8 эффективных способов продвижения ваших продуктов Amazon и увеличения продаж

Ниже приводится гостевой пост Джульетты Андерсон.

В настоящее время покупатели стекаются на Amazon. Средний коэффициент конверсии на торговой площадке Amazon составляет 15%, что в три-пять раз больше, чем на любом другом сайте электронной коммерции.

Amazon, несомненно, является одним из лучших торговых площадок, но он также переполнен. Выделиться среди остальных может быть проблемой. Но если вам удастся привлечь внимание покупателей, у вас обязательно будут продажи.

Ключом к привлечению целевых покупателей является оптимизация видимости вашего объявления. Рынок уже насыщен продуктами, и у покупателей просто нет времени и терпения, чтобы просмотреть каждый из них. Вы должны сделать так, чтобы покупатели могли легко находить ваши товары в Интернете, чтобы увеличить продажи.

Чтобы повысить видимость вашего объявления, вот несколько рекомендаций, которые приведут покупателей прямо к вашим объявлениям. Таким образом, им будет легче пройти вниз по воронке продаж и превратиться в клиентов.

1. Запустите внутреннюю рекламу Amazon

Допустим, вы хотите продавать мужские ремни. Дело в том, что вы не единственный торговец, который продает это на рынке. Тысячи других продавцов продают мужские ремни. Поскольку Amazon уже перенасыщен, чтобы выделиться среди конкурентов, вам необходимо улучшить видимость списка ваших продуктов.

Вот несколько примеров того, как продвигать свои продукты Amazon:

Вкладыши для продуктов: вы можете приобрести спонсируемые объявления, чтобы ваш список отображался в верхней части результатов поиска продуктов Amazon.

Медийные объявления. Этот тип объявлений обычно показывается сбоку или в верхней части страницы и в списке продуктов. Медийная реклама отличается от спонсируемой рекламы, поскольку представляет собой рекламу бренда, а не список продуктов.

Видеореклама. Вы также можете использовать видеорекламу в дополнение к медийной рекламе. Обычно видео публикуются в мобильном приложении, на веб-сайте Amazon или на экране пробуждения планшета Fire.

Магазины Amazon: предложите брендам возможность разработать собственный многостраничный сайт с собственным URL-адресом. Бренды часто используют это, чтобы продемонстрировать свое портфолио продуктов и историю бренда.

2. Привлекайте внешний трафик через Google Ads и социальные сети

Вы также можете использовать внешние каналы для привлечения трафика обратно в свой список. Это позволяет вам зацепить покупателей, которые не находятся на Amazon, чтобы проверить ваш список.

Вот несколько примеров методов внешнего продвижения листингов Amazon:

• Социальные сети: курируйте рекламу и общайтесь с влиятельными лицами, распространяя информацию о продукте, и размещайте ссылки на свои списки в социальных сетях.
• SEO: включает ключевые слова, которые ваши целевые покупатели могут найти в списке ваших продуктов, чтобы повысить его рейтинг в результатах поиска.
• Получение обратных ссылок: ищите возможности ссылаться на свои списки Amazon, например, публикуя сообщения в блогах. Обратные ссылки улучшают видимость вашего товара и привлекают внешний трафик к вашим продуктам.

Чтобы увеличить количество конверсий в электронной коммерции, вы можете выделить свои объявления даже для потенциальных клиентов за пределами Amazon и максимизировать свои продажи за счет внешнего продвижения.

3. Оптимизируйте списки продуктов Amazon

Клиенты за считанные секунды решат, хотят ли они продолжить взаимодействие с продуктом или вернуться к результатам поиска.

Итак, как вы гарантируете, что клиенты прокрутят страницу вниз и задумаются о покупке вашего продукта?

Вот несколько советов:

• Титулы имеют значение. Описывает ли ваше название продукт и то, как он будет решать потребности и болевые точки ваших клиентов? Подчеркивает ли он основное использование и преимущества продукта?
• Пули в поле лифта. Ответьте на все ключевые вопросы, на которые клиенты должны ответить, прежде чем они смогут прокрутить страницу ниже настольного или мобильного устройства. Получите ключевые факты о гарантиях на продукцию и обслуживании клиентов для решения проблем.
• Фотографии необходимы. Ваше основное изображение продукта должно показывать, что это за продукт. Точно так же дополнительные изображения продукта должны быть предоставлены с разных ракурсов. Также стоит иметь одно изображение, показывающее обратную сторону коробки, на которой показаны инструкции, ингредиенты и т. д.
• Описание товара тоже важно. Используйте голос бренда, повторяя ключевые преимущества продукта. Кроме того, упомяните любые подтверждающие факты, которые заставляют клиентов понять, почему им нужно совершить покупку именно сейчас.

4. Воспользуйтесь рекламными акциями

Скидки и рекламные акции, такие как мероприятия Prime Day и ежедневные предложения Amazon, — отличный способ продавать свои товары с большей скоростью, что приводит к большему количеству отзывов.

Цель не всегда состоит в том, чтобы предлагать рекламные акции или большие скидки. Тем не менее, вы можете время от времени использовать их, особенно в начале жизненного цикла вашего продукта Amazon. В результате вы получите массу отзывов и повысите релевантность. Так клиентам будет проще вас найти.

Вот несколько отличных советов по Amazon Prime Day:

• Подготовьтесь заранее. Сообщите своим клиентам, что в вашем магазине есть отличные товары и предложения. Распространяйте информацию в социальных сетях, чтобы повысить осведомленность клиентов.
• Проведите исследование. Посмотрите, какие продукты популярны перед Черной пятницей или Prime Day. Вы можете использовать несколько ресурсов, чтобы узнать, какие продукты хорошо продаются, а какие нет.
• Убедитесь, что у вас достаточно инвентаря. Убедитесь, что у вас достаточно товара на складе, чтобы сделать его в течение этого прибыльного праздничного сезона. Отслеживайте свой инвентарь.
• Отслеживайте рекламные продажи. Несмотря на то, что рекламные акции — это здорово, вам необходимо сделать дополнительный шаг, чтобы адекватно учитывать свои продажи в прайм-день. Прежде чем запускать рекламные акции, сначала подумайте о своей прибыли на Amazon.
• Получите выполнение вашего заказа в порядке. Не ошибитесь, занимаясь всеми распродажами Prime Day самостоятельно. Вы можете попросить семью и друзей помочь или нанять временных работников для выполнения заказов.
• Проверьте политику возврата. Возврат и возмещение имеет значение. Если вы планируете расширить свои правила, сообщите об этом покупателям.

5. Предлагайте купоны

Людям нравится покупать товары со скидкой. Поэтому важно предлагать купоны людям, которые уже предоставили вам свою информацию.

Это открывает связь между вами и вашими подписчиками. В результате вы можете регулярно поддерживать с ними связь и нацеливать их на продажи.

6. Узнайте о Amazon Buy Box

Узнайте о правилах Buy Box от Amazon. Поле «Купить» отображается на страницах сведений о продукте, когда покупатели добавляют товары в свои корзины.

Помните, что это высокая конкуренция, и один из способов победить в этом — иметь конкурентоспособные цены на продукты и предложения, а также отличную историю продавца Amazon.

7. Рекламируйте свои продукты с помощью прямого маркетинга по электронной почте.

Вы можете отправлять электронные письма группе клиентов. Вам понадобится хотя бы их номер телефона или адрес электронной почты.

Затем продвигайте свое объявление на платформах социальных сетей, таких как Snapchat и Facebook, и предлагайте специальные подарки или скидки влиятельным лицам в социальных сетях. Таким образом, они могут помочь в продвижении продуктов для вас.

8. Соблюдайте правила и условия обслуживания Amazon.

Один из самых быстрых способов добиться низких продаж — нарушить правила Amazon. В конце концов, вы не можете продавать, если ваша учетная запись временно приостановлена ​​или закрыта.

Знание того, что Amazon требует от своих продавцов, поможет вам создать высококачественные списки, что приведет к более высокому доверию покупателей и перспективам увеличения продаж.

Экономьте на затратах и ​​максимизируйте прибыль

Итак, вот оно. Вот некоторые способы, которыми продавцы могут продвигать свою продукцию. Сэкономьте больше денег, следуя этим простым советам, чтобы сократить расходы и увеличить продажи. Удачи!

об авторе

Джульетта Андерсон — специалист по связям с общественностью в компании, занимающейся электронной коммерцией, которая специализируется на партнерстве с онлайн-продавцами, средний вес посылки которых составляет 5 фунтов и более. Она работает рука об руку с магазинами электронной коммерции, чтобы добиться оптимальных продаж уже четыре года. Ее специализация — маркетинг в социальных сетях и платное продвижение.