Вы, наверное, слышали, как словосочетание «коэффициент конверсии» часто менялось на протяжении многих лет. И это может быть отлично, если вы тестируете свои собственные коэффициенты конверсии… но не так хорошо, если они неточны, и вы слепо следуете следующему совету « гуру », не проводя собственных тестов (или для участников Carrot, мы делаем это за них). ).

Carrot — одна из ведущих платформ сайтов по недвижимости. Мы уверены, что наши участники генерируют более 60 000 потенциальных клиентов в месяц через нашу платформу и проводят почти 1,7 миллиона сеансов каждый месяц, потому что у нас есть такой большой набор данных, на основании которого мы можем делать выводы.

Итак, сначала… давайте углубимся в основы того, что такое коэффициент конверсии (в частности, для веб- сайта инвесторов в недвижимость ), а затем мы углубимся в то, почему это важно, как сделать это правильно, и предоставим вам несколько ресурсов, которые мы используем сами для улучшить наши коэффициенты конверсии.

Что такое коэффициент конверсии?

«Коэффициент конверсии» на вашем веб-сайте — это просто соотношение между количеством людей, которые заходят на ваш веб-сайт, и количеством людей, которые «конвертируют» на вашем веб-сайте, чтобы стать лидом.

Например, это может быть ведущий покупатель наличными, мотивированный продавец, арендатор или частный кредитор.

«Коэффициент конверсии» довольно просто рассчитать.

Если у вас есть 100 посетителей на этой странице, и 15 из них разместили свою информацию на этой странице и подписались в качестве потенциальных клиентов для вас, то коэффициент конверсии составляет 15%.

Другими словами, это…

Процент конверсии = (количество людей, которые совершили конверсию на вашем сайте / количество посетителей вашего сайта) x 100

В Carrot мы постоянно тестируем веб-сайты наших клиентов, чтобы увидеть, что лучше всего конвертирует посетителей.

Текущий тест на веб-сайте участников Carrot: это кадр из реального теста, который мы проводим прямо сейчас на веб-сайте мотивированного продавца.

Как узнать коэффициент конверсии?

Есть несколько способов узнать коэффициент конверсии вашего сайта.

Самый простой и точный способ — использовать программный инструмент … вроде того, который мы используем… VWO.com (около 49 долларов в месяц и простой в использовании).

Вам просто нужно получить немного кода из программного обеспечения, разместить его на своем веб-сайте (это очень легко сделать внутри учетной записи Carrot — обратитесь в нашу службу поддержки, если вам нужна помощь), а затем настроить тест в программном обеспечении. Пусть приходит трафик, и он покажет вам, сколько людей конвертируются в лиды.

В первый раз вам может потребоваться несколько часов, чтобы настроить тест, и если вы не получаете 100 посетителей на свой сайт каждый месяц, вероятно, не стоит настраивать тест (потребуется много месяцев, чтобы придумать какой-либо реальная информация, потому что ваш трафик очень низкий).

Если у вас ограниченный бюджет и вы не являетесь техническим специалистом, вы можете просто подсчитать количество лидов, которые пришли к вам за определенный период времени, а затем найти количество посетителей за тот же период времени в своей аналитике и разделить два.

*Или, если вы являетесь участником программы Carrot… и ваш сайт посещают более 500 посетителей в месяц и 15 + лидов в месяц , мы проведем для вас тестирование коэффициента конверсии и оптимизацию! Просто дайте нам знать через поддержку.

Каков хороший коэффициент конверсии для веб-сайта инвесторов в недвижимость?

Одно из самых больших заблуждений, которое мы постоянно слышим (и я когда-то думал то же самое) о коэффициентах конверсии от наших участников… заключается в том, что для веб-сайта в нашей отрасли существует «нормальный» коэффициент конверсии.

Я бы хотел, чтобы это было.

Но на самом деле… существует так много факторов, которые могут повлиять на то, сколько людей на вашем веб-сайте превращаются в потенциальных клиентов, что хороший коэффициент конверсии для веб-сайта мотивированного продавца… не является хорошим коэффициентом конверсии для веб-сайта покупателя за наличные или аренды для собственного веб-сайта. .

Факторы включают в себя:

• Откуда приходит посетитель, прежде чем он попадет на ваш сайт. Посетители находят ваш сайт естественным путем, через социальные сети или платную рекламу. * Коэффициент конверсии платной рекламы также может быть обманчивым. Кампания Google Реклама с таргетингом на штат или страну может иметь разные (обычно более высокие) коэффициенты конверсии по сравнению с местной кампанией.
• Независимо от того, настроен ли ваш сайт для хорошей конверсии (как и все наши сайты Carrot)
• Доверие к вашему веб-сайту… Высококачественные отзывы могут увеличить коэффициент конверсии на 34%.
• Цвета
• Ваш логотип иногда может способствовать конверсии или мешать ей.
• Кнопка CTA… Изменение CTA может увеличить конверсию на 49,5%
• Время года (да, это может иметь значение)
• Скорость страницы
• и более…

Коэффициенты конверсии веб-сайта покупателя за наличные

В ходе одного теста с покупателем за наличные мы провели … в какой-то момент этот веб-сайт конвертировал почти 40% всех людей, зашедших на страницу, в потенциальных покупателей за наличные (изображение результатов теста в середине ниже):

Конверсия покупателя за наличные: результаты в середине «сплит-теста» на веб-сайте покупателя за наличные для одного из наших участников InvestorCarrot.
Это чертовски высокий коэффициент конверсии … даже для веб-сайта покупателя за наличные (мы много работали, чтобы наши веб-сайты Carrot имели высокую конверсию — вот почему так много людей ЛЮБЯТ иметь свои веб-сайты на Carrot). Но позже в том же тесте, коэффициент конверсии установился в середине 20-х годов.

Почему?

В данном случае сайт не изменился… в основном это была «проблема с трафиком». Она начала заниматься маркетингом Craigslist, который, как правило, дает больший объем трафика, но более низкий коэффициент конверсии.

Но в среднем… мы наблюдаем, как веб-сайты, покупающие наличные (когда люди направляют посетителей на наши домашние страницы, обеспечивающие высокую конверсию) превращают от 20 до 40% посетителей в покупателей, покупающих наличные, с качественным трафиком .

Коэффициент конверсии веб-сайта мотивированного продавца

Мы слышали, как люди приходили к нам и спрашивали, конвертируются ли наши веб-сайты мотивированных продавцов на «25%, как это было 5 лет назад», и ответ был отрицательным .

5, 6, 7 лет назад, еще до того, как у каждого инвестора был веб-сайт, до того, как 50-60% всех поисковых запросов приходилось на мобильные телефоны (а большинство веб-сайтов не оптимизированы для мобильных устройств) и во время рецессии, когда множество продавцов были в отчаянном положении и просто нуждались в выходе (и были готовы выбрать любой веб-сайт в Интернете, который они могли найти, просто чтобы быстро выйти из ситуации), коэффициент конверсии на сайте мотивированного продавца мог постоянно достигать 20% или более.

И это звездный коэффициент конверсии для веб-сайта мотивированного продавца.

Но времена и рынки сильно изменились, даже в течение года, и коэффициенты конверсии в наши дни немного мягче для мотивированных продавцов.

Сегодня у продавцов больше возможностей выбора веб-сайтов для взаимодействия в Интернете, и они более разборчивы в том, с кем они будут работать в Интернете. Они хотят видеть веб-сайт, который вызывает доверие, которому они могут доверять и который прост в использовании.

Таким образом, мы видим, что веб-сайты мотивированных продавцов (в зависимости от качества трафика, который они отправляют на сайт, и того, что они сделали со своим сайтом для улучшения/снижения коэффициента конверсии) конвертируются с 7% до 20%. 20% — это выброс… и только с органическим поисковым трафиком (SEO) или прямым типом трафика.

Что мы считаем средним для сайта продавца (ваш сайт должен конвертировать не менее 8-10%)

Много потенциальных продавцов домов: этот веб-сайт является веб-сайтом для покупателей жилья с высокой посещаемостью. Мы встраиваем часть нашей «Магии моркови» на его веб-сайт. То же самое, что уже встроено в наши веб-сайты мотивированных продавцов для участников Carrot.

И другой…

Что мы считаем действительно надежным для продавцов

Удивительный видео-тест: этот тест проводится на веб-сайте клиентов Carrot, который получает 100% своего трафика от SEO (используя наш тренинг «3 лида в день»). Но недавно мы провели тест, чтобы посмотреть, повысит ли видео коэффициент конверсии на ее сайте — результат удивителен :-)

И другой…

Что мы считаем звездным (это редко случается на веб-сайте в течение длительного времени)
во время этого теста этот участник Carrot получил БОЛЬШОЕ количество качественного трафика.
Тест еще рано… так что ставка, скорее всего, упадет ниже 20%.

Коэффициент конверсии: это кадр из реального теста на мотивированном сайте продавца.

В общем, вы должны стремиться к тому, чтобы ваш мотивированный веб-сайт продавца конвертировал как минимум 10% ваших посетителей в лидов как минимум… и продвигайтесь к коэффициенту конверсии 15-20% (для качественного лида) на верхнем конце в сегодняшняя среда с созданием прочного доверия к вашему веб-сайту, трафику отличного качества.

Мы также обнаружили в недавнем тесте на конверсию на сайтах мотивированных продавцов, что потенциальное увеличение коэффициента конверсии на 55% достигается за счет внесения одного простого изменения в главный раздел.

Коэффициент конверсии: главные разделы, повышающие коэффициент конверсии от 25 до 55% .

Коэффициенты конверсии веб-сайта покупателя с аренды в собственность / арендатора

Сдача в аренду арендаторам и арендаторам арендуемой недвижимости, как правило, чертовски хорошо конвертируются, когда они попадают на веб-сайт, настроенный для конвертации (например, наши сайты Carrot). Арендатор (или даже покупатель), как правило, размещает свою информацию на вашем сайте, чтобы увидеть доступную недвижимость… так что это гораздо меньшее обязательство, чем у продавца, когда он решает продать свой дом кому-то.

Действительно солидный (но нормальный для моркови) коэффициент конверсии арендной платы в собственный сайт

Сдача в аренду собственных лидов: в этом тесте на аренде собственного веб-сайта члена Carrot вы можете видеть, что на ранних этапах теста их сайт конвертируется в среднем близко к 40%. Это не выходит за рамки нормы при аренде собственных веб-сайтов.

Наша аренда собственных веб-сайтов работает очень хорошо . После нескольких раундов тестирования (и мы продолжаем тестировать и улучшать эти сайты для наших клиентов каждый месяц), мы, как правило, видим, что покупатели-арендаторы совершают конверсию на веб-сайте в пределах 20-40%.

На веб-сайте одного участника даже была строка за несколько месяцев (и несколько сотен потенциальных клиентов), когда их сайт конвертировался почти на 50%. Их трафик был очень высокого качества из кампании Facebook.

Резюмируя основы коэффициентов конверсии для веб-сайтов инвесторов в недвижимость

Улучшение коэффициента конверсии нашей платформы Carrot — это то, что мы очень любим делать, и это чертовски весело.

Прямо сейчас мы проводим 50 различных тестов на веб-сайтах нашего участника Carrot… активно работаем над повышением коэффициента конверсии нашей платформы каждый месяц.

Поразите меня своими вопросами о коэффициенте конверсии ниже!

Итак… знаете ли вы коэффициент конверсии на вашем сайте? Если это так, поразите меня комментарием ниже! Если нет, сообщите мне свой URL-адрес, и мы рассмотрим ваш сайт и дадим вам обратную связь.

И, как всегда, если вы считаете, что Carrot может подойти вам для ваших веб-сайтов по недвижимости, и вы хотите лучших результатов в Интернете… мы будем рады видеть вас в сообществе Carrot. Ознакомьтесь с нашими планами и задавайте вопросы в любое время!

Сколько стоит 1 потерянная сделка?

Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.

Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового класса.

Получите бесплатную демо-версию Carrot