Cum pot mărcile de alcool să optimizeze mediile de vânzare cu amănuntul

Potrivit International Wine and Spirits Research (IWSR), datele arată că vânzările online de alcool au crescut cu 80% în 2020, până la 5,5 miliarde de dolari în SUA. Dar, în timp ce categoria de alcool continuă să crească într-un ritm mai rapid decât se aștepta, rata de creștere este în urmă față de alte categorii de consum din cauza unui amestec de restricții de reglementare și de conștientizare limitată a consumatorilor.

Se estimează că 1,5 miliarde de dolari din vânzările online de alcool s-au pierdut în 2019 din cauza categoriei aflate în penetrare, lăsând mărcilor o mulțime de oportunități de a începe să-și optimizeze canalele de comerț electronic și de a dezvolta gradul de conștientizare a mărcii online.

Cu mai mulți oameni care fac cumpărături online, acum este momentul ca mărcile să treacă la piețele online și la noi forme de publicitate pentru a ajunge la clienți.

Privire actuală asupra peisajului comerțului electronic cu alcool

„Anul în care cumpărăturile s-au schimbat pentru totdeauna – Când ne uităm înapoi la 2020 în lumea afacerilor, ne vom aminti de asta ca anul în care cumpărăturile online au încetat să mai fie viitorul retailului și au devenit prezent.” Jason Del Rey – 29 decembrie 2020

Industria comerțului electronic al băuturilor a înregistrat o creștere de 42% în 2020, comparativ cu o creștere de 11% în 2019. „ Creșterea este în mare măsură determinată de segmentul omnicanal, deoarece supermarketurile și comercianții cu amănuntul tradițional încearcă să-și îmbunătățească rapid oferta online. De asemenea, se așteaptă ca jucătorii la cerere să câștige o cotă semnificativă ”, potrivit IWSR. Și nu există niciun semn că această tendință va încetini în curând, deoarece SUA se estimează că va fi cea mai mare piață de comerț electronic cu alcool, care va prelua China, până la sfârșitul anului 2021.

Cele mai bune practici de conținut

Da, piața se accelerează și nu va încetini prea curând. Ați investit în reclame Instacart sau vă gândiți să faceți acest lucru? Înainte de a cheltui bugetul pentru a vă asigura că apar în căutările consumatorilor, este foarte important să faceți un pas înapoi și să luați în considerare ce le puneți în fața consumatorilor. Știm că conținutul complet și detaliat este un factor important în ceea ce majoritatea cumpărătorilor consideră a fi cel mai important motiv pentru care adaugă un anumit produs în coșul lor.

• 67% dintre cumpărători consideră imaginile produselor „foarte importante” atunci când iau o decizie de cumpărare.
• 73% dintre cumpărători spun că conținutul detaliat al produsului este motivul numărul unu pentru care fac clic pe „Cumpără”.
• 34% dintre cumpărători cumpără de la o altă companie decât se aștepta, din cauza informațiilor pe care le-au găsit online.

O pagină cu detalii despre produs (PDP) este locul în care toate datele despre un produs sunt reunite pe site-ul web al unui comerciant, inclusiv:

• Titlu
• Preț
• Disponibilitate
• Gloanțe
• Descriere
• Ingrediente
• Specificații tehnice (greutate, ambalaj)
• Împachetați fotografii și imagini din galerie
• Conținut îmbunătățit
• Coduri de produs
• Evaluări și recenzii
• Întrebări și răspunsuri ale utilizatorilor

Reglarea fină a piulițelor și șuruburilor PDP-ului dvs. contează, deoarece scopul principal este de a determina consumatorii să adauge produsul dvs. în coșul lor. PDP-ul dvs. împărtășește multe dintre aceleași scopuri ca și eforturile dvs. de marketing pentru cumpărători și ambalaj și are un impact direct asupra relevanței, implicarea în căutare și conversia. Conținutul optimizat vă oferă o oportunitate semnificativă de a vă comercializa cu succes produsul atât pentru clienții noi, cât și pentru cei vechi.

Ar trebui să vă pese de conținutul dvs. și să investiți în acesta, deoarece mărcile care se concentrează pe îndeplinirea standardelor de categoria Best Seller tind să înregistreze o creștere medie a vânzărilor de 45-58%.

Tactici cheie de optimizare

1. Maximizați vizibilitatea cu cuvintele cheie – Includeți cuvintele cheie potrivite în titluri și descrieri. Unele locuri pentru a obține cuvinte cheie sunt platforme tehnologice de publicitate precum Pacvue sau puteți căuta termeni sugerați direct prin site-urile retailerilor. Apoi, asigurați-vă că includeți acele cuvinte cheie în conținutul dvs.
2. Ieșiți în evidență cu imaginile eroi – Câștigați clicul îmbunătățind imaginea principală a produsului care se afișează pe o pagină cu rezultatele căutării. Etichetele produselor pot fi greu de citit, mai ales pe mobil. Puteți să optimizați adăugând dimensiuni/aroma/chemare varietale.
3. Produse cu caruselul dvs. – Folosiți sloturile de imagine rămase pentru a evidenția caracteristicile și beneficiile produsului. Faceți ca fiecare imagine să conteze pentru o conversie maximă, optimizând toate imaginile dvs. carusel.
4. Valorificați momentele sezoniere – Încercați să adăugați conținut sezonier pentru a inspira cumpărătorii în perioadele cheie ale anului.

Oportunități și reguli de publicitate pe care mărcile de alcool trebuie să le cunoască

Următorii sunt comercianții cu amănuntul eligibili unde vă puteți promova produsele pentru băuturi alcoolice:

Bere și vin – Media de vânzare cu amănuntul plătită

• Instacart
• Gopuff
• Drizly
• ShopRite (Wakefern)
• lui Mariano (Kroger)
• Harris Teeter (Kroger)
• Unit (Albertsons)
• HyVee

Spirits – Media de vânzare cu amănuntul plătită

• Instacart
• Drizly
• Gopuff

În ceea ce privește oportunitățile de bere și vin, CitrusAd a raportat recent că categoria alcoolului a înregistrat o Rată de Conversie medie de 35%, cu un ROAS mediu de 300 - 400%. Pe Instacart, o companie lider de vinuri a înregistrat o creștere cu 26% a vânzărilor totale după ce a început să facă publicitate cu produsele prezentate Instacart.

Spiritele sunt puțin mai limitate în ceea ce privește platformele de pe care să le găsești și să le cumperi; cu toate acestea, oportunitățile de extindere pentru băuturi spirtoase sunt foarte promițătoare în special pe Instacart. O companie lider de băuturi spirtoase a înregistrat o creștere cu 77% a vânzărilor totale după ce a început să facă publicitate cu produsele prezentate Instacart. În ceea ce privește costul, băuturile spirtoase de publicitate sunt foarte accesibile pentru anunțurile Drizly, cu sume CPC în medie de 1,45 USD până la 2,60 USD.

Cum te asiguri că mărcile tale sunt vizibile? Asigurați-vă că produsele dvs. sunt afișate acolo unde caută clienții! Din punct de vedere publicitar, doriți să apăreați în partea de sus a căutării. Rândurile de sus = Spațiu de raft principal. Pe Instacart, primul rând va fi prezentat și asta înseamnă că este o poziție pay-to-play. Modul în care obțineți acest spațiu principal pe raft este prin licitarea pe bază de clic. Pe Instacart, 90% dintre achiziții încep cu căutarea. Iar 80% din clicuri sunt de pe prima pagină a rezultatelor căutării, așa că dacă produsele dvs. nu sunt afișate pe prima pagină, este extrem de important să efectuați licitare pay-to-play plătind pentru a crește vânzările pentru un anumit cuvânt cheie, în special atunci când produsele dvs. sunt lansate pentru prima dată sau dacă apar pe pagina 2 a rezultatelor căutării. Acest lucru este crucial și pentru îmbunătățirea clasamentului dvs. organic.

Prezentare generală a ofertelor de produse Instacart

Din punct de vedere promotional:

• Featured Products (FP) este autoservire
• Hero Banner - autoservire vine în octombrie
• Cupoanele/Promoțiile de livrare sunt deținute de comercianți

Cum să începeți pe Instacart

Este important să înțelegeți modelul de anunțuri Instacart și ce îl face atât de unic. Instacart are ceea ce numim „Direcționare cu două funcții”, ceea ce înseamnă că campaniile sunt difuzate simultan ca campanii automate și manuale. Campaniile afișează anunțuri pe baza sumelor licitate atât la nivel de grup de anunțuri, cât și la nivel de cuvinte cheie. Este, de asemenea, o licitație cu prețul 2. Din perspectiva unui agent de publicitate, acest lucru este foarte favorabil și vă permite să licitați ceea ce sunteți dispus să plătiți, dar costul dvs. va fi chiar peste următorul cel mai mare ofertant. Și, în sfârșit, Instacart folosește numai cuvinte cheie cu potrivire exactă. Utilizați interogările dvs. de căutare specifice, nu doar cuvinte cheie generice, deoarece Instacart utilizează numai direcționarea cu potrivire exactă. Asigurați-vă că luați în considerare greșelile de ortografie comune și orice variante de cuvinte cheie.

Structurați campaniile pe segmente de produse

• Creați structuri de campanie pe niveluri – Există o limită de cuvinte cheie de 1.000 de cuvinte cheie per grup de anunțuri, dar puteți avea mai multe grupuri de anunțuri într-o singură campanie.
• Creați segmente de produse în funcție de nivelurile de preț – Creați structuri de campanie în jurul prețurilor pe niveluri, astfel încât să puteți fi mai eficient cu cheltuielile și să maximizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare.
• Campanii separate pentru SKU-uri de club – Majoritatea producătorilor vor avea un sortiment unic, permițând agenților de publicitate să aibă mai multă vizibilitate asupra mixului general de cheltuieli care circulă în canalul Clubului.

Identificați nivelurile licitate adecvate

Setați o sumă licitată implicită – Setați o sumă licitată standard mică de 0,15 USD la nivel de grup de anunțuri pentru a minimiza cheltuielile pentru direcționarea automată și pentru a utiliza sume licitate mai mari pentru anumite condiții pentru direcționarea manuală.

Puterea licitației – Observați cum se poate schimba puterea licitației pe parcursul zilei și utilizați aceste observații pentru a ajuta la dezvoltarea unei strategii de împărțire a zilei pentru campaniile dvs.

Sumă licitată minimă – Introduceți valori minime ale sumei licitate de 0,15 USD pentru cuvintele cheie nedorite sau cu performanțe scăzute care apar din direcționarea automată pentru a minimiza cheltuielile pentru acele cuvinte cheie.

Trafic de marcă – Folosiți aceeași strategie pentru interogările de căutare cu termenii mărcii dvs. dacă doriți să vă concentrați în primul rând pe traficul fără marcă în campaniile dvs. plătite.

Optimizați frecvent și obțineți granulare

1. Creați un set de reguli – Setați obiective la nivel de campanie pentru a maximiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau a vânzărilor totale și ajustați sumele licitate săptămânal sau mai mult pentru a stimula cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe.
2. Utilizați modificatori ai sumelor licitate – Folosiți licitarea pe zi și modificatorii sumelor licitate pe platformă pentru a crește sumele licitate pentru cea mai mare rată de conversie.
3. Configurați alerte – primiți notificări dacă campaniile epuizează bugetul, scad sub clasarea țintă sau nu vă atingeți obiectivele de rentabilitate a cheltuielilor publicitare.
4. Păstrați o strategie permanentă – Folosiți intervalul de timp și ritmul bugetului pentru a rămâne activ, chiar și după ce concurenții dvs. au epuizat bugetul.

Maximizați acoperirea cotei de voce

Descoperiți lacune – Găsiți lacune în strategiile de licitare ale concurenților dvs. pe care le puteți deține cu o concurență scăzută.

Competitive Conquesting – Licitați în condițiile mărcii concurentului; ratele ridicate de conversie pe Instacart fac această tactică profitabilă.

Recoltați cuvinte cheie cu coadă lungă – utilizați structura segmentată a campaniei pentru a adăuga în mod continuu cuvinte cheie noi, relevante, pe baza căutărilor similare și a conversiilor probabile.

Câștigați cele mai bune destinații de plasare – Economisiți bugetul în care vă poziționați deja organic și cheltuiți pentru a apărea în partea de sus a căutării pentru cuvintele cheie care trebuie să câștige.

Câștigați creșterea vânzărilor online și creșteți-vă vânzările cu Pacvue, platforma principală pentru gestionarea campaniilor de publicitate Instacart. Solicitați o demonstrație astăzi!