Wie Alkoholmarken Handelsmedien optimieren können

Laut International Wine and Spirits Research (IWSR) zeigen Daten, dass die Online-Alkoholverkäufe in den USA im Jahr 2020 um 80 % auf 5,5 Milliarden US-Dollar gestiegen sind aufgrund einer Mischung aus regulatorischen Beschränkungen und begrenztem Verbraucherbewusstsein hinter anderen Konsumkategorien zurückbleibt.

Es wird geschätzt, dass im Jahr 2019 1,5 Milliarden US-Dollar an Online-Alkoholverkäufen aufgrund von Kategorieunterdurchdringung verloren gingen, was Marken viele Möglichkeiten bietet, mit der Optimierung ihrer E-Commerce-Kanäle zu beginnen und die Markenbekanntheit online aufzubauen.

Da immer mehr Menschen online einkaufen, ist es jetzt an der Zeit, dass Marken auf Online-Marktplätze und neue Werbeformen umsteigen, um Kunden zu erreichen.

Aktueller Blick auf die Alkohol-E-Commerce-Landschaft

„Das Jahr des Einkaufens hat sich für immer verändert – Wenn wir in der Geschäftswelt auf 2020 zurückblicken, werden wir uns daran erinnern, dass das Jahr, in dem Online-Shopping aufhörte, die Zukunft des Einzelhandels zu sein, und zur Gegenwart wurde.“ Jason Del Rey – 29. Dezember 2020

Die Getränke-E-Commerce-Branche verzeichnete im Jahr 2020 ein Wachstum von 42 %, verglichen mit einem Wachstum von 11 % im Jahr 2019. Das „ Wachstum wird größtenteils vom Omnichannel-Segment angetrieben, da Supermärkte und traditionelle Einzelhändler versuchen, ihr Online-Angebot schnell zu verbessern. Es wird auch erwartet, dass On-Demand-Player einen erheblichen Anteil gewinnen werden “, so IWSR. Und es gibt keine Anzeichen dafür, dass sich dieser Trend in absehbarer Zeit verlangsamen wird, da den Prognosen zufolge die USA bis Ende 2021 der größte Alkohol-E-Commerce-Markt sein und China übernehmen werden.

Best Practices für Inhalte

Ja, der Markt beschleunigt sich und wird sich in absehbarer Zeit nicht verlangsamen. Haben Sie in Instacart-Anzeigen investiert oder denken Sie darüber nach? Bevor Sie Geld ausgeben, um sicherzustellen, dass Sie in Verbrauchersuchen erscheinen, ist es sehr wichtig, einen Schritt zurückzutreten und zu überlegen, was Sie Ihren Verbrauchern präsentieren. Wir wissen, dass vollständiger und detaillierter Inhalt ein wichtiger Faktor dafür ist, was die meisten Käufer als den wichtigsten Grund ansehen, warum sie ein bestimmtes Produkt in ihren Warenkorb legen.

• 67 % der Käufer halten Produktbilder für „sehr wichtig“, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen.
• 73 % der Käufer geben an, dass detaillierter Produktinhalt der Hauptgrund dafür ist, dass sie auf „Kaufen“ klicken.
• 34 % der Käufer kaufen aufgrund von Informationen, die sie online gefunden haben, bei einem anderen Unternehmen als erwartet.

Auf einer Produktdetailseite (PDP) kommen alle Daten zu einem Produkt auf der Website eines Einzelhändlers zusammen, darunter:

• Titel
• Preis
• Verfügbarkeit
• Kugeln
• Beschreibung
• Zutaten
• Technische Daten (Gewicht, Verpackung)
• Pack Shots & Galeriebilder
• Erweiterter Inhalt
• Produktcodes
• Bewertungen & Rezensionen
• Benutzer-Fragen und -Antworten

Die Feinabstimmung der Muttern und Schrauben Ihres PDP ist wichtig, da das Hauptziel darin besteht, die Verbraucher dazu zu bringen, Ihr Produkt in ihren Warenkorb zu legen. Ihr PDP hat viele der gleichen Zwecke wie Ihre Marketingbemühungen und Verpackungen für Käufer und wirkt sich direkt auf Relevanz, Suchverhalten und Konversion aus. Optimierte Inhalte bieten Ihnen eine bedeutende Gelegenheit, Ihr Produkt erfolgreich bei neuen und bestehenden Kunden gleichermaßen zu vermarkten.

Sie sollten sich um Ihre Inhalte kümmern und in sie investieren, da Marken, die sich darauf konzentrieren, die Standards der Kategorie „Bestseller“ zu erfüllen, tendenziell eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 45–58 % verzeichnen.

Wichtige Optimierungstaktiken

1. Maximieren Sie die Sichtbarkeit mit Schlüsselwörtern – Fügen Sie die richtigen Schlüsselwörter in Ihre Titel und Beschreibungen ein. Einige Orte, an denen Sie Schlüsselwörter erhalten können, sind Werbeplattformen wie Pacvue, oder Sie können vorgeschlagene Begriffe direkt auf den Websites von Einzelhändlern suchen. Stellen Sie dann sicher, dass Sie diese Schlüsselwörter in Ihren Inhalt integrieren.
2. Heben Sie sich mit Heldenbildern ab – Gewinnen Sie den Klick, indem Sie Ihr Hauptproduktbild verbessern, das auf einer Suchergebnisseite angezeigt wird. Produktetiketten können schwer lesbar sein, insbesondere auf Mobilgeräten. Sie können optimieren, indem Sie Größen-/Geschmacks-/Sortenangaben hinzufügen.
3. Merchandise with Your Carousel – Verwenden Sie die verbleibenden Bildplätze, um Produktmerkmale und -vorteile hervorzuheben. Sorgen Sie dafür, dass jedes Bild für eine maximale Konversion zählt, indem Sie alle Ihre Karussellbilder optimieren.
4. Profitieren Sie von saisonalen Momenten – Versuchen Sie, saisonale Inhalte hinzuzufügen, um Käufer während der wichtigsten Perioden des Jahres zu inspirieren.

Werbemöglichkeiten und Regeln, die Alkoholmarken kennen müssen

Bei folgenden Einzelhändlern können Sie für Ihre alkoholischen Getränke werben:

Bier & Wein – Bezahlmedien für den Einzelhandel

• Instacart
• Guff
• Drizly
• ShopRite (Wakefern)
• Marianos (Kroger)
• Harris Teeter (Kroger)
• Vereinigte (Albertsons)
• HyVee

Spirituosen – Bezahlmedien für den Einzelhandel

• Instacart
• Drizly
• Guff

In Bezug auf Möglichkeiten für Bier und Wein hat CitrusAd kürzlich berichtet, dass die Kategorie Alkohol eine durchschnittliche Conversion-Rate von 35 % bei einem durchschnittlichen ROAS von 300 - 400 % verzeichnet hat. Auf Instacart verzeichnete ein führendes Weinunternehmen einen Anstieg des Gesamtumsatzes um 26 %, nachdem es mit der Werbung für Produkte von Instacart begonnen hatte.

Spirituosen sind etwas eingeschränkter in Bezug auf die Plattformen, auf denen sie gefunden und gekauft werden können. Die Skalierungsmöglichkeiten für Spirituosen sind jedoch insbesondere auf Instacart sehr vielversprechend. Ein führendes Spirituosenunternehmen verzeichnete einen Anstieg des Gesamtumsatzes um 77 %, nachdem es mit der Werbung für Produkte von Instacart begonnen hatte. In Bezug auf die Kosten sind Werbespirituosen bei Drizly-Anzeigen mit CPCs von durchschnittlich 1,45 bis 2,60 US-Dollar sehr erschwinglich.

Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Marken sichtbar sind? Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte dort angezeigt werden, wo die Kunden hinschauen! Aus Werbesicht möchten Sie ganz oben in der Suche erscheinen. Obere Reihen = Prime Shelf Space. Auf Instacart wird die erste Reihe angezeigt, und das bedeutet, dass es sich um eine Pay-to-Play-Position handelt. Sie erhalten diesen erstklassigen Regalplatz, indem Sie auf Klickbasis bieten. Auf Instacart beginnen 90 % der Käufe mit der Suche. Und 80 % der Klicks stammen von der ersten Seite der Suchergebnisse. Wenn Ihre Produkte also nicht auf der ersten Seite angezeigt werden, ist es äußerst wichtig, Pay-to-Play-Gebote durchzuführen, indem Sie bezahlen, um den Umsatz für ein bestimmtes Keyword zu steigern, insbesondere wenn Ihre Produkte zum ersten Mal auf den Markt kommen oder auf Seite 2 der Suchergebnisse erscheinen. Dies ist auch entscheidend für die Verbesserung Ihres organischen Rankings.

Überblick über die Instacart-Produktangebote

Aus werblicher Sicht:

• Featured Products (FP) ist Self-Service
• Hero Banner – Self-Service kommt im Oktober
• Gutscheine/Lieferaktionen sind Eigentum der Einzelhändler

So starten Sie mit Instacart

Es ist wichtig, das Instacart-Anzeigenmodell zu verstehen und zu verstehen, was es so einzigartig macht. Instacart hat das, was wir „Dual-Function Targeting“ nennen, was bedeutet, dass Kampagnen gleichzeitig als automatische und manuelle Kampagnen ausgeführt werden. Kampagnen zeigen Anzeigen basierend auf Geboten sowohl auf Anzeigengruppen- als auch auf Keyword-Ebene an. Es ist auch eine Zweitpreisauktion. Aus Sicht eines Werbetreibenden ist dies sehr günstig und ermöglicht es Ihnen, das zu bieten, was Sie zu zahlen bereit sind, aber Ihre Kosten liegen knapp über dem nächsthöchsten Bieter. Und schließlich verwendet Instacart nur Exact Match Keywords. Verwenden Sie Ihre spezifischen Suchanfragen, nicht nur generische Keywords, da Instacart nur exaktes Match-Targeting verwendet. Stellen Sie sicher, dass Sie häufige Rechtschreibfehler und Varianten von Schlüsselwörtern berücksichtigen.

Strukturieren Sie Kampagnen nach Produktsegmenten

• Gestaffelte Kampagnenstrukturen erstellen – Es gibt ein Keyword-Limit von 1.000 Keywords pro Anzeigengruppe, aber Sie können mehrere Anzeigengruppen in einer einzigen Kampagne haben.
• Erstellen Sie Produktsegmente nach Preisstufen – Erstellen Sie Kampagnenstrukturen rund um gestaffelte Preise, damit Sie Ihre Ausgaben effizienter gestalten und den ROAS maximieren können.
• Separate Kampagnen für Club-SKUs – Die meisten Hersteller haben ein einzigartiges Sortiment, das es Werbetreibenden ermöglicht, mehr Einblick in den gesamten Ausgabenmix zu erhalten, der in den Club-Kanal fließt.

Identifizieren Sie geeignete Gebotsniveaus

Legen Sie ein Standardgebot fest – Legen Sie ein kleines Standardgebot von 0,15 $ auf Anzeigengruppenebene fest, um die Ausgaben für das automatische Targeting zu minimieren, und verwenden Sie höhere Gebote für bestimmte Begriffe für das manuelle Targeting.

Gebotsstärke – Beobachten Sie, wie sich die Gebotsstärke im Laufe des Tages ändern kann, und nutzen Sie diese Beobachtungen, um eine Dayparting-Strategie für Ihre Kampagnen zu entwickeln.

Mindestgebot – Geben Sie Mindestgebotswerte von 0,15 $ für unerwünschte oder leistungsschwache Keywords ein, die aus der automatischen Ausrichtung hervorgehen, um die Ausgaben für diese Keywords zu minimieren.

Markenbezogener Traffic – Verwenden Sie die gleiche Strategie für Suchanfragen mit Ihren Markenbegriffen, wenn Sie sich in Ihren bezahlten Kampagnen hauptsächlich auf markenlosen Traffic konzentrieren möchten.

Optimieren Sie häufig und werden Sie granular

1. Erstellen Sie eine Reihe von Regeln – Legen Sie Ziele auf Kampagnenebene fest, um entweder den ROAS oder den Gesamtumsatz zu maximieren, und passen Sie die Gebote wöchentlich oder häufiger an, um die leistungsstärksten Keywords zu steigern.
2. Verwenden Sie Gebotsmodifikatoren – Verwenden Sie Gebotsmodifikatoren für Tagesabschnitte und Plattform-Gebotsmodifikatoren, um Gebote für die höchste Konversionsrate zu erhöhen.
3. Richten Sie Benachrichtigungen ein – Lassen Sie sich benachrichtigen, wenn Kampagnen das Budget aufgebraucht haben, unter Ihr Zielranking fallen oder Ihre ROAS-Ziele verfehlen.
4. Behalten Sie eine Always-on-Strategie bei – Verwenden Sie Dayparting und Budget-Pacing, um am Leben zu bleiben, selbst wenn das Budget Ihrer Konkurrenten aufgebraucht ist.

Maximieren Sie die Reichweite von Share of Voice

Aufdecken von Lücken – Finden Sie Lücken in den Gebotsstrategien Ihrer Konkurrenten, die Sie mit geringer Konkurrenz besitzen können.

Competitive Conquesting – Bieten Sie zu den Markenbedingungen des Konkurrenten; hohe Konversionsraten auf Instacart machen diese Taktik rentabel.

Ernten Sie Long-Tail-Keywords – Verwenden Sie Ihre segmentierte Kampagnenstruktur, um kontinuierlich neue, relevante Keywords basierend auf ähnlichen Suchanfragen und wahrscheinlichen Conversions hinzuzufügen.

Gewinnen Sie Top-Platzierungen – Sparen Sie Budget, wo Sie bereits organisch ranken, und geben Sie es aus, um für Ihre Must-Win-Keywords ganz oben in der Suche zu erscheinen.

Gewinnen Sie den Online-Lebensmittelmarkt und steigern Sie Ihren Umsatz mit Pacvue, der führenden Plattform zur Verwaltung von Instacart-Werbekampagnen. Fordern Sie noch heute eine Demo an!