โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนคืออะไร? ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้

แง่มุมที่มีค่าที่สุดประการหนึ่งเกี่ยวกับโฆษณาของ Amazon คือตัวเลือกที่คุณมีเพื่อเข้าถึงผู้บริโภค หนึ่งในตัวเลือกดังกล่าว คือ การแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุน ได้ผ่านการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และได้กลายเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ที่โฆษณาบน Amazon

จอแสดงผลที่สนับสนุนคือประเภทโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนสำหรับผู้โฆษณา ควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนและแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาประเภทนี้ก่อนหน้านี้รู้จักกันในชื่อ Product Display Ads (PDA) การเปลี่ยนชื่อในปี 2019 มีการอัปเดตและความสามารถใหม่ๆ มากมาย

แม้ว่าบางโฆษณาจะยังคงใช้ PDA และโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนแทนกันได้ แต่โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนในปัจจุบันเป็นวิวัฒนาการของ PDA รุ่นก่อน ขณะนี้ ดิสเพลย์ที่สนับสนุนมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย โมเดลการเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคา และอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติมในไซต์ คุณลักษณะเหล่านี้เป็นจุดสนใจหลักของการอัปเดตและนวัตกรรมล่าสุดของ Amazon

ขั้นตอนการสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนนั้นง่ายมาก ภายใน Amazon Advertising Console หรือแพลตฟอร์มโฆษณา เช่น Pacvue คุณสามารถเลือกตัวเลือก "สร้างแคมเปญ" ระบุตัวเลือกการแสดงผลที่สนับสนุน แล้วระบุสิ่งต่อไปนี้:

• ชื่อแคมเปญ
• วันที่เรียกใช้แคมเปญ
• งบประมาณรายวัน
• สินค้าที่จะโฆษณา
• กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมาย
• กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคา
• ผู้ชม
• โฆษณา (ค่าเริ่มต้นหรือกำหนดเอง)

มีองค์ประกอบสำคัญหลายประการที่ควรพิจารณาเมื่อสร้างแคมเปญดิสเพลย์ที่สนับสนุนซึ่งจะช่วยให้คุณเห็นความสำเร็จสูงสุด บทความนี้จะสรุปทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน ซึ่งรวมถึงความสามารถใหม่ในการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมและรูปแบบการเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคา

ASIN Selection

ก่อนหน้านี้ด้วย PDA คุณสามารถสร้างแคมเปญได้เพียง 1 แคมเปญต่อ ASIN การเปลี่ยนแปลงการแสดงผลที่สนับสนุนทำให้คุณสามารถเพิ่ม ASIN หลายรายการในแคมเปญได้ มีข้อดีและข้อเสียสำหรับโครงสร้างแคมเปญ ASIN แบบหลายรายการและแบบเดี่ยว

แคมเปญ Multi-ASIN นำเสนอความเร็วและความเรียบง่ายที่มากกว่า ง่ายกว่าและเร็วกว่ามากในการเปิดตัวกลยุทธ์การแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุนแบบองค์รวมด้วย ASIN หลายรายการ เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องสร้างแคมเปญสำหรับ ASIN ทุกรายการที่คุณต้องการโปรโมต ด้วยแคมเปญที่น้อยลงทำให้การจัดการง่ายขึ้นเนื่องจากคุณมีการเพิ่มประสิทธิภาพน้อยลง โปรดจำไว้ว่า หากคุณใช้ครีเอทีฟโฆษณาแบบกำหนดเอง ซึ่งเราจะกล่าวถึงในภายหลัง ครีเอทีฟโฆษณานั้นจะเหมือนกันสำหรับทุก ASIN ในแคมเปญ

แคมเปญ ASIN เดียวให้การควบคุมที่มากขึ้นทั้งในแง่ของการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญและความคิดสร้างสรรค์ ด้วยแคมเปญ ASIN เดียว คุณสามารถควบคุมราคาเสนอที่ระดับผลิตภัณฑ์ เปิดใช้งานการเพิ่มประสิทธิภาพที่ละเอียดยิ่งขึ้นเพื่อคำนึงถึงประสิทธิภาพระดับผลิตภัณฑ์ การจัดสรรงบประมาณให้กับ SKU เดียวยังช่วยให้คุณควบคุมการผสมผสานพอร์ตโฟลิโอได้มากขึ้น ด้วยโครงสร้างแบบหลาย ASIN ทุกผลิตภัณฑ์ในแคมเปญต้องอยู่ในระดับราคาเสนอเดียวกัน ในแง่ของความคิดสร้างสรรค์ คุณยังสามารถปรับแต่งแท็กไลน์ให้เข้ากับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการภายในแคมเปญได้อีกด้วย

การเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคา

ในการอัปเดตผลิตภัณฑ์รอบล่าสุด Amazon ได้เปิดตัวฟีเจอร์ใหม่ที่อนุญาตให้ใช้โมเดลการปรับราคาเสนอให้เหมาะสมได้หลายแบบ

ปรับให้เหมาะสมสำหรับการเข้าชมหน้าเว็บ

Amazon จะปรับราคาเสนอของคุณให้เหมาะสมสำหรับอัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้น กล่าวคือ อัลกอริทึมจะเพิ่มการแสดงผลสูงสุดโดยพิจารณาจากความน่าจะเป็นที่นักช้อปจะมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ รูปแบบนี้เหมาะที่สุดสำหรับแคมเปญที่มีจุดประสงค์หลักคือการกระตุ้นการรับรู้และการค้นพบ

ตาม Amazon, "การเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอนี้สามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่เกี่ยวข้อง 'นอกทางเดิน' เช่นเดียวกับผู้ซื้อ 'ในทางเดิน' ที่พิจารณาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและนำพวกเขาไปยังหน้ารายละเอียดของคุณ"

เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion

Amazon จะปรับราคาเสนอของคุณให้เหมาะสมสำหรับอัตรา Conversion ที่สูงขึ้น กระตุ้นยอดขายด้วยการแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ซื้อที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อสินค้าของคุณมากขึ้น เลือกรูปแบบนี้สำหรับแคมเปญที่มีเป้าหมายหลักเพื่อเพิ่มยอดขายที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณหรือของคู่แข่ง

ตาม Amazon, "การเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอนี้สามารถใช้สำหรับความต้องการขายร่วมและการขายต่อยอดเมื่อกำหนดเป้าหมายหน้ารายละเอียดของคุณเองผ่านการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์หรือสำหรับความต้องการรีมาร์เก็ตติ้งเมื่อใช้รีมาร์เก็ตติ้งมุมมองผู้ชม"

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุน

โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์ก่อนหน้านี้ไม่มีการควบคุมครีเอทีฟโฆษณา อย่างไรก็ตาม ด้วยการอัปเดตใหม่ในการแสดงโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน ขณะนี้ผู้โฆษณาสามารถควบคุมวิธีที่โฆษณาจะปรากฏได้บางส่วน นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกการจัดวางโฆษณาจำนวนมากขึ้นผ่านทางหน้าจอที่สนับสนุน

ค่าเริ่มต้นเทียบกับครีเอทีฟโฆษณาที่กำหนดเอง

ตามค่าเริ่มต้น โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนจะแสดงภาพหลักของผลิตภัณฑ์ ชื่อ การให้คะแนนผลิตภัณฑ์ จำนวนบทวิจารณ์ ราคา และคุณสมบัติเฉพาะ อย่างไรก็ตาม คุณยังมีตัวเลือกในการเรียกใช้ครีเอทีฟโฆษณาที่กำหนดเอง ทำไมคุณควรเลือกตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่ง

โฆษณาเริ่มต้นมีรูปลักษณ์และความรู้สึกของรายการผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก เนื่องจากทุกอย่างจะถูกดึงออกจากหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์โดยอัตโนมัติ ผู้ซื้อของ Amazon จะคุ้นเคยกับรูปลักษณ์ที่เป็นธรรมชาติของตัวเลือกนี้มากที่สุด เนื่องจากดูเหมือนรายการผลิตภัณฑ์ภายใต้การค้นหาคำหลัก นอกจากนี้ยังเป็นการตั้งค่าที่เร็วที่สุด เนื่องจากไม่จำเป็นต้องสร้างแท็กไลน์หรือโลโก้ที่กำหนดเอง

ครีเอทีฟโฆษณาที่กำหนดเองมีตัวเลือกในการปรับแต่งโลโก้แบรนด์และสโลแกน ขนาดและตำแหน่งของโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนบางรายการสามารถเข้าถึงได้ด้วยพาดหัวและโลโก้ที่กำหนดเองเท่านั้น ตัวเลือกนี้ปลดล็อกความสามารถในการเน้นแบรนด์ของคุณและสื่อสารคุณค่าและจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของแคมเปญหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะในขณะเดียวกันก็สร้างคุณค่าของตราสินค้า หากคุณใช้ครีเอทีฟโฆษณาแบบกำหนดเองกับโครงสร้างแคมเปญแบบหลาย ASIN โลโก้และสโลแกนของคุณต้องเหมาะสมกับ ASIN ทุกรายการในแคมเปญ เนื่องจากครีเอทีฟโฆษณาแบบกำหนดเองที่คุณเลือกจะมีผลกับ ASIN ทั้งหมด

ครีเอทีฟโฆษณาเริ่มต้นและแบบกำหนดเองมีประโยชน์สำหรับคุณในการใช้ประโยชน์ เราขอแนะนำให้ใช้ทั้งสองอย่างเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณให้สูงสุดด้วยการแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุน

ป้ายดีล

อีกทางเลือกหนึ่งในการเลือกโฆษณาสำหรับแคมเปญดิสเพลย์ที่สนับสนุนคือ Amazon Badges เหล่านี้จะเน้นคูปองและโปรโมชั่นที่ทำงานบน ASIN โดยอัตโนมัติ ป้ายดีลมีประโยชน์อย่างยิ่งในช่วงวันที่มียอดขายสูง เช่น Prime Day และ Cyber ​​Monday เมื่อใช้ป้ายดีล โฆษณาจะหยุดชั่วคราวโดยอัตโนมัติหากคุณสินค้าหมด

ตัวเลือกตำแหน่งโฆษณา

นอกจากการปรับแต่งครีเอทีฟโฆษณาแล้ว คุณมีตัวเลือกต่างๆ มากมายสำหรับตำแหน่งที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนแสดงบน Amazon

• หน้ารายละเอียดสินค้า: โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนบนหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ปรากฏบนเดสก์ท็อปและมือถือ บนเดสก์ท็อป หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์มีตำแหน่งโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนสองตำแหน่งด้านล่างกล่องซื้อและอีกตำแหน่งหนึ่งอยู่ด้านบนของหน้า การวางตำแหน่ง Inline Marketing (ILM) หรือ Top Stripe ยังใช้ร่วมกับโฆษณาแบบดิสเพลย์
• หน้ารีวิวของลูกค้า: หน้า รีวิวมีตำแหน่งโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนตำแหน่งเดียวถัดจากคำวิจารณ์ของลูกค้า
• ปิด Amazon.com: การแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุนจะอยู่ที่หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์เป็นหลัก อย่างไรก็ตาม Amazon ได้ปลดล็อกอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติมนอก Amazon ซึ่งเป็นเจ้าของและดำเนินการด้วยตัวเลือกรีมาร์เก็ตติ้ง

การกำหนดเป้าหมายแคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน

ข้อพิจารณาที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของความสำเร็จของแคมเปญดิสเพลย์ที่สนับสนุนคือโฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ซื้อที่เหมาะสมหรือไม่ ส่วนที่เหลือของบทความนี้จะเน้นที่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเป็นอย่างมาก ในข้อเสนอ PDA ดั้งเดิม คุณสามารถกำหนดเป้าหมายหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ผ่าน ASIN หรือหมวดหมู่ย่อยแต่ละรายการเท่านั้น ด้วยการย้ายไปยังโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุน ขณะนี้ Amazon มีตัวเลือกเพิ่มเติมมากมายสำหรับการกำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณไปยังผู้บริโภคที่เหมาะสม

การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์

การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายแคมเปญโฆษณาตามหมวดหมู่หรือแต่ละผลิตภัณฑ์ ก่อนหน้านี้เป็นเพียงตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่มีอยู่เท่านั้น ซึ่งเหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณจะถูกกำหนดโดยเป้าหมายเฉพาะของคุณอีกครั้ง

การกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์จำนวนมากซึ่งพอดีกับหมวดหมู่หรือหมวดหมู่ย่อยได้ ตำแหน่งเหล่านี้พร้อมใช้งานบน Amazon.com เท่านั้น Amazon จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องไปยังเป้าหมาย ในขณะเดียวกันก็แสดงจำนวนสินค้าที่รวมอยู่ในแต่ละหมวดหมู่เพื่อให้คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับการเข้าถึงโดยรวมสำหรับหมวดหมู่หรือหมวดหมู่ย่อยนั้นๆ

การกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่ยังให้ตัวเลือกแก่คุณในการค้นหาหมวดหมู่ในระดับความละเอียดที่สูงมาก นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากข้อมูลตะกร้าสินค้าในตลาดเพื่อกำหนดสิ่งต่างๆ เช่น ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ติดกันหรือหมวดหมู่ที่ตรงกับผู้ซื้อของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ผลิตแบตเตอรี่ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายของเล่นและอุปกรณ์อื่นๆ ที่ต้องใช้แบตเตอรี่ในการทำงาน

การกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายของ Amazon

แน่นอนว่าไม่ใช่นักช็อปทุกคนที่เข้าชมหน้ารายละเอียดจะลงเอยด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์นั้น ด้วยรีมาร์เก็ตติ้ง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายนักช็อปที่ดูหน้ารายละเอียดภายใน 30 วันที่ผ่านมา ที่สำคัญโฆษณาเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมทั้งในและนอก Amazon.com ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายนี้ใช้กับสิ่งต่อไปนี้:

• นักช้อปที่ดูสินค้าที่คุณกำลังโฆษณา
• นักช้อปที่ดูสินค้าที่คล้ายกับที่คุณกำลังโฆษณา
• นักช้อปที่ดูสินค้าในหมวดหมู่เฉพาะที่คุณเลือก

กลุ่มเป้าหมายของ Amazon เป็นหัวใจสำคัญของการอัปเดตใหม่ในการแสดงโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน ตาม Amazon, "โดยเฉลี่ยแล้วผู้โฆษณาที่ใช้ผู้ชมที่แสดงโดยสปอนเซอร์เห็นถึง 82% ของยอดขายของพวกเขาที่ขับเคลื่อนโดยลูกค้าใหม่สู่แบรนด์"

ฟีเจอร์ Audiences ใหม่สะท้อนตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากมายที่ใช้ได้กับโฆษณา Amazon DSP (Demand-Side Platform) ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดคือค่าเข้าชม: ไม่มีการใช้จ่ายขั้นต่ำรายเดือนสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุน ซึ่งช่วยให้ผู้ลงโฆษณารายย่อยสามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องมือที่มีแบรนด์ใหญ่ๆ ได้ แม้ว่าจะไม่ตรงตามเกณฑ์การใช้จ่ายขั้นต่ำเพื่อให้มีคุณสมบัติสำหรับ DSP ที่มีการจัดการหรือแบบบริการตนเอง

จอแสดงผลที่สนับสนุนยังทำงานภายใต้รูปแบบต้นทุนต่อคลิก (CPC) ซึ่งช่วยให้แบรนด์ที่ใช้ประโยชน์จากทั้งโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนและ DSP สามารถประเมินรูปแบบ CPC เทียบกับแบบต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) ในเป้าหมายต่างๆ Amazon แบ่งกลุ่มนักช้อปของตนเป็นระดับที่ละเอียดมาก ซึ่งช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถแสดงโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องและมีความหมายต่อผู้ซื้อมากขึ้น

คุณสามารถรวมผู้ชมของ Amazon ไว้ในแคมเปญเดียวได้ แต่ผู้ชมเหล่านี้จะไม่เกิดร่วมกัน ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องพอดีกับผู้ชมทุกรายจึงจะมีสิทธิ์ได้รับการแสดงผล

ภายใน Amazon Audiences มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายสี่ตัวเลือก ได้แก่ ไลฟ์สไตล์ ความสนใจ เหตุการณ์สำคัญในชีวิต และผู้ที่มีแผนจะซื้อ

ไลฟ์สไตล์

กำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะที่มีพฤติกรรมการช็อปปิ้งและสตรีมมิงแนะนำความชอบและความชอบในไลฟ์สไตล์บางอย่าง ผู้ชมเหล่านี้สร้างขึ้นจากข้อมูลจากพฤติกรรมการจับจ่ายใน Amazon การเข้าชมหน้าเว็บบน iMDB และพฤติกรรมการสตรีมบน Prime Video และ Twitch

กลุ่มเป้าหมายตามไลฟ์สไตล์ใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายสิ่งต่างๆ เช่น

• วิถีชีวิตหรืองานอดิเรก เช่น ผู้ที่ชอบท่องเที่ยวหรือชอบยานยนต์
• ค่านิยม ตัวอย่างเช่น 'สีเขียว' หรือการบริโภคอย่างมีสติ
• สถานการณ์ชีวิตปัจจุบัน. ตัวอย่างเช่น พ่อแม่ที่มีลูกในบ้านหรือพ่อแม่ใหม่หรือที่คาดหวัง
• พฤติกรรมการซื้อของ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้จ่ายสูง ผู้ใช้ในช่วงแรก หรือผู้ซื้อของ Amazon ที่เขียนรีวิวได้

ผู้ชมที่น่าสนใจอีกรายคือ 'Amazon Fresh Store ใกล้ๆ' นี่คือกลุ่มลูกค้าที่ใช้งานอยู่ซึ่งมีที่อยู่สำหรับการเรียกเก็บเงินล่าสุดในรหัสไปรษณีย์เดียวกับร้าน Amazon Fresh หากคุณมีการแจกจ่าย Fresh นี่คือผู้ชมที่น่าสนใจที่จะทดสอบนอกเหนือจากสิ่งที่คุณอาจดำเนินการกับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน

ความสนใจ

กลุ่มเป้าหมายที่กิจกรรมการช็อปปิ้งแนะนำความสนใจในหมวดหมู่เฉพาะ ผู้ชมเหล่านี้สร้างขึ้นจากการเรียกดูและพฤติกรรมการซื้อ คล้ายกับไลฟ์สไตล์แต่ความสนใจเป็นรูปธรรมและเป็นรูปธรรมมากขึ้น ไลฟ์สไตล์มีความคลุมเครือและคลุมเครืออย่างเหมาะสม และบ่งบอกถึงบุคลิกภาพหรือประเภทบางอย่าง โดยการเปรียบเทียบ ความสนใจจะชัดเจนและเชิงปริมาณมากขึ้น การปีนหน้าผา การฝึกสุนัข หรือการถ่ายภาพนั้นง่ายกว่ามากในการระบุและกำหนดเป้าหมาย

ผู้ชมเหล่านี้อาจมีคุณค่าสูงหากผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวข้องกับพฤติกรรม งานอดิเรก หรือกิจกรรมที่เฉพาะเจาะจง Amazon เสนอความสนใจที่หลากหลายในการกำหนดเป้าหมาย ดังนั้นคำแนะนำของเราคือการทดสอบผู้ชมเหล่านี้แล้วปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายของคุณเมื่อคุณรวบรวมข้อมูลในช่วงสองสามสัปดาห์

เหตุการณ์ในชีวิต

ผู้ชมเหตุการณ์สำคัญในชีวิตเป็นกลุ่มนักช็อปของกลุ่มนักช็อปที่กำลังอยู่ในช่วงเปลี่ยนแปลงชีวิตที่สำคัญ เช่น การแต่งงาน เหตุการณ์สำคัญในชีวิตมีความสำคัญอย่างเหลือเชื่อสำหรับแบรนด์ เนื่องจากมนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่มีนิสัย และเป็นการยากมากที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมผู้บริโภคที่ฝังแน่น กล่าวอีกนัยหนึ่งเมื่อผู้บริโภคล็อกเป็นแบรนด์ เป็นเรื่องยากมากที่จะให้พวกเขาเปลี่ยนพฤติกรรมและลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ใหม่

เหตุการณ์การเปลี่ยนแปลงชีวิตเป็นหน้าต่างแห่งโอกาสที่หายากเหล่านั้นเมื่อคุณสามารถนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ใช้ใหม่ได้ตามต้องการ เมื่อความต้องการใหม่เกิดขึ้น นักช้อปจะต้องตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดจะเหมาะกับความต้องการมากที่สุด นั่นคือเหตุผลที่ผู้ชมเหตุการณ์ชีวิตใหม่เหล่านี้มีพลังมาก ต่อไปนี้คือตัวอย่างอันมีค่าบางส่วน:

• เจ้าของสัตว์เลี้ยงราย ใหม่: เจ้าของ สัตว์เลี้ยงมักไม่มั่นใจในการเปลี่ยนอาหารของสัตว์เลี้ยง เมื่อพวกเขาได้สัตว์เลี้ยงมาเป็นครั้งแรก นั่นเป็นโอกาสของคุณที่จะผลักดันการค้นพบได้และได้รับเงินรายปี นึกถึงคุณค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า!
• เด็กใหม่: ในฟินแลนด์ พวกเขามี 'กล่องทารก' ที่มอบให้กับคุณแม่มือใหม่ทุกคน ในกล่องนี้ คุณแม่จะได้รับสิ่งจำเป็น เช่น สูตรสำหรับทารก ผ้าอ้อม และเสื้อผ้าดีไซเนอร์ แบรนด์ต่างๆ แข่งขันกันอย่างดุเดือดเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของตนมาใส่ในกล่องเด็กเหล่านี้ เนื่องจากพวกเขารู้ถึงพลังของการสร้างความภักดีต่อแบรนด์ในกิจกรรมการเปลี่ยนแปลงชีวิตครั้งสำคัญนี้
• ผู้เสนอญัตติใหม่: ความต้องการใหม่อาจเกิดขึ้นหากมีผู้ย้ายจากพื้นพรมเต็มผืนเป็นพื้นไม้เนื้อแข็ง บ้านหลังใหม่มักมาพร้อมกับห้องครัวที่ใหญ่ขึ้นและมีพื้นที่สำหรับใส่อุปกรณ์และเครื่องมือในครัวมากขึ้น ‍
• เจ้าของรถใหม่: การเป็นเจ้าของรถทำให้เกิดความต้องการมากมาย เช่น อุปกรณ์ทำความสะอาด เครื่องมือ ของเหลว และอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ เช่น ที่ยึดโทรศัพท์มือถือ

ในตลาด

กลุ่มเป้าหมายที่มีกิจกรรมล่าสุดแนะนำว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในบางหมวดหมู่ ซึ่งคล้ายกับการกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในร้านค้าอิฐและปูนที่กำลังเดินไปตามทางเดินที่เฉพาะเจาะจง พวกเขาสามารถเดินไปตามทางเดินที่มีผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่หรือทางเดินอื่น ๆ ในร้าน

คุณสามารถไล่ตามผู้ซื้อที่ทั้งมีแผนจะซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและมีแผนจะซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ แต่ให้คิดถึงวัตถุประสงค์หลักของคุณกับแต่ละเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น การติดตามผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อผลิตภัณฑ์นอกทางเดินของคุณควรดูโดยเน้นที่การกระตุ้นการรับรู้เป็นหลัก

การแบ่งแยกระหว่างเป้าหมายนี้มีความสำคัญ เนื่องจากคุณควรวัดความสำเร็จต่างกัน ในทางเดินตรงของคุณ คุณคาดหวังให้นักช็อปเหล่านี้พบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความเกี่ยวข้อง ดังนั้น Conversion จึงเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญ นอกทางเดินของคุณ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างการรับรู้ ดังนั้นปริมาณการแสดงผลจึงเป็นกุญแจสำคัญ คุณยังสามารถดู KPI รอง เช่น อัตราการคลิกผ่าน เพื่อพิจารณาว่าการกำหนดเป้าหมายของคุณทำงานเพื่อดึงดูดผู้ซื้อจริงหรือไม่ เราแนะนำให้ทำการเพิ่มประสิทธิภาพและตัวเลือกที่จะเล่นหลังจากรวบรวมข้อมูลเป็นเวลาสามถึงสี่สัปดาห์

การปรับแต่งการกำหนดเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายหมวดหมู่เฉพาะช่วยให้คุณปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก เราขอแนะนำให้ทดสอบและเรียนรู้ด้วยการปรับแต่งแต่ละอย่างเหล่านี้เพื่อพิจารณาว่าส่วนใดที่ขับเคลื่อนแคมเปญของคุณ

ยี่ห้อ

ภายในหมวดหมู่หนึ่ง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายแบรนด์เฉพาะได้ ด้วยกลยุทธ์การเสนอราคาแบบแบ่งระดับ คุณสามารถเพิ่มเป้าหมายระดับแบรนด์หลายรายการและควบคุมการเสนอราคากับคู่แข่งเชิงกลยุทธ์ได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเลือกคู่แข่งชั้นนำจำนวนหนึ่งซึ่งคุณต้องการเสนอราคาในเชิงรุกมากขึ้น สำหรับหมวดหมู่ที่เหลือ คุณสามารถเลือกระดับราคาเสนอที่ต่ำกว่าหรือไม่เสนอราคาทั้งหมด เนื่องจากคุณจะมีการแบ่งระดับแบรนด์ด้วยวิธีนี้ จะทำให้คุณมองเห็นได้ดีขึ้นว่าอะไรที่ได้ผลหรือไม่ได้ผลหลังจากที่แคมเปญของคุณทำงานไปแล้ว นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีคันโยกมากขึ้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพที่ดีขึ้น

ช่วงราคา

การปรับแต่งช่วงราคาทำให้คุณสามารถกำหนดราคาต่ำสุดหรือสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์เป้าหมายของคุณได้ นักช็อปมีความอ่อนไหวต่อราคา ดังนั้นนี่คือการปรับแต่งที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มโอกาสในการมีส่วนร่วมและเปลี่ยนผู้ซื้อให้มากที่สุด

ทางเลือกหนึ่งคือการกำหนดเป้าหมายสินค้าที่มีราคาสูงกว่าโดยแสดงมูลค่าของผู้ซื้อด้วยสินค้าที่มีราคาต่ำกว่าในพอร์ตของคุณ คุณยังสามารถมั่นใจได้ว่าคุณไม่ได้แข่งขันกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่เน้นคุณค่าโดยกำหนดราคาขั้นต่ำ ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่พบกับผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมเทียบกับผลิตภัณฑ์ระดับราคาที่คุ้มค่า หากการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณมีความน่าสนใจในบริบท มันจะเพิ่มความน่าจะเป็นในการมีส่วนร่วมและเปลี่ยนผู้ซื้อรายนั้น

บทวิจารณ์และระดับดาว

ความไว้วางใจเป็นปัจจัยสำคัญในการผลักดันยอดขาย บทวิจารณ์และการให้คะแนนอาจมีผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการแปลง ลูกค้า Pacvue รายหนึ่งทำการทดสอบบน Amazon และพบว่ายอดขายและ Conversion ของพวกเขาอยู่ในระดับที่ราบสูงจากการรีวิวของลูกค้า 21 รายการ การใช้การปรับแต่งนี้ในแคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนของคุณทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับคำวิจารณ์ที่ต่ำกว่าได้ หากผลิตภัณฑ์มีคะแนนต่ำ กำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นอย่างเป็นระบบด้วยผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการตรวจทานสูง

การส่งสินค้า

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามสิทธิ์แบบ Prime และไม่ใช่แบบ Prime กรณีการใช้งานที่ยอดเยี่ยมคือการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับสิทธิ์ระดับ Prime ในหมวดหมู่ด้วยผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งของคุณที่มีสิทธิ์ระดับ Prime ผู้ซื้อคาดหวังการจัดส่งที่รวดเร็ว ดังนั้นคุณค่าของคุณจะเพิ่มขึ้นหากคุณมีตรา Prime และผลิตภัณฑ์เป้าหมายไม่มี

นอกจากนี้ หากคุณเป็นผู้ขาย 1P แอปพลิเคชันอื่นสำหรับการปรับแต่งนี้คือการกำหนดเป้าหมายแบรนด์ของคุณเองและ ASIN ที่ไม่ใช่ Prime ที่มีสิทธิ์เพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีขึ้นสำหรับผู้ซื้อของคุณ บ่อยครั้ง ผลิตภัณฑ์ที่มีสิทธิ์ระดับ Prime คือการจำหน่ายแบบเก่าหรือผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตไปแล้ว ดังนั้นสิ่งนี้จะนำเสนอการจัดประเภทที่อัปเดตของคุณไปยังผู้ซื้อที่แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณ

ผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล

Amazon ให้คำแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องซึ่งคุณสามารถเพิ่มไปยังชุดการกำหนดเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย คุณยังสามารถค้นหาโดย ASIN และป้อนรายการที่กำหนดเอง สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณมีรายชื่อ ASIN ของคู่แข่งที่คุณต้องการใช้เพื่อพิชิต คุณยังสามารถใช้รายการ ASIN ของคุณเองเพื่อสร้างกลยุทธ์การแลกเปลี่ยนและการขายต่อเนื่องที่ละเอียดมาก

เราแนะนำให้สร้างกลยุทธ์การป้องกันชั้นวางระดับผลิตภัณฑ์สำหรับโฆษณาดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุน คุณควรมีกลยุทธ์การป้องกันหิ้งสำหรับทุก ASIN ในพอร์ตโฟลิโอของคุณ ในขณะที่คุณใช้จ่ายสื่ออันมีค่าเพื่อกระตุ้นการเข้าชมหน้ารายละเอียดของคุณ นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะโน้มน้าวพฤติกรรมของนักช้อปด้วยกลยุทธ์ที่สร้างขึ้นมาอย่างดี ภายในกลยุทธ์การป้องกันชั้นวางของคุณ เพิ่มรายได้ต่อธุรกรรมโดยการส่งเสริมสินค้าที่มีราคาสูงกว่าหรือรูปแบบผลิตภัณฑ์พรีเมียมเพิ่มเติม คุณยังสามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วยการผลักดันผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโฆษณาผ้าเช็ดทำความสะอาดทารกในหน้ารายละเอียดผ้าอ้อมของคุณ

ข้อจำกัดของการแสดงผลที่สนับสนุน

แม้ว่า Amazon จะเปิดตัวความสามารถจำนวนมหาศาลบนจอแสดงผลที่สนับสนุน แต่ก็มีข้อจำกัดเกี่ยวกับการแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุนบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญโฆษณา

ข้อจำกัดประการหนึ่งคือการไม่สามารถเลือกตำแหน่งที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายในหน้ารายละเอียด ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถเลือกระหว่างกล่องซื้อ ส่วนบทวิจารณ์ หรือ ILM ได้ ในทางตรงกันข้าม ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนจะมีตัวคูณที่ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอสำหรับตำแหน่งต่างๆ เพื่อควบคุมว่าคุณจะปรากฏที่ด้านบนสุดของการค้นหาคำหลักหรือในหน้ารายละเอียด ด้วยการแสดงผลที่สนับสนุน การรายงานจะไม่แสดงประสิทธิภาพสำหรับตำแหน่งต่างๆ ดังนั้นคุณจึงไม่เห็นว่าตำแหน่งใดทำงานได้ดีที่สุด

นอกจากนี้ คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้ารายละเอียดของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโฆษณาได้เท่านั้น โดยทั่วไปแล้วสิ่งนี้สมเหตุสมผลเนื่องจากคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์เดียวในโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนและนักช็อปคาดว่าจะถูกนำไปยังหน้ารายละเอียดของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา อย่างไรก็ตาม ด้วยครีเอทีฟโฆษณาที่กำหนดเอง การคลิกที่โลโก้แบรนด์ควรช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถดึงดูดการเข้าชมร้านค้าแบรนด์ได้ นี่คือคุณลักษณะที่ใช้ได้กับแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน

การแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุนประกอบด้วยคุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายและการเพิ่มประสิทธิภาพที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งสามารถใช้เพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในแคมเปญโฆษณา Amazon โดยรวมของคุณ ปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้และกลับมาที่นี่เพื่อติดตามข้อมูลล่าสุดในขณะที่ Amazon ยังคงแนะนำคุณสมบัติใหม่ๆ ให้กับผลิตภัณฑ์นี้