Muhtemelen "dönüşüm oranı" ifadesinin yıllar içinde ortalıkta dolaştığını duymuşsunuzdur. Ve eğer kendi dönüşüm oranlarınızı test ediyorsanız bu harika bir şey olabilir… ancak yanlışsa ve bir sonraki “ guru ” tavsiyesini kendi testlerinizi çalıştırmadan körü körüne takip ederseniz (veya Carrot üyeleri için, bunu onlar için yaparız) o kadar iyi değildir. ).

Carrot, önde gelen emlak siteleri platformlarından biridir. Üyelerimizin, platformumuz aracılığıyla ayda 60.000'den fazla potansiyel müşteri ve her ay yaklaşık 1,7 milyon oturum oluşturduğundan eminiz çünkü sonuç çıkarmak için elimizde çok büyük bir veri setimiz var.

O halde önce… dönüşüm oranının ne olduğuna (özellikle bir emlak yatırımcısı web sitesi için) ilişkin temel bilgileri inceleyelim ve sonra bunun neden önemli olduğunu, nasıl doğru yapılacağını inceleyeceğiz ve size kendimizin kullanmak için kullandığımız birkaç kaynak vereceğiz. dönüşüm oranlarımızı iyileştirin.

Dönüşüm Oranı Nedir?

Web sitenizdeki "dönüşüm oranı", web sitenize giren kişi sayısı ile web sitenizde lider olmak için "dönüştüren" kişi sayısı arasındaki orandır.

Bu, örneğin bir nakit alıcı adayı, motive olmuş satıcı, kiracı veya özel borç veren olabilir.

“Dönüşüm oranı”nı hesaplamak oldukça basittir.

O sayfayı ziyaret eden 100 ziyaretçiniz varsa ve 15 tanesi o sayfaya bilgilerini girip sizin için potansiyel müşteri olarak kaydolursa, bu %15'lik bir dönüşüm oranıdır.

Başka bir deyişle, bu…

Dönüşüm oranı yüzdesi = (Web sitenizde dönüşüm gerçekleştiren kişi sayısı / Web sitenize gelen ziyaretçi sayısı) x 100

Carrot'ta, ziyaretçileri en iyi neyin dönüştürdüğünü görmek için müşterilerimizin web sitelerini sürekli olarak test ediyoruz.

Bir Havuç Üyeleri Web Sitesinde Devam Eden Bir Test: Bu, şu anda motive olmuş bir satıcı web sitesinde yürütmekte olduğumuz gerçek bir testten bir çekimdir.

Dönüşüm Oranını Nasıl Öğrenirsiniz?

Web sitenizin dönüşüm oranını öğrenmenin birkaç yolu vardır.

En kolay ve doğru olanı bir yazılım aracı kullanmaktır… bizim kullandığımız gibi… VWO.com (ayda yaklaşık 49$ ve kullanımı kolaydır).

Yazılımdan biraz kod almanız, web sitenize koymanız (bir Carrot hesabında yapmak gerçekten çok kolay - yardıma ihtiyacınız olursa desteğimizi aramanız) ve ardından testi yazılımda ayarlamanız gerekir. Trafiğin gelmesine izin verin, size kaç kişinin potansiyel müşteri olarak dönüşüm sağladığını size söyleyecektir.

İlk kez bir test oluşturmanız birkaç saatinizi alabilir ve web sitenize her ay 100 ziyaretçi almıyorsanız, muhtemelen bir test oluşturmaya değmez (herhangi bir test yapmak aylar sürer). gerçek bilgi çünkü trafiğiniz çok düşük).

Bütçeniz kısıtlıysa ve teknoloji uzmanı değilseniz, belirli bir zaman diliminde elde ettiğiniz olası satışların sayısını sayabilirsiniz - ardından aynı zaman dilimindeki ziyaretçi sayısını analitiğinizden araştırın ve iki.

*Veya bir Carrot üyesiyseniz… ve sitenize ayda 500'den fazla ziyaretçi ve ayda 15'ten fazla potansiyel müşteri geliyorsa, dönüşüm oranınızı ve optimizasyon testinizi sizin için yapacağız! Sadece destek yoluyla bize bildirin.

Gayrimenkul Yatırımcıları Web Sitesi İçin İyi Bir Dönüşüm Oranı Nedir?

Üyelerimizden gelen dönüşüm oranları hakkında her zaman duyduğumuz (ve ben de bir zamanlar aynı şeyi düşündüm) en büyük yanılgılardan biri… sektörümüzde bir web sitesi için “normal” bir dönüşüm oranı olduğudur.

Keşke olsaydı.

Ancak gerçekte… web sitenizde kaç kişinin potansiyel müşteriye dönüşeceğini etkileyebilecek o kadar çok faktör var ki, motive olmuş bir satıcı web sitesi için iyi bir dönüşüm oranı… nakit alıcı bir web sitesi veya kendi web sitesine kiralamak için iyi bir dönüşüm oranı değil .

Faktörler şunları içerir:

• Ziyaretçinin web sitenize girmeden önce nereden geldiği. Ziyaretçiler web sitenizi organik olarak, sosyal medya veya ücretli reklamlar aracılığıyla mı buluyor? * Ücretli reklam dönüşüm oranları da aldatıcı olabilir. Bir eyalet veya ülke ülkesini hedefleyen bir Google Ads kampanyası, yerel bir kampanyaya kıyasla farklı (genellikle daha yüksek) dönüşüm oranlarına sahip olabilir
• Sitenizin iyi dönüşüm sağlayacak şekilde ayarlanıp ayarlanmadığı (tüm Havuç sitelerimiz gibi)
• Web sitenizde güvenilirlik… Yüksek kaliteli referanslar, dönüşüm oranınızı %34 oranında artırabilir
• Renkler
• Logonuz bazen dönüşüm sağlayabilir veya bozabilir
• Düğme CTA… CTA'nızı değiştirmek, dönüşüm oranını %49,5 artırabilir
• Yılın zamanı (evet, bu önemli olabilir)
• sayfa hızı
• ve dahası…

Nakit Alıcı Web Sitesi Dönüşüm Oranları

Bir nakit alıcı testinde koştuk … bir noktada web sitesi, sayfaya giren tüm insanların neredeyse %40'ını nakit alıcı adayına dönüştürüyordu (test sonuçlarının ortadaki resmi aşağıda):

Nakit Alıcı Dönüştürme: InvestorCarrot üyelerimizden biri için nakit alıcı web sitesinde bir "bölünme testi" ile elde edilen sonuçlar.
Bu oldukça yüksek bir dönüşüm oranı … nakit satın alan bir web sitesi için bile (Havuç web sitelerimizin yüksek dönüşüm elde etmesi için çok çalıştık - bu yüzden pek çok insan web sitelerinin Havuç'ta olmasını SEVİYOR). Ancak daha sonra aynı testte, dönüşüm oranı 20'lerin ortalarında yerleşti.

Neden? Niye?

Bu durumda, web sitesi değişmedi… esas olarak bir “trafik sorunu” idi. Daha yüksek trafik hacmi, ancak daha düşük dönüşüm oranı sağlama eğiliminde olan Craigslist pazarlaması yapmaya başladı.

Ancak ortalama olarak… nakit alıcı web sitelerinin (insanlar ziyaretçiyi iyi dönüşüm sağlamak üzere tasarlanmış ana sayfalarımıza yönlendirdiğinde) ziyaretçilerin %20-40'ını kaliteli trafiği olan bir nakit alıcıya dönüştürdüğünü görüyoruz.

Motive Edilmiş Satıcı Web Sitesi Dönüşüm Oranları

İnsanların bize gelip, motive olmuş satıcı web sitelerimizin “5 yıl önce olduğu gibi %25” dönüşüm yapıp yapmadığını sorduklarını duyduk ve yanıt hayır, değil .

5, 6, 7 yıl önce, bloktaki her yatırımcının bir web sitesi olmadan önce, tüm aramaların %50-60'ı cep telefonlarındaydı (ve çoğu web sitesi mobil için optimize edilmemişti) ve durgunluk sırasında satıcıların yığıldığı zamanlar zor durumdaydılar ve sadece ihtiyaç duyduklarında (ve bu durumdan hızlı bir şekilde çıkmak için bulabildikleri her web sitesini seçmeye istekliydiler), motive olmuş bir satıcı sitesindeki dönüşüm oranları sürekli olarak %20 veya daha fazla olabilir.

Ve bu, motive olmuş bir satıcı web sitesi için mükemmel bir dönüşüm oranı.

Ancak zamanlar ve pazarlar, bir yıl boyunca bile çok değişti ve bu günlerde dönüşüm oranları, motive olmuş satıcılar için biraz daha yumuşak.

Günümüzde satıcılar, çevrimiçi etkileşim kurmak için web siteleri konusunda daha fazla seçeneğe sahiptir ve çevrimiçi olarak kiminle çalışacakları konusunda daha seçicidirler. Güvenilir hissettiren, güvenebilecekleri ve kullanımı kolay bir web sitesi görmek istiyorlar.

Bu nedenle, motive olmuş satıcı web sitelerinin (siteye gönderdikleri trafiğin kalitesine ve dönüşüm oranını iyileştirmek / azaltmak için sitelerine yaptıklarına bağlı olarak) %7'den %20'ye dönüştüğünü görüyoruz. %20 aykırı değerdir… ve yalnızca organik arama trafiği (SEO) veya doğrudan trafik türü ile.

Bir Satıcının Web Sitesi İçin Ortalama Olarak Düşündüklerimiz (Siteniz En Az %8-10 Dönüşüm Yapmalıdır)

Çok sayıda Ev Satıcısı Adayı: Bu web sitesi, yüksek oranda ticareti yapılan bir ev alıcıları web sitesidir. Web sitesine “Havuç Büyümüzün” bir kısmını ekliyoruz. Havuç üyelerimiz için Motive Edilmiş Satıcı web sitelerimizde zaten yerleşik olan şeyler.

Ve başka…

Satıcılar İçin Gerçekten Sağlam Gördüklerimiz

Şaşırtıcı Bir Video Testi: Bu test, trafiğinin %100'ünü SEO'dan alan (Günde 3 Müşteri Adayı Eğitimimizi kullanarak) bir Carrot müşterilerinin web sitesinde gerçekleştirilir. Ancak yakın zamanda bir videonun web sitesindeki dönüşüm oranını artırıp artırmayacağını görmek için bir test yaptık - sonuç şaşırtıcı :-)

Ve başka…

Stellar'ı Düşündüklerimiz (bu, bir web sitesinde nadiren uzun vadeli olur)
Bu test sırasında, bu Havuç üyesi BÜYÜK bir kaliteli trafik akışı elde etti.
Test hala erken… yani oran muhtemelen %20'nin altına düşecek.

Dönüşüm Oranı: Bu, motive olmuş bir satıcı web sitesinde gerçek bir testten alınan bir çekimdir.

Sonuç olarak, motive olmuş satıcı web sitenizin ziyaretçilerinizin en az %10'unu en az potansiyel müşteriye dönüştürmesini sağlamak için çekim yapmalısınız… web sitenizde sağlam bir güvenilirlik, yüksek kaliteli trafik oluşturma ile günümüz ortamı.

Ayrıca, motive olmuş satıcı sitelerinde yakın zamanda yapılan bir dönüşüm testinde, kahraman bölümünde basit bir değişiklik yaparak potansiyel olarak %55'lik bir dönüşüm oranı artışı bulduk.

Dönüşüm Oranı: Dönüşüm oranlarını herhangi bir yerde %25'ten %55'e yükselten kahraman bölümleri

Kendi Sahibine / Kiracıya Kiracı Alıcı Web Sitesi Dönüşüm Oranları

Kendi kiracı alıcıları ve kiralık mülklerin kiracıları, dönüştürmek için kurulmuş bir web sitesine girdiklerinde (Havuç sitelerimiz gibi) oldukça iyi bir şekilde dönüştürme eğilimindedir. Bir kiracı (hatta alıcı), mevcut mülkleri görmek için sitenize bilgilerini girme eğilimindedir… bu nedenle, bir satıcının evini birine satmaya karar vermesinden çok daha düşük bir taahhüttür.

Kendi Sitesine Kiralık Gerçekten Sağlam (Ama Havuçta Normal) Dönüşüm Oranı

Kendi Satış Adaylarına Kira Akışı: Bu testte, bir Carrot üyesinin kendi web sitesine kiraladığı bir sitede, testin ilk aşamalarında sitelerinin ortalama olarak %40'a yakın dönüşüm sağladığını görebilirsiniz. Bu, kendi web sitelerimize kiraladığımız normların dışında değil.

Kendi web sitelerimize kiramız gerçekten çok iyi performans gösteriyor . Birkaç test turundan sonra (ve her ay müşterilerimiz için bu siteleri test etmeye ve geliştirmeye devam ediyoruz), kiracı alıcıların web sitesinde %20-40 arasında dönüşüm sağladığını görme eğilimindeyiz.

Bir üyenin web sitesinde, sitelerinin yaklaşık %50 oranında dönüşüm sağladığı birkaç aylık bir dizi (ve birkaç yüz potansiyel müşteri) bile vardı. Bir Facebook kampanyasından gelen trafikleri çok kaliteliydi.

Gayrimenkul Yatırımcı Web Siteleri İçin Dönüşüm Oranlarının Temellerini Özetlemek

Havuç platformumuzun dönüşüm oranını iyileştirmek, yapmayı kesinlikle sevdiğimiz bir şey ve çok eğlenceli.

Şu anda Carrot üyemizin web sitelerinde 50 farklı test yapıyoruz… her ay platformumuzun dönüşüm oranını iyileştirmek için aktif olarak çalışıyoruz.

Aşağıdaki Dönüşüm Oranı Sorularınızla Beni Vurun!

Peki… web sitenizdeki dönüşüm oranını biliyor musunuz? Eğer öyleyse, aşağıda bir yorumla bana vur! Değilse, URL'nizle bana ulaşın, sitenize bir göz atıp size geri bildirimde bulunalım.

Ve her zaman olduğu gibi, Carrot'un emlak web siteleriniz için sizin için uygun olabileceğini düşünüyorsanız ve çevrimiçi ortamda daha iyi sonuçlar almak istiyorsanız... Sizi Carrot topluluğunda görmekten memnuniyet duyarız. Planlarımıza göz atın ve istediğiniz zaman bize sorular sorun!

1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?

7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.

Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.

Ücretsiz Havuç Demosu Alın