Vous avez probablement entendu l'expression « taux de conversion » beaucoup utilisée au fil des ans. Et cela peut être une bonne chose si vous testez vos propres taux de conversion… mais pas si bon s'il est inexact et que vous suivez aveuglément le prochain conseil du " gourou " sans exécuter vos propres tests (ou pour les membres Carrot, nous le faisons pour eux ).

Carrot est l'une des principales plateformes de sites Web immobiliers. Nous sommes convaincus que nos membres génèrent plus de 60 000 prospects par mois via notre plateforme et près de 1,7 million de sessions chaque mois, car nous disposons d'un si grand ensemble de données à partir duquel nous pouvons tirer des conclusions.

Alors d'abord… plongeons dans les bases de ce qu'est le taux de conversion (en particulier pour un site Web d'investisseur immobilier ), puis nous expliquerons pourquoi c'est important, comment le faire correctement et vous donnerons quelques ressources que nous utilisons nous-mêmes pour améliorer nos taux de conversion.

Qu'est-ce que le taux de conversion ?

Le « taux de conversion » sur votre site Web est simplement le rapport entre le nombre de personnes qui atterrissent sur votre site Web et le nombre de personnes qui « convertissent » sur votre site Web pour devenir un prospect.

Il peut s'agir d'un acheteur au comptant, d'un vendeur motivé, d'un locataire ou d'un prêteur privé, par exemple.

Le « taux de conversion » est assez simple à calculer.

Si vous avez 100 visiteurs sur cette page et que 15 d'entre eux mettent leurs informations sur cette page et s'inscrivent en tant que prospect pour vous, cela représente un taux de conversion de 15 %.

Autrement dit, c'est…

Pourcentage du taux de conversion = (Nombre de personnes ayant converti sur votre site Web / Nombre de visiteurs sur votre site Web) x 100

Chez Carrot, nous testons constamment les sites Web de nos clients pour voir ce qui convertit le mieux les visiteurs.

Un test en cours sur le site Web d'un membre de la carotte : il s'agit d'un extrait d'un test réel que nous effectuons actuellement sur un site Web de vendeur motivé.

Comment connaître le taux de conversion ?

Il existe plusieurs façons de connaître le taux de conversion de votre site Web.

Le plus simple et le plus précis consiste à utiliser un outil logiciel … comme celui que nous utilisons… VWO.com (environ 49 $/mois et facile à utiliser).

Il vous suffit d'obtenir un peu de code du logiciel, de le mettre sur votre site Web (très facile à faire dans un compte Carrot - contactez notre support si vous avez besoin d'aide), puis vous configurez le test dans le logiciel. Laissez le trafic entrer et il vous dira combien de personnes se convertissent en prospects.

Cela peut vous prendre quelques heures la première fois pour mettre en place un test, et à moins que vous n'obteniez 100 visiteurs sur votre site Web chaque mois, cela ne vaut probablement pas la peine de mettre en place un test (il faudrait plusieurs mois pour trouver n'importe quel de vraies infos car votre trafic est si faible).

Si vous avez un budget limité et que vous n'êtes pas un technicien, vous pouvez simplement compter le nombre de prospects que vous avez reçus au cours d'une certaine période, puis rechercher le nombre de visiteurs au cours de cette même période sur vos analyses et diviser le deux.

*Ou, si vous êtes membre Carrot… et que vous recevez plus de 500 visiteurs par mois sur votre site et plus de 15 prospects par mois , nous effectuerons vos tests de taux de conversion et d'optimisation pour vous ! Faites-le nous savoir via le support.

Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion pour un site Web d'investisseurs immobiliers ?

L'une des plus grandes idées fausses que nous entendons tout le temps (et j'ai pensé une fois la même chose) sur les taux de conversion de nos membres… est qu'il existe un taux de conversion "normal" pour un site Web dans notre secteur.

J'aimerais qu'il y en ait.

Mais en réalité… il y a tellement de facteurs qui peuvent affecter le nombre de personnes qui se convertissent sur votre site Web en prospect qu'un bon taux de conversion pour un site Web de vendeur motivé… n'est pas un bon taux de conversion pour un site Web d'acheteur au comptant ou un site Web de location. .

Les facteurs incluent :

• D'où vient le visiteur avant qu'il n'arrive sur votre site Web. Les visiteurs trouvent-ils votre site Web de manière organique, via les médias sociaux ou des publicités payantes ? * Les taux de conversion des annonces payantes peuvent également être trompeurs. Une campagne Google Ads ciblant un état ou un pays peut avoir des taux de conversion différents (généralement plus élevés) par rapport à une campagne locale
• Que votre site soit ou non configuré pour bien convertir (comme tous nos sites Carrot)
• Crédibilité sur votre site Web… Des témoignages de haute qualité peuvent augmenter votre taux de conversion de 34%
• Couleurs
• Votre logo peut parfois faire ou défaire des conversions
• Bouton CTA… Changer votre CTA peut augmenter le taux de conversion de 49,5%
• La période de l'année (oui, ça peut avoir de l'importance)
• Vitesse des pages
• et plus…

Taux de conversion du site Web des acheteurs au comptant

Lors d'un test d'acheteur au comptant que nous avons exécuté … à un moment donné, ce site Web convertissait près de 40 % de toutes les personnes qui ont atterri sur la page en un prospect d'acheteur au comptant (photo des résultats du test à mi-parcours ci-dessous) :

Conversion d'acheteur au comptant : résultats à mi-parcours d'un "test fractionné" sur un site Web d'acheteur au comptant pour l'un de nos membres InvestorCarrot.
C'est un taux de conversion sacrément élevé … même pour un site Web d'acheteur au comptant (nous avons travaillé dur pour que nos sites Web Carrot soient convertis à un niveau élevé - c'est pourquoi tant de gens ADORENT avoir leurs sites Web sur Carrot). Mais plus tard dans ce même test, le taux de conversion s'est établi au milieu des années 20.

Pourquoi?

Dans ce cas, le site Web n'a pas changé… c'était principalement un « problème de trafic ». Elle a commencé à faire du marketing Craigslist qui a tendance à générer un volume de trafic plus élevé mais un taux de conversion plus faible.

Mais en moyenne… nous voyons des sites Web d'acheteurs au comptant (lorsque les gens dirigent le visiteur vers nos pages d'accueil qui sont conçues pour bien convertir) convertir entre 20 et 40 % des visiteurs en un acheteur au comptant avec un trafic de qualité .

Taux de conversion du site Web du vendeur motivé

Nous avons entendu des gens venir nous voir pour nous demander si nos sites Web de vendeurs motivés convertissent à « 25 % comme ils le faisaient il y a 5 ans » et la réponse est non, ils ne le font pas .

Il y a 5, 6, 7 ans, avant que chaque investisseur du quartier n'ait un site Web, avant que 50 à 60 % de toutes les recherches se fassent sur les téléphones portables (et la plupart des sites Web ne sont pas optimisés pour les mobiles) et pendant la récession lorsque des hordes de vendeurs étaient dans une situation désespérée et avaient juste besoin de sortir (et étaient prêts à s'inscrire sur tous les sites Web en ligne qu'ils pouvaient trouver juste pour sortir rapidement de la situation), les taux de conversion sur un site de vendeur motivé pouvaient constamment atteindre 20 % ou plus.

Et c'est un taux de conversion exceptionnel pour un site Web de vendeur motivé.

Mais les temps et les marchés ont beaucoup changé, même au cours d'une année, et les taux de conversion sont de nos jours un peu plus faibles pour les vendeurs motivés.

Les vendeurs ont aujourd'hui plus de choix en ce qui concerne les sites Web avec lesquels interagir en ligne et ils sont plus sélectifs avec qui ils travailleront en ligne. Ils veulent voir un site Web crédible, auquel ils peuvent faire confiance et qui est facile à utiliser.

Nous voyons donc des sites Web de vendeurs motivés (en fonction de la qualité du trafic qu'ils envoient sur le site et de ce qu'ils ont fait sur leur site pour améliorer/diminuer le taux de conversion) convertir de 7 % à 20 %. 20% est une valeur aberrante… et uniquement avec un trafic de recherche organique (SEO) ou un trafic de type direct.

Ce que nous considérons comme moyen pour le site Web d'un vendeur (votre site doit convertir au moins 8 à 10 %)

Beaucoup de prospects de vendeurs de maisons : ce site Web est un site Web d'acheteurs de maisons à fort trafic. Nous intégrons une partie de notre "Carrot Magic" dans son site Web. Les mêmes choses qui sont déjà intégrées dans nos sites Web Motivated Seller pour nos membres Carrot.

Et un autre…

Ce que nous considérons vraiment solide pour les vendeurs

Un test vidéo surprenant : ce test se déroule sur le site Web d'un client Carrot qui tire 100 % de son trafic du référencement (grâce à notre formation 3 leads par jour). Mais nous avons récemment fait un test pour voir si une vidéo augmenterait le taux de conversion sur son site Web — le résultat est surprenant :-)

Et un autre…

Ce que nous considérons comme stellaire (cela se produit rarement à long terme sur un site Web)
Au cours de ce test, ce membre Carrot a obtenu une GRANDE étendue de trafic de qualité.
Le test est encore précoce… donc le taux tombera probablement en dessous de 20 %.

Taux de conversion : Il s'agit d'un cliché d'un test réel sur un site Web de vendeur motivé.

Dans l'ensemble, vous devez viser à ce que votre site Web de vendeur motivé convertisse au moins 10 % de vos visiteurs en prospects... et progressez vers un taux de conversion de 15 à 20 % (pour un prospect de qualité ). l'environnement d'aujourd'hui avec la construction d'une solide crédibilité sur votre site Web, un trafic de grande qualité.

Nous avons également constaté, lors d'un récent test de conversion sur des sites de vendeurs motivés, une augmentation potentielle du taux de conversion de 55 % en apportant une simple modification à la section des héros.

Taux de conversion : les sections Hero qui ont augmenté les taux de conversion de 25 à 55 %

Taux de conversion du site Web de location avec option d'achat / locataire acheteur

Les locataires acheteurs et les locataires de biens locatifs ont tendance à très bien convertir lorsqu'ils atterrissent sur un site Web configuré pour convertir (comme le sont nos sites Carrot). Un locataire (ou même un acheteur) a tendance à mettre ses informations sur votre site pour voir les propriétés disponibles… c'est donc un engagement beaucoup plus faible que celui d'un vendeur qui décide de vendre sa maison à quelqu'un.

Un taux de conversion vraiment solide (mais normal sur la carotte) pour un site de location en propriété

Rent To Own Leads Flowing In: Dans ce test sur un site Web de location avec option d'achat d'un membre Carrot, vous pouvez voir dans les premières étapes du test que leur site convertit en moyenne près de 40%. Ce n'est pas hors de la norme sur notre location de sites Web.

Notre location de sites Web fonctionne vraiment très bien . Après plusieurs séries de tests (et nous continuons à tester et à améliorer ces sites pour nos clients chaque mois), nous avons tendance à voir les acheteurs locataires convertir entre 20 et 40 % sur le site Web.

Le site Web d'un membre a même eu une série de plusieurs mois (et plusieurs centaines de prospects) où son site a converti près de 50 %. Leur trafic était de très haute qualité provenant d'une campagne Facebook.

Résumer les bases des taux de conversion pour les sites Web d'investisseurs immobiliers

Améliorer le taux de conversion de notre plateforme Carrot est quelque chose que nous adorons faire et c'est vraiment amusant.

Nous effectuons actuellement 50 tests différents sur les sites Web de nos membres Carrot… travaillant activement à améliorer le taux de conversion de notre plateforme chaque mois.

Frappez-moi avec vos questions sur le taux de conversion ci-dessous !

Alors… connaissez-vous le taux de conversion sur votre site Web ? Si oui, frappez-moi avec un commentaire ci-dessous! Si ce n'est pas le cas, envoyez-moi votre URL et nous examinerons votre site et vous ferons part de nos commentaires.

Et comme toujours, si vous pensez que Carrot peut vous convenir pour vos sites Web immobiliers et que vous voulez de meilleurs résultats en ligne… nous serions ravis de vous avoir dans la communauté Carrot. Consultez nos plans et posez-nous des questions à tout moment !

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