Как превратить ваших подписчиков в социальных сетях в горячие лиды с Джейсоном Пантаной

В этом посте мы собираемся погрузиться в тему, отличную от той, которую мы обычно освещаем здесь, в Carrot. Обычно мы охватываем органическую рекламу Google, платную рекламу Google, платную рекламу Facebook, и наши клиенты генерируют чуть более 60 000 органических потенциальных клиентов каждый месяц.

Большинство из этих мотивированных продавцов. Так что мы собираемся заняться этим с другой стороны, тем более что сейчас мы также работаем со многими агентами по недвижимости.

Наша сегодняшняя тема: как агенты по недвижимости могут лучше использовать социальные сети? Мы погружаемся с Джейсоном Пантаной, коучем, инструктором и спикером Tom Ferry International.

Слушайте подкаст

Стенограмма видео

Тревор:

Когда мы начали отступать и спрашивать себя: «Ну, черт, кто знает социальные сети лучше, чем кто-либо, кого мы знаем или видели?» У меня всплыло только одно имя. Я такой: «Мы должны включить Джейсона Пантану».

Джейсон работает с нашими общими членами, Farr Group, о которой мы поговорим в этом посте.

Было действительно здорово увидеть Аарона и Кристу два года назад, даже когда я впервые связался с ними. Это было в течение их первого года, они не были такими большими в социальных сетях.

Теперь мы видим, как они стали одним из 10 лучших агентов во всей своей области менее чем за три года, в значительной степени используя социальные сети и рефералов.

И теперь они добавляются в Google Organic, это потрясающие вещи.

Но сегодня я официально представлю нашего гостя. Джейсон Пантана, он из группы Тома Ферри, но вот одно из важных дел. У Тома Ферри много замечательных тренеров.

Джейсон — это парень, которого я снова и снова называл их парнем в социальных сетях и онлайн-маркетинге. Это похоже на то, когда им нужно, чтобы кто-то пришел и действительно подробно рассказал о стороне онлайн-маркетинга для торговой недвижимости, вот тут-то и появляется Джейсон.

Я собираюсь бросить тебе, чувак. Для тех из вас, кто, возможно, находится на стороне инвестора в нашем бизнесе и не знаком с Tom Ferry International или с вами конкретно, или если они на стороне агента и на самом деле не знают, они не знакомы с вами, кто вы, что вы делаете ежедневно и как вы попали в игру по обучению агентов тому, как увеличить количество подписчиков в социальных сетях и превратить их в элиту?

Джейсон Пантана:

Я буду краток. Во-первых, я очень рад быть здесь с вами. Я ожидаю, что это будет веселый разговор. Спасибо за приглашение. Опять же, меня зовут Джейсон Пантана, я бизнес-тренер и тренер по маркетингу в Tom Ferry International.

Мы предоставляем коучинговые услуги преимущественно в сфере жилой недвижимости, а не только в сфере недвижимости в целом. У меня тысячи клиентов по всему миру. Я лично тренирую каждый день недели, поэтому у меня около 40 клиентов, которых я тренирую лично. Обычно это мое утро. Я только что закончил свою утреннюю тренировку, и теперь я здесь с вами, ребята.

Что касается повседневной жизни, я провожу каждое утро просто в окопах с агентами, и я стараюсь сосредоточить свое обучение именно на маркетинге, на всем, что связано с маркетингом. Мне нравится слышать, что вы, ребята, говорите об органическом SEO и платном трафике Google.

Я тоже говорю об этих вещах. Я бы сказал, что трачу больше времени на контент в социальных сетях, поэтому мы здесь сегодня, и мы собираемся отлично провести время.

Но на самом деле то, на чем я сфокусирован, я думаю, вы получите довольно быстрое представление об этом. Например, если вы заглянете ко мне в Instagram, я просто опубликую контент, который, как я считаю, поможет вам как агенту в вашем бизнесе. Большая часть моего контента направлена ​​на то, чтобы помочь вам построить свой бизнес по продажам.

Я буду откровенен об этом. Как вы сказали, я работаю с Аароном и Кристой Фарр. Думаю, мы с вами начали работать с ними примерно в одно и то же время. Для меня это было около трех лет, как тогда, когда они только начали.

Одним из моих первых дел было получение Кристой лицензии, чтобы она могла вмешаться и стать потрясающей в социальных сетях, чем она и является.

Мне нравится помогать агентам развивать свой бизнес, во что бы то ни стало в цифровом формате, но, в частности, большой успех в социальных сетях, в частности, в Instagram, стал своего рода рулевой рубкой для многих моих клиентов.

Просто создание нижней части воронки, входящих, органических лидов, чем я займусь сегодня. Надеюсь, хватит обо мне. Давайте поговорим о маркетинге.

Тревор:

Если вы пришли из мира моркови, где мы говорили о том, что мы называем вечнозеленым маркетингом.

Вечнозеленый маркетинг — это то, как вы выходите из того, что мы называем маркетинговым колесом хомяка в долгосрочной перспективе, и берете большую часть этого контента из ваших социальных сетей и делаете его вечнозеленым через Google и YouTube, чтобы люди могли найти его в течение длительного времени.

Что мы собираемся сделать, так это поговорить с Джейсоном о том, как вы придумываете отличные темы для контента.

Мы собираемся поговорить о том, как увеличить охват с помощью социальных сетей. Потому что мы используем социальные сети здесь, в Carrot, несмотря на то, что вечнозеленый всегда является нашей основой, чтобы наращивать этот импульс в долгосрочной перспективе с Google.

Мы широко используем социальные сети для создания аудитории, которая затем подпитывает Evergreen, и наоборот.

Мы собираемся поговорить о темах контента. Мы поговорим об ошибках агентов и вероятных инвесторов, которые, вероятно, совершают те же ошибки в соцсетях. Мы собираемся поговорить о больших возможностях на разных платформах, потому что Джейсон действительно настроен на все это.

С чего агенту по недвижимости следует начать работу с социальными сетями?

Джейсон, давай сначала погрузимся. Начнем сверху, мы собираемся обучать специально для агентов прямо сейчас, но инвесторы берут это и применяют это на стороне инвестора.

С чего агент должен начать с социальных сетей? Должны ли они начать на Facebook, Instagram? С чего им начать, где они собираются получить наибольшую отдачу в свое время?

Джейсон Пантана:

Итак, с чего должен начать агент, когда он собирается участвовать в социальных сетях?

Я бы сказал, что очевидным местом для начала является то, где вы уже настроили свою учетную запись. Была причина, по которой вы подписались на Facebook. Была причина, по которой вы попали в Instagram.

Что бы это ни было, я думаю, что есть составляющая просто пойти туда, где урожай уже растет.

Но другой компонент, который я бы сказал, где вы хотите доминировать? Если вы хотите доминировать в TikTok, доминируйте в TikTok. Иди, заставь свое сердце петь. Если вы хотите иметь Instagram, это тоже отличное место.

Скажу вам откровенно, я большой поклонник Facebook и Instagram. У меня есть клиенты, которые делают и то, и другое, поэтому обычно мы углубляемся в их содержание.

Я занимаюсь многоканальным распространением контента, поэтому моя идея заключается в том, чтобы получать выгоду от контента. Я не из тех людей, которые считают, что нужно создавать контент специально для LinkedIn, конкретно для TikTok, конкретно для YouTube.

Я думаю, вы должны взять свой контент, создать его в лаборатории, а затем оптимизировать для доставки по этим различным каналам.

Но я хочу сказать, что с самого начала ваш контент должен отражать ваш бренд, ваши цели с точки зрения того, чего вы хотите от социальных сетей, и может распространяться повсюду.

Что касается платформы для начала, я бы лично выбрал Instagram. Я учу своих клиентов в Instagram стратегии везде.

Причина, по которой я выбираю Instagram, двоякая.

Во-первых, он довольно демократичен в том смысле, что имеет широкий спектр различных типов постов. Я могу делать посты с фотографиями, я могу делать карусели, я могу делать короткие вертикальные видеоролики, называемые роликами. Я могу делать длинные видео под названием IGTV. У него есть личные сообщения, у него есть комментарии, репосты и истории.

У него есть все типы контента, которые я мог бы создать. Мне нравится использовать его как своего рода отправную точку, а затем распространять из Instagram повсюду. Мне также это нравится, потому что звучит лучше сказать «Инстаграм везде», чем «Фейсбук везде». Но если вы хотите сначала зайти на Facebook, будьте моим гостем. Это сработает и для вас.

Но я бы также призвал агентов на самом деле переключить свое мышление с фразы «Я должен выбрать платформу» на фразу «Знаете что, давайте создадим пространство, в котором я оптимизируюсь по всем каналам, на которых хочу быть». ».

Сейчас мы не знаем, где находится потребитель. Это может быть где угодно и где угодно, и на самом деле, я бы хотел, чтобы они видели меня на нескольких каналах, потому что это создаст частотную иллюзию, когда они думают, что видят меня больше, и я больше осведомлен о них.

Мой вам совет: сосредоточьтесь не столько на платформе, сколько на том контенте, который вы собираетесь производить.

Чему вы привержены?

Что вас вдохновляет в плане контента?

Затем просто настройте свои учетные записи и проложите путь распространения из Instagram повсюду.

Разместите это на Facebook, в LinkedIn, на YouTube, что угодно.

Тревор:

Это прекрасно, потому что слишком часто мы слышим, как кто-то говорит: «Эй, это путь». Но, как вы говорите, все немного разные.

Кто-то может действительно резонировать с Facebook и тем, как он используется, и наоборот. Вы упомянули содержательную сторону. Я уверен, что вы видите это каждый день, особенно с вашими новыми учениками-тренерами, но мы тоже видим это постоянно: люди говорят: «Блин, на чем мне создавать контент?»

У нас есть модель здесь, в Carrot, которая в основном нацелена на органическую сторону вещей. Но что бы вы посоветовали агенту или инвестору и в этом случае, каким должен быть их первый контент? Как должна выглядеть эта каденция? Это в основном личные вещи, в основном деловые вещи, это смесь?

Джейсон Пантана:

Итак, давайте сначала поговорим о дихотомии между личными и профессиональными, которую многие люди цитируют в концепции Гэри Вайнерчука «Джэб, Джеб, Правый хук», которая была блестящей концепцией. Но это было до некоторых алгоритмических изменений, которые произошли пару лет назад.

Что я заметил, так это то, что люди все еще говорят: «Хорошо, я собираюсь сделать три личных поста и один профессиональный пост». Как часы, это только сверчки, когда приходит время для профессионального поста.

Таким образом, каждый пост оценивается алгоритмом. Дело не в том, что: «Ну, я получил так много сердечек и лайков на этой фотографии с выпускного в детском саду, но никого не волнует мое новое объявление или что-то в этом роде».

Это больше не работает, так что вместо этого я говорю с людьми о том, что вы должны смешать историю своего бизнеса и своей жизни.

Их нужно смешать вместе.

Некоторые из моих лучших клиентов, которые действительно убираются в социальных сетях, я думаю, например, о Гленде Бейкер. Она в Атланте, Джорджия. Сейчас у нее, вероятно, около миллиона подписчиков на TikTok. Ее рост в TikTok был безумным. У нее около 50 000 подписчиков в Instagram, и их количество растет как сумасшедшее.

Она получает DM и PM и всевозможные пинги для людей, которые хотят перечислить свою недвижимость, купить ее недвижимость, агентов, дающих рекомендации.

Происходят всевозможные входящие лидогенерации, и все, о чем она говорит, это недвижимость. На самом деле, это то, что я больше всего заметил в ней, так это то, что я вижу, как ее личность проявляется в том, чем она зарабатывает на жизнь.

Нет никакой разницы, поэтому я думаю, в конце концов, ваш бренд — это ваш голос, ваш разум, ваше сердце, ваше лицо. Ты тот, кто продается, поэтому я думаю, что ты должен снимать тебя на камеру, ты должен быть в ленте, чтобы твоя аудитория почувствовала твою индивидуальность.

Я не говорю, что все должно быть направлено на попытки продать листинг или что-то еще, но я также не говорю, что вы никогда не сможете этого сделать. Я сталкиваюсь со многими экспертами в социальных сетях, которые постоянно пытаются убедить агентов не публиковать сообщения о недвижимости.

Я смотрю на это и думаю, но когда я вижу агентов, которые на самом деле зарабатывают на соцсетях, это противоречит вашему совету. Взгляните, например, на Фарров, я знаю, что мы наводим порядок в социальных сетях.

Они пишут о своей жизни, но никогда не удаляются от своего бизнеса дальше, чем на вытянутую руку. В социальном доказательстве нет ничего постыдного.

Какой тип контента для социальных сетей мне следует создавать?

Тревор:

Итак, давайте углубимся в эту сторону темы контента.

Я думаю, что то, что вы сказали, очень полезно, потому что многих людей учат 60/40, 60% бизнеса, 40% личного, а личное — это просто личное. Это собака, которую я получил на этой неделе, и это нормально. В отличие от, как вы говорите, слияния воедино. Один действительно хороший пример, который я видел в мире инвесторов, так что для всех вас, инвесторов, вы говорите, что социальные сети предназначены только для агентов, а это не так.

У нас замечательный клиент, он приехал на наше мероприятие, которое мы назвали Carrot Camp в прошлом году, и он инвестор. Они возвращаются туда и снимают обзоры ресторанов. Он называет это обедом с Лэнсом, но это всегда он, ребята, покупающие жилье. Он идет туда, он приводит некоторых своих покупателей и продавцов, с которыми они работают.

Это как на HGTV, всем нравятся шоу, которые показывают людям, что люди делают для своей профессии. Смотреть, как люди ловят рыбу, смотреть, как люди переворачивают дома, смотреть, как люди работают агентами по недвижимости.

Так что это в основном бизнес с примесью личных вещей.

Джейсон Пантана:

Я также хотел бы присоединиться к этому, мне нравится идея посетить местные рестораны, познакомиться с местными владельцами бизнеса. Но я бы сказал, что есть много агентов, которые, как они поняли, собираются создать шоу о ресторанной сети, потому что я подозреваю, что многие из них думают: «Это не продажа, это не фокусируется на недвижимости. Это ориентировано на сообщество».

Я не хочу быть тем парнем или той девушкой, которые дорого обходятся с недвижимостью. Но я всегда задаю своим клиентам вопрос: «Что твоя мама больше смотрит, фуд-нет или HGTV, или это галстук?»

Ответ, как правило, это, вероятно, галстук или что-то в этом роде. Но я хочу сказать, что не упускайте из виду тот факт, что гастроли по домам, разговоры о домах, люди одержимы.

SNL недавно сделал набросок на Zillow, потому что люди любят смотреть на дома. Не должно быть недостатка в идеях для контента, когда вы продаете дома для заработка, или когда вы переворачиваете дома или оптовика, что бы вы ни делали на стороне инвестора.

Где я могу найти отличные идеи контента для постов в социальных сетях?

Тревор:

Допустим, это средняя неделя для агента. Каковы некоторые типы вещей, которые они должны начать включать в свой мозг, чтобы знать, чтобы документировать отличный контент?

Джейсон Пантана:

Я учу возвращаться к Instagram ко всему стратегии. Первое, что я делаю, это устанавливаю минимальную частоту с точки зрения того, сколько контента, каковы минимальные стандарты частоты в неделю.

Это один IGTV в неделю, и вы нажимаете кнопку «Поделиться, чтобы подавать». Когда вы загружаете в IGTV, всегда есть возможность поделиться в основной ленте. Абсолютно обязательно. Если он распространяется только через канал IGTV, о котором вы, возможно, не знали, IGTV — это собственное приложение.

Если вы не нажмете кнопку «Поделиться для предварительного просмотра», вы практически невидимы. Так что это один из таких в неделю и один ролик в неделю как минимум.

Я почти готов скорректировать собственную стратегию. Я просматривал свои инсайты в Instagram, которые вы должны делать время от времени, и ломал голову: «Хорошо, какие типы моих постов достигают наибольшей аудитории подписчиков, а какие нет?»

Таким образом, у них на самом деле есть диаграммы и графики на вкладке «Полезная информация», если у вас есть бизнес-профиль в Instagram или профиль автора.

Они показывают вам невероятную аналитику, в том числе то, что ваш средний IGTV получает такой же охват у ваших подписчиков и такой же охват у тех, у кого нет подписчиков. Катушки были вне чартов, из-за чего около 80% не подписчиков.

Мы находим, потому что барабаны — это новая ценная функция, которую Instagram рекламирует и хочет, чтобы все ее приняли.

Сейчас у меня сумасшедший охват, и у меня появляется много подписчиков, потому что они находят мой контент через ленту роликов, потому что они встроили ленту роликов прямо в мобильное приложение. Это должно дать вам своего рода оптику того, что они пытаются сделать в Instagram.

Я бы сказал, подытоживая, вот примерное расписание публикаций:

• Один IGTV в неделю,
• Одна катушка в неделю,
• И, как минимум, три поддерживающих поста в неделю.

Это могут быть фотографии, это могут быть карусели. У них есть три поддерживающих поста, а потом никогда нет истории. Это на самом деле мой каденс. Это один IGTV, один ролик, три поддерживающих поста, никогда не бывает без истории.

Давайте углубимся в содержание «что». Обычно я учу думать о контенте как о меню ресторана. Вы идете в ресторан, и они подают вам меню, это их способ сказать: «Закажите что-нибудь из меню.

Мы не делаем то, чего нет в меню. Мы делаем вещи в меню. У нас есть закуски, есть первые блюда, есть десерты. Выберите из меню».

Я думаю, что многие агенты просыпаются и смотрят на колесо хомяка в социальных сетях. Я признаю, что это полностью колесо хомяка. Я думаю, вы сообразительны, что слушаете этого человека и пытаетесь превратить это в какой-нибудь вечнозеленый контент. Вечнозеленый контент поможет сделать его более стоящим, чему я тоже учу.

Но вернемся к этому колесу хомяка. Я думаю, что многие агенты смотрят на 365-дневный календарь и думают: «О, что я собираюсь опубликовать сегодня? Что я буду публиковать завтра?» Как будто вам приходится заново изобретать процесс каждый вонючий день, и это пугает. Я думаю, что чувство колеса хомяка больше похоже на психологическое, чем на стратегическое.

Чему я учу, так это меню, меню состоит из трех частей.

• Раздел первый, мы называем его шоу и сериалы,
• Второй раздел мы называем данными о сделках.
• Третий раздел мы называем хранилищем.

Первый раздел, шоу и сериалы — это в основном ваши видео-шоу. Это ваш IGTV, ваши ролики. Я бы создавал еженедельные видео-шоу. Это может быть серия профессиональных советов, это может быть серия рыночных новостей, это может быть серия быстрых ответов, где люди задают вам вопросы, а вы даете 30-секундные ответы в Instagram.

Это могут быть домашние туры, это могут быть интервью с местными компаниями, о которых вы говорили. Вы должны иметь свои шоу и сериалы, выстроенные эпизодически по неделям.

Опять же, мои минимальные стандарты для моих клиентов — это один IGTV в неделю, один ролик в неделю, что в основном означает, что мы говорим о двух шоу в неделю во всех смыслах и целях.

Второй раздел — данные о сделках. Он только что выставлен на продажу, только что продан, рекламное видео, по контракту, предложение принято, день открытых дверей. Это такие вещи.

Вся идея данных о сделках заключается в том, что они должны быть шаблонными. Возьмем, к примеру, Фарров. Они используют Канву. Если вы зайдете на их Canva, у них есть шаблоны того, как выглядит только что опубликованный пост, как выглядит только что проданный пост, и они буквально просто подставляют адрес и меняют фотографию.

Смыть, повторить.

Это то, что должно произойти, чтобы упростить производство контента с этими данными о сделке. Я говорил о трех вспомогательных постах в неделю, вот и все. Он находится в ваших данных о сделке.

Это критично. Я также думаю, что если вы посмотрите на ленту Фарра в Instagram, просто в Instagram, например, я увижу совпадающий характер: «О, еще один продан, еще один продан, еще один продан, еще один продан», потому что они совпадают друг с другом.

Так что из-за этого это действительно создает такое ощущение: «Вау, Фарры действительно продают много домов», и они продают много домов, но есть еще и компонент восприятия. Как вы реализуете это?

Наконец, третья секция — хранилище. Хранилище — это просто то, что вы делаете время от времени. Возможно, вы не будете делать это всегда, но я бы хотел, чтобы у вас был банк слов или хранилище, из которого вы могли бы время от времени получать информацию.

Как и отзывы, как выглядит отзыв, когда вы его публикуете? Делаете ли вы стоковые снимки или закулисные съемки?

В последнее время стоковые снимки пользуются популярностью у многих моих клиентов. По сути, то, что мы делаем, это то, что когда у них есть новое объявление, они платят своему фотографу немного больше, чтобы в основном сделать несколько хедшотов на фотографиях образа жизни объекта на виде сверху, пока они делают для него снимки.

Они просто время от времени добавляют к этим фотографиям какую-то мелодраматическую подпись, которая может быть связана, а может и не связана.

Тревор:

Этот совет просто потрясающий, потому что, если вы, ребята, уже делаете фотографии, или если вы инвестор, идущий туда и делающий фотографии недвижимости, как сказал Джейсон, почему бы просто не попросить этого человека с камерой просто направить камеру на вас на некоторое время. несколько выстрелов. У вас есть концепция прямо там.

Джейсон Пантана:

Появишься в последние 15 минут, тебя снимут. Например, у меня есть клиент в Литл-Роке, штат Арканзас, Рэй Эллен, он занимается этим.

У него уже готов контент на 90 дней.

Сейчас он находится в той точке, когда он должен знать о временах года. Вот как далеко он продвинулся в этом, и поэтому у него есть эта таблица, где он пишет подписи, и они просто играют в игру на совпадение.

Я буду использовать этот заголовок для этого поста, этот для этого, и они не всегда связаны. Это очень личный стиль блоггера, где вы фотографируете себя, а затем все, о чем вы думаете. Я имею в виду, неизменно, что эти фотографии и эти посты действительно хороши. Это не проблема для меня.

Подводя итог, у вас есть шоу и сериалы, данные о сделках и хранилище.

Тревор:

Я хочу, чтобы вы, ребята, записали их. Причина, по которой это важно, заключается в том, что, как сказал Джейсон, часто, когда мы собираемся сделать шаг вперед, когда у нас нет меню, когда наши возможности безграничны, ваш мозг взрывается. Вы говорите: «О, блин, что мне делать?»

Мы начинаем парализоваться, когда у нас слишком много вариантов. Если вы идете в продуктовый магазин и там есть 75 видов кетчупа, и были проведены настоящие исследования, такие как психологические исследования.

Джейсон Пантана:

Да, это Барри Шварц сделал это в «Парадокс выбора». Отличная книга.

Тревор:

Если у вас есть три варианта, вы сможете выбрать, и мне это нравится. К концу этой недели я хочу, чтобы вы, ребята, записали эти три вещи.

Затем начните выкраивать час, может быть, полчаса и начните мечтать: «Какими данными о сделках я могу начать делиться на следующей неделе? Какое шоу или сериал мы можем сделать?»

Джейсон Пантана:

Я ободряю своих клиентов, которые мне нравятся в полевых видео. Я люблю экскурсии по домам, я люблю интервью в ресторанах, я люблю деловые интервью, экскурсии по окрестностям, но есть узкие места в плане их проведения.

Если вам нужно выйти в поле и спланировать логистику и координировать, координировать, координировать, мои клиенты, которые действительно убивают его с видео, являются лучшими.

Они обычно снимают один раз в месяц и делают все скопом, они получают как бы бумажный фон, вот такой набор, у них есть камера, как правило, видеооператор.

Некоторые из них арендуют взлетно-посадочную полосу, чтобы выбрать несколько нарядов, и они появляются готовыми сниматься полдня или целый день, снимают по 20-30 видео в день, и на месяц их хватает. Переходите к следующему месяцу.

Этот контент упаковывается и выпускается в течение месяца. Вот как надо играть.

Тревор:

Дело в том, что это также избавляет вас от ежедневного мышления в колесе хомяка, потому что тогда это является стратегическим. Это уводит вас от тактики к повседневности: «О, черт, мне нужно найти что-то, что можно задокументировать сегодня». Что можно сделать в историях.

Вот где выявляйте эти истории, документируйте эти вещи. Но затем все остальное используется стратегически, чтобы разбить его на куски.

Ребята, слушайте Джейсона, потому что он учит вас пути здесь, но он также учит вас тому, как сделать так, чтобы он не владел вашей жизнью. Там, где вы владеете стратегией, стратегия не владеет вами.

Джейсон Пантана:

Лучшие создатели видео агентов снимают раз в месяц для создания. Это должно быть вашей целью, снимать раз в месяц.

Сколько времени вы должны инвестировать в социальные сети?

Тревор:

Сколько времени вы бы предложили выделить для общения? Люди, которые разрушают его, такие как Farr Group, как тот другой парень, которого вы упомянули, люди, которые разрушают его, сколько времени они вкладывают в социальные сети в месяц? Тогда люди, которые делают так себе, как вы думаете, сколько времени они вкладывают в это?

Джейсон Пантана:

Возьмем в качестве примера Гленду Бейкер. Она в Атланте, Джорджия. У нее около миллиона подписчиков на TikTok.

Она снимает один день в месяц. Она приходит в студию готовой. У нее есть прическа и макияж, ее одежда, ее сценарии, то, о чем она собирается говорить. Она приходит готовая снимать и снимать. Камеры включены, свет, действие камеры.

Она получит 35 видео за 11 часов, поэтому она снимает 11-часовой рабочий день раз в месяц, но выбивает 35 видео. Тая ДиКарло из Манхэттен-Бич, Калифорния, тоже моя клиентка.

Она занимается тем же, снимает по полдня и выбивает около 20 роликов.

С точки зрения времени, если у вас уже есть большой контент, созданный заранее, возникает чувство освобождения. Теперь, идея бегать и стрелять, в вашем понимании, вы будете подчиняться и контролироваться обществом, что не является хорошим состоянием.

Тревор:

Одна вещь, о которой мы много говорим здесь, в Carrot, это то, что наше государственное допущение в Carrot помогло построить бизнес со свободой и влиянием. Мы действительно хотим, чтобы люди были свободны от своего бизнеса.

Вот тут-то и появляется Evergreen, чтобы они могли оказать влияние, которое они хотят оказать.

То, что Джейсон упоминает здесь, скажем, вы, ребята, хотели поехать в двухнедельный отпуск или месячный отпуск или что-то еще, что обычно неслыханно для большинства агентов по недвижимости прямо сейчас.

Если бы вы могли группировать этот контент, вы все равно могли бы записывать, как Farr Group. Они по-прежнему фотографировали и рассказывали истории из отпуска, но продолжали обрабатывать данные о сделках. Они не публиковали данные о сделке, так что все было в пакетном режиме.

Джейсон Пантана:

Да, теперь у них есть координатор по маркетингу, который работает на них, так что она взяла на себя часть нагрузки. Но это недавно.

Многие вещи только запланированы и готовы к работе. Я думаю, вы должны… не быть рабом своих социальных сетей, это цель.

Контролируйте его, а не он вас. Дело в том, что нам нужен план, говорят эксперты, я даже не знаю, кто это сказал, но я слышал, что раньше говорили, что за каждую минуту, которую вы тратите на планирование того, как использовать свое время, вы сэкономите семь минут на реализация.

Я думаю, что это верно во многих сферах жизни, особенно в социальных сетях. Если вы просто скажете: «Хорошо, Джейсон сказал, что я собираюсь сделать один IGTV, один ролик, три поддерживающих поста. Никогда не иметь истории. Это мой минимальный каденс».

Это вывод контента.

Теперь я должен заполнить: «Что это за фрагменты контента?» Ну, у меня есть мои шоу и сериалы, мои данные о сделках, хранилище, заполните свое маленькое меню.

Потом придумать: «Ну и как я буду это снимать?» Я бы сказал, что если вы можете понять, как снимать видео раз в месяц, если вы можете попытаться выяснить это с помощью Canva, графических дизайнеров или кого-то еще, что вам нужно для оптимизации других постов, сделайте все это «под ключ», насколько это возможно.

Так что на самом деле, когда вы находитесь в социальных сетях, вы просто публикуете истории и взаимодействуете с контентом других людей. Это должно быть более или менее то, что вы делаете в социальных сетях.

Команда или подрядчики? Как собрать команду для записи видео

Тревор:

Я люблю это. Одна вещь, о которой люди могут подумать: «О, блин, Джейсон упомянул, что его видеооператоры публикуют для него посты. Та другая девушка записывает видео раз в месяц, и, возможно, кто-то выкладывает их для него».

Но также вы упомянули прямо здесь, и многие люди, вероятно, заметили, что от них ускользнуло то, что у Farr Group не было никого в течение первых полутора лет, по крайней мере.

Джейсон Пантана:

Ну, месяц назад у меня никого не было, так что это я тоже.

Тревор:

Ну вот. Если у кого-то будет член команды, и это постоянная роль? Просто подрядчик? Какие инвестиции могут быть в состоянии найти кого-то, кто может управлять публикацией материалов и, возможно, видео?

Джейсон Пантана:

Я собираюсь взять это двумя разными способами. Это зависит от канала, который вы хотите использовать. Если мы говорим о таких как Instagram и Facebook, это немного проще. YouTube немного сложнее. YouTube — это скорее ваш вечнозеленый контент, поэтому YouTube — это скорее поисковая система, а не социальная сеть.

Из-за этого в распространении на YouTube есть некоторые нюансы, от которых зависит то, что вы там делаете. Отодвинув это в сторону, я обычно заставляю своих клиентов искать почасовую работу на неполный рабочий день, либо координатора по маркетингу, либо администратора по маркетингу, в зависимости от того, какая должность вам больше нравится.

Это кто-то, кто платит где-то от 15 до 20 долларов в час, вообще говоря, и они в основном выполняют приказы и инструкции.

Ошибка, которую совершают многие агенты, заключается в том, что они говорят: «Я хочу нанять директора по социальным сетям за 35 000 долларов в год». Я такой: «Вы понимаете, что звания режиссеров обычно шестизначные. Руководители высшего звена в компаниях».

• А, они не собираются работать за эти деньги,
• Б. Если вы наймете директора по социальным сетям, и он пойдет в Glassdoor и вставит то, что ему положено получать, он решит, что вы его обкрадываете.

Но я думаю, что самая большая разница в том, что стратегия идет сверху вниз. Если вы собираетесь нанять кого-то, кто будет действовать административно, они будут действовать в соответствии с вашими указаниями.

Я думаю, это то, что Фарры сделали действительно хорошо. Криста управляет их координатором по маркетингу. Она говорит: «Сделай это, сделай это, сделай это, сделай это», и это делается. Я не думаю, что есть какой-то способ обойти это.

Тревор:

Итак, если вы хотите выкупить то время, получить больше свободы, чтобы вы могли оказывать большее влияние, возможно, все начнется не так. Вы должны поторопиться и выполнить работу в первый год, первые 18 месяцев, чтобы набрать обороты.

Но представьте свое видение того, как выкупить ваше время, и я всегда хочу, чтобы наше сообщество обращало на это внимание: всякий раз, когда мы начинаем стратегию, просто по-настоящему вникайте и претворяйте ее в жизнь.

Даже поисковая оптимизация требует работы. Либо вы должны выполнять работу несколько часов в неделю, либо сдавать ее внаем, но ваше видение всегда должно заключаться в том, чтобы выкупить время в долгосрочной перспективе.

Джейсон Пантана:

Я думаю, мы можем работать и в обратном направлении. Facebook и Instagram сжигают дешевый газ, а не премиальные вещи. Тебе нужно больше. Я не говорю о том, чтобы делать плохой контент, но я говорю о том, чтобы делать больше контента, в этом есть элемент, и я здесь несколько циничен, но в некоторых случаях количество имеет чуть ли не большее значение.

У меня были клиенты, которые покупали в основном шахматные часы или устанавливали маленькие таймеры, на которых вы собирались сказать: «Я собираюсь дать себе 15 минут, чтобы сделать это, 30 минут, чтобы создать этот пост», что бы это ни было.

You time yourself so that you can basically predict, “Well, if I want to do one IGTV, one reel, three supporting posts, never done of a story, and I'm going to block an hour to record this video or 30 minutes for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

Не бойтесь делать это.

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” И так далее.

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

Я собираюсь немного пошутить об этом. Вот пара мыслей, которые возникли в связи с тем, что сказал Джейсон. Допустим, я агент по недвижимости, у меня есть дом на реке, который выставлен на продажу. Может быть, это даже не мое объявление, может быть, чье-то еще.

И в моей базе данных четыре человека, которых я знаю, ищут дом у реки. Сфотографируй. Я не адвокат, я не знаю, что происходит с местным MLS ваших парней, так что проверьте это.

Но вы делаете снимок объекта, может быть, карусели или как там это называется, отмечаете этих четырех человек: «Эй, этот удивительный отель просто прекрасен». Что-то, что вы бы сделали или научили людей делать, или это что-то, что не было бы хорошим?

Джейсон Пантана:

Что касается, опять же, я повторю вам: «Эй, убедитесь, что вы понимаете, что ваша комиссия по недвижимости и ваша MLS позволят и не позволят вам делать». Но если вы находитесь на объекте, даже если он показывает чужое объявление. Ваши клиенты этого не хотят, или, может быть, это предварительный просмотр брокера, но вы как будто у меня есть три покупателя, которым это понравится.

Вы можете написать им это в личных сообщениях.

Не вижу проблемы в том, чтобы отправить им личные сообщения. На самом деле, у меня есть много моих клиентов, которые действительно отказываются от обмена текстовыми сообщениями, и они используют больше DM, потому что побочным продуктом этого на самом деле является то, что я сигнализирую Facebook и Instagram органически расставлять приоритеты для моего контента на основе этих обменов. происходит в DM, просто используя его в качестве замены.

Но что касается фотосъемки чужой собственности, очевидно, соблюдайте правила.

Тревор:

Вот еще один, который я видел в работе. Это было некоторое время назад, когда я впервые увидел, как это работает, и я не знаю, то же ли это сейчас, но на этот раз ваши агенты по недвижимости писали что-то вроде: «Эй, только что провел поиск MLS.

Есть 85 объектов недвижимости, которые можно купить менее чем за 800 долларов в месяц. 800 долларов в месяц. Эй, все внизу, опубликуйте свою арендную плату, и если вам нужен список недвижимости, который я составил, вы можете купить у нас за 800 долларов в месяц».

Джейсон Пантана:

Да, так что мы сделали это. У нас есть DM нам ваша арендная плата. Это то, что мы привыкли делать. Мы давно этого не делали, поэтому я называю их выверенными историями. По сути, это выверенный вопрос: «Ты хочешь этого? Да или нет?" Исходя из этого, я могу отправить им сообщение.

Другой вопрос: вы думаете о продаже своего дома или планируете продать свой дом в этом или следующем году? Да или нет. Иногда люди говорят «да», и если они говорят «да», вы пишете им DM. Вы начинаете с ними разговаривать, вести беседу.

Мне нравится идея о том, какова ваша текущая арендная плата, и я скажу вам, за что вы могли бы получить эту недвижимость? Что вы могли себе позволить с точки зрения покупной цены? Это то, что, вероятно, будет работать очень хорошо прямо сейчас, за исключением того, что это суперконкурентноспособно. Я хотел бы быть осторожным с четким сотрудничеством и вещами MLS, но теоретически вы могли бы. Не делайте этого, если это противоречит правилам.

Теоретически вы могли бы задать откалиброванный вопрос, например, представьте себе опрос, где можно ответить «да» или «нет», или задать мне что-нибудь, что может ввести вопрос. Вы ищете дом и не можете его найти? Вы были бы заинтересованы в ком-то, кто ищет недвижимость вне рынка для вас? Да или нет?

Потому что это решило бы проблему, которую сейчас испытывают многие потребители. Наша терминология внерыночная сваха, терминология. Вы должны быть очень осторожны, чтобы не нарушать четкое сотрудничество или правила MLS и прочее. Просто будьте очень осторожны с этим.

Но для меня это как будто у меня есть сценарий, который используют некоторые из моих клиентов, хотя это немного не по теме. Они получают наводку от Zillow или чего-то в этом роде, и человек хочет пойти посмотреть, что 123 Main Street уже заключил контракт.

Сценарий…

«Эй, можно я на секунду скажу тебе прямо?» Они говорят: «Конечно, не могли бы вы быть? и вы отвечаете: «Послушайте, вы же знаете, что рынок сейчас очень горячий, откровенно говоря, все, что вы смотрите на этих порталах, во всех смыслах и целях — это просто модель пола. Это не тот, который вы собираетесь купить.

Того, который вы собираетесь купить, еще нет на рынке, поэтому вам нужен такой агент, как я, который готов обвести потенциальных клиентов, постучать в дверь и найти недвижимость, которая соответствует спецификациям того, что вы ищете. Вам было бы это интересно? Да или нет?"

Объединение инвесторов и агентов вместе

Тревор:

Вот это золото. Так что все вы, агенты по недвижимости, которые борются со списками, это прямо сейчас удивительный сдвиг мышления, но также это отличное позиционирование. Это потрясающий сдвиг в позиционировании, потому что многие люди борются с мыслью: «Боже мой, я делаю 20 предложений по этим домам». Если вы можете перейти к большему количеству внерыночных услуг, то это совсем другой вызов, который будет действительно интересным, чтобы покопаться с вами.

Это то, на чем мы фокусируемся здесь. Морковь всегда была вне рынка, поэтому, когда мы пытаемся все больше и больше работать с агентами и инвесторами вместе, это похоже на: «Хорошо, как мы берем лиды розничных продавцов, которые приходят к нашим инвесторам, и обучаем их чтобы использовать их в своей стратегии, объединившись с агентами.

Большинство инвесторов берут их и выбрасывают, потому что они такие: «О, они пинают шины». Или они нереалистичны со своими ценностями.

Мы видим в этом возможность взять их и объединиться с агентами.

Станьте внерыночным свахой. Посмотрите материалы Джейсона в Instagram, потому что он учит этому, и я уверен, что на канале вашего парня на YouTube у вас, ребята, есть видео на эту тему.

Джейсон Пантана:

Один из постов в моем Instagram будет ссылаться на мой сайт. На самом деле есть электронное письмо, которое вы можете отправить всей своей базе данных. Вот видео, предназначенное для привлечения потенциальных клиентов через Facebook:

• Генерируйте потенциальных продавцов с помощью этой ПРОВЕРЕННОЙ РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ FACEBOOK

Тревор:

У меня есть один вопрос от инвестора, так что это будет интересный вопрос от Heritage Home Buyers. Как насчет инвестора, желающего получить контент как для продавцов, так и для покупателей? Вы смешиваете это, разделяете лучшие практики?

Я добавлю немного цвета на стороне инвестора. Поскольку со стороны инвестора большую часть времени покупатели и продавцы не являются одним и тем же лицом. Это похоже на то, что это очень мотивированный человек, они также не хотят покупать инвестиционную недвижимость. Я покажу вам, ребята, что вы, ребята, можете делать снаружи.

Джейсон Пантана:

Тогда я предполагаю, что просто задавая вопрос, я предполагаю, что проблема в том, что вы пытаетесь найти людей, которые хотят продать свою собственность, чтобы затем вы могли перепродать ее покупателю, и это другое ценностное предложение.

Тревор:

Ага.

Джейсон Пантана:

Продавец хочет продать, потому что ему это, вероятно, нужно, или хочет сделать это легко и безболезненно. И покупатель, вероятно, заплатит, он, вероятно, перевернет собственность, а это значит, что он заплатит немного больше. Таким образом, вы не хотите, чтобы отвернуться от людей. Вы не хотите, чтобы ваш покупательский контент заставлял людей не хотеть размещать и продавать свой дом вместе с вами.

Одна вещь, которую я бы сразу сказал, это то, что большинство моих клиентов, мы просто говорим о рынке. Потому что, когда вы говорите о рынке, это, естественно, приведет вас к разделу: «Ну, вот плюсы и минусы для покупателей и продавцов. Вот плюсы и минусы для покупателей и продавцов».

Рынок есть рынок. Я всего лишь посланник рынка. Поэтому я бы сосредоточил свой контент на продавцах, говоря: «Послушайте, продажа вашего дома прямо сейчас — это потрясающая возможность».

Тревор:

То, что вы сказали ранее, было очень, очень важно, потому что вы говорили о рынке, и я думаю, что инвесторы в целом имеют недостаток по сравнению с агентами.

Потому что агенты так настроены на знание того, что происходит на рынке. Инвесторы знают микрорынки здесь или там.

Джейсон Пантана:

Было запущено несколько кампаний. Так что у меня есть несколько клиентов, которые проводят эту кампанию, мы называем это кампанией «Поиск, останься, продавай».

В чем заключается эта кампания: «Эй, вы хотели бы обналичить деньги на рынке этого невероятного продавца, но вы еще не готовы двигаться дальше? Может не на год или дольше? Вы не заинтересованы в том, чтобы продать мне свою собственность, и я сдам ее вам обратно по очень хорошей цене на столько, сколько вы пожелаете?

У меня были такие люди, как это довольно приличный угол, чтобы войти и найти людей, которые, возможно, собираются уйти на пенсию или хотят переехать во Флориду или что-то в этом роде, и они заинтересованы в обналичивании и что они думают. может быть вершиной рынка, но они еще не готовы к работе.

Я разговаривал с этими людьми и говорил: «Могу ли я предложить вам решение?» Я знаю, что в EasyKnock уже есть программа под названием «продавай и оставайся», поэтому мы назвали нашу программу «продавай, оставайся, ищи», потому что это дает вам возможность оставаться, пока вы ищете.

Это та же идея. Я думаю, что это мощная кампания, о которой стоит рассказать, но я также жду, когда кто-нибудь снимет это видео. Некоторое время я держал в уме это видео, задавая вопрос, сколько вам заплатили за то, чтобы жить в вашем доме в этом году?

Это закономерность в нашем вопросе: «Сколько вам платят за проживание в вашем доме в этом году?» Люди такие: «Ну, что ты имеешь в виду?» Я думал об этом на самом деле после разговора с Фаррами. Мы говорим о том, когда вам следует обратиться к своим бывшим клиентам или бывшим покупателям, чтобы узнать, не думали ли они о продаже?

Дебаты были хорошими, если они были там всего год или два, это слишком рано. Был кто-то, кто работал на Фарров в их команде, кто покупал вместе с ними в прошлом году. Я такой: «Ну, привет, а ты? Были ли у вас мысли о продаже?» Она такая: «Каждый день».

Я спросил: «Когда ты купил дом?» Она говорит: «Девять месяцев назад». Я собираюсь составить эти цифры. Хорошо, я собираюсь сделать их. Я говорю: «Сколько ты заплатил за это?» Она такая: «250 долларов». Затем я спросил Аарона: «Как ты думаешь, сколько это стоит сегодня, девять месяцев спустя?» Он сказал: «Около 350 долларов». Так что назовите это 100 тысячами долларов за девять месяцев.

На самом деле, правда в том, что за девять месяцев сумма составила 90 000 долларов.

Именно в этот момент это действительно сработало. Я подумал: «Итак, вы буквально зарабатывали 10 000 долларов в виде капитала каждый месяц, когда жили в этой собственности». Я думаю, что в этой идее есть содержание, но также это для ваших инвесторов, которые хотят получить некоторые списки.

У меня есть другое видение видео, где есть пустой стол, и вы входите с сумкой, расстегиваете сумку на столе и высыпаете кучу разных покерных фишек. Одни фишки для покера по всему столу, и вы показываете фишки для покера в камеру и говорите: «Дело в том, что фишки для покера ничего не стоят, пока вы их не обналичите».

Если вы думаете о справедливости в вашей собственности, она стоит только тогда, когда рынок устанавливает ее стоимость, когда вы продаете и обналичиваете. Это время, чтобы обналичить деньги?

Я просто думаю, что помогая людям увидеть что-то вроде: «Хорошо, у меня есть выбор. Рынок такой, какой он есть, не пора ли мне говорить о рынке?»

Тревор:

Мне это нравится, и это огромный сдвиг для всех. На рынке всегда происходит что-то интересное.

Говорите об этом с точки зрения вашего авторитета, вашего преимущества или выгоды. Самое важное, о чем Джейсон говорил перед тем, как вернуться к Heritage Home Buyers, это то, что я не думаю, что вам действительно нужно делить свой контент между оптовыми покупателями и продавцами. Вы говорите: «Эй, вот наша миссия, наше видение нашей компании. Вот какое влияние мы хотим оказать на местном уровне. Давайте задокументируем, как мы ведем бизнес вместе».

Люди увидят, что вы покупаете дома. Люди увидят, что вы переворачиваете дома. Затем, в конце концов, инвесторы должны преодолеть один большой сдвиг в мышлении, и успешные из них делают то, что продавцы, которые продают вам, знают, что они продают со скидкой.

Вы не пускаете пыль в глаза, и вы не должны. Это не игра. В игре скорость и удобство, и точно так же, как когда мы идем на автомобильную стоянку, мы идем покупать новый автомобиль в розницу, а затем они задают вам следующий вопрос, который они задают нам: «Эй, у тебя есть машина для обмена?» в?"

Мы знаем, что могли бы продать эту машину на Craigslist дороже, но решили не делать этого из соображений скорости и удобства.

Если у вас есть пробел в мышлении покупателей жилья Heritage, вы думаете: «Блин, я не хочу, чтобы они видели другой контент». Они должны увидеть это, чтобы они могли увидеть вашу бизнес-модель и увидеть, что вы настоящий, честный, этичный бизнес, который работает и обслуживает людей, и просто говорит о рынке, и это здорово.

Есть ли что-то, чего мы не коснулись, о чем вы страстно хотите поговорить? Связано ли это с недвижимостью или нет, но есть ли тема, действительно помогающая агентам, которую мы не затронули?

Джейсон Пантана:

Я просматриваю свой список здесь. Да, так что запускайте барабаны. Опять же, это отличный способ увеличить количество подписчиков.

Вам нужно больше контента. Я сделал пометку увеличить ваш контент на порядок. Как я уже говорил, Facebook и Instagram сжигают дешевый газ, а это значит, что вам нужно начинать снимать и создавать контент партиями.

Это будет критично. Покопайтесь в хэштегах и тегах местоположения. Начните или продолжите обмен историями взаимности, вы поделитесь их историями, они поделятся вашими. Это просто идея взаимности с точки зрения общения в социальных сетях. Это социальная сеть, комментируйте, делитесь своими вещами, и они сделают то же самое для вас. Наконец, запускайте промо-акции в Instagram, а затем продвигайте свои посты в Facebook.

Не бойтесь вкладывать деньги в свой лучший контент, поэтому используйте кнопку продвижения в Instagram, используйте кнопку повышения в Facebook.

Используйте старую фразу: «Это метод Денниса Ю по доллару в день». Что в основном говорит о том, что все, что вы публикуете на Facebook, просто потратьте доллар в течение семи дней и посмотрите, как это работает в основном с небольшими затратами, и должен ли я продвигать этот контент дальше?

Таким образом, вы платите Facebook и Instagram, чтобы показать свой контент более широкой аудитории. Это означает, что если контент хорош и их алгоритм работает эффективно, они решат подписаться на вас.

У меня есть клиент, у которого около 18 000 подписчиков. Как она это сделала? Она продвигала каждый пост за пять баксов или около того.

Покупайте своих подписчиков, но вы покупаете их наилучшим образом.

Внесите свой вклад в ключевые группы Facebook. Выходите в прямой эфир в Instagram с влиятельными лицами, потому что, когда они выходят в прямой эфир с вами, они уведомляют своих подписчиков, а затем вы получаете время на общение с их подписчиками.

Если есть агент, у которого много поклонников, живите с ним. Используйте свой список адресов электронной почты. Вы должны продвигать свой контент через электронные письма. Вы должны обращать внимание на аналитику и идеи на Facebook и Instagram с точки зрения того, когда публиковать контент.

Там вы получите весь контент. В своих историях используйте кликабельные материалы, опросы «да-нет», AMA, ползунковые шкалы.

Что-нибудь интерактивное, используйте этот тег вашего местоположения. Это поможет вашим историям дойти до более широкой аудитории. Перестаньте звонить в свои подписи, серьезно отнеситесь к своим подписям. Они должны вызвать разговор.

Миниатюры видео должны выглядеть хорошо и красиво. Это нужно стандартизировать. Я бы посоветовал, если вы хотите серьезно относиться к контенту, нанять графического дизайнера, чтобы он сказал: «Создайте мне шаблоны, которые я могу просто промыть и повторить».

Вот что имели в виду Фарры, создайте мне шаблоны, поместите их в Canva, и я буду полоскать и повторять все эти долгие дни жизни. Тогда остальное есть некоторые другие мелочи, но я просто думаю, что это вопрос, А, ваш контент является самым важным.

Так что не зацикливайтесь на идее, что я должен создавать контент для каждой платформы.

Я собираюсь создавать свой контент и распространять его на своих платформах. Но если я решу быть активным на платформе, я должен быть активным. Я получаю меньше от LinkedIn, потому что я не работаю в LinkedIn. Я получаю больше от Instagram, потому что я работаю больше всего. Вот так и крошится печенье.

Тревор:

И еще кое-что об этом: если это будет ваш активный социальный канал, а вы там не активны, что произойдет, когда ваши потенциальные клиенты увидят это и скажут: «Черт возьми, этот человек, должно быть, на самом деле не делает много вещей». или что бы это ни было».

Джейсон Пантана:

Ага.

Тревор:

Чувак, у нас ровно час, и я ценю, что ты проводишь время с нами. Как я уже сказал, энергия, которую вы выпускаете на рынок, вам очень нравится. Одна из моих любимых основных ценностей здесь, в Carrot, — «Быть ​​маяком позитива и возможностей».

Вы воплощаете это, Том воплощает это, поэтому я ценю то, что вы делаете в сфере недвижимости. Не только обучение тактике и стратегии, что очень важно, но и мышление, стоящее за этим, энергия, стоящая за тем, что делают агенты, — это не просто листинг и продажа недвижимости, это на самом деле служение людям.

Вы, ребята, действительно хорошо служите обществу, чувак. Так что я ценю, что вы провели время с нами.

Джейсон Пантана:

Спасибо, что пригласили меня. Это был взрыв. Я с нетерпением жду возможности пообщаться со всеми остальными в Интернете, и мы должны в какой-то момент написать вторую часть, посвященную этому, о рыночных связях.

Тревор:

Это было бы убийственно. Теперь, я собираюсь закончить с этим прямо здесь. Это отличный переход, у нас много инвесторов и агентов, и у нас около 8000 клиентов здесь, в Carrot, около 7500 инвесторов, около 600 или около того являются агентами. Мы строим агентскую часть, и вот в чем дело, вы все.

Причина, по которой я говорю это, заключается в том, что я действительно считаю, что мы говорили об этом в течение трех лет, и теперь это ускоряется. Розничная и оптовая стороны работают вместе, и у вас есть iBuyers посередине, которые тянут ее немного быстрее.

Чем лучше вы, парни и девушки, независимо от того, являетесь ли вы агентом или инвестором, можете обслуживать своих продавцов и покупателей, тем лучше вы можете их обслуживать. Помимо того, что мы строим авторитеты так, как мы перед ними и завоевываем доверие, безумно важно то, как мы завоевываем доверие.

Но то, как мы обслуживаем их, будет очень, очень важно двигаться вперед. Действительно ли мы предоставляем им возможности, которые есть у продавцов, все возможности, которые есть у продавцов, чтобы мы могли конкурировать с iBuyer, чтобы мы могли конкурировать с другими агентами, которые действительно делают предложения.

Затем, с другой стороны, вы все находитесь на вечнозеленой стороне, возьмите все, что Джейсон сказал здесь, и реализуйте это, используйте это для укрепления авторитета, создания связей, привлечения людей.

Потому что именно здесь вы получаете отношения. Вы не строите отношения с помощью Google или сообщения в блоге на своем веб-сайте. Вы создаете там авторитет, вы можете строить отношения. Отношения прямо внутри этого телефона. Это в вашем Instagram, это на вашем Facebook.

Так что смешайте два мира, смешайте через это свой социальный авторитет и авторитет. Возьмите этот контент, как мы учим, поместите его в Google, поместите его на YouTube, чтобы создать вечнозеленый, и это будет потрясающее, потрясающее совпадение прямо здесь.

Я ценю, что ты пришел сюда. Давайте подключимся наверняка после этого. Парни и девушки, мы снова опубликуем его никнейм в Instagram. Но просто следуй за ним, Джейсон Пантана.

Следуйте за Томом Ферри. Являетесь ли вы инвестором или агентом, вы, ребята, должны следовать им.