Sie haben den Ausdruck „Conversion-Rate“ im Laufe der Jahre wahrscheinlich schon oft gehört. Und das kann eine tolle Sache sein, wenn Sie Ihre eigenen Konversionsraten testen… aber nicht so gut, wenn es ungenau ist und Sie blind dem nächsten „ Guru “-Ratschlag folgen, ohne Ihre eigenen Tests durchzuführen (oder für Carrot-Mitglieder tun wir das für sie ).

Carrot ist eine der führenden Plattformen für Immobilien-Websites. Wir sind zuversichtlich, dass unsere Mitglieder über unsere Plattform mehr als 60.000 Leads pro Monat und fast 1,7 Millionen Sitzungen pro Monat generieren, da uns ein so großer Datensatz zur Verfügung steht, aus dem wir Schlussfolgerungen ziehen können.

Also zuerst… lassen Sie uns in die Grundlagen dessen eintauchen, was die Konversionsrate ist (speziell für eine Immobilieninvestoren-Website ) und dann werden wir eintauchen, warum sie wichtig ist, wie man es richtig macht, und Ihnen ein paar Ressourcen geben, die wir selbst verwenden verbessern unsere Konversionsraten.

Was ist die Conversion-Rate?

Die „Konversionsrate“ auf Ihrer Website ist einfach das Verhältnis zwischen der Anzahl der Personen, die auf Ihrer Website landen, und der Anzahl der Personen, die auf Ihrer Website „konvertieren“, um ein Lead zu werden.

Das kann zum Beispiel ein Cash Buyer Lead, ein motivierter Verkäufer, ein Mieter oder ein privater Kreditgeber sein.

Die „Conversion Rate“ ist ziemlich einfach zu berechnen.

Wenn Sie 100 Besucher auf dieser Seite haben und 15 von ihnen ihre Informationen auf dieser Seite eingeben und sich als Lead für Sie anmelden, ist das eine Konversionsrate von 15 %.

Mit anderen Worten, es ist …

Prozentsatz der Konversionsrate = (Anzahl der Personen, die auf Ihrer Website konvertiert haben / Anzahl der Besucher Ihrer Website) x 100

Bei Carrot testen wir ständig die Websites unserer Kunden, um zu sehen, was Besucher am besten konvertiert.

Ein laufender Test auf der Website eines Karottenmitglieds: Dies ist eine Aufnahme aus einem tatsächlichen Test, den wir gerade auf einer motivierten Verkäufer-Website durchführen.

Wie finden Sie die Conversion-Rate heraus?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Conversion-Rate Ihrer Website zu ermitteln.

Am einfachsten und genauesten ist die Verwendung eines Softwaretools … wie das, das wir verwenden … VWO.com (ca. 49 $/Monat und einfach zu bedienen).

Sie müssen nur ein bisschen Code aus der Software holen, ihn auf Ihre Website stellen (sehr einfach in einem Carrot-Konto – wenden Sie sich an unseren Support, wenn Sie Hilfe benötigen) und dann richten Sie den Test in der Software ein. Lassen Sie den Verkehr herein und es wird Ihnen sagen, wie viele Personen als Lead konvertieren.

Es kann beim ersten Mal ein paar Stunden dauern, bis Sie einen Test eingerichtet haben, und wenn Sie nicht jeden Monat 100 Besucher auf Ihre Website bekommen, lohnt es sich wahrscheinlich nicht, einen Test einzurichten (es würde viele, viele Monate dauern, um einen zu entwickeln echte Informationen, weil Ihr Traffic so gering ist).

Wenn Sie ein begrenztes Budget haben und kein Techniker sind, können Sie einfach die Anzahl der Leads zählen, die Sie in einem bestimmten Zeitraum erhalten haben. Schlagen Sie dann die Anzahl der Besucher in diesem Zeitraum in Ihren Analysen nach und teilen Sie sie zwei.

*Oder, wenn Sie ein Carrot-Mitglied sind … und Sie monatlich über 500 Besucher auf Ihre Website und mehr als 15 Leads pro Monat bekommen , führen wir Ihre Konversionsrate und Optimierungstests für Sie durch! Teilen Sie uns dies einfach über den Support mit.

Was ist eine gute Konversionsrate für eine Website für Immobilieninvestoren?

Eines der größten Missverständnisse, die wir ständig hören (und ich dachte einmal dasselbe) über die Konversionsraten unserer Mitglieder… ist, dass es eine „normale“ Konversionsrate für eine Website in unserer Branche gibt.

Ich wünschte, es gäbe.

Aber in Wirklichkeit … gibt es so viele Faktoren, die beeinflussen können, wie viele Leute auf Ihrer Website in einen Lead konvertieren, dass eine gute Conversion-Rate für eine motivierte Verkäufer-Website … keine gute Conversion-Rate für eine Barkäufer-Website oder eine eigene Website ist .

Zu den Faktoren gehören:

• Woher der Besucher kommt, bevor er auf Ihre Website gelangt. Finden Besucher Ihre Website organisch, über soziale Medien oder bezahlte Anzeigen? * Auch die Konversionsraten bezahlter Anzeigen können irreführend sein. Eine Google Ads-Kampagne, die auf einen Bundesstaat oder ein Land ausgerichtet ist, kann im Vergleich zu einer lokalen Kampagne andere (normalerweise höhere) Conversion-Raten aufweisen
• Ob Ihre Website so eingerichtet ist, dass sie gut konvertiert (wie alle unsere Carrot-Websites)
• Glaubwürdigkeit auf Ihrer Website… Hochwertige Testimonials können Ihre Konversionsrate um 34 % steigern
• Farben
• Ihr Logo kann manchmal Conversions bewirken oder brechen
• Button CTA… Das Ändern Ihres CTA kann die Konversionsrate um 49,5 % steigern
• Die Jahreszeit (ja, das kann wichtig sein)
• Seitengeschwindigkeit
• und mehr…

Website-Conversion-Raten für Bargeldkäufer

Bei einem von uns durchgeführten Cash-Buyer-Test … konvertierte diese Website irgendwann fast 40 % aller Personen, die auf der Seite landeten, in einen Cash-Buyer-Lead (Bild der Testergebnisse in der Mitte unten):

Cash Buyer Conversion: Ergebnisse auf halbem Weg durch einen „Split-Test“ auf einer Cash Buyer-Website für eines unserer InvestorCarrot-Mitglieder.
Das ist eine verdammt hohe Konversionsrate … selbst für eine Website für Bargeldkäufer (wir haben hart daran gearbeitet, dass unsere Carrot-Websites eine hohe Konversionsrate erreichen – deshalb LIEBEN es so viele Leute, ihre Websites auf Carrot zu haben). Aber später in demselben Test, der Umrechnungskurs hat sich Mitte der 20er Jahre eingependelt.

Wieso den?

In diesem Fall hat sich die Website nicht geändert … es war hauptsächlich ein „Verkehrsproblem“. Sie begann mit Craigslist-Marketing, das tendenziell ein höheres Verkehrsvolumen, aber eine niedrigere Konversionsrate erzielt.

Aber im Durchschnitt … sehen wir, dass Websites für Bargeldkäufer (wenn Besucher auf unsere Homepages geleitet werden, die auf gute Conversions ausgerichtet sind) zwischen 20 und 40 % der Besucher zu einem Bargeldkäufer mit qualitativ hochwertigem Traffic machen .

Website-Conversion-Raten für motivierte Verkäufer

Wir haben gehört, dass Leute zu uns kamen und fragten, ob unsere motivierten Verkäufer-Websites zu „25 % wie vor 5 Jahren konvertieren“, und die Antwort lautet nein, das sind sie nicht .

Vor 5, 6, 7 Jahren, bevor jeder Investor im Block eine Website hatte, bevor 50-60 % aller Suchanfragen auf Mobiltelefonen erfolgten (und die meisten Websites nicht für Mobilgeräte optimiert sind) und während der Rezession, als Horden von Verkäufern auftauchten in einer Notlage waren und einfach raus mussten (und bereit waren, sich für jede einzelne Website online zu entscheiden, die sie finden konnten, um schnell aus der Situation herauszukommen), konnten die Conversion-Raten auf einer motivierten Verkäufer-Website durchweg 20 % oder mehr erreichen.

Und das ist eine hervorragende Konversionsrate für eine motivierte Verkäufer-Website.

Aber die Zeiten und Märkte haben sich auch im Laufe eines Jahres stark verändert, und die Konversionsraten sind heutzutage für motivierte Verkäufer etwas niedriger.

Verkäufer haben heute eine größere Auswahl an Websites, mit denen sie online interagieren können, und sie sind wählerischer, mit wem sie online zusammenarbeiten. Sie möchten eine Website sehen, die sich glaubwürdig anfühlt, der sie vertrauen können und die einfach zu bedienen ist.

Wir sehen also, dass motivierte Verkäufer-Websites (abhängig von der Qualität des Traffics, den sie an die Website senden, und was sie auf ihrer Website getan haben, um die Conversion-Rate zu verbessern / zu verringern) zwischen 7 % und 20 % konvertieren. 20 % sind ein Ausreißer … und nur mit organischem Suchverkehr (SEO) oder direktem Typ-in-Verkehr.

Was wir für die Website eines Verkäufers als durchschnittlich ansehen (Ihre Website sollte mindestens 8-10% konvertieren)

Viele Hausverkäufer-Leads: Diese Website ist eine stark frequentierte Website für Hauskäufer. Wir bauen etwas von unserer „Karottenmagie“ in seine Website ein. Das gleiche Zeug, das bereits in unsere Motivated Seller-Websites für unsere Carrot-Mitglieder integriert ist.

Und ein anderer…

Was wir für Verkäufer als wirklich solide betrachten

Ein überraschender Videotest: Dieser Test wurde auf der Website eines Carrot-Kunden durchgeführt, der 100 % seines Traffics von SEO erhält (unter Verwendung unseres 3-Lead-Per-Day-Trainings). Aber wir haben kürzlich einen Test durchgeführt, um zu sehen, ob ein Video die Konversionsrate auf ihrer Website erhöhen würde — das Ergebnis ist überraschend :-)

Und ein anderer…

Was wir für Stellar halten (dies passiert selten langfristig auf einer Website)
Während dieses Tests erhielt dieses Carrot-Mitglied eine GROSSE Strecke an qualitativ hochwertigem Traffic.
Der Test ist noch früh … also wird die Rate wahrscheinlich unter 20 % sinken.

Konversionsrate: Dies ist eine Aufnahme aus einem tatsächlichen Test auf einer motivierten Verkäufer-Website.

Alles in allem sollten Sie darauf abzielen, dass Ihre motivierte Verkäufer-Website mindestens 10 % Ihrer Besucher in Leads umwandelt … und sich auf eine Conversion-Rate von 15-20 % (für einen Qualitäts -Lead) am oberen Ende hinarbeiten das heutige Umfeld mit dem Aufbau einer soliden Glaubwürdigkeit auf Ihrer Website und einem qualitativ hochwertigen Traffic.

In einem kürzlich durchgeführten Conversion-Test auf Websites motivierter Verkäufer haben wir außerdem eine potenzielle Steigerung der Conversion-Rate um 55 % festgestellt, indem eine einfache Änderung im Heldenbereich vorgenommen wurde.

Konversionsrate: Hero-Bereiche, die die Konversionsraten um 25 bis 55 % gesteigert haben

Rent-to-Own- / Mieter-Käufer-Website-Konversionsraten

Mietkäufer und Mieter von Mietobjekten neigen dazu, verdammt gut zu konvertieren, wenn sie auf einer Website landen, die für die Konvertierung eingerichtet ist (wie es unsere Carrot-Websites sind). Ein Mieter (oder sogar Käufer) gibt in der Regel seine Informationen auf Ihrer Website ein, um verfügbare Immobilien zu sehen. Es ist also eine viel geringere Verpflichtung als ein Verkäufer, wenn er sich entscheidet, sein Haus an jemanden zu verkaufen.

Eine wirklich solide (aber normale auf Karotte) Umwandlungsrate für eine Rent-to-Own-Site

Rent-to-Own-Leads fließen ein: In diesem Test auf einer Rent-to-Own-Website eines Carrot-Mitglieds können Sie in den frühen Phasen des Tests sehen, dass seine Website im Durchschnitt fast 40 % konvertiert. Dies ist auf unseren Websites zum Mieten nicht unüblich.

Unsere Rent-to-Own-Websites haben sich wirklich sehr gut entwickelt . Nach mehreren Testrunden (und wir testen und verbessern diese Websites weiterhin jeden Monat für unsere Kunden) sehen wir tendenziell, dass Mieterkäufer auf der Website zwischen 20 und 40 % konvertieren.

Die Website eines Mitglieds hatte sogar eine Reihe von mehreren Monaten (und mehrere hundert Leads), in denen ihre Website fast 50 % konvertierte. Ihr Traffic war von sehr hoher Qualität und stammte von einer Facebook-Kampagne.

Zusammenfassung der Grundlagen der Konversionsraten für Websites von Immobilieninvestoren

Die Verbesserung der Konversionsrate unserer Carrot-Plattform ist etwas, was wir absolut lieben und es macht verdammt viel Spaß.

Wir führen gerade 50 verschiedene Tests auf den Websites unserer Carrot-Mitglieder durch … und arbeiten jeden Monat aktiv daran, die Konversionsrate unserer Plattform zu verbessern.

Schlagen Sie mich unten mit Ihren Fragen zur Conversion-Rate!

Kennen Sie also die Konversionsrate auf Ihrer Website? Wenn ja, schlage mich unten mit einem Kommentar! Wenn nicht, senden Sie mir Ihre URL und wir sehen uns Ihre Website an und geben Ihnen Feedback.

Und wie immer, wenn Sie der Meinung sind, dass Carrot für Ihre Immobilien-Websites geeignet ist und Sie bessere Online-Ergebnisse wünschen, würden wir uns freuen, Sie in der Carrot-Community begrüßen zu dürfen. Schauen Sie sich unsere Pläne an und kontaktieren Sie uns jederzeit mit Fragen!

Wie viel kostet Sie 1 verlorener Deal?

Erfahren Sie, warum über 7.000 ihre Immobiliengeschäfte Carrot anvertrauen.

Bessere Leistung. Höherer ROI. Weltklasse-Support.

Nehmen Sie eine kostenlose Demo von Carrot