外觀很重要：美容品牌如何通過全渠道媒體吸引更多客戶

已發表: 2022-06-23

在見證了近十年的穩定增長之後，美容和化妝品品牌去年在美國的收入出現了下降。從那時起，重新開始攀升，Statista 預測，到 2026 年，化妝品市場的收入將增加至 219 億美元。為了在互動網絡廣播系列中解讀這一點，Firstmovr 在 6 月初舉辦了一場美容活動。

Pacvue 為此次活動舉辦了一個信息豐富的演示文稿，幫助健康和美容品牌了解如何在未來的電子商務領域利用它。它由 Pacvue 的零售媒體客戶經理 McKenna Grimsby 和客戶總監 Gabby Martinez 主持。

在本博客中，我們將介紹一些最引人入勝的統計數據、趨勢、消費者行為模式和廣告類型，以利用 Pacvue 的演示文稿。最後，您將了解當前的零售商格局、購物者的心態，以及更多關於 5 個最大的電子商務平台——亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特、Instacart 和克羅格的信息。

2022 年第一季度，商品推廣 CPC 下降 19.85% 至平均 1.13 美元，而品牌推廣 CPC 下降 6.94% 至平均 1.34 美元。然而，總體而言，預計 2022 年美國化妝品和美容零售電子商務銷售額將是 2019 年的兩倍。

有 186 億美元可供爭奪，零售商有動力增加其市場份額並吸引更多購物者在線購買他們的品牌。當前美容和個人護理產品品牌的零售商格局表明，只要目標正確，消費者就會大手大腳並經常消費。

該數據顯示該行業預計將如何在未來繼續蓬勃發展，到 2024 年將超過 700 億美元。還可以看到每個電子商務平台都提出了向潛在消費者進行廣告和營銷的新方法，包括亞馬遜上的展示廣告、品牌頁面在 Instacart 上，以及在 Kroger 上的定向現場廣告。

儘管存在重疊，但每個電子商務平台都有明確的 USP，並且已經發展到最好地滿足消費者的需求。了解這些差異並對您採取的方法進行細微的改變是關鍵。每次新的更新都會為您帶來一個機會，以滿足並超越對全渠道成功的期望。

作為平台上最受歡迎的品牌，亞馬遜也被消費者廣泛用作研究工具。對於品牌來說，儘管有額外的噪音，但這意味著有很大的增長空間和知名度。

最近的許多趨勢都源於亞馬遜 DSP 將平台外的流量引導到亞馬遜品牌頁面和訪問寶貴的第一方受眾數據都可以帶來更智能的活動。

提供店內和在線購物體驗幫助沃爾瑪脫穎而出，並在業內樹立了自己的名聲。其關鍵策略之一是為購物者提供節省成本的選擇，包括每日優惠和限時折扣以增加購物車價值。

最近一個值得注意的趨勢是出現在搜索頂部的機會有限，人工廣告系列和出價被證明對廣告商來說是最成功的。

目標購物者非常忠誠，品牌價值不會受到傷害。 Target 通過在保持價格實惠的同時超越競爭對手，為品牌提供了更多成為購物者新寵的機會。

搜索支持和展示的結合是最近流行的趨勢，甚至引起了平台上一些最大品牌的注意。

自大流行期間大幅增長以來，該平台已經超越並繼續在遊戲中表現出色，並專注於擴展到雜貨之外。這裡的消費者隨時準備購買、執行搜索並將產品實時添加到他們的購物車中。

對於 CPG 品牌和美容特定零售商，Instacart 計劃很快允許場外展示廣告系列進入精選品牌商店頁面。這些將允許您將來自各種渠道的異地流量直接吸引到您新創建的品牌頁面上並暴漲利潤。

該國第二大零售平台最近更加關注家庭類別，超過通貨膨脹並建立了忠誠的消費者基礎。購物者想要方便和節省，因此高績效品牌是那些通過搜索產品列表廣告 (PLA) 和定向站內廣告 (TOA) 投放廣告的品牌。

隨著消費者需求的不斷變化，電子商務平台正在加緊競爭，並為零售商提供比以往更多的機會來打造令人難忘的品牌活動。亞馬遜推出了 Live，美容品牌吸引了受歡迎的社交媒體影響者，取得了巨大的成功。

事實上，直播已經完全升級了可購物的視頻廣告。現在，廣告商可以利用 AR 和 VR 來減少開銷，一鍵吸引購買，並更輕鬆地留住客戶。從 2022 年到 2027 年，全球增強和虛擬現實評估的預計增長率為 25.5%。

大流行還引發了對清潔生活實踐的更多關注，購物者在他們的活動中一直用“綠色”、“環保”和“可持續”的標籤來獎勵品牌。提供 100% 的透明度，乾淨的美麗一直在上升，並且沒有放緩的跡象。

第三種獲得空前成功的廣告類型是為在線購物者提供的個性化產品。只需點擊幾下電子問卷，即可輕鬆獲得最適合他們需求的美容和個人護理產品，這足以讓購物者在這些品牌上花大價錢。

Pacvue 的演講還分析並分享了兩個領先品牌案例研究的真實數據，這些品牌採用了新戰略，並看到他們的增長圖表指向北方。沃爾瑪領先的沐浴露品牌採用 Pacvue 優化規則的自助服務管理，轉化率提高了 98%，CPC 降低了 24%。

與 S&B 和 BB PLA 相比，Kroger 的另一個領先的護髮和身體護理品牌在黃色標籤期間實施了 Saving PLA，在 CPC 中的成本效益提高了 41%。這裡的教訓是從一個平台到另一個平台識別和採用，確保你想要傳達的信息適合任何地方的獨特模板。

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