这些年来，您可能已经听说过“转化率”这个词。 如果您正在测试自己的转化率，这可能是一件好事……但如果它不准确并且您盲目地遵循下一个“大师”建议而不进行自己的测试（或者对于 Carrot 会员，我们会为他们这样做），这可能是一件好事）。

Carrot 是领先的房地产网站平台之一。 我们有信心，我们的会员每月通过我们的平台产生 60,000 多个潜在客户，每个月产生近 170 万次会话，因为我们有如此庞大的数据集可供我们得出结论。

所以首先……让我们深入了解什么是转化率的基础知识（特别是对于房地产投资者网站），然后我们将深入探讨为什么它很重要，如何正确地做到这一点，并为您提供一些我们自己使用的资源提高我们的转化率。

什么是转化率？

您网站上的“转化率”只是登陆您网站的人数与在您的网站上“转化”以成为潜在客户的人数之间的比率。

例如，这可能是现金买方领导、积极的卖方、租户或私人贷方。

“转化率”很容易计算。

如果您有 100 名访问者访问该页面，其中 15 人在该页面上输入他们的信息并选择加入作为您的潜在客户，则转化率为 15%。

换句话说，它是……

转化率百分比=（在您的网站上进行转化的人数/您网站的访问者人数）x 100

在 Carrot，我们一直在测试客户的网站，以了解最能转化访问者的内容。

胡萝卜会员网站上正在进行的测试：这是我们现在在一个积极的卖家网站上进行的实际测试的镜头。

你如何找出转化率？

有几种方法可以找出您网站的转化率。

最简单、最准确的是使用软件工具……就像我们使用的工具……VWO.com（每月约 49 美元，易于使用）。

您只需从软件中获取一些代码，将其放在您的网站上（在 Carrot 帐户中很容易做到 - 如果您需要帮助，请联系我们的支持），然后您在软件中设置测试。 让流量进来，它会告诉你有多少人转化为潜在客户。

第一次设置测试可能需要几个小时，除非您每个月有 100 位访问者访问您的网站，否则设置测试可能不值得（需要好几个月才能想出任何真实信息，因为您的流量太低了）。

如果您预算有限并且不是技术人员，您可以只计算您在特定时间段内获得的潜在客户数量 - 然后在您的分析中查找同一时间​​段内的访问者数量并划分二。

*或者，如果您是 Carrot 会员......并且您的网站每月有超过 500 名访问者和15 多个潜在客户，我们将为您进行转化率和优化测试！ 只需通过支持让我们知道。

房地产投资者网站的良好转化率是多少？

我们一直听到的关于会员转化率的最大误解之一（我曾经也这么认为）……是我们行业中的网站存在“正常”的转化率。

我希望有。

但实际上......有很多因素会影响有多少人在您的网站上转化为潜在客户，以至于对于有动力的卖家网站来说，良好的转化率......对于现金买家网站或租用自己的网站来说并不是一个好的转化率.

因素包括：

• 访问者在访问您的网站之前来自哪里。 访问者是通过社交媒体还是付费广告有机地找到您的网站。 *付费广告转化率也可能具有欺骗性。 与本地广告系列相比，针对州或国家/地区的 Google Ads 广告系列可能具有不同（通常更高）的转化率
• 您的网站是否设置为转换良好（就像我们所有的 Carrot 网站一样）
• 您网站的可信度……高质量的推荐可以将您的转化率提高 34%
• 颜色
• 您的徽标有时可以促成或破坏转化
• 按钮 CTA...更改 CTA 可以将转化率提高 49.5%
• 一年中的时间（是的，这很重要）
• 页面速度
• 和更多…

现金买家网站转化率

在一项现金买家测试中，我们运行了……在某一时刻，该网站将几乎 40% 的登陆页面的人转换为现金买家线索（测试结果图片如下中途）：

现金买家转换：我们的一位 InvestorCarrot 成员在现金买家网站上进行“拆分测试”的中途结果。
这是一个相当高的转化率......即使对于现金买家网站（我们努力让我们的 Carrot 网站转化率很高 - 这就是为什么这么多人喜欢在 Carrot 上拥有他们的网站）。但后来在同一个测试中，转换率在 20 年代中期稳定下来。

为什么？

在这种情况下，网站并没有改变……主要是“流量问题”。 她开始做 Craigslist 营销，这往往会产生更高的流量但转化率更低。

但平均而言……我们看到现金买家网站（当人们将访问者引导到我们的主页时，这些网站的转化率很高）将20-40% 的访问者转化为具有优质流量的现金买家。

积极的卖家网站转化率

我们听到有人来找我们询问我们积极的卖家网站是否正在以“与 5 年前一样 25%”的速度进行转换，答案是否定的，他们没有。

5、6、7 年前，在区块中的每个投资者都拥有网站之前，在所有搜索的 50%-60% 是在手机上（而且大多数网站都没有针对移动设备进行优化）之前，以及在经济衰退期间大量卖家处于险境并且只是需要退出（并且愿意选择加入他们可以找到的任何在线网站，只是为了快速摆脱这种情况），一个积极的卖家网站上的转化率可以持续达到 20% 或更多。

对于一个有动力的卖家网站来说，这是一个很好的转化率。

但是时代和市场已经发生了很大变化，即使在一年的时间里，现在的转化率对于有积极性的卖家来说有点低。

今天的卖家在与在线互动的网站方面有更多选择，而且他们对在线合作的对象更加挑剔。 他们希望看到一个感觉可信、可以信任且易于使用的网站。

因此，我们看到积极的卖家网站（取决于他们发送到网站的流量质量，以及他们为提高/降低转化率而对网站所做的工作）从 7% 转换为 20%。 20% 是一个异常值……而且只有自然搜索流量 (SEO) 或直接输入流量。

我们认为卖家网站的平均水平（您的网站应至少转化 8-10%）

大量购房者线索：该网站是一个高流量的购房者网站。 我们正在将我们的一些“胡萝卜魔法”构建到他的网站中。 我们的激励卖家网站中已经为我们的 Carrot 会员内置了相同的内容。

还有一个……

我们认为对卖家来说真正可靠的东西

令人惊讶的视频测试：该测试是在 Carrot 客户网站上进行的，该网站 100% 的流量来自 SEO（使用我们的 3 Lead Per Day Training）。 但我们最近进行了一项测试，看看视频是否会提高她网站上的转化率——结果令人惊讶:-)

还有一个……

我们认为的恒星（这很少在网站上长期发生）
在这次测试中，这位 Carrot 会员获得了巨大的优质流量。
测试还为时过早……因此该比率可能会降至 20% 以下。

转化率：这是在积极的卖家网站上进行的实际测试。

总而言之，您应该努力让有动力的卖家网站至少将 10% 的访问者转化为潜在客户……并努力实现 15-20% 的最高转化率（对于优质潜在客户）今天的环境在您的网站上建立了坚实的信誉，优质的流量。

我们还发现，在最近对有动机的卖家网站进行的转换测试中，通过对英雄部分进行一个简单的更改，潜在的转换率提高了 55%。

转化率：将转化率提高25% 到 55%的英雄版块

租给自己/租户买家网站转换率

租给自己的租户购买者和出租物业的租户在登陆一个设置为转换的网站（就像我们的 Carrot 网站一样）时往往会转换得很好。 租户（甚至买家）倾向于将他们的信息放在您的网站上以查看可用的房产……因此，与卖家决定将房屋出售给某人相比，这要低得多。

一个真正可靠（但在胡萝卜上正常）的出租到自己网站的转换率

租给自己的潜在客户流入：在这个测试中，你可以看到在测试的早期阶段，他们的网站平均转化率接近 40%。 这并不是我们租用自己网站的标准。

我们对自己网站的租金一直表现得非常好。 经过几轮测试（我们每个月都会继续为我们的客户测试和改进这些网站），我们倾向于看到租户买家在网站上转换了 20-40%。

一个会员的网站甚至有几个月（和数百个潜在客户）的字符串，他们的网站转化率接近 50%。 他们的流量来自 Facebook 活动，质量非常高。

总结房地产投资者网站转换率的基础知识

提高 Carrot 平台的转化率是我们绝对喜欢做的事情，而且非常有趣。

我们现在正在 Carrot 会员的网站上运行 50 项不同的测试……每个月都在积极努力提高我们平台的转化率。

用下面的转化率问题打我！

那么……您知道您网站上的转化率吗？ 如果是这样，请在下面给我留言！ 如果没有，请告诉我您的网址，我们会查看您的网站并给您一些反馈。

和往常一样，如果您觉得 Carrot 可能适合您的房地产网站，并且您希望在线获得更好的结果……我们很乐意让您加入 Carrot 社区。 查看我们的计划并随时向我们提出问题！

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