Prawdopodobnie słyszałeś zwrot „współczynnik konwersji” rzucany przez lata. I to może być świetną rzeczą, jeśli testujesz własne współczynniki konwersji… ale nie tak dobrze, jeśli są niedokładne i ślepo podążasz za następną radą „ guru ” bez przeprowadzania własnych testów (lub dla członków Carrot, robimy to dla nich ).

Carrot to jedna z wiodących platform internetowych zajmujących się nieruchomościami. Jesteśmy pewni, że nasi członkowie generują ponad 60 000 leadów miesięcznie za pośrednictwem naszej platformy i prawie 1,7 miliona sesji każdego miesiąca, ponieważ dysponujemy tak dużym zbiorem danych, z których możemy wyciągać wnioski.

Więc najpierw… zagłębmy się w podstawy tego, czym jest współczynnik konwersji (w szczególności w przypadku witryny internetowej dla inwestorów nieruchomości ), a następnie zagłębimy się w to, dlaczego jest to ważne, jak to zrobić dobrze, i damy Ci kilka zasobów, z których sami korzystamy poprawić nasze współczynniki konwersji.

Co to jest współczynnik konwersji?

„Współczynnik konwersji” w Twojej witrynie to po prostu stosunek liczby osób, które trafiają na Twoją stronę do liczby osób, które „konwertują” na Twojej stronie, aby stać się leadem.

Może to być na przykład potencjalny kupiec gotówkowy, zmotywowany sprzedawca, najemca lub prywatny pożyczkodawca.

„Współczynnik konwersji” jest dość prosty do obliczenia.

Jeśli masz 100 odwiedzających tę stronę, a 15 z nich umieściło swoje informacje na tej stronie i zgłosiło się jako potencjalny klient, oznacza to 15% współczynnik konwersji.

Innymi słowy, to…

Procent współczynnika konwersji = (Liczba osób, które dokonały konwersji w Twojej witrynie / Liczba odwiedzających Twoją witrynę) x 100

W Carrot stale testujemy strony internetowe naszych klientów, aby zobaczyć, co najbardziej konwertuje odwiedzających.

Test w toku na stronie internetowej członków Carrot: To jest ujęcie z rzeczywistego testu, który przeprowadzamy teraz na zmotywowanej witrynie sprzedawcy.

Jak znaleźć współczynnik konwersji?

Istnieje kilka sposobów na sprawdzenie współczynnika konwersji Twojej witryny.

Najłatwiejszym i najdokładniejszym jest użycie narzędzia programowego … takiego, którego używamy… VWO.com (około 49 USD miesięcznie i łatwe w użyciu).

Musisz tylko pobrać trochę kodu z oprogramowania, umieścić go na swojej stronie internetowej (naprawdę łatwo to zrobić na koncie Carrot – skorzystaj z naszego wsparcia, jeśli potrzebujesz pomocy), a następnie ustaw test w programie. Włącz ruch, a dowiesz się, ile osób dokonuje konwersji jako potencjalny klient.

Konfiguracja testu po raz pierwszy może zająć Ci kilka godzin i chyba że co miesiąc odwiedza Twoją witrynę 100 osób, prawdopodobnie nie warto konfigurować testu (wymyślenie jakiegokolwiek zajęłoby wiele miesięcy). prawdziwe informacje, ponieważ ruch jest tak mały).

Jeśli masz ograniczony budżet i nie jesteś specjalistą od technologii, możesz po prostu policzyć liczbę potencjalnych klientów pozyskanych w określonym przedziale czasu — a następnie wyszukaj liczbę odwiedzających w tym samym okresie w swoich analizach i podziel dwa.

*Lub, jeśli jesteś członkiem Carrot… i Twoja witryna odwiedza co miesiąc ponad 500 użytkowników i co najmniej 15 potencjalnych klientów miesięcznie , przeprowadzimy dla Ciebie testy współczynnika konwersji i optymalizacji! Po prostu daj nam znać poprzez wsparcie.

Jaki jest dobry współczynnik konwersji strony internetowej dla inwestorów w nieruchomości?

Jednym z największych nieporozumień, jakie słyszymy przez cały czas (a kiedyś myślałem o tym samym) na temat współczynników konwersji od naszych członków… jest to, że istnieje „normalny” współczynnik konwersji dla witryny internetowej w naszej branży.

Chciałbym, żeby tak było.

Ale w rzeczywistości… istnieje tak wiele czynników, które mogą wpływać na liczbę osób, które przekonwertują Twoją witrynę na potencjalnego klienta, że ​​dobry współczynnik konwersji dla zmotywowanej witryny sprzedawcy… nie jest dobrym współczynnikiem konwersji dla witryny kupującej gotówkę lub wynajmowania na własną witrynę .

Czynniki obejmują:

• Skąd pochodzi odwiedzający, zanim trafił na Twoją witrynę. Czy odwiedzający znajdują Twoją witrynę w sposób organiczny, za pośrednictwem mediów społecznościowych lub płatnych reklam. * Współczynniki konwersji płatnych reklam również mogą być mylące. Kampania Google Ads kierowana na stan lub kraj może mieć inne (zwykle wyższe) współczynniki konwersji niż kampania lokalna
• Czy Twoja witryna jest skonfigurowana pod kątem dobrej konwersji (podobnie jak wszystkie nasze witryny Marchewka)
• Wiarygodność na Twojej stronie… Wysokiej jakości referencje mogą zwiększyć współczynnik konwersji o 34%
• Zabarwienie
• Twoje logo może czasami powodować lub przerywać konwersje
• Przycisk CTA… Zmiana CTA może zwiększyć współczynnik konwersji o 49,5%
• Pora roku (tak, to może mieć znaczenie)
• Szybkość strony
• i więcej…

Wskaźniki konwersji witryny dla kupujących gotówkę

W jednym teście kupujących za gotówkę przeprowadziliśmy … w pewnym momencie ta strona internetowa konwertowała prawie 40% wszystkich osób, które trafiły na stronę, do potencjalnych klientów za gotówkę (zdjęcie wyników testu w połowie poniżej):

Konwersja kupującego gotówkę: Wyniki w połowie „testu podziału” na stronie kupującego gotówkę dla jednego z naszych członków InvestorCarrot.
To dość wysoki współczynnik konwersji … nawet jak na stronę kupujących gotówkę (ciężko pracowaliśmy, aby nasze witryny Marchewka zapewniały wysoką konwersję – dlatego tak wielu ludzi UWIELBIA mieć swoje witryny na Marchewie). Ale później w tym samym teście, kurs wymiany ustalił się w połowie lat 20-tych.

Czemu?

W tym przypadku strona się nie zmieniła… chodziło głównie o „problem ruchu”. Zaczęła robić marketing Craigslist, który ma tendencję do generowania większego ruchu, ale niższego współczynnika konwersji.

Ale średnio… obserwujemy, że witryny kupujących gotówkę (kiedy ludzie kierują odwiedzających na nasze strony główne, które są dobrze nastawione na konwersję) konwertują 20-40% odwiedzających na kupujących gotówkę z ruchem wysokiej jakości .

Zmotywowane wskaźniki konwersji witryny sprzedawcy

Słyszeliśmy, jak ludzie przychodzą do nas z pytaniem, czy konwersje naszych zmotywowanych witryn sprzedawców osiągają „25% konwersji tak, jak miało to miejsce 5 lat temu”, a odpowiedź brzmi : nie, nie jest .

5, 6, 7 lat temu, zanim każdy inwestor w bloku miał stronę internetową, zanim 50%-60% wszystkich wyszukiwań odbywało się na telefonach komórkowych (a większość stron nie jest zoptymalizowana pod kątem telefonów komórkowych) oraz w czasie recesji, kiedy hordy sprzedawców znajdowali się w tragicznej sytuacji i po prostu potrzebowali (i byli gotowi wybrać dowolną witrynę internetową, jaką mogli znaleźć, aby szybko wyjść z sytuacji), współczynniki konwersji na zmotywowanej witrynie sprzedawcy mogły stale sięgać 20% lub więcej.

I to jest znakomity współczynnik konwersji dla zmotywowanej witryny sprzedawcy.

Ale czasy i rynki bardzo się zmieniły, nawet w ciągu roku, a współczynniki konwersji w dzisiejszych czasach są nieco łagodniejsze dla zmotywowanych sprzedawców.

Sprzedawcy mają dziś większy wybór, jeśli chodzi o strony internetowe, z którymi mogą współpracować online, i są bardziej wybredni w kwestii tego, z kim będą współpracować online. Chcą zobaczyć witrynę, która jest wiarygodna, której mogą zaufać i która jest łatwa w użyciu.

Widzimy więc, że zmotywowane witryny sprzedawców (w zależności od jakości ruchu, jaki wysyłają do witryny i tego, co zrobili na swojej witrynie, aby poprawić / zmniejszyć współczynnik konwersji) konwertują z 7% do 20%. 20% to wartość odstająca… i tylko z organicznym ruchem w wyszukiwarce (SEO) lub bezpośrednim typem ruchu.

Co uważamy za średnią dla witryny sprzedawcy (Twoja witryna powinna przekonwertować co najmniej 8-10%)

Mnóstwo potencjalnych sprzedawców domów: Ta witryna jest często odwiedzaną witryną dla kupujących domy. Wprowadzamy część naszej „magii marchwi” na jego stronie internetowej. Te same rzeczy, które są już wbudowane w nasze strony z motywowanymi sprzedawcami dla naszych członków Marchewki.

I kolejny…

Co uważamy za naprawdę solidne dla sprzedawców

Zaskakujący test wideo: Ten test jest przeprowadzany na stronie internetowej klienta Carrot, która pobiera 100% ruchu z SEO (korzystając z naszego szkolenia 3 Leadów dziennie). Ale ostatnio przeprowadziliśmy test, aby sprawdzić, czy film zwiększy współczynnik konwersji w jej witrynie — wynik jest zaskakujący :-)

I kolejny…

Co uważamy za gwiazdę (rzadko zdarza się to na dłuższą metę na stronie internetowej)
podczas tego testu, ten członek Carrot uzyskał DUŻY ruch wysokiej jakości.
Test jest jeszcze wcześnie… więc kurs prawdopodobnie spadnie poniżej 20%.

Współczynnik konwersji: to ujęcie z rzeczywistego testu na zmotywowanej witrynie sprzedawcy.

Podsumowując, powinieneś strzelać, aby Twoja zmotywowana witryna sprzedawcy przekonwertowała co najmniej 10% odwiedzających na potencjalnych klientów co najmniej… i dążyć do 15-20% współczynnika konwersji (dla wysokiej jakości leada) na najwyższym końcu w Dzisiejsze środowisko z budowaniem solidnej wiarygodności na Twojej stronie, świetnej jakości ruchu.

W niedawnym teście konwersji na witrynach zmotywowanych sprzedawców stwierdziliśmy również potencjalny wzrost współczynnika konwersji o 55% po wprowadzeniu jednej prostej zmiany w sekcji bohatera.

Współczynnik konwersji: sekcje bohaterów, które zwiększyły współczynniki konwersji o od 25 do 55%

Współczynniki konwersji witryny do wynajęcia na własność / najemca kupującego

Najemcy na własny rachunek nabywcy najemcy i najemcy nieruchomości na wynajem mają tendencję do bardzo dobrej konwersji, gdy trafiają na stronę internetową, która jest skonfigurowana do konwersji (jak nasze witryny Marchewka). Najemca (lub nawet kupujący) zwykle umieszcza swoje informacje na Twojej stronie, aby zobaczyć dostępne nieruchomości… więc jest to znacznie mniejsze zobowiązanie niż sprzedający, który decyduje się sprzedać komuś swój dom.

Naprawdę solidny (ale normalny w przypadku marchewki) współczynnik konwersji na wynajem na własność

Napływanie czynszów na własność: W tym teście na wynajmie własnej strony internetowej członka Carrot widać na wczesnych etapach testu, że jego strona konwertuje średnio blisko 40%. To nie jest normalne w przypadku naszych wynajmów na własne strony internetowe.

Bardzo dobrze radzi sobie nasz wynajem na własne strony internetowe . Po kilku rundach testów (i nadal co miesiąc testujemy i ulepszamy te witryny dla naszych klientów) obserwujemy tendencję do konwersji najemców na stronie między 20-40%.

Witryna jednego z członków miała nawet ciąg kilku miesięcy (i kilkaset leadów), w których ich witryna konwertowała prawie 50%. Ich ruch był bardzo wysokiej jakości pochodzący z kampanii na Facebooku.

Podsumowanie podstaw współczynników konwersji dla stron internetowych dla inwestorów nieruchomości

Poprawa współczynnika konwersji naszej platformy Carrot to coś, co absolutnie kochamy i jest to zabawne jak cholera.

Obecnie przeprowadzamy 50 różnych testów na stronach internetowych naszych członków Carrot… każdego miesiąca aktywnie pracujemy nad poprawą współczynnika konwersji naszej platformy.

Uderz mnie swoimi pytaniami dotyczącymi współczynnika konwersji poniżej!

Więc… czy znasz współczynnik konwersji na swojej stronie? Jeśli tak, napisz do mnie komentarz poniżej! Jeśli nie, podaj mi swój adres URL, a przyjrzymy się Twojej witrynie i udzielimy Ci opinii.

I jak zawsze, jeśli uważasz, że Marchewka może być dla Ciebie odpowiednia dla Twoich witryn z nieruchomościami i chcesz uzyskać lepsze wyniki w Internecie… chcielibyśmy mieć Cię w społeczności Marchewy. Sprawdź nasze plany i zadaj nam pytania w każdej chwili!

Ile kosztuje 1 utracona oferta?

Zobacz, dlaczego ponad 7 000 osób powierza swoje firmy zajmujące się nieruchomościami Marchewie.

Lepsza wydajność. Wyższy zwrot z inwestycji. Wsparcie światowej klasy.

Weź darmowe demo marchewki