คุณคงเคยได้ยินคำว่า "อัตรา Conversion" ที่แพร่หลายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และนั่นอาจเป็นสิ่งที่ดีหากคุณกำลังทดสอบอัตราการแปลงของคุณเอง… แต่ไม่ดีนักหากไม่ถูกต้องและคุณทำตามคำแนะนำของ " กูรู " คนต่อไปโดยไม่ทำการทดสอบของคุณเอง (หรือสำหรับสมาชิก Carrot เราทำเช่นนี้เพื่อพวกเขา ).

Carrot เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ เรามั่นใจว่าสมาชิกของเราสร้างโอกาสในการขายมากกว่า 60,000 รายการต่อเดือนผ่านแพลตฟอร์มของเรา และเกือบ 1.7 ล้านเซสชันต่อเดือน เนื่องจากเรามีชุดข้อมูลขนาดใหญ่ที่สามารถหาข้อสรุปได้

ก่อนอื่น… มาเจาะลึกถึงพื้นฐานของอัตราการแปลง (โดยเฉพาะสำหรับ เว็บไซต์นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ) แล้วเราจะเจาะลึกลงไปว่าทำไมมันจึงสำคัญ ทำอย่างไรจึงจะถูกต้อง และให้แหล่งข้อมูลสองสามอย่างที่เราใช้เพื่อ ปรับปรุงอัตราการแปลงของเรา

อัตราการแปลงคืออะไร?

“อัตรา Conversion” ในเว็บไซต์ของคุณเป็นเพียงอัตราส่วนระหว่างจำนวนผู้ที่เข้ามาในเว็บไซต์ของคุณกับจำนวนผู้ที่ “แปลง” บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อเป็นผู้นำ

นั่นอาจเป็นหัวหน้าผู้ซื้อเงินสด ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ ผู้เช่า หรือผู้ให้กู้ส่วนตัวเป็นต้น

“อัตราการแปลง” ค่อนข้างง่ายในการคำนวณ

หากคุณมีผู้เยี่ยมชม 100 คนในหน้านั้นและ 15 คนในนั้นใส่ข้อมูลของพวกเขาในหน้านั้นและเลือกเป็นลูกค้าเป้าหมายสำหรับคุณ นั่นคืออัตราการแปลง 15%

กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ…

เปอร์เซ็นต์อัตรา Conversion = (จำนวนผู้ที่ทำ Conversion บนเว็บไซต์ของคุณ / จำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ) x 100

ที่ Carrot เราทำการทดสอบเว็บไซต์ของลูกค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อดูว่าสิ่งใดเปลี่ยนผู้เข้าชมได้ดีที่สุด

กำลัง ดำเนินการทดสอบบนเว็บไซต์ของสมาชิกแครอท: นี่คือภาพจากการทดสอบจริงที่เรากำลังดำเนินการอยู่บนเว็บไซต์ของผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

คุณจะทราบอัตราการแปลงได้อย่างไร?

มีสองสามวิธีในการค้นหาอัตราการแปลงของเว็บไซต์ของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุดและแม่นยำที่สุดคือการใช้เครื่องมือซอฟต์แวร์ … เช่นเดียวกับที่เราใช้… VWO.com (ประมาณ $49/เดือน และใช้งานง่าย)

คุณเพียงแค่ต้องรับโค้ดเล็กน้อยจากซอฟต์แวร์ วางไว้บนเว็บไซต์ของคุณ (ทำได้ง่ายมากในบัญชี Carrot – ติดต่อฝ่ายสนับสนุนของเราหากคุณต้องการความช่วยเหลือ) จากนั้นคุณตั้งค่าการทดสอบในซอฟต์แวร์ ให้ทราฟฟิกเข้ามาแล้วมันจะบอกคุณว่ามีคนแปลงเป็นลีดกี่คน

อาจใช้เวลาสองสามชั่วโมงในการตั้งค่าการทดสอบครั้งแรก และหากคุณมีผู้เข้าชมเว็บไซต์ 100 รายในแต่ละเดือน อาจไม่คุ้มที่จะตั้งค่าการทดสอบ (อาจต้องใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะได้ ข้อมูลจริงเพราะการเข้าชมของคุณต่ำมาก)

หากคุณมีงบประมาณจำกัดและไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี คุณสามารถนับจำนวนลีดที่คุณเข้ามาในช่วงเวลาหนึ่งๆ — จากนั้นค้นหา # ของผู้เข้าชมในช่วงเวลาเดียวกันในการวิเคราะห์ของคุณและแบ่ง สอง.

*หรือถ้าคุณเป็นสมาชิกของ Carrot... และคุณมีผู้เข้าชมไซต์ของคุณ มากกว่า 500 คนต่อเดือน และมีลูกค้าเป้าหมายมากกว่า 15 รายต่อเดือน เราจะทำการทดสอบอัตราการแปลงและการทดสอบการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับคุณ! เพียงแจ้งให้เราทราบผ่านการสนับสนุน

อัตราการแปลงที่ดีสำหรับเว็บไซต์นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

ความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งที่เราได้ยินมาโดยตลอด (และครั้งหนึ่งฉันเคยคิดแบบเดียวกัน) เกี่ยวกับอัตราการแปลงจากสมาชิกของเรา... คืออัตราการแปลง "ปกติ" สำหรับเว็บไซต์ในอุตสาหกรรมของเรา

ฉันหวังว่าจะมี

แต่ในความเป็นจริง... มีปัจจัยหลายอย่างที่อาจส่งผลต่อจำนวนผู้ที่เปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณเป็นลูกค้าเป้าหมายซึ่งอัตรา Conversion ที่ดีสำหรับเว็บไซต์ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ... ไม่ใช่อัตรา Conversion ที่ดีสำหรับเว็บไซต์ผู้ซื้อเงินสดหรือเช่าเว็บไซต์ .

ปัจจัยรวมถึง:

• ผู้เข้าชมมาจากที่ใดก่อนที่จะเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ผู้เข้าชมค้นหาเว็บไซต์ของคุณแบบออร์แกนิกผ่านโซเชียลมีเดียหรือโฆษณาแบบชำระเงิน * อัตราการแปลงโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถหลอกลวงได้เช่นกัน แคมเปญ Google Ads ที่กำหนดเป้าหมายรัฐหรือระดับชาติสามารถมีอัตรา Conversion ที่แตกต่างกัน (มักจะสูงกว่า) เมื่อเทียบกับแคมเปญในพื้นที่
• ไซต์ของคุณได้รับการตั้งค่าให้แปลงได้ดีหรือไม่ (เช่นเดียวกับไซต์ Carrot ทั้งหมดของเรา)
• ความน่าเชื่อถือบนเว็บไซต์ของคุณ... ข้อความรับรองคุณภาพสูงสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้ถึง 34%
• สี
• โลโก้ของคุณบางครั้งสามารถสร้างหรือทำลายการแปลงได้
• ปุ่ม CTA… การเปลี่ยน CTA ของคุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้ถึง 49.5%
• ช่วงเวลาของปี (ใช่ นั่นก็สำคัญ)
• ความเร็วหน้า
• และอื่น ๆ…

อัตราการแปลงเว็บไซต์ของผู้ซื้อเงินสด

ในการทดสอบผู้ซื้อเงินสดครั้งเดียว เราดำเนินการ … ณ จุดหนึ่งที่เว็บไซต์ได้แปลงเกือบ 40% ของทุกคนที่เข้าสู่หน้าเว็บเป็นลูกค้าเป้าหมายที่เป็นเงินสด (รูปภาพของผลการทดสอบกลางทางด้านล่าง):

การแปลงผู้ซื้อเงินสด: ผลลัพธ์กลางทางผ่าน "การทดสอบแยก" บนเว็บไซต์ผู้ซื้อเงินสดสำหรับหนึ่งในสมาชิก InvestorCarrot ของเรา
นั่นคืออัตราการแปลงที่ค่อนข้างสูง … แม้แต่สำหรับเว็บไซต์ผู้ซื้อเงินสด (เราทำงานอย่างหนักเพื่อให้เว็บไซต์ Carrot ของเรามีการแปลงสูง – นั่นเป็นสาเหตุที่ผู้คนจำนวนมากชอบที่จะมีเว็บไซต์ของตนใน Carrot) แต่ภายหลังในการทดสอบเดียวกันนั้น อัตราการแปลงตัดสินในช่วงกลางปี ​​​​20

ทำไม

ในกรณีนี้ เว็บไซต์ไม่เปลี่ยนแปลง... ส่วนใหญ่เป็น "ปัญหาการจราจร" เธอเริ่มทำการตลาดของ Craigslist ซึ่งมีแนวโน้มที่จะให้ปริมาณการเข้าชมที่สูงขึ้น แต่อัตราการแปลงที่ต่ำกว่า

แต่โดยเฉลี่ย… เราเห็นเว็บไซต์ของผู้ซื้อเงินสด (เมื่อผู้คนนำผู้เข้าชมมาที่หน้าแรกของเราซึ่งมุ่งสู่ Conversion อย่างดี) เปลี่ยน ผู้เข้าชมระหว่าง 20-40% ให้เป็นผู้ซื้อเงินสดด้วยการเข้าชมที่มีคุณภาพ

อัตราการแปลงเว็บไซต์ของผู้ขายที่ได้รับแรงจูงใจ

เราได้ยินมาว่ามีคนมาถามเราว่าเว็บไซต์ของผู้ขายที่มีแรงจูงใจทำให้เกิด Conversion ที่ “25% เหมือนเมื่อ 5 ปีที่แล้ว” หรือไม่ และคำตอบคือ ไม่ ไม่ใช่

5, 6, 7 ปีที่แล้ว ก่อนที่นักลงทุนทุกรายในบล็อกจะมีเว็บไซต์ ก่อนที่ 50%-60% ของการค้นหาทั้งหมดจะอยู่บนโทรศัพท์มือถือ (และเว็บไซต์ส่วนใหญ่ไม่ได้ปรับให้เหมาะกับมือถือ) และในช่วงภาวะถดถอยเมื่อมีผู้ขายจำนวนมาก ตกอยู่ในสถานการณ์เลวร้ายและจำเป็นต้องออกไป (และเต็มใจที่จะเลือกเข้าสู่เว็บไซต์ใด ๆ และทุกเว็บไซต์ออนไลน์ที่พวกเขาสามารถหาได้เพียงเพื่อออกจากสถานการณ์อย่างรวดเร็ว) อัตราการแปลงบนไซต์ผู้ขายที่มีแรงจูงใจสามารถเข้าถึง 20% หรือมากกว่าอย่างต่อเนื่อง

และนั่นเป็นอัตราการแปลงที่เป็นตัวเอกสำหรับเว็บไซต์ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

แต่เวลาและตลาดเปลี่ยนแปลงไปมาก แม้กระทั่งตลอดทั้งปี และอัตราการแปลงในทุกวันนี้ค่อนข้างอ่อนลงเล็กน้อยสำหรับผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

ผู้ขายในปัจจุบันมีทางเลือกมากขึ้นสำหรับเว็บไซต์ที่จะมีส่วนร่วมกับทางออนไลน์ และพวกเขาเลือกว่าจะทำงานกับใครทางออนไลน์มากกว่า พวกเขาต้องการเห็นเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือ เชื่อถือได้ และใช้งานง่าย

ดังนั้นเราจึงเห็นเว็บไซต์ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ (ขึ้นอยู่กับคุณภาพของการเข้าชมที่พวกเขาส่งไปยังไซต์ และสิ่งที่พวกเขาทำในไซต์เพื่อปรับปรุง/ลดอัตราการแปลง) แปลงจาก 7% เป็น 20% 20% เป็นค่าผิดปกติ… และเฉพาะกับปริมาณการค้นหาทั่วไป (SEO) หรือประเภทโดยตรงในการเข้าชม

สิ่งที่เราพิจารณาเป็นค่าเฉลี่ยสำหรับเว็บไซต์ของผู้ขาย (ไซต์ของคุณควรแปลงอย่างน้อย 8-10%)

โอกาสในการขายบ้านจำนวนมาก: เว็บไซต์นี้เป็นเว็บไซต์สำหรับผู้ซื้อบ้านที่มีการค้ามนุษย์สูง เรากำลังสร้าง "Carrot Magic" บางส่วนในเว็บไซต์ของเขา สิ่งเดียวกันกับที่สร้างไว้ในเว็บไซต์ Motivated Seller สำหรับสมาชิก Carrot ของเราแล้ว

เเละอีกอย่าง…

สิ่งที่เราพิจารณาว่ามั่นคงสำหรับผู้ขายจริงๆ

การทดสอบวิดีโอที่น่าแปลกใจ: การทดสอบนี้อยู่ในเว็บไซต์ไคลเอ็นต์ Carrot ที่ได้รับการเข้าชม 100% จาก SEO (โดยใช้การฝึกอบรม 3 Lead Per Day ของเรา) แต่เราได้ทำการทดสอบเมื่อเร็วๆ นี้เพื่อดูว่าวิดีโอจะเพิ่มอัตราการแปลงบนเว็บไซต์ของเธอหรือไม่ ผลลัพธ์ที่ได้นั้นน่าประหลาดใจ :-)

เเละอีกอย่าง…

สิ่งที่เราพิจารณาว่าเป็นดาวฤกษ์ (สิ่งนี้ไม่ค่อยเกิดขึ้นในระยะยาวบนเว็บไซต์)
ในระหว่างการทดสอบนี้ สมาชิก Carrot รายนี้ได้รับปริมาณการรับส่งข้อมูลที่มีคุณภาพดีเยี่ยม
การทดสอบยังเร็ว… ดังนั้นอัตราน่าจะลดลงต่ำกว่า 20%

อัตราการแปลง: นี่เป็นช็อตจากการทดสอบจริงบนเว็บไซต์ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

โดยรวมแล้ว คุณควรยิงเพื่อให้เว็บไซต์ผู้ขายที่มีแรงจูงใจของคุณแปลงอย่างน้อย 10% ของผู้เข้าชมของคุณเพื่อโอกาสในการขายอย่างน้อย... และหาทางไปสู่อัตราการแปลง 15-20% (สำหรับโอกาสในการขายที่ มีคุณภาพ ) ที่ด้านบนสุดใน สภาพแวดล้อมในปัจจุบันด้วยการสร้างความน่าเชื่อถือที่มั่นคงบนเว็บไซต์ของคุณ การเข้าชมที่มีคุณภาพดีเยี่ยม

นอกจากนี้ เรายังพบว่าในการทดสอบ Conversion ล่าสุดบนไซต์ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ อัตรา Conversion อาจเพิ่มขึ้น 55% โดยทำการเปลี่ยนแปลงง่ายๆ ในส่วนฮีโร่

อัตราการแปลง: ส่วนฮีโร่ที่เพิ่มอัตราการแปลงจากที่ใดก็ได้ 25 ถึง 55%

อัตราการแปลงเว็บไซต์ให้เช่าสำหรับเจ้าของ / ผู้เช่า

ผู้ซื้อและผู้เช่าอสังหาริมทรัพย์ให้เช่ามีแนวโน้มที่จะแปลงค่อนข้างดีเมื่อพวกเขาลงจอดบนเว็บไซต์ที่ตั้งค่าให้แปลง (เช่นไซต์แครอทของเราเป็น) ผู้เช่า (หรือแม้แต่ผู้ซื้อ) มักจะใส่ข้อมูลของพวกเขาในไซต์ของคุณเพื่อดูคุณสมบัติที่มีอยู่ ... ดังนั้นจึงเป็นข้อผูกมัดที่ต่ำกว่าที่ผู้ขายมีในการตัดสินใจขายบ้านให้กับใครบางคน

อัตราการแปลงที่มั่นคงจริงๆ (แต่ปกติในแครอท) สำหรับการเช่าเพื่อเป็นเจ้าของไซต์

เช่าเพื่อเป็นเจ้าของโอกาสในการขายที่ไหลเข้ามา: ในการทดสอบนี้เกี่ยวกับค่าเช่าเพื่อเป็นเจ้าของเว็บไซต์ของสมาชิก Carrot คุณสามารถดูได้ในระยะแรกของการทดสอบไซต์ของพวกเขามีการแปลงโดยเฉลี่ยเกือบ 40% นี่ไม่ใช่เรื่องปกติในการเช่าเว็บไซต์ของเราเอง

การเช่าเว็บไซต์ของเราทำได้ดี มาก หลังจากการทดสอบหลายรอบ (และเรายังคงทดสอบและปรับปรุงเว็บไซต์เหล่านี้สำหรับลูกค้าของเราในแต่ละเดือน) เรามักจะเห็นผู้ซื้อผู้เช่าทำ Conversion บนเว็บไซต์ระหว่าง 20-40%

เว็บไซต์ของสมาชิกรายหนึ่งมีเวลาหลายเดือน (และโอกาสในการขายหลายร้อยรายการ) ซึ่งไซต์ของพวกเขาแปลงเกือบ 50% การเข้าชมของพวกเขามีคุณภาพสูงมากซึ่งมาจากแคมเปญบน Facebook

สรุปพื้นฐานของอัตราการแปลงสำหรับเว็บไซต์นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์

การปรับปรุงอัตราการแปลงของแพลตฟอร์ม Carrot ของเราเป็นสิ่งที่เราชอบทำอย่างยิ่งและสนุกจริงๆ

เรากำลังดำเนินการทดสอบ 50 แบบบนเว็บไซต์ของสมาชิก Carrot... กำลังทำงานอย่างแข็งขันเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของแพลตฟอร์มของเราทุกเดือน

ถามคำถามเกี่ยวกับอัตราการแปลงของคุณด้านล่าง!

ดังนั้น… คุณทราบอัตราการแปลงบนเว็บไซต์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น แสดงความคิดเห็นด้านล่าง! หากไม่เป็นเช่นนั้น โปรดส่ง URL ของคุณมาหาฉัน แล้วเราจะตรวจสอบไซต์ของคุณและให้ข้อเสนอแนะแก่คุณ

และเช่นเคย หากคุณรู้สึกว่าแครอทอาจเหมาะกับเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ และคุณต้องการผลลัพธ์ที่ดีกว่าทางออนไลน์... เราอยากให้คุณอยู่ในชุมชนแครอท ตรวจสอบแผนของเราและถามคำถามได้ตลอดเวลา!

1 ดีลที่หายไปมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ดูว่าทำไมกว่า 7,000 คนจึงไว้วางใจธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนกับแครอท

ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ROI ที่สูงขึ้น การสนับสนุนระดับโลก

ทดลองใช้แครอทฟรี