당신은 아마도 "전환율"이라는 말을 수년 동안 꽤 많이 들었을 것입니다. 그리고 그것은 당신이 당신 자신의 전환율을 테스트하고 있다면 좋은 일이 될 수 있습니다... 그러나 그것이 정확하지 않고 당신 자신의 테스트를 실행하지 않고 맹목적으로 다음 " 전문가 " 조언을 따르는 경우 좋지 않습니다(또는 Carrot 회원의 경우 우리는 그들을 위해 이것을 합니다) ).

Carrot은 최고의 부동산 웹사이트 플랫폼 중 하나입니다. 우리는 회원들이 우리 플랫폼을 통해 매월 60,000개 이상의 리드를 생성하고 매월 거의 170만 세션을 생성한다고 확신합니다. 왜냐하면 결론을 도출하는 데 사용할 수 있는 방대한 데이터 세트가 있기 때문입니다.

먼저… 전환율이 무엇인지(특히 부동산 투자자 웹사이트 의 경우)에 대한 기본 사항을 살펴보고 전환율이 왜 중요한지, 올바르게 수행하는 방법에 대해 자세히 살펴보고 우리가 사용하는 몇 가지 리소스를 제공합니다. 전환율을 개선하십시오.

전환율이란 무엇입니까?

웹사이트의 "전환율"은 단순히 웹사이트에 방문한 사람들의 수와 웹사이트에서 리드가 되기 위해 "전환"하는 사람들의 수 간의 비율입니다.

예를 들어 현금 구매자 리드, 동기 부여된 판매자, 세입자 또는 개인 대출 기관이 될 수 있습니다.

"전환율"은 계산하기가 매우 간단합니다.

해당 페이지에 100명의 방문자가 있고 그 중 15명이 해당 페이지에 정보를 입력하고 리드로 옵트인하면 전환율이 15%입니다.

즉, 그것은…

전환율 = (웹사이트에서 전환한 사람 수 / 웹사이트 방문자 수) x 100

Carrot에서는 방문자를 가장 많이 전환시키는 항목을 확인하기 위해 고객의 웹사이트를 지속적으로 테스트하고 있습니다.

당근 회원 웹사이트에서 진행 중인 테스트: 이것은 동기가 부여된 판매자 웹사이트에서 현재 실행 중인 실제 테스트의 한 장면입니다.

전환율을 어떻게 알 수 있습니까?

웹사이트의 전환율을 찾는 몇 가지 방법이 있습니다.

가장 쉽고 정확한 것은 우리가 사용하는 것과 같은 소프트웨어 도구를 사용하는 것입니다... VWO.com (약 $49/월 및 사용하기 쉽습니다).

소프트웨어에서 약간의 코드를 가져와 웹사이트에 올린 다음(Carrot 계정 내에서 정말 쉽게 수행할 수 있습니다. 도움이 필요하면 지원 센터에 문의하세요) 소프트웨어에서 테스트를 설정하면 됩니다. 트래픽이 유입되면 얼마나 많은 사람들이 리드로 전환하는지 알려줍니다.

테스트를 설정하는 데 처음에는 몇 시간이 걸릴 수 있으며 매월 웹사이트 방문자가 100명이 되지 않는다면 테스트를 설정할 가치가 없을 것입니다. 트래픽이 너무 낮기 때문에 실제 정보).

예산에 여유가 있고 기술 담당자가 아닌 경우 특정 기간에 발생한 리드 수를 계산할 수 있습니다. 그런 다음 분석에서 같은 기간의 방문자 수를 찾아 다음으로 나눕니다. 둘.

*또는 귀하가 Carrot 회원이고... 귀하의 사이트 방문자가 한 달에 500명 이상 이고 한 달에 15명 이상의 리드가 있는 경우 전환율 및 최적화 테스트를 해 드립니다! 지원을 통해 알려주십시오.

부동산 투자자 웹사이트에 좋은 전환율이란 무엇입니까?

우리가 회원들로부터 전환율에 대해 항상 듣는 가장 큰 오해 중 하나(그리고 저도 한때 같은 생각이었습니다)… 우리 업계의 웹사이트에는 "정상적인" 전환율이 있다는 것입니다.

있었으면 좋겠습니다.

그러나 실제로... 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹사이트에서 리드로 전환하는지에 영향을 미칠 수 있는 요인이 너무 많기 때문에 동기가 부여된 판매자 웹사이트에 대한 좋은 전환율은... 현금 구매자 웹사이트 또는 소유 웹사이트 임대에 대한 좋은 전환율이 아닙니다. .

요인에는 다음이 포함됩니다.

• 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문하기 전에 어디에서 왔는지. 방문자가 소셜 미디어 또는 유료 광고를 통해 귀하의 웹사이트를 유기적으로 찾고 있습니까? * 유료 광고 전환율도 기만적일 수 있습니다. 주 또는 전국을 타겟팅하는 Google Ads 캠페인은 지역 캠페인에 비해 전환율이 다를 수 있습니다(일반적으로 더 높음).
• 귀하의 사이트가 전환이 잘 되도록 설정되어 있는지 여부(모든 당근 사이트와 마찬가지로)
• 귀하의 웹사이트에 대한 신뢰성… 높은 품질의 평가는 귀하의 전환율을 34%까지 높일 수 있습니다
• 그림 물감
• 로고는 때때로 전환을 만들거나 끊을 수 있습니다.
• 버튼 CTA… CTA를 변경하면 전환율이 49.5% 증가합니다.
• 연중 시간(예, 중요할 수 있음)
• 페이지 속도
• 그리고 더…

현금 구매자 웹사이트 전환율

한 현금 구매자 테스트에서 우리는 ... 웹사이트가 페이지를 방문한 모든 사람들의 거의 40%를 현금 구매자 리드로 전환하고 있었습니다(아래 중간에 테스트 결과 사진).

현금 구매자 전환: InvestorCarrot 회원 중 한 명을 위한 현금 구매자 웹사이트의 "분할 테스트"를 통한 중간 결과입니다.
현금 구매자 웹사이트의 경우에도 매우 높은 전환율 입니다. (당사는 Carrot 웹사이트를 높은 전환율로 전환하기 위해 열심히 일했습니다. 그래서 많은 사람들이 Carrot에서 웹사이트를 운영하는 것을 좋아합니다). 그러나 나중에 같은 테스트에서 전환율은 20대 중반에 정착했습니다.

왜요?

이 경우 웹 사이트는 변경되지 않았습니다. 주로 "트래픽 문제"였습니다. 그녀는 트래픽은 더 많이 발생하지만 전환율은 낮추는 경향이 있는 Craigslist 마케팅을 시작했습니다.

그러나 평균적으로... 우리는 현금 구매자 웹사이트(사람들이 방문자를 전환율이 높은 당사 홈페이지로 유도할 때) 에서 방문자의 20-40%가 양질의 트래픽을 가진 현금 구매자로 전환하는 것을 보고 있습니다.

동기 부여된 판매자 웹사이트 전환율

우리는 사람들이 우리의 동기 부여된 판매자 웹사이트가 "5년 전과 같이 25%"로 전환하는지 묻는 질문을 들었고 대답은 ' 아니요, 그렇지 않습니다' 입니다.

5, 6, 7년 전, 블록의 모든 투자자가 웹사이트를 갖기 전, 모든 검색의 50%-60%가 휴대전화에서 이루어지기 전(대부분의 웹사이트는 모바일에 최적화되어 있지 않음) 급박한 상황에 처했고 그냥 필요한 경우(그리고 상황을 빨리 벗어나기 위해 찾을 수 있는 모든 온라인 웹사이트를 기꺼이 선택), 동기가 부여된 판매자 사이트의 전환율은 지속적으로 20% 이상에 도달할 수 있었습니다.

그리고 이는 동기 부여된 판매자 웹사이트의 전환율입니다.

그러나 시대와 시장은 1년이 지나도 많이 변했고, 요즘에는 의욕적인 판매자에게 전환율이 조금 더 부드럽습니다.

오늘날 판매자는 웹사이트에서 온라인으로 참여할 수 있는 선택의 폭이 넓어지고 온라인에서 함께 작업할 대상도 더 까다로워집니다. 그들은 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있으며 사용하기 쉬운 웹사이트를 원합니다.

따라서 동기 부여된 판매자 웹사이트(사이트로 보내는 트래픽의 품질과 전환율을 개선/감소시키기 위해 사이트에 수행한 작업에 따라 다름)가 7%에서 20%로 전환되는 것을 보고 있습니다. 20%는 이상값입니다... 그리고 자연 검색 트래픽(SEO) 또는 트래픽의 직접 유형에만 해당됩니다.

판매자 웹사이트에 대해 평균적으로 고려하는 것(귀하의 사이트는 최소 8-10% 전환되어야 함)

많은 주택 판매자 리드: 이 웹사이트는 트래픽이 많은 주택 구매자 웹사이트입니다. 우리는 그의 웹사이트에 "Carrot Magic"의 일부를 구축하고 있습니다. 우리 당근 회원을 위해 동기 부여 판매자 웹사이트에 이미 구축된 것과 동일한 것입니다.

그리고 또 다른…

우리가 판매자에게 정말 견고하다고 생각하는 것

놀라운 비디오 테스트: 이 테스트는 트래픽의 100%를 SEO에서 가져오는 Carrot 클라이언트 웹사이트에서 진행됩니다(당사의 3 Lead Per Day 교육 사용). 하지만 최근에 동영상이 그녀의 웹사이트에서 전환율을 높일 수 있는지 알아보기 위해 테스트를 실행했습니다. 결과는 놀랍습니다 :-)

그리고 또 다른…

우리가 고려 하는 것(이것은 웹사이트에서 장기적으로 거의 발생하지 않음)
이 테스트 동안 이 Carrot 회원은 상당한 수준의 트래픽을 얻었습니다.
테스트는 아직 이르다… 그래서 비율은 20% 아래로 떨어질 가능성이 있다.

전환율: 동기가 부여된 판매자 웹사이트에서 실제 테스트한 장면입니다.

전반적으로 동기가 부여된 판매자 웹사이트가 방문자 의 최소 10%를 리드로 전환하도록 촬영해야 하며... 귀하의 웹사이트에 대한 확고한 신뢰도 구축, 우수한 품질의 트래픽이 있는 오늘날의 환경.

또한 동기 부여된 판매자 사이트에 대한 최근 전환 테스트에서 영웅 섹션을 한 번만 변경하면 전환율이 55% 증가할 수 있음을 발견했습니다.

전환율: 전환율을 25%에서 55%로 높인 영웅 섹션

임대/임대 구매자 웹사이트 전환율

소유 임차인에 대한 임대 및 임대 부동산 임차인은 전환하도록 설정된 웹사이트(당사의 당근 사이트처럼)에 방문했을 때 전환율이 매우 좋은 경향이 있습니다. 세입자(또는 구매자)는 사용 가능한 부동산을 보기 위해 귀하의 사이트에 정보를 입력하는 경향이 있습니다. 따라서 다른 사람에게 집을 판매하기로 결정하는 판매자보다 훨씬 적은 노력을 기울입니다.

자체 사이트 임대에 대한 매우 견고한(그러나 당근에서는 정상) 전환율

Rent To Own Leads 유입: Carrot 회원의 소유 웹사이트에 대한 이 테스트에서 테스트 초기 단계에서 해당 사이트가 평균 40%에 가깝게 전환하고 있음을 알 수 있습니다. 이것은 웹사이트를 소유하기 위한 우리의 표준에서 벗어난 것이 아닙니다.

웹사이트를 소유하기 위한 우리의 임대료는 정말 좋은 성과를 거두고 있습니다 . 몇 차례의 테스트 후(매월 고객을 위해 이러한 사이트를 계속 테스트하고 개선함), 테넌트 구매자가 웹 사이트에서 20-40%로 전환하는 것을 보는 경향이 있습니다.

한 회원의 웹사이트에는 사이트 전환율이 거의 50%인 몇 개월(및 수백 리드)의 문자열이 있었습니다. 그들의 트래픽은 Facebook 캠페인에서 오는 고품질이었습니다.

부동산 투자자 웹사이트에 대한 전환율의 기초 요약

Carrot 플랫폼의 전환율을 높이는 것은 우리가 절대적으로 좋아하는 일이며 정말 재미있습니다.

우리는 현재 Carrot 회원의 웹사이트에서 50가지 다른 테스트를 실행하고 있습니다. 매월 우리 플랫폼의 전환율을 개선하기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다.

아래의 전환율 질문으로 저를 만나십시오!

그래서… 귀하의 웹사이트에서 전환율을 알고 계십니까? 그렇다면 아래 댓글로 저를 공격하세요! 그렇지 않은 경우 URL을 알려주시면 사이트를 살펴보고 몇 가지 피드백을 드리겠습니다.

그리고 항상 그렇듯이 Carrot이 귀하의 부동산 웹사이트에 적합하다고 생각하고 온라인에서 더 나은 결과를 원하신다면… Carrot 커뮤니티에 귀하를 초대하고 싶습니다. 우리의 계획을 확인하고 언제든지 문의하십시오!

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