Внешний вид имеет значение: как бьюти-бренды могут привлечь больше клиентов с помощью многоканальных медиа

После стабильного роста в течение почти десяти лет доходы косметических и косметических брендов в США в прошлом году снизились. С тех пор подъем возобновился, и Statista прогнозирует, что к 2026 году выручка косметического рынка увеличится до 21,9 млрд долларов.

Pacvue провел информационную презентацию для мероприятия, помогая брендам красоты и здоровья узнать, как извлечь выгоду из этого в пространстве электронной коммерции в будущем. Его организовали менеджер по работе с розничными СМИ Pacvue Маккенна Гримсби и директор по работе с клиентами Габби Мартинес.

В этом блоге мы расскажем о самых интересных статистических данных, тенденциях, моделях поведения потребителей и типах рекламы, которыми можно воспользоваться из презентации Pacvue. К концу вы узнаете о текущем ландшафте ритейлеров, образе мыслей покупателей и многом другом о 5 крупнейших платформах электронной коммерции — Amazon, Walmart, Target, Instacart и Kroger.

Текущий ландшафт ритейлера

В первом квартале 2022 года цена за клик спонсируемых товаров упала на 19,85% до в среднем 1,13 доллара США, а цена за клик спонсируемых брендов упала на 6,94% до среднего значения 1,34 доллара США. Однако в целом, по прогнозам, продажи косметики и товаров для красоты в США в электронной коммерции в 2022 году удвоятся по сравнению с 2019 годом.

С $18,6 млрд, которые можно получить, ритейлеры заинтересованы в увеличении своей доли на рынке и привлечении большего количества покупателей к своему бренду в Интернете. Нынешний рынок ритейлеров брендов косметики и средств личной гигиены показывает потребителей, которые хотят тратить много и часто, при условии правильного таргетинга.

Эти данные показывают, что отрасль, как ожидается, будет продолжать расти в будущем, превысив 70 миллиардов долларов к 2024 году. Каждая платформа электронной коммерции также предлагает новые способы рекламы и маркетинга для потенциальных потребителей, включая спонсируемый показ на Amazon, страницы брендов. на Instacart и таргетированной рекламе на месте на Kroger.

Платформенное мышление и тенденции потребителей

Несмотря на дублирование, каждая платформа электронной коммерции имеет четкое УТП и эволюционировала, чтобы наилучшим образом удовлетворять потребности потребителей. Понимание этих различий и внесение тонких изменений в подход, который вы используете, являются ключевыми. С каждым новым обновлением у вас появляется возможность оправдать и превзойти ожидания успеха многоканальности.

Амазонка

Будучи самым популярным с наибольшим количеством брендов на платформе, Amazon также широко используется потребителями в качестве исследовательского инструмента. Для брендов, несмотря на дополнительный шум, это означает, что есть много возможностей для роста и заметности.

Многие из недавних тенденций коренятся в том, что Amazon DSP направляет неплатформенный трафик на страницы брендов Amazon, а доступ к ценным собственным данным об аудитории может привести к более интеллектуальным кампаниям.

Волмарт

Предложение услуг как в магазине, так и в Интернете помогло Walmart выделиться и создать себе имя в отрасли. Одна из его ключевых стратегий — предлагать покупателям варианты экономии, включая ежедневные предложения и скидки в течение ограниченного времени для увеличения стоимости корзины.

Недавняя заметная тенденция — ограниченная возможность появляться в верхней части поиска, при этом ручные кампании и ставки оказались наиболее успешными для рекламодателей.

Цель

Целевые покупатели очень лояльны, и ценность торговой марки не повредит. Target предлагает брендам больше возможностей стать новыми фаворитами покупателей, опережая конкурентов и оставаясь при этом доступной.

В последнее время популярными тенденциями стали сочетание поддержки поиска и медийной рекламы, которые даже привлекли внимание некоторых из крупнейших брендов на платформе.

Инстакарт

После резкого скачка роста во время пандемии платформа сделала все возможное, чтобы продолжать преуспевать в игре, сосредоточившись на выходе за пределы продуктового магазина. Потребители здесь готовы к покупке, выполняя поиск и добавляя товары в свою корзину в режиме реального времени.

Как для брендов потребительских товаров, так и для розничных продавцов товаров для красоты Instacart планирует в скором времени разрешить проведение кампаний в контекстно-медийной сети вне сайта на страницах специализированных брендовых магазинов. Это позволит вам направлять внешний трафик из различных каналов прямо на вашу недавно созданную страницу бренда и резко увеличить прибыль.

Крогер

Вторая по величине розничная платформа в стране недавно уделила больше внимания категориям домашних хозяйств, превзойдя инфляцию и создав базу лояльных потребителей. Покупатели хотят удобства и экономии, поэтому высокоэффективными брендами являются те, которые размещают рекламу с помощью поисковых объявлений о товарах (PLA) и объявлений с таргетингом на сайте (TOA).

Типы объявлений, которыми можно воспользоваться

В условиях постоянно меняющихся требований потребителей платформы электронной коммерции активизируют игру и предоставляют ритейлерам больше возможностей, чем когда-либо, для создания запоминающейся кампании бренда. Amazon запустил Live, а косметические бренды привлекли популярных влиятельных лиц в социальных сетях, чтобы добиться огромного успеха.

На самом деле, прямая трансляция полностью улучшила видеорекламу, которую можно купить. Теперь рекламодатели могут использовать AR и VR, чтобы сократить накладные расходы, привлечь покупателей одним щелчком мыши и с большей легкостью удерживать клиентов. Прогнозируемый рост глобальных оценок дополненной и виртуальной реальности составляет 25,5% с 2022 по 2027 год.

Пандемия также вызвала повышенное внимание к более чистому образу жизни, и покупатели постоянно награждают бренды ярлыками «зеленый», «экологически чистый» и «устойчивый» в своих кампаниях. Чистая красота, обеспечивающая 100% прозрачность, находится на подъеме и не собирается замедляться.

Третий тип рекламы, добившийся беспрецедентного успеха, — это персонализированные товары для онлайн-покупателей. Удобство получения товаров для красоты и личной гигиены, наиболее подходящих для их потребностей, всего за несколько кликов по электронной анкете достаточно для того, чтобы покупатели могли потратить большие деньги на эти бренды.

Ключевые выводы

Презентация Pacvue также проанализировала и поделилась реальными цифрами из тематических исследований двух ведущих брендов, которые приняли новые стратегии и увидели, что их графики роста указывают на север. Ведущий бренд средств для мытья тела на Walmart внедрил управление самообслуживанием с использованием правил оптимизации Pacvue и добился увеличения коэффициента конверсии на 98% при снижении цены за клик на 24%.

Другой ведущий бренд по уходу за волосами и телом на Kroger внедрил экономию PLA во время желтых тегов, чтобы стать на 41% более рентабельным в CPC по сравнению с S&B и BB PLA. Урок здесь заключается в том, чтобы распознавать и адаптировать от платформы к платформе, гарантируя, что сообщение, которое вы хотите передать, везде вписывается в уникальные шаблоны.

Чтобы усовершенствовать свою стратегию управления интеллектуальным рынком и оптимизировать свой бизнес с помощью сквозной отчетности, ознакомьтесь с Pacvue Commerce и запросите демоверсию уже сегодня!