diferenciados, para que você possa ser mais eficiente com os gastos e maximizar o ROAS.
• Campanhas separadas para SKUs do Club – A maioria dos fabricantes terá uma variedade exclusiva, permitindo que os anunciantes tenham mais visibilidade do mix geral de gastos que flui para o canal do Club.

Identificar níveis de lance apropriados

Definir um lance padrão – defina um pequeno lance padrão de US$ 0,15 no nível do grupo de anúncios para minimizar os gastos com a segmentação automática e use lances mais altos em termos específicos para a segmentação manual.

Força do lance – observe como a força do lance pode mudar ao longo do dia e use essas observações para ajudar a desenvolver uma estratégia de período do dia para suas campanhas.

Lance mínimo – insira valores de lance mínimo de US$ 0,15 para palavras-chave indesejadas ou de baixo desempenho que aparecem na segmentação automática para minimizar os gastos com essas palavras-chave.

Tráfego de marca – Empregue a mesma estratégia para consultas de pesquisa com os termos da sua marca se quiser se concentrar principalmente no tráfego sem marca em suas campanhas pagas.

Otimize com frequência e seja granular

1. Crie um conjunto de regras – defina metas no nível da campanha para maximizar o ROAS ou o total de vendas e ajuste os lances semanalmente ou mais para impulsionar as palavras-chave com melhor desempenho.
2. Empregar modificadores de lance – Use lances de período do dia e modificadores de lance de plataforma para aumentar os lances para a taxa de conversão mais alta.
3. Configure alertas – seja notificado se as campanhas ficarem sem orçamento, ficarem abaixo da classificação desejada ou perderem suas metas de ROAS.
4. Mantenha uma estratégia sempre ativa – Use o período do dia e o ritmo do orçamento para se manter ativo, mesmo depois que seus concorrentes ficarem sem orçamento.

Maximize o alcance do compartilhamento de voz

Descubra lacunas – Encontre lacunas nas estratégias de lances de seus concorrentes que você pode possuir com baixa concorrência.

Conquista Competitiva – Lance nos termos da marca do concorrente; altas taxas de conversão no Instacart tornam essa tática lucrativa.

Colha palavras-chave de cauda longa – Use sua estrutura de campanha segmentada para adicionar continuamente palavras-chave novas e relevantes com base em pesquisas semelhantes e conversões prováveis.

Ganhe os principais canais – Economize orçamento onde você já está ranqueando organicamente e gaste para aparecer no topo da pesquisa para suas palavras-chave imperdíveis.

Ganhe a onda de compras online e aumente suas vendas com Pacvue, a plataforma líder para gerenciar campanhas de publicidade Instacart. Solicite uma demonstração hoje!