Você provavelmente já ouviu a frase “taxa de conversão” lançada ao longo dos anos. E isso pode ser ótimo se você estiver testando suas próprias taxas de conversão... ).

Carrot é uma das principais plataformas de sites imobiliários. Estamos confiantes de que nossos membros geram mais de 60.000 leads por mês por meio de nossa plataforma e quase 1,7 milhão de sessões por mês porque temos um grande conjunto de dados disponível para tirar conclusões.

Então, primeiro… vamos mergulhar no básico sobre o que é taxa de conversão (especificamente para um site de investidores imobiliários ) e, em seguida, vamos nos aprofundar em por que é importante, como fazer certo e fornecer alguns recursos que usamos para melhorar nossas taxas de conversão.

O que é taxa de conversão?

A “taxa de conversão” em seu site é simplesmente a razão entre o número de pessoas que acessam seu site versus o número de pessoas que “convertem” em seu site para se tornar um lead.

Pode ser um comprador à vista, vendedor motivado, inquilino ou credor privado, por exemplo.

A “taxa de conversão” é bastante simples de calcular.

Se você tiver 100 visitantes nessa página e 15 deles colocarem suas informações nessa página e optarem por ser um lead para você, essa é uma taxa de conversão de 15%.

Em outras palavras, é…

Porcentagem da taxa de conversão = (Número de pessoas que converteram em seu site / Número de visitantes em seu site) x 100

Na Carrot, estamos constantemente testando os sites de nossos clientes para ver o que converte melhor os visitantes.

Um teste em andamento em um site de membros da Carrot: Esta é uma foto de um teste real que estamos executando agora em um site de vendedor motivado.

Como você descobre a taxa de conversão?

Existem algumas maneiras de descobrir a taxa de conversão do seu site.

O mais fácil e preciso é usar uma ferramenta de software … como a que usamos… VWO.com (cerca de $49/mês e fácil de usar).

Você só precisa obter um pouco de código do software, colocá-lo em seu site (realmente fácil de fazer dentro de uma conta Carrot - entre em contato com nosso suporte se precisar de ajuda) e, em seguida, configure o teste no software. Deixe o tráfego entrar e ele lhe dirá quantas pessoas convertem como lead.

Pode levar algumas horas na primeira vez para configurar um teste e, a menos que você receba 100 visitantes em seu site por mês, provavelmente não vale a pena fazer um teste (levaria muitos meses para chegar a qualquer informações reais porque seu tráfego é muito baixo).

Se você estiver com orçamento limitado e não for uma pessoa de tecnologia, basta contar o número de leads que você recebeu em um determinado período de tempo - então, procure o número de visitantes nesse mesmo período em suas análises e divida o dois.

*Ou, se você for um membro Carrot... e estiver recebendo mais de 500 visitantes por mês em seu site e mais de 15 leads por mês , faremos sua taxa de conversão e testes de otimização para você! Basta nos informar através do suporte.

O que é uma boa taxa de conversão para um site de investidores imobiliários?

Um dos maiores equívocos que ouvimos o tempo todo (e já pensei a mesma coisa) sobre as taxas de conversão de nossos membros… é que existe uma taxa de conversão “normal” para um site em nosso setor.

Eu gostaria que houvesse.

Mas, na realidade… existem tantos fatores que podem afetar quantas pessoas convertem em seu site em um lead que uma boa taxa de conversão para um site de vendedor motivado… .

Os fatores incluem:

• De onde o visitante está vindo antes de acessar seu site. Os visitantes estão encontrando seu site organicamente, por meio de mídias sociais ou anúncios pagos. * As taxas de conversão de anúncios pagos também podem ser enganosas. Uma campanha do Google Ads segmentada para um estado ou nacional pode ter taxas de conversão diferentes (geralmente mais altas) em comparação com uma campanha local
• Se o seu site está ou não configurado para converter bem (como todos os nossos sites Carrot estão)
• Credibilidade em seu site… Depoimentos de alta qualidade podem aumentar sua taxa de conversão em 34%
• Cores
• Seu logotipo às vezes pode fazer ou quebrar conversões
• Botão CTA… Alterar seu CTA pode aumentar a taxa de conversão em 49,5%
• A época do ano (sim, isso pode importar)
• Velocidade da página
• e mais…

Taxas de conversão do site do comprador à vista

Em um teste de comprador à vista, realizamos … em um ponto, o site estava convertendo quase 40% de todas as pessoas que acessaram a página em um lead de comprador à vista (imagem dos resultados do teste no meio do caminho abaixo):

Conversão de Comprador de Dinheiro: Resultados no meio de um “teste de divisão” em um site de comprador de dinheiro para um de nossos membros InvestorCarrot.
Essa é uma taxa de conversão muito alta ... mesmo para um site de compra a dinheiro (trabalhamos muito para que nossos sites de Cenoura tenham uma alta conversão - é por isso que tantas pessoas ADORAM ter seus sites no Carrot). Mas mais tarde nesse mesmo teste, a taxa de conversão se estabeleceu em meados dos anos 20.

Por quê?

Neste caso, o site não mudou… foi principalmente um “problema de tráfego”. Ela começou a fazer marketing Craigslist, que tende a gerar um volume maior de tráfego, mas uma taxa de conversão mais baixa.

Mas, em média... estamos vendo sites de compradores de dinheiro (quando as pessoas direcionam o visitante para nossas páginas iniciais que são voltadas para converter bem) converter entre 20-40% dos visitantes em um comprador de dinheiro com tráfego de qualidade .

Taxas de conversão do site do vendedor motivado

Ouvimos pessoas nos procurarem perguntando se nossos sites de vendedores motivados estão convertendo em “25% como costumavam há 5 anos” e a resposta é não, eles não estão .

5, 6, 7 anos atrás, antes de todo investidor do bairro ter um site, antes de 50% a 60% de todas as pesquisas serem feitas em telefones celulares (e a maioria dos sites não são otimizados para celular) e durante a recessão, quando muitos vendedores estavam em apuros e precisavam sair (e estavam dispostos a optar por todo e qualquer site on-line que pudessem encontrar apenas para sair da situação rapidamente), as taxas de conversão em um site de vendedor motivado poderiam atingir consistentemente 20% ou mais.

E essa é uma taxa de conversão estelar para um site de vendedor motivado.

Mas os tempos e os mercados mudaram muito, mesmo ao longo de um ano, e as taxas de conversão hoje em dia são um pouco mais suaves para vendedores motivados.

Os vendedores hoje têm mais opções de sites para interagir on-line e são mais exigentes com quem trabalharão on-line. Eles querem ver um site que pareça credível, em que possam confiar e que seja fácil de usar.

Então, estamos vendo sites de vendedores motivados (dependendo da qualidade do tráfego que eles estão enviando para o site e o que eles fizeram no site para melhorar/diminuir a taxa de conversão) converter de 7% para 20%. 20% é um outlier… e apenas com tráfego de busca orgânica (SEO) ou tipo direto no tráfego.

O que consideramos médio para o site de um vendedor (seu site deve converter pelo menos 8-10%)

Muitos leads de vendedores de casas: este site é um site de compradores de casas com alto tráfego. Estamos incorporando algumas de nossas “Carrot Magic” no site dele. As mesmas coisas que já estão incorporadas em nossos sites de Vendedores Motivados para nossos membros Carrot.

E outro…

O que consideramos realmente sólido para os vendedores

Um teste de vídeo surpreendente: Este teste está em um site de clientes da Carrot que obtém 100% de seu tráfego de SEO (usando nosso treinamento de 3 leads por dia). Mas fizemos um teste recentemente para ver se um vídeo aumentaria a taxa de conversão no site dela — o resultado é surpreendente :-)

E outro…

O que consideramos Stellar (isso raramente acontece a longo prazo em um site)
durante este teste, este membro do Carrot obteve um GRANDE trecho de tráfego de qualidade.
O teste ainda é cedo... então a taxa provavelmente cairá abaixo de 20%.

Taxa de conversão: esta é uma foto de um teste real em um site de vendedor motivado.

Em suma, você deve tentar fazer com que seu site de vendedor motivado converta pelo menos 10% de seus visitantes em leads, no mínimo… e trabalhar em direção a uma taxa de conversão de 15-20% (para um lead de qualidade ) no topo ambiente de hoje com a construção de sólida credibilidade em seu site, tráfego de grande qualidade.

Também descobrimos, em um teste de conversão recente em sites de vendedores motivados, um aumento potencial de 55% na taxa de conversão ao fazer uma simples alteração na seção hero.

Taxa de conversão: seções de heróis que aumentaram as taxas de conversão em qualquer lugar de 25 a 55%

Taxas de conversão do site do comprador do aluguel para o próprio/locatário

Aluguel para próprios compradores de inquilinos e inquilinos de propriedades de aluguel tendem a converter muito bem quando chegam a um site que está configurado para converter (como nossos sites Carrot). Um inquilino (ou mesmo um comprador) tende a colocar suas informações em seu site para ver as propriedades disponíveis... então é um compromisso muito menor do que um vendedor tem ao decidir vender sua casa para alguém.

Uma taxa de conversão realmente sólida (mas normal na cenoura) para um aluguel para um site próprio

Rent To Own Leads Influindo: Neste teste em um site de aluguel para próprio de um membro Carrot, você pode ver nos estágios iniciais do teste que seu site está convertendo em média perto de 40%. Isso não está fora da norma em nosso aluguel para sites próprios.

Nosso aluguel para sites próprios tem tido um desempenho muito bom . Após várias rodadas de testes (e continuamos testando e aprimorando esses sites para nossos clientes a cada mês), tendemos a ver os compradores inquilinos convertendo no site entre 20 e 40%.

O site de um membro ainda teve uma sequência de vários meses (e várias centenas de leads) em que seu site converteu quase 50%. O tráfego deles era de altíssima qualidade vindo de uma campanha do Facebook.

Resumindo o básico das taxas de conversão para sites de investidores imobiliários

Melhorar a taxa de conversão da nossa plataforma Carrot é algo que adoramos fazer e é muito divertido.

Estamos executando 50 testes diferentes agora nos sites de nossos membros Carrot... trabalhando ativamente para melhorar a taxa de conversão de nossa plataforma a cada mês.

Bata-me com suas perguntas sobre a taxa de conversão abaixo!

Então… você conhece a taxa de conversão do seu site? Se sim, me dê um comentário abaixo! Caso contrário, envie-me seu URL e analisaremos seu site e daremos alguns comentários.

E, como sempre, se você acha que o Carrot pode ser adequado para seus sites imobiliários e deseja melhores resultados on-line... adoraríamos tê-lo na comunidade do Carrot. Confira nossos planos e tire suas dúvidas a qualquer momento!

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