Görünüm Önemlidir: Güzellik Markaları Çok Kanallı Medya ile Daha Fazla Müşteriye Nasıl Ulaşabilir?

Güzellik ve kozmetik markaları, neredeyse on yıldır istikrarlı bir büyümeye tanık olduktan sonra, geçen yıl ABD'de gelirlerinde düşüş gördü. O zamandan beri tırmanış yeniden başladı ve Statista, kozmetik pazarının gelirinin 2026 yılına kadar 21,9 milyar dolara kadar artacağını tahmin ediyor. Bunu interaktif bir web yayını dizisinde deşifre etmek için Firstmovr, Haziran ayının başlarında bir güzellik etkinliğine ev sahipliği yaptı.

Pacvue, etkinlik için bilgi dolu bir sunuma ev sahipliği yaptı ve sağlık ve güzellik markalarının bundan sonraki e-ticaret alanında bundan nasıl yararlanacaklarını öğrenmelerine yardımcı oldu. Toplantıya Pacvue'nin Perakende Medya Hesap Yöneticisi McKenna Grimsby ve Hesap Direktörü Gabby Martinez ev sahipliği yaptı.

Bu blogda, Pacvue'nin sunumundan yararlanabileceğiniz en etkileyici istatistiklerden, trendlerden, tüketici davranış kalıplarından ve reklam türlerinden bazılarını ele alacağız. Sonunda, mevcut perakendeci ortamı, alışveriş yapanların zihniyetleri ve en büyük e-ticaret platformlarından 5'i hakkında daha fazlasını öğreneceksiniz - Amazon, Walmart, Target, Instacart ve Kroger.

Mevcut Perakendeci Görünümü

2022'nin ilk çeyreğinde, Sponsorlu Ürünler TBM'si %19,85 düşüşle ortalama 1,13 ABD dolarına düşerken, Sponsorlu Markalar TBM'si %6,94 düşüşle ortalama 1,34 ABD dolarına düştü. Ancak genel olarak, 2022'de ABD kozmetik ve güzellik perakende e-ticaret satışlarının 2019'daki satışların iki katı olacağı tahmin ediliyor.

18,6 milyar doları kapmak üzere olan perakendeciler, pazar paylarını artırmak ve markalarına çevrimiçi ortamda daha fazla müşteri çekmek için motive oluyorlar. Güzellik ve kişisel bakım ürünleri markalarına yönelik mevcut perakendeci manzarası, doğru hedeflemeyle büyük harcamalar yapmak ve sık harcama yapmak isteyen tüketicileri gösteriyor.

Bu veriler, endüstrinin 2024 yılına kadar 70 milyar doları aşarak gelecekte nasıl balonlaşmaya devam etmesinin beklendiğini gösteriyor. Her e-ticaret platformunun, Amazon'da Sponsorlu Görüntü, Marka Sayfaları dahil olmak üzere potansiyel tüketicilere reklam ve pazarlama yapmak için yeni yollar bulduğu da görülebilir. Instacart'ta ve Kroger'da Hedefli Yerinde Reklamlar.

Platform Bilge Tüketici Zihniyetleri ve Trendleri

Örtüşmelere rağmen, her e-Ticaret platformunun net bir USP'si vardır ve tüketici gereksinimlerine en iyi şekilde hizmet edecek şekilde gelişmiştir. Bu farklılıkları anlamak ve aldığınız yaklaşımda ince değişiklikler yapmak çok önemlidir. Her yeni güncelleme, çok kanallı başarı için beklentileri karşılamanız ve aşmanız için bir fırsat sunar.

Amazon

Platformda en çok marka ile en popüler olan Amazon, tüketiciler tarafından bir araştırma aracı olarak da yaygın olarak kullanılmaktadır. Markalar için ekstra gürültüye rağmen bu, büyüme ve görünürlük için çok fazla alan olduğu anlamına gelir.

Son trendlerin çoğu, platform dışı trafiği Amazon marka sayfalarına yönlendiren Amazon DSP'ye dayanmaktadır ve değerli birinci taraf kitle verilerine erişmenin her ikisi de daha akıllı kampanyalara yol açabilir.

Walmart

Hem mağaza içi hem de çevrimiçi alışveriş deneyimleri sunmak, Walmart'ın sektörde öne çıkmasına ve kendine bir isim oluşturmasına yardımcı oldu. Anahtar stratejilerinden biri, alışveriş yapanlara alışveriş sepeti değerini artırmak için günlük fırsatlar ve sınırlı süreli indirimler dahil olmak üzere maliyet tasarrufu sağlayan seçenekler sunmaktır.

Son zamanlarda dikkat çeken bir eğilim, manuel kampanyalar ve teklif vermenin reklamverenler için en başarılı olduğunu kanıtlayan, aramaların en üstünde görünme fırsatının sınırlı olmasıdır.

Hedef

Hedef müşteriler son derece sadıktır ve marka değeri zarar görmez. Target, uygun fiyatlı kalırken rakiplerinden daha iyi performans göstererek, markaların alışveriş yapanların yeni favorileri haline gelmeleri için daha fazla fırsat sunuyor.

Arama desteği ve Görüntüleme çabalarının bir karışımı, son zamanlarda popüler trendler arasında yer alıyor ve platformdaki en büyük markalardan bazılarının dikkatini çekiyor.

Instacart

Pandemi sırasında muazzam büyüme hamlesinden bu yana platform, marketin ötesine genişlemeye odaklanarak oyunda mükemmelleşmeye devam etmek için çok daha fazlasını yaptı. Buradaki tüketiciler, gerçek zamanlı olarak satın almaya, arama yapmaya ve sepetlerine ürün eklemeye hazırdır.

Instacart, hem CPG markaları hem de güzelliğe özel perakendeciler için site dışı Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarının yakında özel marka mağaza sayfalarına yönlendirilmesine izin vermeyi planlıyor. Bunlar, çeşitli kanallardan site dışı trafiği doğrudan yeni oluşturduğunuz marka sayfanıza çekmenize ve hızla yükselen kârlara olanak tanır.

kroger

Ülkedeki en büyük ikinci perakende platformu, son zamanlarda hanehalkı kategorilerine daha fazla odaklanarak enflasyonu aştı ve sadık bir tüketici tabanı oluşturdu. Alışveriş yapanlar kolaylık ve tasarruf ister, bu nedenle yüksek performanslı markalar, arama ürünü listeleme reklamları (PLA) ve Hedeflenen site reklamları (TOA) aracılığıyla reklam veren markalardır.

Yararlanabileceğiniz Reklam Türleri

Sürekli değişen tüketici talepleri ile e-Ticaret platformları oyunu hızlandırıyor ve perakendecilere unutulmaz bir marka kampanyası oluşturmak için her zamankinden daha fazla fırsat sunuyor. Amazon, Live'ı başlattı ve güzellik markaları, büyük başarı elde etmek için popüler sosyal medya etkileyicilerini getirdi.

Aslında, canlı akış, alışveriş yapılabilir video reklamlarını tamamen yükseltti. Artık reklamverenler, ek yükü azaltmak, satın alma işlemlerini tek bir tıklamayla çekmek ve müşterileri daha kolay elde tutmak için AR ve VR'den yararlanabilir. Küresel artırılmış ve sanal gerçeklik değerlendirmeleri için öngörülen büyüme, 2022'den 2027'ye kadar %25,5 oranındadır.

Pandemi ayrıca daha temiz yaşam uygulamalarına daha fazla odaklanmayı tetikledi ve alışveriş yapanlar markaları kampanyalarında sürekli olarak "yeşil", "çevre dostu" ve "sürdürülebilir" etiketleriyle ödüllendirdi. %100 şeffaflık sağlayan temiz güzellik yükselişte ve hiçbir yavaşlama belirtisi göstermiyor.

Eşi benzeri görülmemiş bir başarı elde eden üçüncü reklam türü, çevrimiçi alışveriş yapanlar için kişiselleştirilmiş ürünlerdir. Bir e-ankete sadece birkaç tıklamayla ihtiyaçlarına en uygun güzellik ve kişisel bakım ürünlerini almanın rahatlığı, alışveriş yapanların bu markalara büyük paralar bırakmaları için yeterlidir.

Önemli Çıkarımlar

Pacvue'nin sunumu ayrıca, yeni stratejiler benimseyen ve büyüme çizelgelerinin kuzeyi gösterdiğini gören iki lider markanın vaka çalışmalarından elde edilen gerçek sayıları analiz etti ve paylaştı. Walmart'ta lider bir vücut yıkama markası, Pacvue optimizasyon kurallarını kullanan Self Servis yönetimini benimsedi ve TBM'de %24'lük bir düşüşle dönüşüm oranında %98'lik bir artış gördü.

Kroger'deki bir başka lider saç bakımı ve vücut bakımı markası, Sarı Etiketler sırasında Tasarruf PLA'larını uygulayarak TBM'de S&B ve BB PLA'lara kıyasla %41 daha uygun maliyetli hale geldi. Buradaki ders, iletmek istediğiniz mesajın her yerde benzersiz şablonlara sığmasını sağlayarak, platformdan platforma tanımak ve benimsemektir.

Akıllı pazaryeri yönetim stratejinizi mükemmelleştirmek ve uçtan uca raporlama ile işinizi optimize etmek için Pacvue Commerce'e göz atın ve bugün bir demo talep edin!