Probabilmente hai sentito la frase "tasso di conversione" sballottata un po' nel corso degli anni. E questa può essere una grande cosa se stai testando i tuoi tassi di conversione... ma non così buono se è impreciso e segui ciecamente il prossimo consiglio del " guru " senza eseguire i tuoi test (o per i membri di Carrot, lo facciamo per loro ).

Carrot è una delle principali piattaforme di siti Web immobiliari. Siamo fiduciosi che i nostri membri generino oltre 60.000 contatti al mese attraverso la nostra piattaforma e quasi 1,7 milioni di sessioni ogni mese perché abbiamo a nostra disposizione un set di dati così ampio da cui trarre conclusioni.

Quindi prima... tuffiamoci nelle basi di cos'è il tasso di conversione (in particolare per un sito Web di investitori immobiliari ) e poi ci addentreremo nel perché è importante, come farlo nel modo giusto e ti forniremo alcune risorse che usiamo noi stessi per migliorare i nostri tassi di conversione.

Che cos'è il tasso di conversione?

Il "tasso di conversione" sul tuo sito Web è semplicemente il rapporto tra il numero di persone che atterrano sul tuo sito Web e il numero di persone che "convertono" sul tuo sito Web per diventare un lead.

Potrebbe essere un acquirente in contanti, un venditore motivato, un inquilino o un prestatore privato, per esempio.

Il "tasso di conversione" è piuttosto semplice da calcolare.

Se hai 100 visitatori su quella pagina e 15 di loro inseriscono le loro informazioni su quella pagina e si attivano come lead per te, si tratta di un tasso di conversione del 15%.

In altre parole, è...

Percentuale del tasso di conversione = (Numero di persone che hanno convertito sul tuo sito Web / Numero di visitatori del tuo sito Web) x 100

In Carrot, testiamo costantemente i siti Web dei nostri clienti per vedere cosa converte meglio i visitatori.

Un test in corso su un sito Web di membri di Carrot: questo è uno scatto di un test reale che stiamo eseguendo in questo momento su un sito Web di venditori motivati.

Come scoprire il tasso di conversione?

Ci sono alcuni modi per scoprire il tasso di conversione del tuo sito web.

Il più semplice e accurato è utilizzare uno strumento software ... come quello che utilizziamo noi... VWO.com (circa $ 49/mese e facile da usare).

Devi solo ottenere un po' di codice dal software, inserirlo nel tuo sito web (davvero facile da fare all'interno di un account Carrot: contatta il nostro supporto se hai bisogno di aiuto), e poi imposti il ​​test nel software. Lascia che il traffico entri e ti dirà quante persone si convertono come lead.

Potrebbero essere necessarie alcune ore la prima volta per impostare un test e, a meno che tu non riceva 100 visitatori al tuo sito Web ogni mese, probabilmente non vale la pena impostare un test (ci vorrebbero molti molti mesi per trovare qualsiasi informazioni reali perché il tuo traffico è così basso).

Se hai un budget limitato e non sei un tecnico, puoi semplicemente contare il numero di contatti che sei arrivato in un determinato periodo di tempo, quindi cercare il numero di visitatori in quello stesso periodo di tempo sulla tua analisi e dividere il Due.

*Oppure, se sei un membro di Carrot... e ricevi oltre 500 visitatori al mese sul tuo sito e oltre 15 lead al mese , faremo per te il tuo tasso di conversione e test di ottimizzazione! Fatecelo sapere tramite il supporto.

Qual è un buon tasso di conversione per un sito Web di investitori immobiliari?

Una delle più grandi idee sbagliate che sentiamo continuamente (e una volta ho pensato la stessa cosa) sui tassi di conversione dei nostri membri... è che esiste un tasso di conversione "normale" per un sito web nel nostro settore.

Vorrei che ci fosse.

Ma in realtà... ci sono così tanti fattori che possono influenzare il numero di persone che si convertono sul tuo sito web in lead che un buon tasso di conversione per un sito web venditore motivato... non è un buon tasso di conversione per un sito web di acquirenti in contanti o un sito web da affittare per possedere .

I fattori includono:

• Da dove proviene il visitatore prima che raggiunga il tuo sito web. I visitatori trovano il tuo sito web in modo organico, attraverso i social media o gli annunci a pagamento. * Anche i tassi di conversione degli annunci a pagamento possono essere ingannevoli. Una campagna Google Ads destinata a uno stato oa una nazione può avere tassi di conversione diversi (di solito più elevati) rispetto a una campagna locale
• Indipendentemente dal fatto che il tuo sito sia impostato per convertire bene (come lo sono tutti i nostri siti Carrot)
• Credibilità sul tuo sito web... Testimonianze di alta qualità possono aumentare il tuo tasso di conversione del 34%
• Colori
• Il tuo logo a volte può creare o interrompere conversioni
• Pulsante CTA... Modificare il tuo CTA può aumentare il tasso di conversione del 49,5%
• Il periodo dell'anno (sì, può importare)
• Velocità della pagina
• e altro ancora...

Tassi di conversione del sito web dell'acquirente in contanti

In un test dell'acquirente in contanti che abbiamo eseguito ... a un certo punto quel sito Web stava convertendo quasi il 40% di tutte le persone che sono atterrate sulla pagina in un lead dell'acquirente in contanti (immagine dei risultati del test a metà sotto):

Conversione acquirente in contanti: risultati a metà di uno "split test" su un sito Web di acquirente in contanti per uno dei nostri membri InvestorCarrot.
Questo è un tasso di conversione dannatamente alto ... anche per un sito Web di acquirenti in contanti (abbiamo lavorato duramente per ottenere un'elevata conversione dei nostri siti Web Carrot - ecco perché così tante persone AMANO avere i loro siti Web su Carrot). Ma più avanti nello stesso test, il tasso di conversione si stabilì a metà degli anni '20.

Come mai?

In questo caso il sito web non è cambiato… si trattava principalmente di un “problema di traffico”. Ha iniziato a fare marketing su Craigslist che tende a produrre un volume di traffico maggiore ma un tasso di conversione inferiore.

Ma in media... assistiamo a una conversione tra il 20 e il 40% dei visitatori in un acquirente in contanti con traffico di qualità .

Tassi di conversione motivati ​​del sito web del venditore

Abbiamo sentito persone che vengono da noi chiedendo se i nostri siti Web di venditori motivati ​​stanno convertendo al "25% come una volta 5 anni fa" e la risposta è no, non lo sono .

5, 6, 7 anni fa, prima che ogni investitore del blocco avesse un sito web, prima che il 50%-60% di tutte le ricerche avvenisse sui telefoni cellulari (e la maggior parte dei siti web non è ottimizzata per i dispositivi mobili) e durante la recessione quando orde di venditori erano in condizioni disperate e avevano solo bisogno (ed erano disposti a partecipare a qualsiasi sito Web online che potevano trovare solo per uscire rapidamente dalla situazione), i tassi di conversione su un sito venditore motivato potevano raggiungere costantemente il 20% o più.

E questo è un tasso di conversione stellare per un sito web venditore motivato.

Ma i tempi e i mercati sono cambiati molto, anche nel corso di un anno, e i tassi di conversione in questi giorni sono un po' più bassi per i venditori motivati.

I venditori oggi hanno più scelte per quanto riguarda i siti Web con cui interagire online e sono più esigenti con chi lavoreranno online. Vogliono vedere un sito web che sembri credibile, di cui possano fidarsi e che sia facile da usare.

Quindi stiamo vedendo siti web di venditori motivati ​​(a seconda della qualità del traffico che stanno inviando al sito e di cosa hanno fatto al loro sito per migliorare/ridurre il tasso di conversione) convertire dal 7% al 20%. Il 20% è un valore anomalo... e solo con traffico di ricerca organico (SEO) o traffico di tipo diretto.

Ciò che consideriamo medio per il sito Web di un venditore (il tuo sito dovrebbe convertire almeno l'8-10%)

Molti contatti per venditori di case: questo sito Web è un sito Web di acquirenti di case molto trafficato. Stiamo integrando alcuni dei nostri "Carrot Magic" nel suo sito web. Le stesse cose che sono già integrate nei nostri siti Web di venditori motivati ​​per i nostri membri Carrot.

E un altro…

Ciò che consideriamo davvero solido per i venditori

Un test video sorprendente: questo test è su un sito Web di clienti Carrot che ottiene il 100% del suo traffico dalla SEO (utilizzando il nostro corso di formazione di 3 lead al giorno). Ma di recente abbiamo eseguito un test per vedere se un video aumenterebbe il tasso di conversione sul suo sito Web: il risultato è sorprendente :-)

E un altro…

Cosa consideriamo Stellar (questo accade raramente a lungo termine su un sito Web)
durante questo test, questo membro Carrot ha ottenuto un GRANDE tratto di traffico di qualità.
Il test è ancora in anticipo... quindi il tasso probabilmente scenderà al di sotto del 20%.

Tasso di conversione: questo è uno scatto di un test reale su un sito Web di venditori motivati.

Tutto sommato, dovresti cercare di fare in modo che il tuo sito web venditore motivato converta almeno il 10% dei tuoi visitatori in lead... e ti adoperi verso un tasso di conversione del 15-20% (per un lead di qualità ) nella fascia più alta in l'ambiente odierno con la costruzione di una solida credibilità sul tuo sito web, traffico di grande qualità.

Abbiamo anche riscontrato, in un recente test di conversione su siti di venditori motivati, un potenziale aumento del tasso di conversione del 55% apportando una semplice modifica alla sezione degli eroi.

Tasso di conversione: sezioni Hero che hanno aumentato i tassi di conversione dal 25 al 55%

Tassi di conversione del sito web da affittare a riscatto/locatario

L'affitto per possedere gli acquirenti e gli inquilini delle proprietà in affitto tendono a convertirsi dannatamente bene quando atterrano su un sito Web configurato per la conversione (come lo sono i nostri siti Carrot). Un inquilino (o anche un acquirente) tende a inserire le proprie informazioni sul tuo sito per vedere le proprietà disponibili... quindi è un impegno molto inferiore rispetto a un venditore nel decidere di vendere la propria casa a qualcuno.

Un tasso di conversione davvero solido (ma normale su Carrot) per un sito da affittare

Rent To Own Leads che fluiscono in: In questo test su un sito web affittato a possedere di un membro di Carrot puoi vedere nelle prime fasi del test il loro sito sta convertendo in media vicino al 40%. Questo non è fuori dalla norma sui nostri siti web di noleggio.

Il nostro affitto a possedere siti web ha funzionato davvero molto bene . Dopo diversi cicli di test (e continuiamo a testare e migliorare questi siti per i nostri clienti ogni mese), tendiamo a vedere gli acquirenti di tenant che si convertono sul sito Web tra il 20 e il 40%.

Il sito Web di un membro ha anche avuto una serie di diversi mesi (e diverse centinaia di contatti) in cui il loro sito ha convertito quasi il 50%. Il loro traffico era di altissima qualità proveniente da una campagna su Facebook.

Riassumendo le basi dei tassi di conversione per i siti Web di investitori immobiliari

Migliorare il tasso di conversione della nostra piattaforma Carrot è qualcosa che amiamo assolutamente fare ed è divertente da morire.

Stiamo eseguendo 50 diversi test in questo momento sui siti Web dei nostri membri Carrot... lavorando attivamente per migliorare il tasso di conversione della nostra piattaforma ogni mese.

Colpiscimi con le tue domande sul tasso di conversione qui sotto!

Quindi... conosci il tasso di conversione sul tuo sito web? Se è così, colpiscimi con un commento qui sotto! In caso contrario, contattami con il tuo URL e daremo un'occhiata al tuo sito e ti forniremo un feedback.

E come sempre, se ritieni che Carrot possa essere adatto a te per i tuoi siti web immobiliari e desideri risultati migliori online... ci piacerebbe averti nella community di Carrot. Dai un'occhiata ai nostri piani e contattaci con domande in qualsiasi momento!

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