[データに裏打ち]あなたの不動産投資ウェブサイトの良いコンバージョン率はどれくらいですか？

公開: 2021-07-01

おそらく、「コンバージョン率」というフレーズが何年にもわたってかなり使われているのを聞いたことがあるでしょう。そして、それはあなたがあなた自身のコンバージョン率をテストしているなら素晴らしいことかもしれません…しかしそれが不正確であなたがあなた自身のテストを実行せずに盲目的に次の「教祖」のアドバイスに従うならあまり良くありません（またはキャロットメンバーのために、私たちは彼らのためにこれをします）。

キャロットは、主要な不動産Webサイトプラットフォームの1つです。結論を導き出すために利用できる非常に大きなデータセットがあるため、メンバーはプラットフォームを通じて月に60,000以上のリードを生成し、月に約170万のセッションを生成すると確信しています。

それではまず…コンバージョン率の基本（特に不動産投資家のウェブサイト）について詳しく見ていきましょう。次に、なぜそれが重要なのか、それを正しく行う方法について詳しく説明し、私たちが使用するリソースをいくつか紹介します。コンバージョン率を向上させます。

コンバージョン率とは何ですか？

あなたのウェブサイトの「コンバージョン率」は、あなたのウェブサイトに着陸した人々の数とあなたのウェブサイトでリードになるために「コンバージョン」した人々の数の比率です。

それは、例えば、現金買い手リード、やる気のある売り手、テナント、または民間の貸し手である可能性があります。

「コンバージョン率」の計算は非常に簡単です。

そのページに100人の訪問者がいて、そのうち15人がそのページに情報を入力し、リードとしてオプトインした場合、それは15％のコンバージョン率です。

言い換えれば、それは…

コンバージョン率のパーセンテージ=（あなたのウェブサイトでコンバージョンした人の数/あなたのウェブサイトへの訪問者の数）x 100

キャロットでは、お客様のWebサイトを常にテストして、訪問者を最も効果的に変換するものを確認しています。

キャロットメンバーのウェブサイトで進行中のテスト：これは、やる気のある売り手のウェブサイトで現在実行している実際のテストからのショットです。

コンバージョン率はどのようにしてわかりますか？

あなたのウェブサイトのコンバージョン率を見つけるためにいくつかの方法があります。

最も簡単で正確なのは、私たちが使用しているようなソフトウェアツールを使用することです。VWO.com（月額約49ドルで使いやすい）。

ソフトウェアから少しコードを取得し、それをWebサイトに配置するだけです（Carrotアカウント内で非常に簡単に実行できます。ヘルプが必要な場合は、サポートに連絡してください）。次に、ソフトウェアでテストを設定します。トラフィックが入ってきたら、リードとして何人の人がコンバージョンしたかがわかります。

初めてテストを設定するのに数時間かかる場合があります。毎月100人の訪問者がWebサイトにアクセスしない限り、テストを設定する価値はないでしょう（テストを設定するのに何ヶ月もかかるでしょう）。トラフィックが非常に少ないため、実際の情報）。

予算に余裕があり、技術者でない場合は、特定の期間に来たリードの数を数えるだけです。次に、分析で同じ期間の訪問者の数を調べて、 2。

*または、Carrotメンバーの場合、サイトに月に500人以上の訪問者があり、月に15人以上のリードがある場合は、コンバージョン率と最適化のテストを行います。サポートを通じてお知らせください。

不動産投資家のウェブサイトに適したコンバージョン率はどれくらいですか？

メンバーからのコンバージョン率について私たちがいつも耳にする最大の誤解の1つ（そして私はかつて同じことを考えていました）は…私たちの業界のウェブサイトには「通常の」コンバージョン率があるということです。

あったらいいのに。

しかし実際には…あなたのウェブサイトで何人の人々がリードに変換するかに影響を与える可能性のある非常に多くの要因があるので、やる気のある売り手ウェブサイトの良い変換率は…現金購入者のウェブサイトや自分のウェブサイトへの賃貸料の良い変換率ではありません。

要因は次のとおりです。

彼らがあなたのウェブサイトにぶつかる前に訪問者がどこから来ているか。訪問者は、ソーシャルメディア、または有料広告を通じて、有機的にWebサイトを見つけていますか。 *有料広告のコンバージョン率も欺くことができます。 州または全国をターゲットとするGoogle広告キャンペーンは、ローカルキャンペーンと比較して異なる（通常は高い）コンバージョン率を持つ可能性があります
あなたのサイトがうまく変換するように設定されているかどうか（私たちのすべてのキャロットサイトがそうであるように）
あなたのウェブサイトの信頼性…高品質の推薦状はあなたのコンバージョン率を34％増加させることができます
色
あなたのロゴは時々変換をしたり壊したりすることができます
ボタンのCTA…CTAを変更すると、コンバージョン率が49.5％向上する可能性があります
一年の時期（はい、それは重要です）
ページ速度
もっと…

現金購入者のウェブサイトのコンバージョン率

ある現金購入者のテストで実行しました…ある時点で、ウェブサイトはページにアクセスしたすべての人のほぼ40％を現金購入者のリードに変換していました（下の途中のテスト結果の写真）：

現金購入者のコンバージョン： InvestorCarrotメンバーの1人の現金購入者のWebサイトでの「分割テスト」の途中の結果。
これはかなり高いコンバージョン率です…現金購入者のウェブサイトでも（キャロットのウェブサイトを高く変換するために一生懸命努力しました。そのため、多くの人がキャロットにウェブサイトを持っているのが大好きです）。コンバージョン率は20年代半ばに落ち着きました。

なんで？

この場合、ウェブサイトは変更されませんでした…それは主に「トラフィックの問題」でした。彼女はCraigslistのマーケティングを始めました。これは、トラフィック量は多くなりますが、コンバージョン率は低くなる傾向があります。

しかし、平均して…現金購入者のWebサイト（人々が訪問者を当社のホームページに誘導し、コンバージョン率が高い場合）は、訪問者の20〜40％を質の高いトラフィックの現金購入者に変換しています。

やる気のある売り手のウェブサイトのコンバージョン率

やる気のある売り手のウェブサイトが「5年前と同じように25％」変換されているかどうかを尋ねられる人がいると聞いていますが、答えはノーです。そうではありません。

5、6、7年前、ブロックのすべての投資家がWebサイトを開設する前、すべての検索の50％〜60％が携帯電話で行われる前（ほとんどのWebサイトはモバイル向けに最適化されていません）、不況時に売り手が殺到していました悲惨な状況にあり、ただ必要とされていた（そして、状況から抜け出すためにオンラインで見つけることができるすべてのWebサイトにオプトインすることをいとわなかった）、意欲的な売り手サイトのコンバージョン率は一貫して20％以上に達する可能性があります。

そして、それはやる気のある売り手のウェブサイトの素晴らしいコンバージョン率です。

しかし、時代と市場は1年の間にさえ大きく変化し、最近のコンバージョン率はやる気のある売り手にとっては少し軟らかいです。

今日の売り手は、ウェブサイトがオンラインで関与する限り、より多くの選択肢を持っており、オンラインで作業する相手をより厳しくしています。彼らは、信頼でき、信頼でき、使いやすいWebサイトを見たいと思っています。

そのため、やる気のある販売者のWebサイト（サイトに送信するトラフィックの品質、およびコンバージョン率を改善/低下させるためにサイトに行ったことに応じて）が7％から20％に変換されています。 20％は外れ値です…そして、オーガニック検索トラフィック（SEO）または直接タイプイントラフィックでのみです。

販売者のウェブサイトの平均と見なされるもの（サイトは少なくとも8〜10％変換する必要があります）

多くの住宅販売業者のリード：このウェブサイトは、人身売買の多い住宅購入者のウェブサイトです。私たちは彼のウェブサイトに私たちの「キャロットマジック」のいくつかを組み込んでいます。キャロットメンバー向けのモチベーションセラーのウェブサイトにすでに組み込まれているものと同じもの。

そして別の…

私たちが売り手にとって本当に堅実だと考えるもの

驚くべきビデオテスト：このテストは、SEOからトラフィックの100％を取得するCarrotクライアントのWebサイトで行われます（1日あたり3リードのトレーニングを使用）。しかし、私たちは最近、ビデオが彼女のWebサイトでのコンバージョン率を高めるかどうかを確認するためにテストを実行しました—結果は驚くべきものです:-)

そして別の…

Stellarと見なすもの（これはWebサイトで長期間発生することはめったにありません）
このテスト中に、このキャロットメンバーは質の高いトラフィックを大量に獲得しました。
テストはまだ早いです…それで、率はおそらく20％以下に下がるでしょう。

コンバージョン率：これは、やる気のある販売者のWebサイトでの実際のテストからのショットです。

全体として、やる気のある売り手のウェブサイトが訪問者の少なくとも10％をリードに変換するように撮影する必要があります…そして、トップエンドで15〜20％の変換率（質の高いリードの場合）に向けて努力する必要があります。あなたのウェブサイトに確固たる信頼を築き、質の高いトラフィックを生み出す今日の環境。

また、やる気のある販売者サイトでの最近のコンバージョンテストでは、ヒーローセクションに1つの簡単な変更を加えるだけで、潜在的なコンバージョン率が55％増加することがわかりました。

コンバージョン率：コンバージョン率を25％から55％に引き上げたヒーローセクション

所有する賃貸料/テナント購入者のウェブサイトのコンバージョン率

所有するテナントの購入者や賃貸物件のテナントは、変換するように設定されたWebサイト（キャロットサイトのように）にアクセスすると、かなりうまく変換される傾向があります。テナント（またはバイヤー）は、利用可能な物件を確認するためにサイトに情報を入力する傾向があります。そのため、売り手が自分の家を誰かに売却することを決定するよりもはるかに低いコミットメントです。

自分のサイトへの賃貸料の本当に堅実な（しかしニンジンでは正常な）コンバージョン率

家賃所有のリードが流入する：キャロットメンバーの家賃所有のウェブサイトでのこのテストでは、テストの初期段階で、彼らのサイトが平均して40％近く変換されていることがわかります。これは、ウェブサイトを所有するための私たちの家賃の標準から外れていません。

ウェブサイトを所有するための私たちの家賃は本当に本当にうまくいっています。数回のテストの後（そして、毎月お客様のためにこれらのサイトのテストと改善を続けています）、テナントの購入者がWebサイトで20〜40％のコンバージョンを達成する傾向があります。

あるメンバーのウェブサイトには、数か月（および数百のリード）の文字列があり、サイトはほぼ50％変換されました。彼らのトラフィックは、Facebookキャンペーンからの非常に高品質でした。

不動産投資家のウェブサイトのコンバージョン率の基本をまとめる

Carrotプラットフォームのコンバージョン率を改善することは、私たちが絶対にやりたいことであり、とても楽しいことです。

現在、CarrotメンバーのWebサイトで50の異なるテストを実行しています…毎月、プラットフォームのコンバージョン率の向上に積極的に取り組んでいます。

以下のコンバージョン率の質問で私を襲ってください！

それで…あなたはあなたのウェブサイトのコンバージョン率を知っていますか？もしそうなら、下のコメントで私を打ってください！そうでない場合は、URLを入力してください。サイトを確認し、フィードバックを提供します。

そしていつものように、Carrotがあなたの不動産ウェブサイトに適していると感じ、オンラインでより良い結果が必要な場合は…Carrotコミュニティに参加していただきたいと思います。私たちの計画をチェックして、いつでも質問をしてください！

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