Как алкогольные бренды могут оптимизировать розничные СМИ

По данным Международного исследования вина и спиртных напитков (IWSR), данные показывают, что онлайн-продажи алкоголя выросли на 80% в 2020 году до 5,5 млрд долларов в США. отстает от других категорий потребления из-за сочетания нормативных ограничений и ограниченной осведомленности потребителей.

По оценкам, в 2019 году онлайн-продажи алкоголя были потеряны на 1,5 миллиарда долларов из-за недостаточного проникновения категории, что оставило брендам множество возможностей для оптимизации своих каналов электронной коммерции и повышения узнаваемости бренда в Интернете.

Поскольку все больше людей совершают покупки в Интернете, настало время для брендов перейти на онлайн-рынки и новые формы рекламы, чтобы привлечь клиентов.

Текущий взгляд на рынок электронной коммерции алкоголя

«Год покупок изменился навсегда. Когда мы оглянемся на 2020 год в мире бизнеса, мы будем помнить его как год, когда онлайн-покупки перестали быть будущим розничной торговли и стали настоящим». Джейсон Дель Рей - 29 декабря 2020 г.

В индустрии электронной коммерции напитков в 2020 году наблюдался рост на 42% по сравнению с ростом на 11% в 2019 году. « Рост в значительной степени обусловлен многоканальным сегментом, поскольку супермаркеты и традиционные розничные продавцы стремятся быстро расширить свое онлайн-предложение. Ожидается, что игроки по запросу также получат значительную долю », согласно IWSR. И нет никаких признаков того, что эта тенденция замедлится в ближайшее время, поскольку, по прогнозам, США станут крупнейшим рынком электронной коммерции алкоголя, который к концу 2021 года обгонит Китай.

Рекомендации по работе с контентом

Да, рынок ускоряется и в ближайшее время не замедлится. Вы инвестировали в рекламу Instacart или думаете об этом? Прежде чем вы пойдете и потратите бюджет, чтобы убедиться, что вы появляетесь в поиске потребителей, очень важно сделать шаг назад и подумать, что вы предлагаете своим потребителям. Мы знаем, что полное и подробное содержание является важной движущей силой того, что большинство покупателей считают самой важной причиной, по которой они добавляют определенный товар в свою корзину.

• 67% покупателей считают изображение товара «очень важным» при принятии решения о покупке.
• 73% покупателей говорят, что подробное описание продукта — это причина номер один, по которой они нажимают «Купить».
• 34% покупателей покупают у другой компании, чем ожидалось, из-за информации, которую они нашли в Интернете.

Страница сведений о продукте (PDP) — это место, где собраны все данные о продукте на веб-сайте продавца, в том числе:

• Заголовок
• Цена
• Доступность
• Пули
• Описание
• Ингредиенты
• Технические характеристики (вес, упаковка)
• Pack Shots & Галерея изображений
• Расширенный контент
• Коды продуктов
• Рейтинги и обзоры
• Вопросы и ответы пользователей

Тонкая настройка основных элементов вашего PDP имеет большое значение, поскольку основная цель — побудить потребителей добавить ваш продукт в корзину. Ваш PDP имеет многие из тех же целей, что и ваши маркетинговые усилия и упаковка для покупателей, и напрямую влияет на релевантность, вовлеченность в поиск и конверсию. Оптимизированный контент дает вам прекрасную возможность успешно продавать свой продукт как новым, так и старым клиентам.

Вы должны заботиться о своем контенте и инвестировать в него, потому что бренды, которые сосредоточены на соблюдении стандартов категории «Бестселлер», как правило, отмечают рост продаж в среднем на 45–58%.

Ключевые тактики оптимизации

1. Максимизируйте видимость с помощью ключевых слов. Включите правильные ключевые слова в свои заголовки и описания. Некоторые места для получения ключевых слов — это реклама технологических платформ, таких как Pacvue, или вы можете искать предлагаемые термины непосредственно на сайтах розничных продавцов. Затем обязательно включите эти ключевые слова в свой контент.
2. Выделяйтесь с помощью изображений -героев. Выиграйте клик, улучшив основное изображение продукта, отображаемое на странице результатов поиска. Этикетки продуктов могут быть трудночитаемыми, особенно на мобильных устройствах. Вы можете оптимизировать, добавив уточнения по размеру/вкусу/сорту.
3. Товары с вашей карусели — используйте оставшиеся слоты для изображений, чтобы выделить особенности и преимущества продукта. Сделайте каждое изображение важным для максимальной конверсии, оптимизировав все изображения карусели.
4. Извлекайте выгоду из сезонных моментов — попробуйте добавить сезонный контент, чтобы вдохновить покупателей в ключевые периоды года.

Рекламные возможности и правила, которые нужно знать алкогольным брендам

Ниже приведены подходящие розничные продавцы, у которых вы можете рекламировать свои алкогольные напитки:

Пиво и вино - платные розничные СМИ

• Инстакарт
• гоп
• Дризли
• ShopRite (Вейкферн)
• Мариано (Крогер)
• Харрис Титер (Крогер)
• Юнайтед (Альбертсонс)
• ХайВи

Spirits - Платные розничные СМИ

• Инстакарт
• Дризли
• гоп

Что касается возможностей, связанных с пивом и вином, CitrusAd недавно сообщила, что в категории алкоголя средний коэффициент конверсии составляет 35%, а средняя рентабельность инвестиций в рекламу составляет 300–400%. Находясь на Instacart, ведущая винная компания добилась увеличения общего объема продаж на 26% после того, как они начали рекламировать рекомендуемые продукты Instacart.

Духи немного более ограничены с точки зрения того, на каких платформах их можно найти и купить; однако возможности масштабирования для спиртных напитков очень многообещающи, в частности, в Instacart. Ведущая компания по производству спиртных напитков увеличила общий объем продаж на 77 % после того, как они начали рекламировать рекомендуемые продукты Instacart. С точки зрения стоимости рекламные духи очень доступны в рекламе Drizly, средняя цена за клик составляет от 1,45 до 2,60 долларов.

Как сделать так, чтобы ваши бренды были видны? Убедитесь, что ваши продукты отображаются там, где ищут клиенты! С точки зрения рекламы вы хотите появляться в верхней части поиска. Верхние ряды = лучшее место на полке. В Instacart будет отображаться первая строка, а это означает, что это позиция с оплатой за игру. Вы можете получить это лучшее место на полке, торгуясь по принципу «за клик». В Instacart 90% покупок начинаются с поиска. И 80% кликов приходятся на первую страницу результатов поиска, поэтому, если ваши продукты не отображаются на первой странице, чрезвычайно важно проводить торги с оплатой за игру, платя за увеличение продаж по определенному ключевому слову, особенно когда ваши продукты запускаются впервые или отображаются на странице 2 результатов поиска. Это также имеет решающее значение для улучшения вашего органического рейтинга.

Обзор предложений продуктов Instacart

С точки зрения продвижения:

• Рекомендуемые продукты (FP) — это самообслуживание.
• Знамя героя — самообслуживание появится в октябре
• Купоны/акции на доставку принадлежат ритейлерам

Как начать работу с Instacart

Важно понимать рекламную модель Instacart и то, что делает ее такой уникальной. В Instacart есть то, что мы называем «двойным таргетингом», что означает, что кампании одновременно запускаются как автоматические, так и ручные. Кампании показывают рекламу на основе ставок как на уровне группы объявлений, так и на уровне ключевого слова. Это также аукцион второй цены. С точки зрения рекламодателя это очень выгодно и позволяет вам делать ставки столько, сколько вы готовы заплатить, но ваши затраты будут чуть выше следующего по величине предложения. И, наконец, Instacart использует только ключевые слова с точным соответствием. Используйте свои конкретные поисковые запросы, а не только общие ключевые слова, поскольку Instacart использует таргетинг только на точное соответствие. Убедитесь, что вы учитываете распространенные орфографические ошибки и любые варианты ключевых слов.

Структурируйте кампании по сегментам продуктов

• Создайте многоуровневую структуру кампании . Существует ограничение на количество ключевых слов в 1000 ключевых слов на группу объявлений, но вы можете иметь несколько групп объявлений в одной кампании.
• Создавайте сегменты продуктов по ценовым уровням. Создавайте структуры кампаний на основе многоуровневого ценообразования, чтобы вы могли более эффективно расходовать средства и максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу.
• Отдельные кампании для клубных SKU . У большинства производителей будет уникальный ассортимент, позволяющий рекламодателям лучше видеть общую структуру расходов, поступающих в клубный канал.

Определите подходящие уровни ставок

Установите ставку по умолчанию . Установите небольшую ставку по умолчанию в размере 0,15 доллара США на уровне группы объявлений, чтобы свести к минимуму расходы на автоматический таргетинг, и используйте более высокие ставки на определенных условиях для ручного таргетинга.

Сила ставки — наблюдайте, как сила ставки может меняться в течение дня, и используйте эти наблюдения, чтобы помочь разработать стратегию по времени суток для своих кампаний.

Минимальная ставка — введите минимальные значения ставки в размере 0,15 доллара США для нежелательных или малоэффективных ключевых слов, которые появляются в результате автоматического таргетинга, чтобы минимизировать затраты на эти ключевые слова.

Фирменный трафик — используйте ту же стратегию для поисковых запросов с терминами вашего бренда, если вы хотите в первую очередь сосредоточиться на небрендированном трафике в своих платных кампаниях.

Оптимизируйте часто и получайте детализацию

1. Создайте набор правил. Установите цели на уровне кампании, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу или общий объем продаж, и корректируйте ставки еженедельно или чаще, чтобы повысить эффективность ключевых слов.
2. Используйте модификаторы ставок. Используйте модификаторы ставок для времени суток и платформы, чтобы повышать ставки для достижения наивысшего коэффициента конверсии.
3. Настройте оповещения. Получайте уведомления, если у кампаний заканчивается бюджет, они опускаются ниже целевого рейтинга или не достигают целей по рентабельности инвестиций.
4. Сохраняйте постоянную стратегию — используйте временные интервалы и регулирование бюджета, чтобы оставаться в эфире даже после того, как у ваших конкурентов закончился бюджет.

Максимизируйте охват доли голоса

Выявление пробелов . Найдите пробелы в стратегиях назначения ставок ваших конкурентов, которыми вы можете владеть при низкой конкуренции.

Конкурентное завоевание — делайте ставки на условиях бренда конкурента; высокие коэффициенты конверсии на Instacart делают эту тактику прибыльной.

Собирайте ключевые слова с длинным хвостом . Используйте сегментированную структуру кампании, чтобы постоянно добавлять новые релевантные ключевые слова на основе похожих поисковых запросов и вероятных конверсий.

Займите верхние места размещения — сэкономьте бюджет там, где вы уже занимаете органическое место, и потратьте его, чтобы появиться в верхней части поиска по вашим обязательным ключевым словам.

Выиграйте всплеск онлайн-продуктов и увеличьте свои продажи с Pacvue, ведущей платформой для управления рекламными кампаниями Instacart. Запросите демонстрацию сегодня!