Подчеркните, в чем вы хороши, и решения, которые вы можете предложить — вы увидите много действий помимо тех мгновенных действий, которые покупают сразу.

— Джей Ти Роуз

Агенты и гибриды: как оптимизировать рекламу на Facebook, чтобы увеличить число потенциальных клиентов — обмен сообщениями, создание бренда и многое другое

Добро пожаловать в наш четвертый и последний выпуск нашей серии мастер-классов по рекламе на Facebook. Сегодня мы говорим о привлечении качественных продавцов и покупателей, повышении авторитета с помощью вашего контента, обмене сообщениями для гибридных агентов и о том, что делать, если ваша реклама отклонена.

Мы снова встречаемся с Кайли и Джей Ти из Silverstreet Marketing, уделяя больше внимания агентам и гибридным инвесторам/агентам. Однако обсуждаемые принципы применимы к любому виду бизнеса, даже не связанному с недвижимостью.

Смотрите всю серию в Facebook Ads!
Часть 1: 5 самых больших ошибок в рекламе на Facebook + с чего начать
Часть 2: Что делает рекламу на Facebook эффективной? Копирование и креатив, который конвертирует!
Часть 3: Как максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу в Facebook + обновление iOS 14

Прочитайте полные примечания к шоу ниже…

В течение многих лет мы говорили о том, что гибридный инвестор/агент – это будущее недвижимости. Это будущее сейчас. Инвесторы, которые не являются агентами, оставляют 80% своих лидов на столе, в то время как агенты, которые не могут предложить более одного способа продажи, пытаются уместить все свои лиды в одну коробку. По мере того, как покупатели и продавцы становятся более осведомленными о недвижимости, они ищут варианты. Вот как агенты, инвесторы и те, кто представляет собой гибрид этих двух, могут использовать рекламу в Facebook, чтобы привлечь больше покупателей и продавцов, одновременно укрепляя авторитет.

Одинакова ли реклама для агентов и инвесторов?

При показе рекламы для мотивированных потенциальных клиентов у агентов и инвесторов должен быть другой подход. Независимо от того, какого лида вы ищете, помните об их уникальном опыте.

• Ваши сообщения будут отличаться для тех, кто хочет продать через несколько месяцев, и для тех, кому нужно продать срочно.
• Агенты захотят опередить потенциальных клиентов на несколько месяцев вперед, а инвесторы будут искать тех, кому нужно продать сразу.
• Агенты захотят заблаговременно предстать перед своими потенциальными клиентами, обеспечивая постоянную ценность, пока лиды обдумывают продажу.

Добавляя ценность, вы можете предлагать бесплатные отчеты CMA и рыночные данные. Вы можете сделать еще один шаг вперед, создав контент, который поможет им справиться с ситуацией. Например, статья под названием «5 ремонтных работ, которые помогут вам получить дополнительные 20 тысяч долларов при продаже вашего дома».

Как мне создать долгосрочный авторитет с помощью моего контента?

Добавление ценности через контент также поможет позиционировать вас как авторитет. Регулярный контент укрепляет доверие, а также ваше присутствие в Интернете.

• Ваше социальное присутствие имеет смысл — вам нужно существовать
• Facebook и Youtube часто используются в качестве поисковых систем — ваш контент должен предлагать информацию и отвечать на вопросы.
• Отмечайте свои успехи в наших социальных сетях, делясь историями тех, кому вы помогли.
• Включите контент, который не имеет ничего общего с недвижимостью, просто чтобы ваше имя стало известно всему местному сообществу.

Главное вовлечь людей. Участие в благотворительных мероприятиях, создание контента о вашем сообществе и устранение стандартных возражений помогут вам найти потенциальных клиентов более качественных продавцов.

Как мне изменить свои объявления, чтобы привлечь как покупателей, так и продавцов?

Не гонитесь за лидами продавцов, лиды покупателей тоже играют важную роль. Если вы ориентируетесь на правильный класс покупателей, вы увидите, что 50% из них не только хотят купить, но и должны продать. Вы сможете работать с обеими сторонами, при этом выполняя работу по привлечению только одного лида.

• Покупатель приводит к более высокой конверсии и более низкому сопротивлению
• Покупатели часто будут стоить меньше
• Отправляйте потенциальных клиентов на простую и прямую целевую страницу с формой призыва к действию, которая находится в центре внимания.
• Не усложняйте вещи для своих покупателей
• Узнайте, как рано вы можете продать дом, прежде чем он попадет в MLS — это зависит от штата.

Прежде чем завершить работу над рекламой, убедитесь, что вы знаете, как вы собираетесь работать с лидом. Подчеркните, как вы хороши в том, что вы делаете, и как вы можете помочь.

Какой вид обмена сообщениями должен использовать гибридный инвестор/агент?

Гибридные инвесторы/агенты должны сосредоточиться на нескольких решениях, которые они могут предложить.

• Подчеркните тот факт, что вы можете помочь продавцу изучить несколько вариантов, предлагая индивидуальные решения.
• Сообщите им, что ваше решение дает им контроль — вам не нужно подчиняться какому-либо методу продаж.

У Кайли и Джей Ти есть отличная реклама, в которой выделяются 3 варианта продажи. Продавец может получить предложение наличными, продать в частном порядке одному из покупателей в своей сети или разместить на MLS. Ваш гибридный обмен сообщениями должен дать вашим лидам понять, что вы можете предложить решение, которое лучше всего подходит для их жизни.

Что произойдет, если мое объявление не будет одобрено?

Поскольку правила Facebook становятся все более строгими, многие объявления часто не одобряются. Это довольно часто случается с людьми, размещающими собственную рекламу, и может быстро привести к тому, что они потеряют доступ к своему рекламному аккаунту.

• Если вы имеете дело с чем-либо, связанным с недвижимостью, убедитесь, что выбрана специальная категория объявлений.
• Убедитесь, что в вашем тексте нет политических отсылок.
• Старайтесь не злоупотреблять словом «вы».

Если вы создали объявление, соблюдая все правила, но оно по-прежнему не одобрено, вы можете обжаловать это решение. Одобрение рекламы в Facebook далеко не идеально, вы не одиноки.

Мы надеемся, что вам понравилась эта серия Facebook Mastery. Мы просмотрели рекламу высокого уровня, усовершенствовали креатив и помогли вам лучше оптимизировать текущую рекламу. Узнайте больше о настройке рекламы на carrot.com и получите помощь от нашей торговой площадки, чтобы Кайли и Джей Ти помогли вам в этом процессе!

Следите за нашим гостем:

• Сильверстрит Маркетинг

Упоминается в этом выпуске:

• Наша недавняя серия SEO-оптимизации недвижимости

Мы хотим услышать ваше мнение о подкасте! Оставьте их в разделе комментариев ниже или свяжитесь с нами на Facebook или Instagram!

Сколько стоит 1 потерянная сделка?

Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.

Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового класса.

Получите бесплатную демо-версию Carrot