Запуск кампании PPC (PayPerClick) может быть одним из самых быстрых способов привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему веб-сайту инвестора в недвижимость или веб-сайту агента. Если вы еще не ознакомились с телефонным разговором, который я недавно провел с инвестором в Цинциннати, о его большой отдаче от инвестиций в PPC… вам стоит это сделать.

Но получение хорошей окупаемости инвестиций — это гораздо больше, чем просто запуск рекламной кампании для мотивированных продавцов, арендаторов или покупателей домов и уход.

На самом деле, я рискну сказать, что простой запуск кампании, независимо от того, насколько хорошо она настроена, и отказ от нее может быть почти гарантированным путем к высасыванию денег из вашего бизнеса и вашей прибыли.

Итак, в этом посте мы рассмотрим несколько советов о том, как оптимизировать ваши маркетинговые кампании Google PPC в качестве инвестора или агента в сфере недвижимости , чтобы ваши кампании PayPerClick постоянно приносили вам более высокую отдачу от инвестиций с течением времени.

Но сначала…

Должны ли вы передать свой маркетинг Google PPC на аутсорсинг или сделать это самостоятельно?

Мы поговорили с клиентом Carrot, который прошел очень хороший тренинг по маркетингу PPC у очень опытного и законного инвестора в недвижимость, чтобы запустить свою собственную кампанию PPC… и прежде чем он узнал об этом, он потратил 1300 долларов всего за 4 дня на рекламу Google PPC без особых затрат. чтобы показать это, потому что его кампания была запущена, но не оптимизирована должным образом, и он не следил за ней в течение долгих праздничных выходных.

Просто так… 1300 долларов в казну Google за 4 дня .

Итак, выбирайте мудро, потому что ваш собственный PPC-маркетинг в качестве инвестора или агента требует времени, усилий и постоянной работы, чтобы быть эффективным. Если у вас нет времени или терпения, но вы хотите получить результат, найдите авторитетную фирму по управлению контекстной рекламой, которая специализируется на недвижимости.

Хорошо, если вы решили сделать свою собственную контекстную рекламу, поздравляю!

Давайте погрузимся и поможем вам оптимизировать ваши кампании PPC и извлечь больше прибыли из Интернета.

Преимущества PPC-маркетинга для инвесторов и агентов в сфере недвижимости – почему вы должны это делать???

Маркетинг PayPerClick — это одно из первых действий, которое мы делаем, когда выходим на новый рынок, чтобы генерировать мотивированных продавцов, арендаторов-покупателей или покупателей за наличные.

Как оптимизировать ваши PPC-кампании с помощью Carrot

Почему?

Потому что, как показано на рисунке выше…

• Мгновенный трафик: с маркетингом Google PPC вы можете быстро получить трафик и лиды. Обычно в течение 72 часов после запуска хорошо структурированной кампании PPC.
• Легко настроить таргетинг на конкретную аудиторию . Один из лучших способов узнать, что вы ориентируетесь на нужного человека, — представить свой веб-сайт людям, которые активно ищут решения своих проблем в Google. Например, «быстро продать мой дом в Атланте». Этому человеку, конечно, нужно быстро продать… это целевая перспектива.
• Вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление: Google называет это «платой за эффективность». При прямой почтовой рассылке вы отдаете деньги авансом на оплату печати и почтовых расходов, не гарантируя, что ваша целевая аудитория даже заинтересуется или прочтет вашу прямую почтовую рассылку. С PPC-маркетингом вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление и переходит на ваш сайт.
• Получите трафик, пока вы разрабатываете свой SEO: SEO может занять некоторое время, чтобы занять хорошее место в Google по конкурентоспособным фразам. Итак, пока вы работаете над SEO… вы можете получить трафик и потенциальных клиентов уже сегодня с платой за клик.
• Легко измерить: если вы правильно настроите свою учетную запись и кампании, чертовски легко измерить, что работает, а что нет.

Итак, мы знаем, что PPC-маркетинг может быть действительно эффективным для инвесторов и агентов в сфере недвижимости… но вы можете спросить… «Насколько сложно его оптимизировать? И какого черта мне нужно оптимизировать материал после того, как я настрою свою кампанию?» .

Ну… если вы не настраиваете и не совершенствуете свои кампании Google PPC, чтобы исключить ключевые слова, которые не превращаются в потенциальных клиентов, и постоянно оптимизируете их, чтобы увеличить отдачу от инвестиций… вы также можете поджечь свои деньги, потому что неоптимизированный Кампания PPC в основном делает именно это.

Итак, давайте погрузимся и оптимизируем маркетинговую кампанию PPC.

20 шагов по оптимизации ваших рекламных кампаний по инвестированию в недвижимость

Хорошо, вот где гайки и болты приходят на помощь.

Конечно, у нас недостаточно места в этом блоге, чтобы подробно остановиться на каждом из 20 шагов оптимизации PPC, поэтому этот пост будет посвящен тому, чтобы показать вам, что это за шаги. Здесь, в нашем блоге, мы будем публиковать последующие посты, в которых более подробно расскажем о наиболее важных шагах… так что следите за нашим блогом и в своем почтовом ящике, чтобы узнать о других замечательных тренингах.

20 шагов по оптимизации ваших кампаний PPC по инвестированию в недвижимость от Carrot

1. Выберите свою рекламную платформу:

Конечно, прежде чем вы сможете начать заниматься контекстной рекламой, вам нужно решить, какие платформы вы будете использовать. Мы всегда предлагаем начать с Google Ads, потому что более 90%+ всех потенциальных клиентов, инвестирующих в недвижимость, мы привлекаем через PPC через Google Ads. Остальное через Yahoo и Bing PPC. Итак, погрузитесь и начните с Google Ads! Затем добавьте Bing и Yahoo Search Marketing по ходу дела.

2. Определите свою цель:

Самая большая ошибка инвесторов и агентов, когда они начинают свои маркетинговые кампании PPC, заключается в том, что они только начинают. Они запускают кампанию, но не определяют реальных четких целей, которых они пытаются достичь. «Получить больше лидов» — это не цель. Сделайте ваши маркетинговые цели PPC ясными и простыми. «Чтобы генерировать мотивированных продавцов лидов по цене менее 60 долларов за лид». Это даст вам хорошую цель, чтобы вы знали, успешна ли ваша кампания.

Хорошая цель для начала — определить стоимость лида, к которой вы стремитесь, и рентабельность инвестиций, которую вы хотите получить в долгосрочной перспективе.

Для большинства инвесторов стоимость лида менее 90 долларов является солидной.

Чем ниже, тем лучше. А что касается окупаемости инвестиций… может быть, неплохо начать с того, чтобы закрыть свою первую сделку от вашего PPC-продавца в течение первых 3-4 месяцев… а затем наращивать ее оттуда.

Вы просто должны помнить, что большинство маркетинговых кампаний PPC не начинаются с прибыли. Это процесс оптимизации, который делает вашу PPC-кампанию прибыльной по мере продвижения... и это может занять 1-3 месяца, чтобы действительно отшлифовать кампанию... и постоянная работа, чтобы поддерживать ее постоянство. Пока вы можете пройти через начальную фазу оптимизации (первые 1-3 месяца), ваш PPC-маркетинг должен быть действительно прибыльным для вас в долгосрочной перспективе.

3. Изучите свою целевую аудиторию:

Прежде чем запускать рекламу, узнайте, кто ваша целевая аудитория.

Какие проблемы или потребности у них есть? Что они ищут в Google? Какое решение они ищут? Какие слова они используют в своих поисках? Возьмите всю эту информацию и используйте ее для создания списков ключевых слов, объявлений и целевых страниц.

4. Проведите надлежащее исследование ключевых слов:

Проведение исследования ключевых слов — одна из самых важных частей вашей кампании PPC. У нас есть целый учебный модуль с 5 видеороликами, в которых рассказывается о нашем процессе в нашем тренинге «3 лида в день» для участников Carrot.

Но используйте такие инструменты, как Google Suggest, Google Keyword Planner, Term Explorer и т. д.

Если вы не являетесь членом Carrot, есть действительно хорошее бесплатное онлайн-руководство по исследованию ключевых слов, которое даст вам действительно хорошее начало.

Большая ошибка, которую мы видим, когда инвесторы в недвижимость совершают свои исследования ключевых слов PPC, заключается в том, что они недостаточно внимательно изучают намерения искателя.

Возьмем, к примеру, если продавец вводит поисковую фразу « Покупатели дома в Далласе ».

Многие люди будут смотреть на это, предполагая, что человек ищет компанию, чтобы купить их дом. Одна из тех компаний, которые занимаются «покупкой жилья». Но… что, если они на самом деле ищут покупателей розничной недвижимости в районе Далласа? Если вы оптовик или флиппер, и у вас есть реклама по этому ключевому слову, и продавец дома нажимает на ваше объявление… они могут быстро понять, что вы ничем не можете им помочь. Те типы ключевых слов, в которых есть то, что я называю «нечетким намерением», могут в конечном итоге стоить вам больших денег. Поэтому просто убедитесь, что цель ваших ключевых слов действительно сфокусирована на тех людях, которым вы можете помочь.

Это поможет вам не тратить деньги впустую на начальном этапе.

5. Используйте списки минус-слов:

«Минус-ключевое слово» — это слово, которое вы можете указать Google Ads для поиска… которое, если оно появится в поиске Google… чтобы ваше объявление не показывалось этому человеку в этом поиске.

В качестве примера, предположим, что вы оптовик или домашний флиппер, и вам, конечно же, нужно покупать со скидкой. Таким образом, вы можете добавить минус-слово для чего-то вроде «полная розничная продажа», чтобы предотвратить показ вашего объявления при поиске, в котором есть «полная розничная продажа» или «полная цена».

Почему? Потому что этот тип людей, скорее всего, не собирается продавать со скидкой. Поэтому, если кто-то введет « продам мой дом в Далласе за полную цену », ваше объявление не появится.

Это может помешать вам платить за клики по вашим объявлениям, когда потенциальные клиенты не являются вашими идеальными клиентами.

Получите бесплатный список минус-слов здесь.

6. Сегментируйте группу ключевых слов:

Большая ошибка большинства новичков в Google Ads заключается в том, что они объединяют все свои ключевые слова в одну «Группу объявлений» в своей учетной записи PPC.

Черт возьми, я сделал это, когда запустил свою первую маркетинговую кампанию PPC.

Но действительно эффективный способ оптимизировать расходы на рекламу и снизить стоимость лида (а также лучше настроить таргетинг объявлений на конкретные цели) — это создать отдельные группы объявлений с ключевыми словами в своей учетной записи Google Ads.

Обратите внимание, что у нас есть настройки групп объявлений для разных типов ключевых слов в этой кампании.

Кроме того, в каждой группе объявлений есть множество вариантов ключевых слов, объявлений и т. д.

В качестве другого примера, если вы запускаете рекламу мотивированных продавцов домов в 10 разных городах… создайте разные группы ключевых слов для каждого местоположения, чтобы вы могли действительно настроить таргетинг этих объявлений на это конкретное местоположение. Объявление, ориентированное на эту область, в сочетании с целевой страницей, относящейся к этой области.

Это поможет продавцу дома действительно почувствовать, что вы местное решение и специализируетесь в этой области.

Но вы также можете сделать то же самое с разными типами продавцов.

Продавцы в разводе, отчуждении, переселении, завещании и т. д. Создайте отдельные группы ключевых слов для каждого из них и действительно нацеливайте свое объявление и целевые страницы на этих конкретных людей.

7. Напишите убийственный рекламный текст:

Многие говорят, что реклама в телефонной книге мертва. Когда-нибудь она определенно вымрет, но люди годами говорят, что реклама в телефонной книге не работает. (даже когда люди пользовались телефонными книгами ;-).

Причина в том, что местная компания за другой говорила: «Эй, мне нужна реклама в телефонной книге».

Затем они просматривали телефонную книгу и смотрели, как выглядит реклама их конкурентов… они делали макет рекламы, похожей на их (потому что она должна работать, верно?) и размещали ее там. Тогда они будут жаловаться, потому что они не получали от него никаких звонков.

Но вот в чем ключ, не работала не телефонная книга… а их реклама была отстойной.

Он ничем не отличался от своих конкурентов.

Это не давало никаких реальных веских причин, почему они должны говорить с ними, а не с их конкурентами.

Кампании PayPerClick такие же.

Вы не можете просто посмотреть, что ваши конкуренты на вашем рынке делают с их PPC-рекламой, и скопировать их. Почему? Потому что вы рискуете уподобиться всем тем компаниям, которые на протяжении многих лет становились жертвами идеи «копировать то, что делают мои главные конкуренты», из-за которой все объявления выглядели одинаково.

Напишите рекламный текст, который привлечет внимание ваших потенциальных клиентов.

Объявления, которые выделяются среди остальных.

Несколько способов сделать это…

1. Сделайте так, чтобы ваша реклама продавала выгоду, которую они получат, нажав на эту ссылку, а не то, насколько вы круты.

Какое объявление ниже выделяется? Тот, кто «покупает дома», на 100% фокусируется на своей компании… а не на том, как они могут помочь клиенту. Клиент хочет знать, как вы можете помочь ему узнать, насколько вы круты. Но посмотрите на тот, что сверху… Я быстро понимаю, как они могут мне помочь. Быстрое закрытие. Нет сборов. Любое состояние.

ПЛЮС они используют расширения объявлений Google Ads, чтобы занять больше места на странице, чтобы заставить меня нажать на объявление. Продано! Я нажимаю на эту ссылку!

2. Используйте расширения объявлений Google Ads, чтобы занять больше места на странице (они БЕСПЛАТНЫ).

У Google есть бесплатная вещь, которую они называют «расширениями объявлений». Это в основном позволяет вам размещать небольшие ссылки под вашим основным объявлением, которые ссылаются на другие места на вашем веб-сайте. Например, ваша страница «Справедливое денежное предложение» или страница «Как это работает».

Немного контента, который ваш потенциальный клиент действительно ценит и который поможет ему принять решение. Это действительно помогает увеличить количество кликов, которые вы получите… просто убедитесь, что вы отправляете их на страницы своего веб-сайта, настроенные для преобразования их в потенциальных клиентов.

8. Имейте четкий призыв к действию:

Позвольте мне задать вам вопрос.

Как лучше всего продавать?

Что ж… что я обнаружил… лучший способ совершить продажу — четко попросить о продаже. Вот и все.

Слишком много людей пытаются ходить вокруг да около и забывают четко и уверенно призвать потенциальных клиентов к действию, которое приближает их к совершению продажи.

Возьмите эти объявления ниже в качестве примера.

В каком из них рассказывается, как они могут мне помочь, и дается самый четкий призыв к действию из трех?

Конечно же, не третий (тот, что обведен оранжевым). Эта реклама слишком проста, чтобы просто пропустить ее.

Но первый отлично справляется. Это очень ясно (даже имеет конкретную цену), излагает преимущества и говорит, что у них есть эксклюзивная арендная плата за собственный листинг. Круто… Я проверю это!

СОВЕТ. Их призыв к действию может быть более сильным, если изменить ссылку «Зарегистрироваться сегодня» на что-то вроде… «Просмотреть доступные дома RTO», как показало наше тестирование на наших веб-сайтах.

9. Создайте эффективные целевые страницы:

Все удивительные высококачественные мотивированные продавцы или покупатели из вашей кампании PPC не принесут вам никакой пользы без целевой страницы (или веб-сайта), которая работает хорошо. Вы можете увидеть наши сообщения в блоге о тестировании коэффициента конверсии, которые мы постоянно публикуем, где мы показываем, что веб-сайты наших участников иногда привлекают на 20%+ больше потенциальных клиентов только за счет настроек, которые мы вносим в их веб-сайты.

Так что не тратьте свой трафик, отправляя его на малоэффективный веб-сайт. Начните проводить конверсионные тесты сегодня (или попросите нас снять это с вас, присоединившись к Carrot в нашем плане Content Pro :-).

10. Используйте геотаргетинг:

Геотаргетинг ваших маркетинговых кампаний PPC не составляет труда для инвесторов и агентов в сфере недвижимости, главным образом потому, что недвижимость является географически специфичной вещью. Если человек ищет «аренду собственного дома в Оттове, Канада»… скорее всего, он находится в Оттове или, конечно, по крайней мере ищет недвижимость в Оттове.

Но не все используют местоположение в реальной поисковой фразе. Некоторые люди могут набрать «аренда собственного дома»… и геотаргетинг — это именно то, как вы попадаете перед этими людьми в области, на которые хотите ориентироваться.

Это поможет повысить рейтинг кликов (CTR) ваших объявлений, увеличить коэффициент конверсии на вашей целевой странице (если вы отправляете их на целевую страницу для конкретного города) и поможет вам сократить расходы на рекламу впустую.

11. Тестируйте разные позиции объявлений:

Большинство людей считают, что первое объявление в результатах поиска Google — это лучшее место.

Но это не всегда так.

Как видите, объявление № 1 получает больше всего кликов, и оттуда оно снижается, но это еще не все.

Обязательно проверьте, какая позиция объявления дает вам наибольшую отдачу от ваших инвестиций… потому что вам может стоить в 3 раза больше, чтобы быть на первой позиции объявления по сравнению с позицией № 4 … но первая позиция объявления приносит вам 3-кратную отдачу от ваших инвестиций. также?

Тестируйте вещи и смотрите. Если вы недостаточно терпеливы, чтобы сделать такую ​​оптимизацию самостоятельно… отдайте PPC на аутсорсинг. Если вы являетесь участником программы Carrot, загляните на нашу торговую площадку Carrot Marketplace, чтобы узнать о нашей специальной программе PPC для инвесторов в недвижимость, которая сокрушает ее для наших участников по всей стране.

12. Протестируйте разные рекламные тексты — комбинации целевых страниц:

Иногда мы обнаруживаем, что одно объявление получает отличные клики… но целевая страница просто не привлекает подписок так же хорошо, как другое. Поэтому убедитесь, что как только вы найдете несколько объявлений, которые приносят хорошие клики, и они связаны с ключевыми словами с высокой степенью таргетинга, которые ввел бы ваш потенциальный покупатель… начните тестировать другие целевые страницы, чтобы увидеть, сможете ли вы смешивать и сочетать, чтобы найти наиболее эффективную комбинацию.

13. Оцените показатель качества:

В Google Ads есть такая штука, которую они называют «показателем качества». На самом деле есть все виды показателей качества, на которые смотрит Google.

От показателя качества всей учетной записи, который Google использует за кулисами… до показателя качества ваших целевых страниц, рекламы и т. д.

С вашей стороны проще всего контролировать показатель качества на целевых страницах, в объявлениях и кампаниях.

На вашей целевой странице Google ищет « релевантный и оригинальный контент, прозрачность и навигацию ».

Другими словами… выглядите как настоящая компания, за которой стоят настоящие люди, которые заботятся о вас… и сделайте свой веб-сайт удобным для людей, чтобы получить от него нужную им информацию.

Включите такие вещи, как Условия предоставления услуг, Политику конфиденциальности ( которая есть на всех сайтах Carrot по умолчанию ) и контент, который соответствует обещанию, изложенному в вашей рекламе. Всегда старайтесь улучшить показатель качества... поскольку мы обнаружили, что во многих случаях показатель качества напрямую связан с уменьшением стоимости кликов.

14. Удалите рекламу с низким CTR:

Один из способов, которым Google регулирует, какое объявление будет отображаться на позициях объявления в поиске Google, — это CTR… или рейтинг кликов.

Рейтинг объявления = ставка CPC × показатель качества.

Если объявление на позиции №2 получает CTR 7% и предлагает 2 доллара за клик… а объявление на позиции №1 получает CTR 4% и предлагает цену 2,50 доллара… Google может на самом деле показать объявление, которое предлагает только 2 доллара за клик в позиция № 1 из-за более высокого уровня взаимодействия с пользователем, о чем свидетельствует CTR (рейтинг кликов). Google зарабатывает больше денег таким образом, потому что больше людей нажимают на объявление, пользователь выигрывает, потому что реклама более привлекательна, а вы выигрываете, потому что вы платите меньше за те же клики из-за эффективной рекламы.

На самом деле, если у вас есть объявления или целевые страницы с низким показателем качества, Google может запретить им вообще показываться в результатах. Вот насколько важна оптимизация показателя качества.

Поэтому не забывайте регулярно просматривать свою учетную запись и удалять неэффективные объявления… и запускать новые объявления, чтобы каждый месяц повышать CTR. Это поможет вам постоянно повышать стоимость кликов и, как мы надеемся, приведет к увеличению числа лидов по более низкой цене.

Большинство лидов по более низкой цене - это хорошо :-)

15. Удалите неработающие целевые страницы:

То же самое, что и выше… материал, который работает не очень хорошо… дайте ему старое «ура!».

Удалите целевые страницы, которые не работают, а также ваш явный «победитель» и запускайте новые страницы на постоянной основе или запускайте сплит-тесты вашей текущей страницы, чтобы всегда повышать коэффициент конверсии.

Неэффективные целевые страницы и реклама могут истощить ваш банковский счет и значительно увеличить стоимость рекламы… поэтому не забывайте об этих шагах по оптимизации, если вы занимаетесь маркетингом с оплатой за клик.

16. Приостановите ключевые слова с плохим показателем качества:

Чтобы не нагромождать гонку за показателем качества, которую мы начали несколько «подсказок» назад… ну, на самом деле да… давайте ее добавим.

Показатель качества важен для эффективности маркетинговой кампании Google Реклама в качестве инвестора или агента по недвижимости.

Поэтому убедитесь, что все ключевые слова с плохим показателем качества удалены, чтобы они не снижали общий показатель качества ваших групп объявлений и кампаний.

17. Увеличьте бюджет для самых эффективных ключевых слов:

Убедившись, что ваш показатель качества стабилен, и вы удалили неэффективные ключевые слова и целевые страницы… найдите эффективные объявления и ключевые слова (эффективность должна определяться ТОЛЬКО конверсией качества). потенциальных клиентов на вашем веб-сайте или телефонных звонков от этих посетителей… НЕ по кликам), увеличьте бюджет на ключевые слова, которые хорошо работают.

Как вы можете видеть на этом снимке экрана из одной из моих учетных записей Google Ads… немного оптимизировав эту кампанию… мы нашли несколько победителей, а затем быстро повысили наши ставки, чтобы получить больше кликов и конвертировать больше лидов.

Что происходит, когда вы сосредотачиваете свои доллары PPC на рекламе и целевых страницах, которые конвертируют потенциальных клиентов

Этот клиент прошел путь от борьбы за получение лидов на своем рынке до закрытия нескольких сделок только в рамках этой кампании в пределах первых 1500 долларов, потраченных на рекламу. Но это произошло не сразу… на самом деле потребовалось несколько месяцев, чтобы отшлифовать вещи. Но это того стоило для клиента.

Некоторые люди могут подумать… «Ну, до чего мне увеличить максимальный дневной бюджет и ставку кликов?»

На самом деле, столько, сколько вы можете заплатить, чтобы добиться желаемых результатов.

Один из самых быстрых способов увеличить поток лидов в кампании, которая уже привлекает некоторых лидов, — увеличить ежедневные расходы на рекламу. Затем, если вы достигли максимального количества кликов, которые вы можете получить за ежедневные расходы на рекламу с этой ценой ставки… поднимите эти ставки и проверьте, остаются ли результаты стабильными при более высокой цене ставки за клик.

Вот почему важно никогда не «настроить и забыть» в своих кампаниях Google Ads, пока вы находитесь на этапе оптимизации.

18. Определите неперманентные ключевые слова и приостановите их:

Затем проработайте кампанию, найдите неэффективные ключевые слова и приостановите их.

Небольшой процент ваших ключевых слов составляет большую часть рекламных отходов

Действительно, поскольку недвижимость — продукт с такой высокой прибылью… 1 закрытая сделка может перевернуть всю кампанию Google PPC. быть от в яме $ 1500 до $ 10000 прибыли. Так что не уходите слишком рано и не отбрасывайте определенные ключевые слова слишком рано.

Но если вы продолжаете видеть кучу денег, вкладываемых в ключевое слово, и оно не конвертируется в потенциальных клиентов, как должно… поставьте паузу на эти ключевые слова, как только вы будете уверены, что они не будут хорошими ключевыми словами для вашей кампании, на которых нужно сосредоточиться.

Это способ № 1, который большинство самостоятельных рекламодателей может сэкономить много денег и головной боли… а иногда и вдвое сократить расходы на рекламу… просто избавившись от ключевых слов, которые просто не выступаю.

19. Оптимизируйте свои стратегии управления ставками:

Как говорит SearchEngineLand, на самом деле есть 4 основные цели, которые рекламодатели могут преследовать в своей стратегии управления ставками:

1. Повышайте узнаваемость бренда за счет увеличения количества показов при сохранении целевой цены за тысячу показов.
2. Увеличивайте посещаемость сайта за счет увеличения числа кликов при сохранении целевой цены за клик.
3. Увеличивайте число потенциальных клиентов, повышая количество конверсий, оставаясь при этом ниже максимальной цены за конверсию.
4. Увеличивайте продажи за счет конверсий с положительной рентабельностью инвестиций.

Это много аббревиатур, а?

Напомним, что « CPM» = цена за тысячу показов, «CPC» = цена за клик, «CPA» = цена за действие (т. е. создание лида) и «ROI» = рентабельность инвестиций.

Инвесторам в недвижимость обычно нравится оставаться ниже максимальной цены за конверсию… или в нашем мире… оставаться ниже максимальной цены за потенциального клиента.

Это восходит к началу этого руководства, где мы говорили вам определить свою цель.

Как только вы это сделаете, это поможет вам определить стратегию управления ставками.

Если ваша цель — получить как можно больше качественных лидов по цене ниже 75 долларов за мотивированного лида продавца… отлично! Вы можете изменять цену за клик и дневной бюджет (при условии, что у вас высокий показатель качества объявлений, страниц и т. д.) до тех пор, пока вы не достигнете этой цели.

Этот пост не о стратегиях управления ставками Google Ads, которые помогут вам сэкономить время, сэкономить деньги и привлечь нужных потенциальных клиентов по нужной вам цене… так что ждите больше об этом в будущем.

20. Оптимизируйте свою кампанию для лидов, а не для кликов:

8 из 10 инвесторов в недвижимость и агентов, с которыми я разговариваю, которые используют Google PPC, молчат, когда мы разговариваем по телефону, и я спрашиваю их, есть ли у них отслеживание конверсий в кампании.

Отслеживание конверсий — это простая функция, которую вы включаете в своих рекламных кампаниях, получая небольшой фрагмент кода из своего рекламного аккаунта (вот как) и помещая его на свою «страницу конверсии». Ваша страница конверсии — это страница, которую увидят ваши посетители после того, как они выберут вашу форму.

Например, на InvestorCarrot у нас есть оптимизированный « 2-этапный процесс квалификации лидов »… поэтому мы упрощаем пользователям размещение кода конверсии на страницах «Шага 2». В InvestorCarrot это занимает около 15 секунд.

Даже с нашей встроенной функцией отслеживания LeadSource (где наша система сообщит вам, пришли ли ваши лиды из Google SEO, Google PPC, Facebook и т. д., чтобы вы знали, какой маркетинг работает) вы не можете определить, какие ключевые слова и конкретные объявления внутри ваша учетная запись Google Ads произвела эти лиды без настройки отслеживания конверсий в вашей учетной записи.

Почему отслеживание конверсий так важно. Вы можете увидеть, что конвертирует потенциальных клиентов

Многие инвесторы просто скажут: «Я получаю потенциальных клиентов, так что это должно работать».

Но что, если бы вы точно знали, какие ключевые слова и объявления привлекают потенциальных клиентов, а какие просто стоят вам денег? Возможно, вы могли бы значительно снизить стоимость лида, просто отключив ключевые слова, которые стоят вам денег, но не конвертируют лиды.

Готовы приступить к работе и привлечь потенциальных клиентов с помощью Google Ads!?

PPC-маркетинг Google Ads может быть одним из самых эффективных и быстрых способов представить ваш веб-сайт мотивированным продавцам, покупателям за наличные, арендаторам, арендаторам с выкупом… и всем, кого вы хотите охватить.

Но может потребоваться работа, время и опыт, чтобы по-настоящему сокрушить его с помощью Google PPC-маркетинга.

Как однажды сказал великий эксперт Google Ads Перри Маршалл …

«Убедитесь, что вы знаете, что делаете, прежде чем начать, или вы потеряете свою задницу. “

Инвесторы и агенты по недвижимости, которые, как вы видите, постоянно преуспевают в PPC-маркетинге, не просто размещают там рекламу и надеются на лучшее. Они даже не просто размещают там рекламу и проверяют ее тут и там.

Они выполняют описанные выше шаги (или столько, сколько смогут), чтобы по-настоящему отточить свои маркетинговые кампании PPC, чтобы привлечь наиболее качественных лидов по минимально возможной цене за лид.

Чтобы представить все это для вас в перспективе… средняя оптовая сделка прямо сейчас приносит 10 000 долларов в виде комиссионных, а средняя прибыль от продажи в настоящее время составляет 70 697 долларов, согласно RealtyTrac… так что, если вы собираетесь «попробовать» это с несколькими сотнями долларов или даже 1000 долларов, сэкономьте деньги и не начинайте.

Будьте готовы потратить некоторое время на изучение платформы Google Ads…

… потратив некоторое время на оптимизацию вещей в течение первых нескольких месяцев, и будьте готовы инвестировать как минимум 1500 долларов, прежде чем вы решите, работает ли PPC-маркетинг для вас или нет.

Во время недавней телеконференции Carrot Mastermind (у нас еженедельно проводятся живые звонки с нашими участниками Content Pro) участник, который очень хорошо справляется с PPC для мотивированных продавцов, использующих нашу систему веб-сайта, сказал, что он не закрывал сделку, пока он уже не потратил 1500 долларов в рекламе. Затем он закрыл сделку, которая принесла ему 18 000 долларов. Так что, если бы он ушел после того, как у него был месяц или два за плечами и потрачено 1000 долларов на рекламу… он бы упустил эту прибыльную сделку на 18 000 долларов.

Так что погрузитесь, приступайте к оптимизации и дайте нам знать, как идут дела!