주류 브랜드가 소매 미디어를 최적화하는 방법

IWSR(International Wine and Spirits Research)에 따르면 데이터에 따르면 미국의 온라인 주류 판매는 2020년에 80% 증가한 55억 달러를 기록했습니다. 규제 제한과 제한된 소비자 인식으로 인해 다른 소비 범주보다 뒤쳐집니다.

카테고리 침투로 인해 2019년에 15억 달러의 온라인 주류 판매가 손실된 것으로 추정되며, 이는 브랜드가 전자 상거래 채널을 최적화하고 온라인에서 브랜드 인지도를 구축할 수 있는 많은 기회를 남겼습니다.

더 많은 사람들이 온라인 쇼핑을 하게 되면서 브랜드는 온라인 마켓플레이스로 전환하고 고객에게 다가갈 수 있는 새로운 형태의 광고로 전환해야 합니다.

주류 전자 상거래 환경의 현재 모습

"쇼핑이 영원히 바뀌는 해 - 비즈니스 세계에서 2020년을 돌이켜보면 온라인 쇼핑이 소매업의 미래를 멈추고 현재가 된 해로 기억할 것입니다." 제이슨 델 레이 – 2020년 12월 29일

음료 전자 상거래 산업은 2019년의 11% 성장에 비해 2020년에 42%의 성장을 보였습니다. " 슈퍼마켓과 전통적인 소매업체가 온라인 서비스를 빠르게 향상시키려는 옴니채널 부문이 성장을 주도하고 있습니다. IWSR에 따르면 주문형 플레이어도 상당한 점유율을 얻을 것으로 예상됩니다 . 그리고 2021년 말까지 미국이 중국을 제치고 가장 큰 주류 전자 상거래 시장이 될 것으로 예상되기 때문에 이러한 추세가 조만간 둔화될 조짐은 없습니다.

콘텐츠 모범 사례

예, 시장은 가속화되고 있으며 조만간 둔화되지 않을 것입니다. Instacart 광고에 투자했거나 투자할 생각이 있습니까? 소비자 검색에 노출되는지 확인하기 위해 예산을 지출하기 전에 한 발 물러서서 소비자에게 무엇을 보여줄 것인지 고려하는 것이 매우 중요합니다. 우리는 대부분의 쇼핑객이 특정 제품을 장바구니에 추가하는 가장 중요한 이유에 대해 완전하고 상세한 콘텐츠가 중요한 동인이라는 것을 알고 있습니다.

• 쇼핑객의 67% 는 구매 결정을 내릴 때 제품 이미지를 "매우 중요"하다고 생각합니다.
• 쇼핑객의 73% 는 상세한 제품 내용이 "구매"를 클릭하는 가장 큰 이유라고 말합니다.
• 쇼핑객의 34% 는 온라인에서 찾은 정보 때문에 예상과 다른 회사에서 구매합니다.

제품 세부 정보 페이지(PDP) 는 다음을 포함하여 제품에 대한 모든 데이터가 소매업체의 웹사이트에 모이는 곳입니다.

• 제목
• 가격
• 유효성
• 총알
• 설명
• 재료
• 기술 사양(무게, 포장)
• 팩 샷 및 갤러리 이미지
• 향상된 콘텐츠
• 제품 코드
• 평가 및 리뷰
• 사용자 Q&A

주요 목표는 소비자가 장바구니에 제품을 추가하도록 유도하는 것이기 때문에 PDP의 너트와 볼트를 미세 조정하는 것이 중요합니다. PDP는 쇼핑객 마케팅 노력 및 패키징과 동일한 목적을 많이 공유하며 관련성, 검색 참여 및 전환에 직접적인 영향을 미칩니다. 최적화된 콘텐츠는 신규 고객과 기존 고객 모두에게 제품을 성공적으로 상품화할 수 있는 중요한 기회를 제공합니다.

카테고리 베스트 셀러 표준을 충족하는 데 중점을 둔 브랜드의 경우 평균 매출이 45-58% 증가하는 경향이 있으므로 콘텐츠에 관심을 갖고 투자해야 합니다.

주요 최적화 전술

1. 키워드로 가시성 극대화 – 제목과 설명에 올바른 키워드를 포함하십시오. 키워드를 얻을 수 있는 일부 장소는 Pacvue와 같은 광고 기술 플랫폼이거나 소매업체 사이트를 통해 제안된 용어를 직접 검색할 수 있습니다. 그런 다음 해당 키워드를 콘텐츠에 통합해야 합니다.
2. 영웅 이미지로 눈에 띄게 – 검색 결과 페이지에 표시되는 주요 제품 이미지를 향상시켜 클릭을 얻으십시오. 제품 라벨은 특히 모바일에서 읽기 어려울 수 있습니다. 크기/맛/품종 콜아웃을 추가하여 최적화할 수 있습니다.
3. Carousel을 사용한 상품 – 나머지 이미지 슬롯을 사용하여 제품 기능과 이점을 강조합니다. 모든 캐러셀 이미지를 최적화하여 모든 이미지를 전환율을 최대화하십시오.
4. 계절적 순간 활용 – 계절적 콘텐츠를 추가하여 연중 주요 기간 동안 쇼핑객에게 영감을 주십시오.

주류 브랜드가 알아야 할 광고 기회 및 규칙

다음은 주류 제품을 광고할 수 있는 적격 소매업체입니다.

맥주 및 와인 – 유료 소매 미디어

• 인스타카트
• 고푸프
• 이슬비
• ShopRite(웨이크펀)
• 마리아노(크로거)
• 해리스 티터(크로거)
• 유나이티드(앨버트슨)
• 하이비

주류 – 유료 소매 미디어

• 인스타카트
• 이슬비
• 고푸프

맥주 및 와인 기회와 관련하여 CitrusAd는 최근 알코올 카테고리에서 300 - 400%의 평균 ROAS와 함께 35%의 평균 전환율을 보였다고 보고했습니다. Instacart에 있는 동안 선도적인 와인 회사는 Instacart 특집 제품으로 광고를 시작한 후 총 매출이 26% 증가했습니다.

Spirits는 어떤 플랫폼에서 찾고 구매할 수 있는지에 있어 조금 더 제한적입니다. 그러나 특히 Instacart에서 스피릿을 위한 확장 기회는 매우 유망합니다. 선도적인 주류 회사는 Instacart의 주요 제품으로 광고를 시작한 후 총 매출이 77% 증가했습니다. 비용 측면에서 볼 때 광고 정신은 CPC가 평균 $1.45에서 $2.60인 Drizly 광고에서 매우 저렴합니다.

브랜드가 눈에 띄도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 고객이 찾는 곳에 제품이 표시되도록 하십시오! 광고의 관점에서 귀하는 검색 상단에 표시되기를 원합니다. 맨 위 행 = 프라임 선반 공간. Instacart에서 첫 번째 행이 표시될 예정이며 이는 유료 입장임을 의미합니다. 이 주요 선반 공간을 얻는 방법은 클릭 기준으로 입찰하는 것입니다. Instacart에서 구매의 90%는 검색에서 시작됩니다. 또한 클릭의 80%는 검색 결과의 첫 페이지에서 발생합니다. 따라서 귀하의 제품이 첫 페이지에 표시되지 않는 경우 특정 키워드에 대한 판매를 늘리기 위해 비용을 지불하여 유료 입찰을 수행하는 것이 매우 중요합니다. 제품이 처음 출시되거나 검색 결과의 2페이지에 표시되는 경우 이는 유기적 순위를 높이는 데에도 중요합니다.

Instacart 제품 오퍼링 개요

판촉의 관점에서:

• 주요 제품(FP)은 셀프 서비스입니다.
• 영웅 배너 - 셀프 서비스가 10월에 제공됩니다.
• 쿠폰/배달 프로모션은 소매업체가 소유합니다.

Instacart를 시작하는 방법

Instacart 광고 모델과 이 모델을 고유하게 만드는 요소를 이해하는 것이 중요합니다. Instacart에는 캠페인이 자동 및 수동 캠페인으로 동시에 실행되는 "이중 기능 타겟팅"이라는 기능이 있습니다. 캠페인은 광고그룹과 키워드 수준 모두에서 입찰가를 기반으로 광고를 표시합니다. 2차 경매장이기도 합니다. 광고주의 관점에서 이것은 매우 유리하며 지불할 의사가 있는 금액을 입찰할 수 있지만 비용은 다음으로 높은 입찰자보다 약간 높을 것입니다. 마지막으로 Instacart는 일치검색 키워드만 사용합니다. Instacart는 일치검색 타겟팅만 사용하므로 일반 키워드뿐만 아니라 특정 검색어를 사용하세요. 일반적인 맞춤법 오류와 키워드 변형을 고려하십시오.

제품 세그먼트별 캠페인 구성

• 계층형 캠페인 구조 생성 – 광고 그룹당 키워드 제한은 1,000개이지만 단일 캠페인에 여러 광고 그룹을 가질 수 있습니다.
• 가격 계층별로 제품 세그먼트 생성 – 계층화된 가격 책정을 중심으로 캠페인 구조를 생성하여 지출을 보다 효율적으로 수행하고 ROAS를 극대화할 수 있습니다.
• Club SKU를 위한 별도의 캠페인 – 대부분의 제조업체에는 고유한 구색이 있으므로 광고주가 Club 채널로 유입되는 전체 지출 구성을 더 잘 볼 수 있습니다.

적절한 입찰 수준 식별

기본 입찰가 설정 – 광고그룹 수준에서 0.15달러의 작은 기본 입찰가를 설정하여 자동 타겟팅에 대한 지출을 최소화하고 수동 타겟팅의 특정 조건에 더 높은 입찰가를 사용합니다.

입찰 강도 – 입찰 강도가 하루 종일 어떻게 변하는지 관찰하고 이러한 관찰을 사용하여 캠페인의 시간대 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다.

최소 입찰가 – 자동 타겟팅에서 표시되는 원치 않거나 실적이 저조한 키워드에 대한 최소 입찰가 값 $0.15를 입력하여 해당 키워드에 대한 지출을 최소화합니다.

브랜드 트래픽 – 유료 캠페인에서 브랜드가 아닌 트래픽에 주로 집중하려는 경우 브랜드 용어와 함께 검색어에 대해 동일한 전략을 사용합니다.

자주 최적화하고 세분화

1. 규칙 세트 만들기 – 캠페인 수준 목표를 설정하여 ROAS 또는 총 매출을 극대화하고 입찰가를 매주 또는 그 이상 조정하여 실적이 가장 우수한 키워드를 높입니다.
2. 입찰 수정자 사용 – 시간대별 입찰 및 플랫폼 입찰 수정자를 사용하여 가장 높은 전환율에 대한 입찰가를 높입니다.
3. 알림 설정 – 캠페인에 예산이 소진되거나, 목표 순위 아래로 떨어지거나, ROAS 목표를 놓친 경우 알림을 받습니다.
4. 상시 가동 전략 유지 – 경쟁업체의 예산이 소진된 후에도 시간대 및 예산 간격을 사용하여 실시간으로 유지하십시오.

음성 공유 범위 최대화

격차 발견 – 낮은 경쟁으로 소유할 수 있는 경쟁자의 입찰 전략에서 격차를 찾으십시오.

경쟁적 정복 – 경쟁사의 브랜드 조건에 입찰합니다. Instacart의 높은 전환율은 이 전략을 수익성 있게 만듭니다.

롱테일 키워드 수집 – 세분화된 캠페인 구조를 사용하여 유사한 검색 및 전환 가능성을 기반으로 새로운 관련 키워드를 지속적으로 추가합니다.

상위 게재위치 확보 – 이미 유기적으로 순위가 매겨진 곳에서 예산을 절약하고 반드시 획득해야 하는 키워드에 대한 검색 상단에 표시되도록 지출하십시오.

Instacart 광고 캠페인을 관리하는 선도적인 플랫폼인 Pacvue로 온라인 식료품 급증에서 승리하고 판매를 늘리십시오. 오늘 데모를 요청하세요!