Важность ценообразования продуктов и эффективной тактики ценообразования для вашего магазина электронной коммерции

Ниже приводится гостевой пост продавца Snap.

Цена является одним из основных факторов, учитываемых потребителями при совершении покупок в Интернете. Поскольку сайты электронной коммерции и продавцы изобилуют онлайн, рынок онлайн-розничной торговли стал очень конкурентоспособным.

Один из способов, с помощью которого онлайн-продавцы могут быстро вносить коррективы, чтобы отличаться от других продавцов, — это ценообразование. Регулируя цены на объявления, продавцы могут привлекать больше онлайн-покупателей, одновременно увеличивая конверсию продаж.

Онлайн-предприниматели должны понимать, что восприятие цены онлайн-потребителями отличается от восприятия традиционных потребителей. Одной из причин такой разной точки зрения является наличие сравнения цен.

Онлайн-покупателям стало проще решать, покупать продукт или нет, потому что они могут легко сравнить цену продукта одного списка с другим. Следовательно, крайне важно предложить потребителям конкурентоспособную цену продукта.

В этой статье будут обсуждаться цены на продукты и некоторые убедительные способы достижения конкурентоспособной цены.

Важность ценообразования продукта

Цены на товары оказывают значительное влияние на покупательское поведение онлайн-покупателей. Вот некоторые из причин, по которым продавцы должны правильно управлять ценами на товары и оптимизировать их.

Создает первое впечатление

Как компонент комплекса маркетинга цена может стимулировать продажи. Снижение прайс-листа в рамках стимулирования сбыта может стимулировать более активное участие онлайн-покупателей и увеличить продажи.

Цена является одним из наиболее важных аспектов стимулирования сбыта. Следовательно, им следует управлять и соответствующим образом оптимизировать; цена не должна колебаться слишком часто.

Важнейший элемент стимулирования сбыта

Цена является одним из наиболее важных аспектов стимулирования сбыта. Следовательно, им следует правильно управлять и оптимизировать; цена не должна колебаться слишком часто. Снижение прайс-листа в рамках стимулирования сбыта может стимулировать более активное участие онлайн-покупателей и увеличение продаж.

Генерирует доход

Ценообразование продукта считается единственным элементом, который непосредственно приносит доход бизнесу. Таким образом, правильное управление листинговыми ценами может существенно повлиять на прибыльность вашего бизнеса электронной коммерции.

В некоторых случаях повышение цены более эффективно, чем продажа большего количества товаров. Однако продавцы должны также учитывать другие важные факторы, такие как спрос и предложение, инфляция затрат и упреждающее ценообразование, прежде чем осуществлять любое снижение или повышение цены продукта.

Конкурентное преимущество

Цена является наиболее гибкой среди других маркетинговых миксов: Цена, Место, Продвижение и Продукт. Это означает, что корректировка цены продукта и получение результатов происходит быстрее, чем другие аспекты маркетинга. Изменение вашей цены на конкурентоспособную цену создает конкурентное преимущество перед другими онлайн-продавцами.

Тактика ценообразования продукта, которую вы можете реализовать

С точки зрения опыта и на основе обсуждений выше, цена продукта играет решающую роль в решении потребителей о покупке. Интернет-покупатели, в частности, всегда ищут разумные цены, поэтому сравнение цен на продукты распространено в индустрии розничной электронной коммерции.

Чтобы дать вам преимущество, когда дело доходит до ценообразования продуктов, вот несколько стратегий ценообразования продуктов, которые вы можете внедрить в свой бизнес, чтобы повысить вовлеченность клиентов и конверсию продаж.

Конкурентное ценообразование

Как следует из названия, конкурентное ценообразование — это установление цены продукта на основе того, что взимают другие продавцы. Этот тип стратегии сильно зависит от исследований, поскольку вам нужно будет знать своих конкурентов на рынке и то, как они оценивают свою продукцию.

Продавцы, которые будут реализовывать стратегию конкурентного ценообразования, должны провести анализ ценообразования, чтобы построить карту текущих ценовых тенденций. После определения ценовых тенденций продавцы обычно выбирают повышение, понижение или соответствие цене существующего конкурента.

Корректировка цены вашего продукта может быть сложной задачей, если у вас есть несколько списков и множество конкурентов. В этом отношении продавцы, погруженные в высококонкурентный рынок, такой как Amazon, используют автоматические репрайсеры Amazon для корректировки своей листинговой цены.

Репрайсеры с искусственным интеллектом будут автоматизировать корректировку цен, чтобы добиться конкурентоспособной цены для ваших объявлений. Эти корректировки цен основаны на изменениях цен конкурентов и общем поведении на рынке.

Благодаря автоматическому пересмотру цен вы можете сэкономить время и ресурсы на всех исследованиях и анализе, необходимых для ручной корректировки цен.

Снятие цены

Этот тип тактики ценообразования продукта направлен на максимизацию прибыли на ранней стадии выпуска продукта. Внедрение этой стратегии ценообразования означает, что сначала вы устанавливаете самую высокую цену за свой товар, а затем ее снижают с течением времени.

Целевыми покупателями для этой стратегии являются покупатели верхнего сегмента рынка, которым ваш продукт больше всего нравится. Реализация этой стратегии также означает, что ваш продукт с меньшей вероятностью будет иметь непосредственную или прямую конкуренцию.

Этот метод ценообразования часто используется ведущими брендами, такими как Apple и Samsung, для своих флагманских продуктов, пользующихся спросом. Они просто снижают цену на указанные продукты с течением времени, чтобы проникнуть на более низкие уровни рынка.

Однако, поскольку ценовое снятие сливок неизбежно отчуждает другие сегменты рынка на начальном этапе выпуска продукта, прежде чем внедрять эту ценовую стратегию, необходимо рассмотреть важные элементы. Некоторые из этих элементов включают, но не ограничиваются следующим:

• Должен иметь огромное количество лояльных клиентов
• Ожидаемый объем продаж должен быть высоким
• Стоимость единицы не проблема
• Не должно быть непосредственной конкуренции, способной снизить цену

Дисконтирование

Еще один эффективный подход к ценообразованию – скидки. Это широко используемый метод, особенно на таких высокоактивных платформах, как Amazon. Продавцы Amazon предлагают купоны Amazon и скидки, чтобы побудить покупателей совершить покупку.

Тем не менее, онлайн-продавцы должны надлежащим образом управлять предложением скидки. Предложение огромных скидок на ваши продукты может повлиять на восприятие клиентов. Клиенты могут легко рассматривать ваш продукт как дешевый и сомнительный вариант.

Проникновение

Эта стратегия ценообразования на продукт противоположна «снятию сливок». Если вы предлагаете премиальную цену за свой продукт, снимая деньги при выпуске, тактика проникновения начинается с низкой цены.

Внедрение стратегии ценообразования проникновения означает предложение более низкой цены на ваши продукты, чтобы получить значительную долю рынка, прежде чем другие продавцы смогут догнать вас. Как только вы наберете приличное количество лояльных покупателей, ваш следующий шаг — поднять цены на ваши товары.

Помимо ценообразования продукта

Цена продукта — не единственный фактор, который потребители учитывают при покупке товара. Тем не менее, это важный фактор, побуждающий потребителей покупать продукт.

Соответственно, конкурентное ценообразование является важным фактором для 80% процентов потребителей, поэтому оптимизация цен и реализация различных стратегий ценообразования имеют решающее значение для успешного онлайн-бизнеса.

Более того, чтобы еще больше повысить успех вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, вам не следует сосредотачиваться исключительно на ценах на продукты. Другие аспекты индустрии розничной электронной коммерции, такие как маркетинговые кампании, управление запасами, поддержка клиентов, операции и анализ данных, также должны быть изучены и улучшены.

об авторе

Джунел Айяла — писатель в Seller Snap. В последние годы он занимался управлением проектами, написанием SEO-контента и локальным SEO-маркетингом для различных фирм в США и Европе.