外観の問題：美容ブランドがオムニチャネルメディアでより多くの顧客にリーチする方法

公開: 2022-06-23

ほぼ10年間着実な成長を遂げた後、昨年、米国の美容および化粧品ブランドの収益は減少しました。その後、上昇は再開し、Statistaは、化粧品市場の収益が2026年までに最大219億ドル増加すると予測しています。これをインタラクティブなウェブキャストシリーズで解読するために、Firstmovrは6月初めに美容イベントを主催しました。

Pacvueは、イベントの情報満載のプレゼンテーションを主催し、健康と美容のブランドが今後のeコマーススペースでそれを活用する方法を学ぶのを支援しました。これは、Pacvueの小売メディアアカウントマネージャーであるMcKenna Grimsbyと、アカウントディレクターであるGabbyMartinezによってホストされました。

このブログでは、Pacvueのプレゼンテーションを活用するために、最も魅力的な統計、傾向、消費者行動パターン、および広告タイプのいくつかを取り上げます。最後に、現在の小売業者の状況、買い物客の考え方、および5つの最大のeコマースプラットフォーム（Amazon、Walmart、Target、Instacart、およびKroger）について理解します。

現在の小売業者の状況

2022年第1四半期に、スポンサー製品のCPCは19.85％減少して平均1.13ドルになり、スポンサーブランドのCPCは6.94％減少して平均1.34ドルになりました。ただし、全体として、2022年の米国の化粧品および美容小売eコマースの売上高は2019年の2倍になると予測されています。

186億ドルの売り上げがあるため、小売業者は市場シェアを拡大し、オンラインでより多くの買い物客をブランドに引き付ける意欲を持っています。美容およびパーソナルケア製品ブランドの現在の小売業者の状況は、適切なターゲティングを提供することで、多額の支出と頻繁な支出を求めている消費者を示しています。

このデータは、業界が2024年までに700億ドルを超えて、今後も膨れ上がると予想されることを示しています。各eコマースプラットフォームは、Amazonのスポンサー付きディスプレイ、ブランドページなど、将来の消費者に広告とマーケティングを行う新しい方法を考案していることもわかります。 Instacartで、およびKrogerでターゲットを絞ったオンサイト広告。

プラットフォームごとの消費者の考え方と傾向

重複はありますが、各eコマースプラットフォームには明確なUSPがあり、消費者の要件に最適に対応するように進化しています。これらの違いを理解し、採用するアプローチに微妙な変更を加えることが重要です。新しいアップデートのたびに、オムニチャネルの成功に対する期待に応え、それを超える機会が訪れます。

アマゾン

プラットフォーム上で最も多くのブランドで最も人気があるAmazonは、調査ツールとしても消費者に広く使用されています。ブランドにとって、余分なノイズにもかかわらず、これは成長と可視性の余地がたくさんあることを意味します。

最近の傾向の多くは、プラットフォーム外のトラフィックをAmazonブランドページに誘導するAmazon DSPに根ざしており、貴重なファーストパーティのオーディエンスデータにアクセスすることで、よりインテリジェントなキャンペーンにつながる可能性があります。

ウォルマート

店内とオンラインの両方のショッピング体験を提供することで、ウォルマートは業界で際立って名を馳せています。その重要な戦略の1つは、カートの価値を高めるための日替わりセールや期間限定割引など、買い物客にコスト削減オプションを提供することです。

最近の注目すべき傾向は、検索の上位に表示される機会が限られていることです。手動キャンペーンと入札は、広告主にとって最も成功していることが証明されています。

目標

対象となる買い物客は非常に忠実であり、ブランド名の価値を損なうことはありません。 Targetは、手頃な価格を維持しながら競合他社をしのぐことで、ブランドが買い物客の新しいお気に入りになる機会を増やします。

検索サポートとディスプレイの取り組みのブレンドは、最近人気のあるトレンドであり、プラットフォーム上の最大のブランドのいくつかの注目を集めています。

インスタカート

パンデミックの際にその大規模な成長が急増して以来、プラットフォームは食料品を超えて拡大することに焦点を当て、ゲームで卓越し続けるためにさらに上を行きました。ここの消費者は、リアルタイムで購入し、検索を実行し、カートに商品を追加する準備ができています。

Instacartは、CPGブランドと美容関連の小売業者の両方について、オフサイトのディスプレイキャンペーンをすぐに厳選されたブランドストアページに誘導できるようにすることを計画しています。これらにより、さまざまなチャネルからのオフサイトトラフィックを、新しく作成したブランドページに直接誘導し、利益を急増させることができます。

クローガー

国内で2番目に大きい小売プラットフォームは、最近、家計のカテゴリーにより焦点を合わせ、インフレを上回り、忠実な消費者基盤を構築しています。買い物客は利便性と節約を望んでいるため、パフォーマンスの高いブランドは、検索商品リスト広告（PLA）とターゲットオンサイト広告（TOA）を介して広告を出すブランドです。

活用する広告タイプ

絶えず変化する消費者の需要に伴い、eコマースプラットフォームはゲームを強化し、小売業者に印象的なブランドキャンペーンを作成するためのこれまで以上に多くの機会を提供しています。アマゾンはライブを開始し、美容ブランドは人気のソーシャルメディアインフルエンサーを呼び込み、大成功を収めました。

実際、ライブストリーミングは、買い物可能なビデオ広告を完全にアップグレードしました。現在、広告主はARとVRを活用して、オーバーヘッドを削減し、ワンクリックで購入を引き付け、顧客をより簡単に維持することができます。グローバルな拡張現実および仮想現実の評価の予測成長率は、2022年から2027年まで25.5％です。

パンデミックはまた、よりクリーンな生活習慣への注目を高め、買い物客はキャンペーンで「グリーン」、「環境にやさしい」、「持続可能な」のラベルでブランドに一貫して報いています。 100％の透明度を提供し、クリーンな美しさは増加しており、減速の兆候は見られません。

前例のない成功を収めた3番目の広告タイプは、オンラインの買い物客向けにパーソナライズされた商品です。買い物客がこれらのブランドに大金を投じるには、e-アンケートを数回クリックするだけで、ニーズに最も適した美容およびパーソナルケア製品を快適に受け取ることができます。

重要なポイント

Pacvueのプレゼンテーションでは、新しい戦略を採用し、成長チャートが北を向いている2つの主要ブランドのケーススタディからの実数を分析して共有しました。ウォルマートの大手ボディウォッシュブランドは、Pacvue最適化ルールを利用したセルフサービス管理を採用し、コンバージョン率が98％増加し、CPCが24％減少しました。

Krogerの別の主要なヘアケアおよびボディケアブランドは、S＆BおよびBB PLAと比較してCPCで41％コスト効率が高くなるように、イエロータグ中にPLAの節約を実装しました。ここでの教訓は、プラットフォーム間で認識して採用し、伝達したいメッセージがあらゆる場所の固有のテンプレートに適合することを確認することです。

インテリジェントなマーケットプレイス管理戦略を完成させ、エンドツーエンドのレポートでビジネスを最適化するには、Pacvue Commerceをチェックして、今すぐデモをリクエストしてください。