外观很重要：美容品牌如何通过全渠道媒体吸引更多客户

已发表: 2022-06-23

在见证了近十年的稳定增长之后，美容和化妆品品牌去年在美国的收入出现了下降。从那时起，重新开始攀升，Statista 预测，到 2026 年，化妆品市场的收入将增加到 219 亿美元。为了在互动网络广播系列中解读这一点，Firstmovr 在 6 月初举办了一场美容活动。

Pacvue 为此次活动举办了一个信息丰富的演示文稿，帮助健康和美容品牌了解如何在未来的电子商务领域利用它。它由 Pacvue 的零售媒体客户经理 McKenna Grimsby 和客户总监 Gabby Martinez 主持。

在本博客中，我们将介绍一些最引人入胜的统计数据、趋势、消费者行为模式和广告类型，以利用 Pacvue 的演示文稿。最后，您将了解当前的零售商格局、购物者的心态，以及更多关于 5 个最大的电子商务平台——亚马逊、沃尔玛、塔吉特、Instacart 和克罗格的信息。

2022 年第一季度，商品推广 CPC 下降 19.85% 至平均 1.13 美元，而品牌推广 CPC 下降 6.94% 至平均 1.34 美元。然而，总体而言，预计 2022 年美国化妆品和美容零售电子商务销售额将是 2019 年的两倍。

有 186 亿美元可供争夺，零售商有动力增加其市场份额并吸引更多购物者在线购买他们的品牌。当前美容和个人护理产品品牌的零售商格局表明，只要目标正确，消费者就会大手大脚并经常消费。

该数据显示该行业预计将如何在未来继续蓬勃发展，到 2024 年将超过 700 亿美元。还可以看到每个电子商务平台都提出了向潜在消费者进行广告和营销的新方法，包括亚马逊上的展示广告、品牌页面在 Instacart 上，以及在 Kroger 上的定向现场广告。

尽管存在重叠，但每个电子商务平台都有明确的 USP，并且已经发展到最好地满足消费者的需求。了解这些差异并对您采取的方法进行细微的改变是关键。每次新的更新都会为您带来一个机会，以满足并超越对全渠道成功的期望。

作为平台上最受欢迎的品牌，亚马逊也被消费者广泛用作研究工具。对于品牌来说，尽管有额外的噪音，但这意味着有很大的增长空间和知名度。

最近的许多趋势都源于亚马逊 DSP 将平台外的流量引导到亚马逊品牌页面和访问宝贵的第一方受众数据都可以带来更智能的活动。

提供店内和在线购物体验帮助沃尔玛脱颖而出，并在业内树立了自己的名声。其关键策略之一是为购物者提供节省成本的选择，包括每日优惠和限时折扣以增加购物车价值。

最近一个值得注意的趋势是出现在搜索顶部的机会有限，人工广告系列和出价被证明对广告商来说是最成功的。

目标购物者非常忠诚，品牌价值不会受到伤害。 Target 通过在保持价格实惠的同时超越竞争对手，为品牌提供了更多成为购物者新宠的机会。

搜索支持和展示的结合是最近流行的趋势，甚至引起了平台上一些最大品牌的注意。

自大流行期间大幅增长以来，该平台已经超越并继续在游戏中表现出色，并专注于扩展到杂货之外。这里的消费者随时准备购买、执行搜索并将产品实时添加到他们的购物车中。

对于 CPG 品牌和美容特定零售商，Instacart 计划很快允许场外展示广告系列进入精选品牌商店页面。这些将允许您将来自各种渠道的异地流量直接吸引到您新创建的品牌页面上并暴涨利润。

该国第二大零售平台最近更加关注家庭类别，超过通货膨胀并建立了忠诚的消费者基础。购物者想要方便和节省，因此高绩效品牌是那些通过搜索产品列表广告 (PLA) 和定向站内广告 (TOA) 投放广告的品牌。

随着消费者需求的不断变化，电子商务平台正在加紧竞争，并为零售商提供比以往更多的机会来打造令人难忘的品牌活动。亚马逊推出了 Live，美容品牌吸引了受欢迎的社交媒体影响者，取得了巨大的成功。

事实上，直播已经完全升级了可购物的视频广告。现在，广告商可以利用 AR 和 VR 来减少开销，一键吸引购买，并更轻松地留住客户。从 2022 年到 2027 年，全球增强和虚拟现实评估的预计增长率为 25.5%。

大流行还引发了对清洁生活实践的更多关注，购物者在他们的活动中一直用“绿色”、“环保”和“可持续”标签来奖励品牌。提供 100% 的透明度，干净的美丽一直在上升，并且没有放缓的迹象。

第三种获得空前成功的广告类型是为在线购物者提供的个性化产品。只需点击几下电子问卷，即可轻松获得最适合他们需求的美容和个人护理产品，这足以让购物者在这些品牌上花大价钱。

Pacvue 的演讲还分析并分享了两个领先品牌案例研究的真实数据，这些品牌采用了新战略，并看到他们的增长图表指向北方。沃尔玛领先的沐浴露品牌采用 Pacvue 优化规则的自助服务管理，转化率提高了 98%，CPC 降低了 24%。

与 S&B 和 BB PLA 相比，Kroger 的另一个领先的护发和身体护理品牌在黄色标签期间实施了 Saving PLA，在 CPC 中的成本效益提高了 41%。这里的教训是从一个平台到另一个平台识别和采用，确保你想要传达的信息适合任何地方的独特模板。

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