ربما تكون قد سمعت عبارة "معدل التحويل" كثيرًا على مر السنين. ويمكن أن يكون هذا شيئًا رائعًا إذا كنت تختبر معدلات التحويل الخاصة بك ... ولكن ليس جيدًا إذا كانت غير دقيقة وتتبع نصيحة " المعلم " التالية بشكل أعمى دون إجراء الاختبارات الخاصة بك (أو بالنسبة لأعضاء Carrot ، نقوم بذلك نيابة عنهم ).

Carrot هي واحدة من منصات المواقع العقارية الرائدة. نحن على ثقة من أن أعضائنا يولدون أكثر من 60.000 عميل متوقع شهريًا من خلال منصتنا وحوالي 1.7 مليون جلسة كل شهر لأن لدينا مجموعة كبيرة من البيانات المتاحة لنا لاستخلاص النتائج منها.

لذلك أولاً ... دعنا نتعمق في أساسيات معدل التحويل (تحديدًا لموقع مستثمر عقاري على الويب ) ثم نتعمق في سبب أهميته ، وكيفية القيام بذلك بشكل صحيح ، ونمنحك بعض الموارد التي نستخدمها لأنفسنا تحسين معدلات التحويل لدينا.

ما هو معدل التحويل؟

"معدل التحويل" على موقع الويب الخاص بك هو ببساطة النسبة بين عدد الأشخاص الذين وصلوا إلى موقع الويب الخاص بك مقابل عدد الأشخاص الذين "يقومون بالتحويل" على موقع الويب الخاص بك ليصبحوا روادًا.

يمكن أن يكون ذلك مشتريًا نقديًا أو بائعًا متحمسًا أو مستأجرًا أو مقرضًا خاصًا ، على سبيل المثال.

من السهل حساب "معدل التحويل".

إذا كان لديك 100 زائر لتلك الصفحة و 15 منهم أدخلوا معلوماتهم على تلك الصفحة واشتركوا كعميل محتمل لك ، فهذا معدل تحويل 15٪.

بمعنى آخر ، إنه ...

النسبة المئوية لمعدل التحويل = (عدد الأشخاص الذين أجروا تحويلاً على موقع الويب الخاص بك / عدد زوار موقع الويب الخاص بك) × 100

في Carrot ، نقوم باستمرار باختبار مواقع الويب الخاصة بعملائنا لمعرفة أفضل ما يحول الزائرين.

اختبار قيد التقدم على موقع ويب لأعضاء الجزرة: هذه لقطة من اختبار فعلي نجريه الآن على موقع ويب بائع متحمس.

كيف تعرف معدل التحويل؟

هناك عدة طرق لمعرفة معدل التحويل لموقعك على الويب.

الأسهل والأكثر دقة هو استخدام أداة برمجية ... مثل تلك التي نستخدمها ... VWO.com (حوالي 49 دولارًا في الشهر وسهلة الاستخدام).

عليك فقط الحصول على القليل من التعليمات البرمجية من البرنامج ، ووضعها على موقع الويب الخاص بك (من السهل فعل ذلك داخل حساب Carrot - قم بزيادة دعمنا إذا كنت بحاجة إلى مساعدة) ، ثم قم بإعداد الاختبار في البرنامج. دع حركة المرور تأتي وستخبرك بعدد الأشخاص الذين يتحولون كعملاء محتمل.

قد يستغرق الأمر بضع ساعات في المرة الأولى لإعداد اختبار ، وما لم تحصل على 100 زائر إلى موقع الويب الخاص بك كل شهر ، فربما لا يستحق الأمر إعداد اختبار (قد يستغرق الأمر عدة أشهر للوصول إلى أي اختبار معلومات حقيقية لأن حركة المرور الخاصة بك منخفضة جدًا).

إذا كنت تستخدم ميزانية محدودة ولست شخصًا تقنيًا ، فيمكنك فقط حساب عدد العملاء المتوقعين الذين أتت إليهم في فترة زمنية معينة - ثم ابحث عن عدد الزوار في نفس الفترة الزمنية على تحليلاتك وقسم اثنين.

* أو ، إذا كنت عضوًا في Carrot ... وكنت تحصل على أكثر من 500 زائر شهريًا إلى موقعك وأكثر من 15 عميلًا متوقعًا في الشهر ، فسنقوم بإجراء اختبار معدل التحويل والتحسين نيابة عنك! فقط دعنا نعرف من خلال الدعم

ما هو معدل التحويل الجيد لموقع المستثمرين العقاريين؟

أحد أكبر المفاهيم الخاطئة التي نسمعها طوال الوقت (وفكرت في نفس الشيء مرة) حول معدلات التحويل من أعضائنا ... هو أن هناك معدل تحويل "عادي" لموقع ويب في صناعتنا.

أتمنا لو كان هنالك.

ولكن في الواقع ... هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على عدد الأشخاص الذين يتحولون على موقع الويب الخاص بك إلى عميل محتمل بحيث لا يكون معدل التحويل الجيد لموقع البائع المحفز ... معدل تحويل جيدًا لموقع ويب مشترٍ نقدي أو استئجاره لامتلاك موقع ويب .

تشمل العوامل ما يلي:

• من أين يأتي الزائر قبل أن يصلوا إلى موقع الويب الخاص بك. هل يعثر الزوار على موقع الويب الخاص بك بشكل طبيعي ، من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، أو الإعلانات المدفوعة. * قد تكون معدلات تحويل الإعلانات المدفوعة خادعة أيضًا. يمكن أن يكون لحملة "إعلانات Google" التي تستهدف دولة أو أحد المواطنين معدلات تحويل مختلفة (أعلى عادةً) مقارنة بالحملة المحلية
• سواء تم إعداد موقعك للتحويل بشكل جيد أم لا (مثل جميع مواقع جزر لدينا)
• المصداقية على موقع الويب الخاص بك ... يمكن أن تزيد الشهادات عالية الجودة من معدل التحويل بنسبة 34٪
• الألوان
• يمكن لشعارك في بعض الأحيان إجراء تحويلات أو كسرها
• زر CTA ... يمكن أن يؤدي تغيير CTA الخاص بك إلى زيادة معدل التحويل بنسبة 49.5٪
• الوقت من العام (نعم ، يمكن أن يكون ذلك مهمًا)
• سرعة الصفحة
• و اكثر…

أسعار تحويل موقع المشتري النقدي

في أحد اختبارات المشتري النقدي ، أجرينا ... في وقت من الأوقات ، كان موقع الويب يحول 40٪ تقريبًا من جميع الأشخاص الذين وصلوا إلى الصفحة إلى مشتري نقدي يقودهم (صورة لنتائج الاختبار في منتصف الطريق أدناه):

تحويل المشتري النقدي: النتائج في منتصف الطريق من خلال "اختبار الانقسام" على موقع المشتري النقدي لأحد أعضاء InvestorCarrot.
هذا معدل تحويل مرتفع جدًا ... حتى بالنسبة إلى موقع الويب للمشتري النقدي (لقد عملنا بجد لجعل مواقع الويب الخاصة بالجزر عالية جدًا - ولهذا السبب يحب الكثير من الأشخاص وجود مواقع الويب الخاصة بهم على Carrot). ولكن لاحقًا في نفس الاختبار ، استقر معدل التحويل في منتصف العشرينات.

لماذا ا؟

في هذه الحالة ، لم يتغير موقع الويب ... لقد كان في الأساس "مشكلة مرور". بدأت في القيام بتسويق كريغزلست الذي يميل إلى زيادة حجم حركة المرور ولكن معدل تحويل أقل.

ولكن في المتوسط ​​... نرى مواقع الويب الخاصة بالمشتري النقدي (عندما يقوم الأشخاص بتوجيه الزائر إلى صفحاتنا الرئيسية المجهزة للتحويل بشكل جيد) تحول ما بين 20-40٪ من الزوار إلى مشترٍ نقدي يتمتع بحركة مرور عالية الجودة .

معدلات تحويل موقع البائع المحفز

لقد سمعنا أشخاصًا يأتون إلينا يسألون عما إذا كانت مواقع البائعين المتحمسين لدينا تقوم بالتحويل بنسبة "25٪ كما كانت عليه قبل 5 سنوات" والإجابة هي لا ، ليسوا كذلك .

قبل 5 ، 6 ، 7 سنوات ، قبل أن يكون لدى كل مستثمر في الكتلة موقع ويب ، قبل 50٪ -60٪ من جميع عمليات البحث كانت على الهواتف المحمولة (ومعظم مواقع الويب ليست محسّنة للجوّال) وخلال فترة الركود عندما كانت أعداد كبيرة من البائعين كانوا في مأزق شديد وكانوا بحاجة فقط إلى الخروج (وكانوا على استعداد للاشتراك في أي موقع ويب على الإنترنت يمكنهم العثور عليه فقط للخروج من الموقف بسرعة) ، يمكن أن تصل معدلات التحويل على موقع بائع متحمس باستمرار إلى 20٪ أو أكثر.

وهذا معدل تحويل ممتاز لموقع بائع متحمس.

لكن الأوقات والأسواق قد تغيرت كثيرًا ، حتى على مدار العام ، ومعدلات التحويل هذه الأيام أقل قليلاً بالنسبة للبائعين المتحمسين.

لدى البائعين اليوم المزيد من الخيارات فيما يتعلق بمواقع الويب للتفاعل معها عبر الإنترنت وهم أكثر انتقاءً مع من سيعملون معه عبر الإنترنت. إنهم يريدون رؤية موقع ويب يتمتع بالمصداقية ، ويمكنهم الوثوق به ، وهو سهل الاستخدام.

لذلك نرى مواقع البائعين المحفزة (اعتمادًا على جودة حركة المرور التي يرسلونها إلى الموقع ، وما فعلوه لموقعهم لتحسين / تقليل معدل التحويل) تحول من 7٪ إلى 20٪. 20٪ هو خارج ... وفقط مع حركة البحث العضوية (SEO) أو النوع المباشر في حركة المرور.

ما نعتبره متوسطًا لموقع البائع على الويب (يجب أن يتحول موقعك على الأقل 8-10٪)

الكثير من العملاء المحتملين من المنزل: هذا الموقع عبارة عن موقع إلكتروني لمشتري المنازل يتم تداوله بشكل كبير. نقوم ببناء بعض "Carrot Magic" في موقعه على الويب. نفس الأشياء المضمنة بالفعل في مواقع البائعين المحفزين لأعضاء الجزر لدينا.

وآخر…

ما نعتبره قويًا حقًا للبائعين

اختبار فيديو مفاجئ: هذا الاختبار موجود على موقع عملاء Carrot الذي يحصل على 100٪ من حركة المرور من مُحسّنات محرّكات البحث (باستخدام تدريبنا 3 Lead في اليوم). لكننا أجرينا اختبارًا مؤخرًا لمعرفة ما إذا كان مقطع الفيديو سيؤدي إلى زيادة معدل التحويل على موقعها على الويب - وكانت النتيجة مفاجئة :-)

وآخر…

ما نعتبره ممتازًا (نادرًا ما يحدث هذا على المدى الطويل على موقع الويب)
خلال هذا الاختبار ، حصل عضو Carrot هذا على عدد كبير من الزيارات عالية الجودة.
لا يزال الاختبار مبكرًا ... لذلك من المحتمل أن ينخفض ​​السعر إلى ما دون 20٪.

معدل التحويل: هذه لقطة من اختبار حقيقي على موقع بائع متحمس.

بشكل عام ، يجب أن تقوم بالتصوير لجعل موقع البائع الذي يحفزك على الويب يحول ما لا يقل عن 10٪ من زوار موقعك إلى عملاء محتملين كحد أدنى ... والعمل في طريقك نحو معدل تحويل 15-20٪ (للحصول على عميل محتمل ) على أعلى مستوى في بيئة اليوم مع بناء مصداقية قوية على موقع الويب الخاص بك ، وحركة مرور عالية الجودة.

وجدنا أيضًا ، في اختبار تحويل حديث على مواقع البائعين المحفزة ، زيادة محتملة في معدل التحويل بنسبة 55٪ عن طريق إجراء تغيير بسيط واحد على القسم الرئيسي.

معدل التحويل: أقسام الأبطال التي أدت إلى زيادة معدلات التحويل في أي مكان من 25 إلى 55٪

معدلات تحويل موقع المشتري الخاص / المستأجر

يميل الإيجار لامتلاك المستأجرين والمستأجرين للعقارات المؤجرة إلى تحويل جيد جدًا عندما يهبطون على موقع ويب تم إعداده للتحويل (مثل مواقع الجزر الخاصة بنا). يميل المستأجر (أو حتى المشتري) إلى وضع معلوماته على موقعك لمعرفة العقارات المتاحة ... لذا فهو التزام أقل بكثير مما يلتزم به البائع في قرار بيع منزله لشخص ما.

معدل تحويل ثابت حقًا (ولكنه طبيعي على الجزر) لموقع الإيجار إلى موقع التملك

الإيجار لامتلاك العملاء المتوقعين المتدفقون: في هذا الاختبار على الإيجار لامتلاك موقع الويب الخاص بعضو Carrot ، يمكنك أن ترى في المراحل الأولى من الاختبار أن موقعهم يقوم بتحويل ما يقرب من 40 ٪ في المتوسط. هذا ليس خارج عن القاعدة فيما يتعلق بالإيجارات الخاصة بنا لامتلاك مواقع الويب.

كان أداء إيجاراتنا لمواقع الويب جيدًا حقًا . بعد عدة جولات من الاختبار (ونستمر في اختبار هذه المواقع وتحسينها لعملائنا كل شهر) ، نميل إلى رؤية المشترين المستأجرين الذين يقومون بالتحويل على الموقع بين 20-40٪.

حتى أن موقع الويب الخاص بأحد الأعضاء امتلك سلسلة من عدة أشهر (وعدة مئات من العملاء المحتملين) حيث تم تحويل ما يقرب من 50٪ من موقعهم. كانت حركة المرور الخاصة بهم عالية الجودة قادمة من حملة على Facebook.

تلخيص أساسيات معدلات التحويل لمواقع المستثمرين العقاريين

يعد تحسين معدل التحويل لمنصة Carrot أمرًا نحب فعله تمامًا وهو ممتع للغاية.

نجري الآن 50 اختبارًا مختلفًا على مواقع أعضاء Carrot الإلكترونية ... نعمل بنشاط لتحسين معدل التحويل لمنصتنا كل شهر.

ضربني بأسئلة معدل التحويل أدناه!

إذن ... هل تعرف معدل التحويل على موقع الويب الخاص بك؟ إذا كان الأمر كذلك ، اضربني بتعليق أدناه! إذا لم يكن الأمر كذلك ، فاضغط علي بعنوان URL الخاص بك وسنلقي نظرة على موقعك ونقدم لك بعض التعليقات.

وكما هو الحال دائمًا ، إذا كنت تشعر أن Carrot قد يكون مناسبًا لك لمواقع الويب العقارية الخاصة بك وتريد نتائج أفضل عبر الإنترنت ... فنحن نرغب في انضمامك إلى مجتمع Carrot. تحقق من خططنا وأرسل إلينا أسئلة في أي وقت!

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر