Anda mungkin pernah mendengar ungkapan "tingkat konversi" yang dilontarkan selama bertahun-tahun. Dan itu bisa menjadi hal yang hebat jika Anda menguji tingkat konversi Anda sendiri… tetapi tidak begitu baik jika tidak akurat dan Anda mengikuti saran “ guru ” berikutnya secara membabi buta tanpa menjalankan pengujian Anda sendiri (atau untuk anggota Wortel, kami melakukan ini untuk mereka ).

Wortel adalah salah satu platform situs web real estat terkemuka. Kami yakin bahwa anggota kami menghasilkan 60.000+ prospek per bulan melalui platform kami dan hampir 1,7 juta sesi setiap bulan karena kami memiliki kumpulan data yang begitu besar yang tersedia bagi kami untuk menarik kesimpulan.

Jadi pertama-tama… mari selami dasar-dasar tingkat konversi (khusus untuk situs web investor real estat ) dan kemudian kami akan menyelami mengapa itu penting, bagaimana melakukannya dengan benar, dan memberi Anda beberapa sumber daya yang kami gunakan sendiri untuk meningkatkan tingkat konversi kami.

Apa itu Tingkat Konversi?

"Tingkat konversi" di situs web Anda hanyalah rasio antara jumlah orang yang mendarat di situs web Anda vs. jumlah orang yang "mengkonversi" di situs web Anda untuk menjadi prospek.

Itu bisa menjadi pembeli tunai memimpin, penjual termotivasi, penyewa, atau pemberi pinjaman swasta, misalnya.

"Tingkat konversi" cukup sederhana untuk dihitung.

Jika Anda memiliki 100 pengunjung ke halaman itu dan 15 di antaranya memasukkan info mereka di halaman itu dan ikut serta sebagai petunjuk untuk Anda, itu adalah tingkat konversi 15%.

Dengan kata lain, itu…

Persentase tingkat konversi = (Jumlah orang yang berkonversi di situs web Anda / Jumlah pengunjung ke situs web Anda) x 100

Di Carrot, kami terus menguji situs web pelanggan kami untuk melihat apa yang paling banyak mengubah pengunjung.

Pengujian Sedang Berlangsung Di Situs Web Anggota Wortel: Ini adalah cuplikan dari pengujian sebenarnya yang kami jalankan saat ini di situs web penjual yang termotivasi.

Bagaimana Anda Mengetahui Tingkat Konversi?

Ada beberapa cara untuk mengetahui tingkat konversi situs web Anda.

Yang paling mudah dan akurat adalah menggunakan perangkat lunak … seperti yang kami gunakan… VWO.com (sekitar $49/bulan dan mudah digunakan).

Anda hanya perlu mendapatkan sedikit kode dari perangkat lunak, meletakkannya di situs web Anda (sangat mudah dilakukan di dalam akun Wortel – hubungi dukungan kami jika Anda memerlukan bantuan), dan kemudian Anda mengatur pengujian dalam perangkat lunak. Biarkan lalu lintas masuk dan itu akan memberi tahu Anda berapa banyak orang yang berkonversi sebagai prospek.

Anda mungkin perlu beberapa jam untuk pertama kali menyiapkan pengujian, dan kecuali Anda mendapatkan 100 pengunjung ke situs web Anda setiap bulan, mungkin tidak ada gunanya menyiapkan pengujian (akan memakan waktu berbulan-bulan untuk menghasilkan info nyata karena lalu lintas Anda sangat rendah).

Jika Anda memiliki anggaran terbatas dan bukan orang teknologi, Anda bisa menghitung jumlah prospek yang Anda dapatkan dalam jangka waktu tertentu — lalu cari # pengunjung dalam periode waktu yang sama di analitik Anda dan bagi dua.

*Atau, jika Anda adalah anggota Carrot… dan Anda mendapatkan lebih dari 500 pengunjung per bulan ke situs Anda dan 15+ prospek sebulan , kami akan melakukan tingkat konversi dan pengujian pengoptimalan untuk Anda! Beri tahu kami melalui dukungan.

Berapa Tingkat Konversi yang Baik Untuk Situs Web Investor Real Estat?

Salah satu kesalahpahaman terbesar yang kami dengar sepanjang waktu (dan saya pernah memikirkan hal yang sama) tentang tingkat konversi dari anggota kami ... adalah bahwa ada tingkat konversi "normal" untuk situs web di industri kami.

Saya berharap ada.

Namun pada kenyataannya… ada begitu banyak faktor yang dapat mempengaruhi berapa banyak orang yang mengonversi di situs web Anda menjadi prospek sehingga rasio konversi yang baik untuk situs web penjual yang termotivasi… bukanlah rasio konversi yang baik untuk situs web pembeli tunai atau sewa untuk situs web sendiri .

Faktor termasuk:

• Dari mana pengunjung berasal sebelum mereka mengunjungi situs web Anda. Apakah pengunjung menemukan situs web Anda secara organik, melalui media sosial, atau iklan berbayar. * Tingkat konversi iklan berbayar juga bisa menipu. Kampanye Google Ads yang menargetkan negara bagian atau nasional dapat memiliki rasio konversi yang berbeda (biasanya lebih tinggi) dibandingkan dengan kampanye lokal
• Apakah situs Anda diatur untuk berkonversi dengan baik atau tidak (seperti semua situs Wortel kami)
• Kredibilitas di situs web Anda… Kesaksian berkualitas tinggi dapat meningkatkan tingkat konversi Anda sebesar 34%
• warna
• Logo Anda terkadang dapat membuat atau menghancurkan konversi
• Tombol CTA… Mengubah CTA Anda dapat meningkatkan tingkat konversi sebesar 49,5%
• Waktu dalam setahun (ya, itu penting)
• Kecepatan halaman
• dan banyak lagi…

Tingkat Konversi Situs Web Pembeli Tunai

Pada satu tes pembeli tunai, kami menjalankan ... pada satu titik situs web itu mengonversi hampir 40% dari semua orang yang membuka halaman menjadi prospek pembeli tunai (gambar hasil tes di tengah jalan di bawah):

Konversi Pembeli Tunai: Hasil di tengah jalan melalui "tes terpisah" di situs web pembeli tunai untuk salah satu anggota InvestorCarrot kami.
Itu adalah tingkat konversi yang sangat tinggi … bahkan untuk situs web pembeli tunai (kami telah bekerja keras untuk membuat situs web Wortel kami berkonversi tinggi – itulah mengapa begitu banyak orang MENYUKAI memiliki situs web mereka di Wortel). Tetapi kemudian dalam pengujian yang sama, tingkat konversi menetap di pertengahan 20-an.

Mengapa?

Dalam hal ini, situs web tidak berubah… itu terutama “masalah lalu lintas”. Dia mulai melakukan pemasaran Craigslist yang cenderung menghasilkan volume lalu lintas yang lebih tinggi tetapi tingkat konversi yang lebih rendah.

Namun rata-rata… kami melihat situs web pembeli tunai (ketika orang mengarahkan pengunjung ke halaman beranda kami yang diarahkan untuk berkonversi dengan baik) mengonversi antara 20-40% pengunjung menjadi pembeli tunai dengan lalu lintas berkualitas .

Tingkat Konversi Situs Web Penjual Termotivasi

Kami telah mendengar orang-orang datang kepada kami menanyakan apakah situs web penjual kami yang termotivasi mengonversi pada "25% seperti dulu 5 tahun yang lalu" dan jawabannya tidak, mereka tidak .

5, 6, 7 tahun yang lalu, sebelum setiap investor di blok tersebut memiliki situs web, sebelum 50% -60% dari semua penelusuran dilakukan di ponsel (dan sebagian besar situs web tidak dioptimalkan untuk seluler) dan selama resesi ketika penimbunan penjual berada di jalan yang benar-benar buruk dan hanya perlu keluar (dan bersedia untuk memilih ke setiap dan setiap situs web online yang dapat mereka temukan hanya untuk keluar dari situasi dengan cepat), tingkat konversi di situs penjual yang termotivasi dapat secara konsisten mencapai 20% atau lebih.

Dan itu adalah tingkat konversi yang luar biasa untuk situs web penjual yang termotivasi.

Tetapi waktu dan pasar telah banyak berubah, bahkan selama setahun, dan tingkat konversi akhir-akhir ini sedikit lebih lunak untuk penjual yang termotivasi.

Penjual saat ini memiliki lebih banyak pilihan sejauh situs web untuk terlibat secara online dan mereka lebih memilih dengan siapa mereka akan bekerja secara online. Mereka ingin melihat situs web yang terasa kredibel, dapat dipercaya, dan mudah digunakan.

Jadi kami melihat situs web penjual yang termotivasi (bergantung pada kualitas lalu lintas yang mereka kirim ke situs, dan apa yang telah mereka lakukan ke situs mereka untuk meningkatkan/menurunkan tingkat konversi) berkonversi dari 7% menjadi 20%. 20% adalah outlier… dan hanya dengan lalu lintas pencarian organik (SEO) atau jenis lalu lintas langsung.

Apa yang Kami Anggap Rata-Rata Untuk Situs Web Penjual (Situs Anda Harus Mengkonversi Setidaknya 8-10%)

Banyak Prospek Penjual Rumah: Situs web ini adalah situs web pembeli rumah yang sangat diperdagangkan. Kami sedang membangun beberapa "Wortel Magic" kami ke dalam situs webnya. Hal yang sama yang sudah ada di situs web Penjual Termotivasi kami untuk anggota Wortel kami.

Dan satu lagi…

Apa yang Kami Anggap Sangat Solid Untuk Penjual

Tes Video yang Mengejutkan: Tes ini dilakukan di situs web klien Carrot yang mendapatkan 100% lalu lintasnya dari SEO (menggunakan Pelatihan 3 Prospek Per Hari kami). Tapi kami menjalankan tes baru-baru ini untuk melihat apakah video akan meningkatkan tingkat konversi di situs webnya — hasilnya mengejutkan :-)

Dan satu lagi…

Apa yang Kami Pertimbangkan Stellar (ini jarang terjadi jangka panjang di situs web)
selama tes ini, anggota Wortel ini mendapatkan kualitas lalu lintas yang LUAR BIASA.
Tesnya masih awal… jadi rate-nya kemungkinan akan turun di bawah 20%.

Tingkat Konversi: Ini adalah bidikan dari pengujian aktual di situs web penjual yang termotivasi.

Secara keseluruhan, Anda harus berusaha agar situs web penjual termotivasi Anda mengonversi setidaknya 10% pengunjung Anda menjadi prospek minimal… dan bekerja menuju rasio konversi 15-20% (untuk prospek berkualitas ) di ujung atas lingkungan saat ini dengan membangun kredibilitas yang kuat di situs web Anda, lalu lintas berkualitas tinggi.

Kami juga menemukan, dalam pengujian konversi baru-baru ini di situs penjual yang termotivasi, potensi peningkatan tingkat konversi sebesar 55% dengan membuat satu perubahan sederhana pada bagian pahlawan.

Tingkat Konversi: Bagian pahlawan yang meningkatkan tingkat konversi dari 25 menjadi 55%

Tarif Konversi Situs Web Sewa ke Pemilik / Penyewa

Sewa untuk memiliki pembeli penyewa dan penyewa properti sewaan cenderung berkonversi dengan sangat baik ketika mereka mendarat di situs web yang disiapkan untuk mengonversi (seperti situs Carrot kami). Penyewa (atau bahkan pembeli) cenderung memasukkan info mereka di situs Anda untuk melihat properti yang tersedia… jadi ini adalah komitmen yang jauh lebih rendah daripada yang dimiliki penjual dalam memutuskan untuk menjual rumah mereka kepada seseorang.

Tingkat Konversi Benar-Benar Solid (Tapi normal pada Wortel) Untuk Situs Sewa Ke Sendiri

Rent To Own Leads Mengalir Dalam: Dalam tes ini pada sewa untuk memiliki situs web anggota Carrot, Anda dapat melihat pada tahap awal pengujian, situs mereka mengonversi rata-rata mendekati 40%. Ini tidak keluar dari norma sewa kami untuk memiliki situs web.

Sewa kami untuk memiliki situs web telah berkinerja sangat baik . Setelah beberapa putaran pengujian (dan kami terus menguji dan meningkatkan situs ini untuk pelanggan kami setiap bulan), kami cenderung melihat pembeli penyewa mengonversi di situs web antara 20-40%.

Situs web salah satu anggota bahkan memiliki rangkaian beberapa bulan (dan beberapa ratus prospek) di mana situs mereka mengonversi hampir 50%. Lalu lintas mereka berkualitas sangat tinggi yang berasal dari kampanye Facebook.

Menyimpulkan Dasar-dasar Tingkat Konversi Untuk Situs Web Investor Real Estat

Meningkatkan tingkat konversi platform Carrot kami adalah sesuatu yang sangat kami sukai dan sangat menyenangkan.

Kami sedang menjalankan 50 tes berbeda sekarang di situs web anggota Carrot kami… secara aktif bekerja untuk meningkatkan tingkat konversi platform kami setiap bulan.

Pukul Saya Dengan Pertanyaan Tingkat Konversi Anda Di Bawah Ini!

Jadi… apakah Anda tahu tingkat konversi di situs web Anda? Jika demikian, pukul saya dengan komentar di bawah! Jika tidak, tekan saya dengan URL Anda dan kami akan melihat situs Anda dan memberi Anda beberapa umpan balik.

Dan seperti biasa, jika Anda merasa Wortel mungkin cocok untuk Anda untuk situs web real estat Anda dan Anda menginginkan hasil yang lebih baik secara online… kami ingin Anda bergabung dengan komunitas Wortel. Lihat rencana kami dan hubungi kami dengan pertanyaan kapan saja!

Berapa Biaya 1 Lost Deal?

Lihat mengapa lebih dari 7.000 mempercayakan bisnis real estat mereka kepada Carrot.

Kinerja yang lebih baik. ROI yang lebih tinggi. Dukungan Kelas Dunia.

Ambil Demo Wortel Gratis