외모의 중요성: 뷰티 브랜드가 옴니채널 미디어를 통해 더 많은 고객에게 도달할 수 있는 방법

거의 10년 동안 꾸준한 성장을 목격한 뷰티 및 코스메틱 브랜드는 지난해 미국에서 매출이 감소했습니다. 그 이후로 상승세가 재개되었으며 Statista는 화장품 시장의 매출이 2026년까지 최대 219억 달러까지 증가할 것으로 예측합니다. 대화형 웹캐스트 시리즈에서 이를 해독하기 위해 Firstmovr는 6월 초에 미용 이벤트를 주최했습니다.

Pacvue는 이벤트에 대한 정보가 가득한 프레젠테이션을 주최하여 건강 및 미용 브랜드가 앞으로 전자 상거래 공간에서 이를 활용하는 방법을 배울 수 있도록 했습니다. Pacvue의 소매 미디어 계정 관리자인 McKenna Grimsby와 계정 책임자인 Gabby Martinez가 주최했습니다.

이 블로그에서는 Pacvue의 프레젠테이션에서 활용할 수 있는 가장 흥미로운 통계, 동향, 소비자 행동 패턴 및 광고 유형을 다룰 것입니다. 마지막으로 현재 소매업체 환경, 쇼핑객의 사고 방식 및 Amazon, Walmart, Target, Instacart 및 Kroger와 같은 가장 큰 전자 상거래 플랫폼 5개에 대해 더 많이 알게 될 것입니다.

현재 소매업체 현황

2022년 1분기에 스폰서 제품 CPC는 평균 $1.13로 19.85% 하락한 반면, 스폰서 브랜드 CPC는 평균 $1.34로 6.94% 하락했습니다. 그러나 전반적으로 2022년 미국 화장품 및 미용 소매 전자 상거래 매출은 2019년의 두 배에 이를 것으로 예상됩니다.

186억 달러가 확보된 소매업체는 시장 점유율을 높이고 온라인에서 더 많은 쇼핑객을 유치할 동기를 부여받았습니다. 뷰티 및 퍼스널 케어 제품 브랜드에 대한 현재 소매업체 환경은 올바른 타겟팅이 제공되는 경우 큰 지출을 하고 자주 지출하려는 소비자를 보여줍니다.

이 데이터는 업계가 2024년까지 700억 달러를 넘어 앞으로 계속해서 크게 팽창할 것으로 예상되는 방식을 보여줍니다. 또한 각 전자 상거래 플랫폼은 Sponsored Display on Amazon, Brand Pages를 포함하여 잠재 소비자에게 광고하고 마케팅하는 새로운 방법을 제시할 수도 있습니다. Instacart 및 Kroger의 타겟 온사이트 광고.

플랫폼 와이즈 소비자 마인드 및 트렌드

중복에도 불구하고 각 전자 상거래 플랫폼에는 명확한 USP가 있으며 소비자 요구 사항에 가장 잘 부합하도록 발전했습니다. 이러한 차이점을 이해하고 접근 방식을 미세하게 변경하는 것이 핵심입니다. 새로운 업데이트가 있을 때마다 옴니채널 성공에 대한 기대치를 충족하고 초과할 수 있는 기회가 제공됩니다.

아마존

플랫폼에 가장 많은 수의 브랜드가 있는 가장 인기 있는 Amazon은 소비자들에게 조사 도구로도 널리 사용됩니다. 브랜드의 경우 추가 노이즈에도 불구하고 성장과 가시성을 위한 많은 여지가 있음을 의미합니다.

최근 트렌드의 대부분은 플랫폼 외부 트래픽을 Amazon 브랜드 페이지로 보내는 Amazon DSP에 뿌리를 두고 있으며 귀중한 자사 잠재고객 데이터에 액세스하면 둘 다 보다 지능적인 캠페인으로 이어질 수 있습니다.

월마트

매장 및 온라인 쇼핑 경험을 모두 제공함으로써 Walmart는 업계에서 두각을 나타내고 이름을 알릴 수 있었습니다. 주요 전략 중 하나는 장바구니 가치를 높이기 위해 일일 거래 및 제한된 시간 할인을 포함하여 쇼핑객에게 비용 절감 옵션을 제공하는 것입니다.

최근 주목할만한 추세는 수동 캠페인과 입찰이 광고주에게 가장 성공적인 것으로 입증되면서 검색 상단에 표시될 수 있는 기회가 제한적이라는 것입니다.

표적

타겟 구매자는 충성도가 높으며 브랜드 가치는 손상되지 않습니다. Target은 합리적인 가격을 유지하면서 경쟁사를 능가함으로써 브랜드가 쇼핑객의 새로운 즐겨찾기가 될 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

검색 지원과 디스플레이 노력의 조합은 최근 인기 있는 트렌드이며 플랫폼에서 가장 큰 브랜드의 시선을 사로잡습니다.

인스타카트

팬데믹 기간 동안 엄청난 성장이 시작된 이후로 플랫폼은 식료품을 넘어 확장하는 데 중점을 두어 게임에서 계속해서 뛰어난 성과를 거두었습니다. 여기에서 소비자는 실시간으로 구매할 준비가 되어 검색을 수행하고 장바구니에 제품을 추가합니다.

Instacart는 CPG 브랜드와 미용 관련 소매업체 모두를 위해 곧 오프사이트 디스플레이 캠페인을 선별된 브랜드 매장 페이지로 유도할 계획입니다. 이를 통해 다양한 채널의 오프사이트 트래픽을 새로 생성된 브랜드 페이지로 직접 유도하고 수익을 치솟을 수 있습니다.

크로거

미국에서 두 번째로 큰 소매 플랫폼은 최근 인플레이션을 능가하고 충성도 높은 소비자 기반을 구축하여 가구 범주에 더 많은 초점을 맞추었습니다. 쇼핑객은 편리함과 비용 절감을 원하므로 검색 제품 목록 광고(PLA) 및 타겟 온 사이트 광고(TOA)를 통해 광고하는 브랜드가 실적이 우수한 브랜드입니다.

활용할 광고 유형

끊임없이 변화하는 소비자 요구와 함께 전자 상거래 플랫폼은 게임을 강화하고 소매업체에게 기억에 남는 브랜드 캠페인을 만들 수 있는 그 어느 때보다 많은 기회를 제공하고 있습니다. Amazon은 Live를 출시했고 뷰티 브랜드는 인기 있는 소셜 미디어 영향력자를 불러들여 엄청난 성공을 거두었습니다.

실제로 라이브 스트리밍은 쇼핑 가능한 비디오 광고를 완전히 업그레이드했습니다. 이제 광고주는 AR 및 VR을 활용하여 간접비를 줄이고 클릭 한 번으로 구매를 유도하며 더 쉽게 고객을 유지할 수 있습니다. 전 세계 증강 및 가상 현실 평가의 예상 성장은 2022년에서 2027년까지 25.5%의 비율입니다.

대유행은 또한 깨끗한 생활 방식에 대한 관심을 증가시켰고 쇼핑객은 캠페인에서 "친환경", "친환경" 및 "지속 가능한" 레이블로 브랜드에 지속적으로 보상했습니다. 100% 투명도를 제공하는 깨끗한 아름다움은 상승세에 있으며 둔화될 기미가 없습니다.

전례 없는 성공을 거둔 세 번째 광고 유형은 온라인 쇼핑객을 위한 개인화 제품입니다. 전자 설문지에서 몇 번의 클릭만으로 자신의 요구에 가장 잘 맞는 미용 및 퍼스널 케어 제품을 받는 편안함은 쇼핑객이 이러한 브랜드에 큰 돈을 떨어뜨리기에 충분합니다.

주요 내용

Pacvue의 프레젠테이션은 또한 새로운 전략을 채택하고 성장 차트가 북쪽을 향하고 있음을 확인한 두 주요 브랜드의 사례 연구에서 실제 수치를 분석하고 공유했습니다. Walmart의 선도적인 바디 워시 브랜드는 Pacvue 최적화 규칙을 활용한 셀프 서비스 관리를 도입하여 전환율이 98% 증가하고 CPC가 24% 감소했습니다.

Kroger의 또 다른 선도적인 헤어 케어 및 바디 케어 브랜드는 S&B 및 BB PLA에 비해 CPC에서 41% 더 비용 효율적이 되도록 Yellow Tag 동안 Saving PLA를 구현했습니다. 여기서의 교훈은 플랫폼에서 플랫폼으로 인식하고 채택하여 전달하려는 메시지가 모든 곳의 고유한 템플릿에 적합하도록 하는 것입니다.

지능형 시장 관리 전략을 완성하고 종단 간 보고를 통해 비즈니스를 최적화하려면 Pacvue Commerce를 확인하고 지금 데모를 요청하십시오!