Probabil ați auzit expresia „rata de conversie” răsturnată destul de mult de-a lungul anilor. Și asta poate fi un lucru grozav dacă îți testezi propriile rate de conversie... dar nu atât de bine dacă este inexact și urmezi orbește următorul sfat „ guru ” fără să-ți faci propriile teste (sau pentru membrii Morcov, facem asta pentru ei ).

Carrot este una dintre cele mai importante platforme de site-uri imobiliare. Suntem încrezători că membrii noștri generează peste 60.000 de clienți potențiali pe lună prin platforma noastră și aproape 1,7 milioane de sesiuni în fiecare lună, deoarece avem la dispoziție un set atât de mare de date din care să tragem concluzii.

Deci, mai întâi... haideți să ne aprofundăm în elementele de bază ale ratei de conversie (în special pentru un site web pentru investitori imobiliari ) și apoi vom analiza de ce este important, cum să o facem corect și vă vom oferi câteva resurse pe care le folosim noi înșine. să ne îmbunătățim ratele de conversie.

Ce este rata de conversie?

„Rata de conversie” de pe site-ul dvs. este pur și simplu raportul dintre numărul de persoane care ajung pe site-ul dvs. și numărul de persoane care „conversia” pe site-ul dvs. pentru a deveni lider.

Acesta ar putea fi un cumpărător în numerar, un vânzător motivat, un chiriaș sau un creditor privat, de exemplu.

„Rata de conversie” este destul de simplu de calculat.

Dacă aveți 100 de vizitatori pe pagina respectivă și 15 dintre aceștia își introduc informațiile pe pagina respectivă și se înscrie ca lead pentru dvs., aceasta este o rată de conversie de 15%.

Cu alte cuvinte, este...

Procentul ratei de conversie = (Numărul de persoane care au efectuat conversii pe site-ul dvs. / Numărul de vizitatori ai site-ului dvs.) x 100

La Carrot, testăm în mod constant site-urile web ale clienților noștri pentru a vedea ce convertește cel mai bine vizitatorii.

Un test în curs de desfășurare pe site-ul web al membrilor Morcov: aceasta este o imagine dintr-un test real pe care îl desfășurăm chiar acum pe un site web de vânzător motivat.

Cum afli rata de conversie?

Există câteva modalități de a afla rata de conversie a site-ului dvs.

Cel mai simplu și mai precis este folosirea unui instrument software ... ca cel pe care îl folosim noi... VWO.com (aproximativ 49 USD/lună și ușor de utilizat).

Trebuie doar să obțineți un pic de cod din software, să îl puneți pe site-ul dvs. (foarte ușor de făcut într-un cont Morcov - accesați asistența noastră dacă aveți nevoie de ajutor) și apoi configurați testul în software. Lăsați traficul să intre și vă va spune câți oameni convertesc ca lead.

Este posibil să vă dureze câteva ore pentru a configura un test pentru prima dată și, cu excepția cazului în care obțineți 100 de vizitatori pe site-ul dvs. în fiecare lună, probabil că nu merită să configurați un test (ar dura multe luni pentru a găsi orice informații reale, deoarece traficul dvs. este atât de scăzut).

Dacă aveți un buget limitat și nu sunteți o persoană cu tehnologie, puteți doar să numărați numărul de clienți potențiali pe care le-ați primit într-o anumită perioadă de timp - apoi căutați numărul de vizitatori din aceeași perioadă de timp în analiza dvs. și împărțiți Două.

* Sau, dacă sunteți membru Morcov... și obțineți peste 500 de vizitatori pe lună pe site-ul dvs. și peste 15 clienți potențiali pe lună , vom face rata de conversie și testarea de optimizare pentru dvs.! Doar anunțați-ne prin asistență.

Care este o rată de conversie bună pentru un site web pentru investitori imobiliari?

Una dintre cele mai mari concepții greșite pe care le auzim tot timpul (și m-am gândit odată la același lucru) despre ratele de conversie de la membrii noștri... este că există o rată de conversie „normală” pentru un site web în industria noastră.

Aș vrea să existe.

Dar, în realitate... există atât de mulți factori care pot afecta câți oameni convertesc pe site-ul dvs. web într-un client potențial, încât o rată de conversie bună pentru un site web de vânzător motivat... nu este o rată de conversie bună pentru un site web cumpărător în numerar sau închiriere către propriul site .

Factorii includ:

• De unde vine vizitatorul înainte de a ajunge pe site-ul dvs. Vizitatorii vă găsesc site-ul în mod organic, prin intermediul rețelelor sociale sau a reclamelor plătite. * Ratele de conversie a anunțurilor plătite pot fi, de asemenea, înșelătoare. O campanie Google Ads care vizează un stat sau un național poate avea rate de conversie diferite (de obicei mai mari) în comparație cu o campanie locală
• Indiferent dacă site-ul dvs. este configurat sau nu pentru a face o conversie bună (cum sunt toate site-urile noastre Morcov)
• Credibilitatea pe site-ul dvs.... Mărturiile de înaltă calitate vă pot crește rata de conversie cu 34%
• Culori
• Logo-ul dvs. poate face sau întrerupe uneori conversii
• Buton CTA... Schimbarea CTA poate crește rata de conversie cu 49,5%
• Perioada anului (da, asta poate conta)
• Viteza paginii
• și altele…

Rate de conversie a site-ului web al cumpărătorului în numerar

La un test de cumpărător cu numerar am rulat ... la un moment dat, acel site web transforma aproape 40% din toți oamenii care au ajuns pe pagină într-un client potențial de cumpărător în numerar (imaginea rezultatelor testului la jumătatea drumului de mai jos):

Conversie de cumpărător în numerar: Rezultate la jumătatea unui „test divizat” pe un site web de cumpărător în numerar pentru unul dintre membrii noștri InvestorCarrot.
Aceasta este o rată de conversie al naibii de mare ... chiar și pentru un site web de cumpărător în numerar (am muncit din greu pentru ca site-urile noastre Morcov să facă conversii ridicate - de aceea atât de mulți oameni adoră să aibă site-urile lor pe Morcov). Dar mai târziu, în același test, rata de conversie s-a stabilit la mijlocul anilor 20.

De ce?

În acest caz, site-ul web nu s-a schimbat... a fost în principal o „problemă de trafic”. Ea a început să facă marketing Craigslist, care tinde să genereze un volum mai mare de trafic, dar o rată de conversie mai mică.

Dar, în medie... vedem site-uri web de cumpărători în numerar (când oamenii conduc vizitatorii către paginile noastre de pornire care sunt orientate spre conversii bune) convertesc între 20-40% dintre vizitatori la un cumpărător în numerar cu trafic de calitate .

Rate de conversie motivate ale vânzătorului

Am auzit oameni venind la noi întrebându-ne dacă site-urile noastre de vânzători motivați fac conversii la „25% așa cum făceau acum 5 ani” și răspunsul este nu, nu sunt .

Cu 5, 6, 7 ani în urmă, înainte ca fiecare investitor din bloc să aibă un site web, înainte ca 50%-60% din toate căutările au fost pe telefoane mobile (și majoritatea site-urilor web nu sunt optimizate pentru mobil) și în timpul recesiunii când tezaurele de vânzători Erau în situații dificile și aveau nevoie doar de ieșire (și erau dispuși să opteze pentru orice site online pe care l-au găsit doar pentru a ieși rapid din situație), ratele de conversie pe un site de vânzător motivat puteau ajunge în mod constant la 20% sau mai mult.

Și aceasta este o rată de conversie excelentă pentru un site web de vânzător motivat.

Dar vremurile și piețele s-au schimbat foarte mult, chiar și de-a lungul unui an, iar ratele de conversie în aceste zile sunt puțin mai mici pentru vânzătorii motivați.

Vânzătorii de astăzi au mai multe opțiuni în ceea ce privește site-urile web cu care să interacționeze online și sunt mai pretențioși cu cine vor lucra online. Vor să vadă un site web care să pară credibil, în care să aibă încredere și care este ușor de utilizat.

Așadar, vedem site-uri web de vânzători motivați (în funcție de calitatea traficului pe care îl trimit către site și de ceea ce au făcut site-ului lor pentru a îmbunătăți/scădea rata de conversie) se convertesc de la 7% la 20%. 20% este un outlier... și numai cu trafic de căutare organic (SEO) sau tip direct în trafic.

Ce considerăm mediu pentru site-ul unui vânzător (site-ul dvs. ar trebui să se convertească cel puțin 8-10%)

O mulțime de clienți potențiali pentru vânzători de case: acest site este un site web pentru cumpărători de case cu trafic intens. Construim o parte din „Magia Morcovului” pe site-ul său. Aceleași lucruri care sunt deja încorporate în site-urile noastre de vânzători motivați pentru membrii noștri Morcov.

Si altul…

Ceea ce considerăm cu adevărat solid pentru vânzători

Un test video surprinzător: Acest test este pe un site web al clienților Carrot care primește 100% din traficul său din SEO (folosind antrenamentul nostru de 3 Lead Per Day). Dar am efectuat recent un test pentru a vedea dacă un videoclip ar crește rata de conversie pe site-ul ei - rezultatul este surprinzător :-)

Si altul…

Ceea ce considerăm stelar (acest lucru se întâmplă rar pe termen lung pe un site web)
în timpul acestui test, acest membru Morcov a obținut o mare parte de trafic de calitate.
Testul este încă devreme... așa că probabil că rata va scădea sub 20%.

Rata de conversie: aceasta este o imagine dintr-un test real pe un site web de vânzător motivat.

Una peste alta, ar trebui să încercați ca site-ul dvs. de vânzător motivat să convertească cel puțin 10% dintre vizitatori în clienți potențiali... și să vă îndreptați spre o rată de conversie de 15-20% (pentru un client potențial de calitate ) în partea de sus. mediul de astăzi cu construirea unei credibilitate solidă pe site-ul dvs., trafic de mare calitate.

Am constatat, de asemenea, într-un test de conversie recent pe site-uri de vânzători motivați, o potențială creștere a ratei de conversie de 55% prin efectuarea unei modificări simple în secțiunea eroi.

Rata de conversie: secțiuni eroi care au crescut ratele de conversie cu oriunde de la 25 la 55%

Rate de conversie a site-ului web de închiriere către proprietar/Chiriaș Cumpărător

Închirierea propriilor chiriași, cumpărătorii și chiriașii proprietăților de închiriere au tendința de a face o conversie destul de bine atunci când ajung pe un site web configurat pentru conversie (cum sunt site-urile noastre Morcov). Un chiriaș (sau chiar un cumpărător) are tendința de a-și introduce informațiile pe site-ul dvs. pentru a vedea proprietățile disponibile... deci este un angajament mult mai mic decât îl are un vânzător în a decide să-și vândă casa cuiva.

O rată de conversie foarte solidă (dar normală pe morcov) pentru un site de închiriere pentru a deține

Închiriere pentru a deține clienți potențiali care curg: în acest test pe un site web de închiriere pentru proprietar al unui membru Morcov, puteți vedea în primele etape ale testului site-ul lor convertește în medie aproape 40%. Acest lucru nu este în afara normei pentru site-urile noastre de închiriere pentru propriile site-uri.

Site-urile noastre de închiriere pentru proprietăți au funcționat foarte bine . După mai multe runde de testare (și continuăm să testăm și să îmbunătățim aceste site-uri pentru clienții noștri în fiecare lună), avem tendința de a vedea cumpărători chiriași care fac conversii pe site între 20-40%.

Site-ul web al unui membru a avut chiar și un șir de câteva luni (și câteva sute de clienți potențiali) în care site-ul lor a înregistrat o conversie de aproape 50%. Traficul lor a fost de foarte înaltă calitate provenit dintr-o campanie pe Facebook.

Rezumând elementele de bază ale ratelor de conversie pentru site-urile web ale investitorilor imobiliari

Îmbunătățirea ratei de conversie a platformei noastre Morcov este ceva ce ne place absolut să facem și este foarte distractiv.

Derulăm 50 de teste diferite chiar acum pe site-urile web ale membrilor Carrot... lucrăm activ pentru a îmbunătăți rata de conversie a platformei noastre în fiecare lună.

Loviți-mă cu întrebările dvs. despre rata de conversie de mai jos!

Deci... cunoașteți rata de conversie de pe site-ul dvs.? Dacă da, lovește-mă cu un comentariu mai jos! Dacă nu, apăsați-mă cu adresa dvs. URL și vom arunca o privire pe site-ul dvs. și vă vom oferi câteva feedback.

Și, ca întotdeauna, dacă simțiți că Morcovul poate fi potrivit pentru dvs. pentru site-urile dvs. imobiliare și doriți rezultate mai bune online... ne-ar plăcea să vă avem în comunitatea Morcov. Verificați planurile noastre și adresați-ne oricând întrebări!

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului