這些年來，您可能已經聽說過“轉化率”這個詞。 如果您正在測試自己的轉化率，這可能是一件好事……但如果它不准確並且您盲目地遵循下一個“大師”建議而不進行自己的測試（或者對於 Carrot 會員，我們會為他們這樣做），這可能是一件好事）。

Carrot 是領先的房地產網站平台之一。 我們有信心，我們的會員每月通過我們的平台產生 60,000 多個潛在客戶，每個月產生近 170 萬次會話，因為我們有如此龐大的數據集可供我們得出結論。

所以首先……讓我們深入了解什麼是轉化率的基礎知識（特別是對於房地產投資者網站），然後我們將深入探討為什麼它很重要，如何正確地做到這一點，並為您提供一些我們自己使用的資源提高我們的轉化率。

什麼是轉化率？

您網站上的“轉化率”只是登陸您網站的人數與在您的網站上“轉化”以成為潛在客戶的人數之間的比率。

例如，這可能是現金買方領導、積極的賣方、租戶或私人貸方。

“轉化率”很容易計算。

如果您有 100 名訪問者訪問該頁面，其中 15 人在該頁面上輸入他們的信息並選擇加入作為您的潛在客戶，則轉化率為 15%。

換句話說，它是……

轉化率百分比=（在您的網站上進行轉化的人數/您網站的訪問者人數）x 100

在 Carrot，我們一直在測試客戶的網站，以了解最能轉化訪問者的內容。

胡蘿蔔會員網站上正在進行的測試：這是我們現在在一個積極的賣家網站上進行的實際測試的鏡頭。

你如何找出轉化率？

有幾種方法可以找出您網站的轉化率。

最簡單、最準確的是使用軟件工具……就像我們使用的工具……VWO.com（每月約 49 美元，易於使用）。

您只需從軟件中獲取一些代碼，將其放在您的網站上（在 Carrot 帳戶中很容易做到 - 如果您需要幫助，請聯繫我們的支持），然後您在軟件中設置測試。 讓流量進來，它會告訴你有多少人轉化為潛在客戶。

第一次設置測試可能需要幾個小時，除非您每個月有 100 位訪問者訪問您的網站，否則設置測試可能不值得（需要好幾個月才能想出任何真實信息，因為您的流量太低了）。

如果您預算有限並且不是技術人員，您可以只計算您在特定時間段內獲得的潛在客戶數量 - 然後在您的分析中查找同一時間段內的訪問者數量並劃分二。

*或者，如果您是 Carrot 會員......並且您的網站每月有超過 500 名訪問者和15 多個潛在客戶，我們將為您進行轉化率和優化測試！ 只需通過支持讓我們知道。

房地產投資者網站的良好轉化率是多少？

我們一直聽到的關於會員轉化率的最大誤解之一（我曾經也這麼認為）……是我們行業中的網站存在“正常”的轉化率。

我希望有。

但實際上……有很多因素會影響有多少人在您的網站上轉化為潛在客戶，以至於對於有動力的賣家網站來說，良好的轉化率……對於現金買家網站或租用自己的網站來說並不是一個好的轉化率.

因素包括：

• 訪問者在訪問您的網站之前來自哪裡。 訪問者是通過社交媒體還是付費廣告有機地找到您的網站。 *付費廣告轉化率也可能具有欺騙性。 與本地廣告系列相比，針對州或國家/地區的 Google Ads 廣告系列可能具有不同（通常更高）的轉化率
• 您的網站是否設置為轉換良好（就像我們所有的 Carrot 網站一樣）
• 您網站的可信度……高質量的推薦可以將您的轉化率提高 34%
• 顏色
• 您的徽標有時可以促成或破壞轉化
• 按鈕 CTA...更改 CTA 可以將轉化率提高 49.5%
• 一年中的時間（是的，這很重要）
• 頁面速度
• 和更多…

現金買家網站轉化率

在一項現金買家測試中，我們運行了……在某一時刻，該網站將幾乎 40% 的登陸頁面的人轉換為現金買家線索（測試結果圖片如下中途）：

現金買家轉換：我們的一位 InvestorCarrot 成員在現金買家網站上進行“拆分測試”的中途結果。
這是一個相當高的轉化率......即使對於現金買家網站（我們努力讓我們的 Carrot 網站轉化率很高 - 這就是為什麼這麼多人喜歡在 Carrot 上擁有他們的網站）。但後來在同一個測試中，轉換率在 20 年代中期穩定下來。

為什麼？

在這種情況下，網站並沒有改變……主要是“流量問題”。 她開始做 Craigslist 營銷，這往往會產生更高的流量但轉化率更低。

但平均而言……我們看到現金買家網站（當人們將訪問者引導到我們的主頁時，這些網站的轉化率很高）將20-40% 的訪問者轉化為具有優質流量的現金買家。

積極的賣家網站轉化率

我們聽到有人來找我們詢問我們積極的賣家網站是否正在以“與 5 年前一樣 25%”的速度進行轉換，答案是否定的，他們沒有。

5、6、7 年前，在區塊中的每個投資者都擁有網站之前，在所有搜索的 50%-60% 是在手機上（而且大多數網站都沒有針對移動設備進行優化）之前，以及在經濟衰退期間大量賣家處於險境並且只是需要退出（並且願意選擇加入他們可以找到的任何在線網站，只是為了快速擺脫這種情況），一個積極的賣家網站上的轉化率可以持續達到 20% 或更多。

對於一個有動力的賣家網站來說，這是一個很好的轉化率。

但是時代和市場已經發生了很大變化，即使在一年的時間裡，現在的轉化率對於有積極性的賣家來說有點低。

今天的賣家在與在線互動的網站方面有更多選擇，而且他們對在線合作的對象更加挑剔。 他們希望看到一個感覺可信、可以信任且易於使用的網站。

因此，我們看到積極的賣家網站（取決於他們發送到網站的流量質量，以及他們為提高/降低轉化率而對網站所做的工作）從 7% 轉換為 20%。 20% 是一個異常值……而且只有自然搜索流量 (SEO) 或直接輸入流量。

我們認為賣家網站的平均水平（您的網站應至少轉化 8-10%）

大量購房者線索：該網站是一個高流量的購房者網站。 我們正在將我們的一些“胡蘿蔔魔法”構建到他的網站中。 我們的激勵賣家網站中已經為我們的 Carrot 會員內置了相同的內容。

還有一個……

我們認為對賣家來說真正可靠的東西

令人驚訝的視頻測試：該測試是在 Carrot 客戶網站上進行的，該網站 100% 的流量來自 SEO（使用我們的 3 Lead Per Day Training）。 但我們最近進行了一項測試，看看視頻是否會提高她網站上的轉化率——結果令人驚訝:-)

還有一個……

我們認為的恆星（這很少在網站上長期發生）
在這次測試中，這位 Carrot 會員獲得了巨大的優質流量。
測試還為時過早……因此該比率可能會降至 20% 以下。

轉化率：這是在積極的賣家網站上進行的實際測試。

總而言之，您應該努力讓有動力的賣家網站至少將 10% 的訪問者轉化為潛在客戶……並努力實現 15-20% 的最高轉化率（對於優質潛在客戶）今天的環境在您的網站上建立了堅實的信譽，優質的流量。

我們還發現，在最近對有動機的賣家網站進行的轉換測試中，通過對英雄部分進行一個簡單的更改，潛在的轉換率提高了 55%。

轉化率：將轉化率提高25% 到 55%的英雄版塊

租給自己/租戶買家網站轉換率

租給自己的租戶購買者和出租物業的租戶在登陸一個設置為轉換的網站（就像我們的 Carrot 網站一樣）時往往會轉換得很好。 租戶（甚至買家）傾向於將他們的信息放在您的網站上以查看可用的房產……因此，與賣家決定將房屋出售給某人相比，這要低得多。

一個真正可靠（但在胡蘿蔔上正常）的出租到自己網站的轉換率

租給自己的潛在客戶流入：在這個測試中，你可以看到在測試的早期階段，他們的網站平均轉化率接近 40%。 這並不是我們租用自己網站的標準。

我們對自己網站的租金一直表現得非常好。 經過幾輪測試（我們每個月都會繼續為我們的客戶測試和改進這些網站），我們傾向於看到租戶買家在網站上轉換了 20-40%。

一個會員的網站甚至有幾個月（和數百個潛在客戶）的字符串，他們的網站轉化率接近 50%。 他們的流量來自 Facebook 活動，質量非常高。

總結房地產投資者網站轉換率的基礎知識

提高 Carrot 平台的轉化率是我們絕對喜歡做的事情，而且非常有趣。

我們現在正在 Carrot 會員的網站上運行 50 項不同的測試……每個月都在積極努力提高我們平台的轉化率。

用下面的轉化率問題打我！

那麼……您知道您網站上的轉化率嗎？ 如果是這樣，請在下面給我留言！ 如果沒有，請告訴我您的網址，我們會查看您的網站並給您一些反饋。

和往常一樣，如果您覺得 Carrot 可能適合您的房地產網站，並且您希望在線獲得更好的結果……我們很樂意讓您加入 Carrot 社區。 查看我們的計劃並隨時向我們提出問題！

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