Как вырастить свой бизнес в сфере недвижимости на несколько рынков | Доска стратегии недвижимости

Транскрипция видео

Если вы оптовик или агент по недвижимости, который ищет мотивированных продавцов, я покажу вам, как расширить свой бизнес в сфере недвижимости на несколько рынков, привлечь потенциальных клиентов по цене от 20 до 30 долларов за лид и сократить плату Google за клик. расходы на рекламу на 50–75% за счет перехода на региональный или национальный уровень в этом видео прямо здесь.

Итак, ребята, пару недель назад я разговаривал с одним из наших клиентов о том, что они привлекали потенциальных клиентов из Google с оплатой за клик по цене от 20 до 30 долларов за лид.

Теперь вы даже можете, я слышал истории о 10 долларах за лид, 50 баксов за лид и так далее.

То, что они сделали, это то, что они перешли от простого местного инвестора или местного гибридного агента-инвестора, ищущего продавцов на одном рынке, к расширению до национального.

Итак, теперь они используют свой веб-сайт Carrot для привлечения потенциальных клиентов по всей стране.

Итак, в этом видео я собираюсь провести вас через это. Мы собираемся погрузиться в мой iPad.

Я покажу вам, как перейти с местного веб-сайта с помощью Carrot на региональный или общегосударственный.

И затем, если вы хотите расшириться до национального, это все совершенно разные бизнес-модели, поэтому я не говорю, что вы должны это делать, потому что вы должны, конечно, выяснить все различные движущиеся части того, как превратить те ведет к сделкам, как анализировать сделки на разных рынках, все это.

Мы не собираемся освещать это в этом видео. Мы расскажем об этом в некоторых других видео. Но давайте погрузимся в iPad, потому что мы собираемся показать вам, как именно настроить свой веб-сайт Carrot, в зависимости от того, являетесь ли вы местным, региональным, государственным или национальным.

Давайте копать.

Как вывести свой бизнес в сфере недвижимости на несколько рынков

Итак, мы здесь, на iPad. Во-первых, это то место, где находится большинство наших клиентов, большинство наших клиентов находятся в местном ведре. Это означает, что вы находитесь на одном рынке, вы находитесь в Цинциннати, вы находитесь в Тампе, вы находитесь в Розбурге, штат Орегон. Вы в Фениксе, штат Аризона.

Конечно, чем больше город, тем больше возможностей уводить все больше и больше потенциальных клиентов из города, потому что население выше.

Итак, на рынке одного города ваш сайт будет выглядеть примерно так. У вас будет домашняя страница прямо здесь, и на ней будет фраза «Продай свой дом в городе».

Примерно такие фразы. Здесь у вас будет свой стандарт, который мы называем авторитетными центральными страницами, который является вашей страницей «продать дом».

На нем будет призыв к действию. Ваша страница «как это работает». Страница отзывов с отзывами для укрепления доверия и авторитета, возможно, некоторые часто задаваемые вопросы, а затем вы о странице и контактных страницах. Это то, что мы называем основными страницами конверсии здесь, в Carrot.

Быть в одном городе, вот что нужно.

Это почти все, что вам нужно.

Вы можете использовать наши инструменты и системы, а затем добавлять автоматические сообщения в блог или использовать нашу функцию публикации видео, чтобы завоевать доверие и доверие. Но вот как бы вы это изложили.

В этот момент ваша домашняя страница ориентирована на город, быстро продайте свой дом в Цинциннати. А потом вы говорили об этом, показывали фотографии Цинциннати.

Страницы вашего местоположения могут быть настроены для разных ключевых слов в этом городе. Итак, может быть, вы создали страницу местоположения для покупателей дома за наличные в городе или продали свой унаследованный дом в Цинциннати. Вот как вы могли бы использовать это.

Итак, давайте теперь скажем, что мы хотели выйти за пределы этого одного места. Если вы находитесь в городе, вы можете ожидать от 10 до 30 потенциальных клиентов в месяц, как только вы запустите SEO и / или Google с оплатой за клик в этой области.

Это зависит от населения и вашего рынка.

Если вы живете в городе с населением 10 000 человек, то, вероятно, у вас будет три, четыре, пять потенциальных клиентов в месяц из Google PPC или SEO.

Если вы находитесь на рынке с населением в два миллиона человек, вы можете получать от 30 до 50 потенциальных клиентов в месяц, если вы действительно занимаете место в Google и используете рекламу в Google.

Стратегия регионального или государственного веб-сайта

Итак, теперь мы собираемся перейти к настройке региона или штата на вашем веб-сайте.

Региональные или государственные настройки на вашем веб-сайте в основном будут примерно такими, единственными реальными основными отличиями являются ваша домашняя страница сейчас, ваши домашние страницы сосредоточены на штате.

Таким образом, вместо того, чтобы ваша домашняя страница была посвящена только одному городу, мы сосредоточимся на всем штате или регионе, в котором вы работаете.

Если вы находитесь на территории всего штата Техас и у вас есть четыре основных города, например, Остин, Сан-Антонио, Даллас и Хьюстон, то ваша домашняя страница будет выглядеть так: «Продай свой дом быстро в Техасе, " в принципе.

Затем у вас будут фотографии с широким спектром изображений различных рынков, на которых вы покупаете дома, или которых вы являетесь агентом по недвижимости и/или инвестором.

Затем в нижней части вашего веб-сайта у вас будет ссылка на ваши основные города в этом штате.

Вы можете связать до пяти, шести, семи, восьми ваших городов со страницами местоположения этих городов.

С левой стороны это то, что мы называем страницами местоположений. Итак, вы собираетесь настроить новую страницу для каждого места или каждого города в этом штате. Продай мой дом быстро, Даллас. Продай мой дом быстро, Сан-Антонио. Продай мой дом быстро, Кэти, Техас. Какими бы ни были эти города.

Я хочу, чтобы вы сосредоточились на том, чтобы просто смотреть на них ежеквартально. Нужно ли мне каждый квартал добавлять новые страницы городов или мест в этом штате?

Теперь предположим, что вы находитесь в трех, или четырех, или пяти штатах. Вы находитесь в регионе. Тогда ваша домашняя страница будет выглядеть так: «Мы покупаем дома в районе трех штатов» или ищем недвижимость для инвестиций в трех штатах.

Затем на главной странице расскажите о трех штатах, в которых вы ведете бизнес, и, возможно, о некоторых из ваших основных городов. Затем вы создадите страницы для штатов и городов.

Некоторые преимущества здесь, ваша домашняя страница ориентирована на государство. Вы можете начать действительно хорошо ранжироваться на уровне штата и на уровне города.

Страницы местоположения для каждого города, как я уже сказал, теперь вы можете получить эти рейтинги в Google для каждого города. Ваш URL-адрес будет выглядеть примерно так, что бы это ни было: .com, косая черта, продать свой дом в городе X, Y, Z.

Ваша контекстная реклама — это то место, где снижаются затраты на лиды. Если вы занимаетесь маркетингом, используя Google PPC только на одном рынке, ваши затраты на PPC будут максимальными, потому что у вас нет очень широкого таргетинга.

Чем шире ваш таргетинг, тем ниже, как правило, стоимость клика.

Но как только вы начинаете проникать сюда, в штат и регион, и продвигаете более широкую аудиторию, ваша PPC становится дешевле, а ваш импульс SEO фактически растет, потому что теперь вы настраиваете несколько страниц в нескольких городах, 10-е место. страница, 11-я, 12-я, 15-я, девятая, какая бы она ни была.

По мере того, как вы создаете SEO и общее доменное имя, каждое из них будет ранжироваться в Google все быстрее, быстрее и быстрее.

Итак, многие люди спрашивают, должен ли я создавать несколько веб-сайтов? Должен ли я иметь веб-сайт для каждого города?

И я предлагаю, если это все для мотивированных продавцов домов, и вы согласны с тем, чтобы иметь один единый бренд, который будет хорошо работать во всех этих городах, то я бы предложил создать один веб-сайт для мотивированных продавцов домов, который охватывает все эти города, потому что Сок SEO будет поступать на каждую страницу местоположения, которую вы создаете, и они будут ранжироваться все быстрее и быстрее.

Стратегия национального веб-сайта

Итак, теперь предположим, что вы хотите поехать на национальный.

У нас есть много наших клиентов, использующих Carrot для покупки жилья в национальном масштабе, национальных веб-сайтов по инвестиционной недвижимости и тому подобного.

Основное отличие, которое вы собираетесь сделать здесь, заключается в том, что ваша домашняя страница теперь будет более общей.

Таким образом, вместо того, чтобы быстро продать свой дом в Цинциннати или быстро продать свой дом в Огайо, теперь это будет «быстро продать свой дом», «как быстро продать свой дом за наличные» или «мы сделаем вам предложение за наличные». на свой дом».

Затем на этой домашней странице вы расскажете о том, что «мы покупаем по всей Америке», а затем у вас может быть ссылка на некоторые из ваших основных рынков, на которых вы покупаете.

Установите связь с некоторыми из этих штатов или некоторых городов, которые являются основными рынками, на которых вы покупаете.

Теперь то, что мы собираемся сделать с нашими страницами местоположений, это то, что вместо создания страниц местоположений для города на корневом уровне мы создадим страницы местоположений для каждого из ваших основных штатов.

Допустим, вы национальный покупатель, но вы сосредоточены на 10 штатах. Создайте страницу местоположения для каждого из этих штатов. Это может быть «быстро продать мой дом во Флориде» или «быстро продать мой дом в Джорджии». По сути, это «быстро продать мой дом, вставить состояние».

Теперь вам нужно создать страницы городов для каждого из этих штатов, которые являются основными городами штата, в котором вы покупаете.

Если это Флорида и вашими основными городами являются Тампа, Орландо и Джексонвилл. Ты собираешься создать страничку в Джексонвилле, быстро продать мой дом в Джексонвилле. Для Орландо ты создашь страницу Орландо, быстро продашь мой дом в Орландо. Ты собираешься сделать то же самое для Тампы.

Они будут под штатом Флорида. Вот как это будет выглядеть здесь, на URL-адресе. Это будет ваш сайт .com, косая черта, что бы это ни было.

Итак, это будет Флорида, косая черта Флорида, а затем косая черта вперед быстро продать мой дом в Тампе.

Это будет название той страницы, быстро продать мой дом Тампа. Название этой страницы будет «Флорида» или «Продай свой дом во Флориде». Это ваша структура.

С этой стратегией ваш PPC становится самым дешевым. Теперь вы начнете получать свои 20 долларов за лида. Ваша стоимость в размере 30 долларов США за лидерство. Ваша стоимость лида в Google составляет 50 долларов США на тех же самых рынках, на которых раньше вы могли бы платить 80 долларов, сотню, 150 – 200 долларов за лид на том же рынке.

Вы можете сказать: «Почему так? Почему стоимость лида в Google Ads становится намного дешевле?» Или даже Facebook, если вы пойдете шире. Поскольку вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, а когда вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, у Google фактически есть больше данных, которые можно передать в вашу кампанию, чтобы снизить стоимость кликов и стоимость потенциальных клиентов.

Ваш SEO масштабируется намного быстрее.

Если у вас уже есть 10, 20, 30 страниц местоположения, и у вас есть SEO-сопровождение на вашем веб-сайте.

Когда вы настроите эту новую страницу и этот новый рынок, он будет очень быстро ранжироваться, потому что вы уже проделали всю эту работу.

Создание этого удивительного национального веб-сайта со страницами штата и города, и вы уже восемь месяцев, год, два года.

Google любит ваш сайт. Они видят в вас авторитет, у него отличная ссылочная масса. Каждая страница ранжируется быстрее.

На этом уровне (национальном) вы можете ожидать от 100 до 1000 потенциальных клиентов в месяц, в зависимости от того, насколько хорошо вы занимаетесь маркетингом. В штате и регионе вы можете ожидать от 30 до сотни лидов в месяц. Конечно, в зависимости от того, насколько хорошо вы занимаетесь маркетингом, SEO и контекстной рекламой.

Резюме: как вывести свой бизнес в сфере недвижимости на несколько рынков

Позвольте мне резюмировать очень быстро.

Лучший способ перейти от локального к национальному — создать новую каденцию или новую настройку со страницами вашего местоположения.

Вы идете в город, а затем в штат, а затем начинаете масштабировать свою рекламу в Google. Потому что по мере того, как вы расширяете свою рекламу Google Ads до большего количества штатов и местоположений, они становятся все дешевле и дешевле.

И именно так это делают крупные сервисы лидогенерации. Вот как наши крупнейшие клиенты делают это и получают гораздо больше лидов по гораздо более низкой цене, потому что они выходят на национальный уровень.

Посмотрите другие наши видео из этой серии и на нашем канале YouTube.

Нажмите кнопку подписки на нашем канале YouTube, потому что каждый месяц мы публикуем новый контент, который учит вас, как быть инвестором, или агентом, или агентом гибридного инвестора, и более последовательно привлекать больше потенциальных клиентов в вечнозеленой моде в Интернете.

Наконец-то вы можете получить больше свободы, наконец, оказать большее влияние на свой бизнес. Перейдите на страницу carrot.com/evergreen , чтобы ознакомиться с нашим веб-семинаром на тему вечнозеленого маркетинга. Если вам понравилось это видео, мы углубимся в этот тренинг.

Перейдите на страницу carrot.com/evergreen . Хорошего остатка недели, ставьте лайк и подписывайтесь на это видео, увидимся в следующем видео.