Actualizare produs Amazon – Trei funcții beta de urmărit

Amazon a lansat noi funcții pentru vânzători și vânzători într-un scurt timp. Trei dintre cele mai recente actualizări – Amazon Marketing Cloud, Manage Your Experiments (MYE) și Product Bundles – sunt printre cele mai solicitate funcții ale Amazon. În prezent, acestea sunt în versiune beta, dar pe baza răspunsului timpuriu din partea utilizatorilor, este o idee bună să începeți să vă gândiți cum să utilizați aceste funcții în strategia dvs. Amazon și impactul pe care l-ar putea avea asupra campaniilor dvs. de marketing și publicitate pe măsură ce intrăm în noua versiune. deceniu.

1. Amazon Marketing Cloud – beta închisă

Amazon Marketing Cloud (AMC) face un pas spre rezolvarea uneia dintre cele mai mari frustrări ale agenților de publicitate cu Amazon: lacune și limitări în datele de campanie furnizate. În calitate de cel mai mare retailer online, Amazon are acces la o cantitate incredibilă de date și statistici despre comportamentul consumatorilor care acoperă întreaga călătorie a consumatorului, dar doar un mic eșantion din aceste date vă ajunge.

Asta începe să se schimbe. Am prezis că Amazon va expune în mod inevitabil mai multe dintre datele lor agenților de publicitate în timp, așa cum au făcut-o și alte platforme de căutare plătite. AMC este un exemplu în acest sens și o mișcare inteligentă dacă Amazon intenționează să continue să capteze o cotă mai mare din cheltuielile publicitare digitale departe de Google și Facebook.

Amazon Marketing Cloud este un produs care integrează datele proprii ale agenților de publicitate cu datele de reclamă și de vânzare cu amănuntul Amazon, cu scopul de a îmbunătăți acuratețea și granularitatea analizei performanței campaniei. Cu această resursă, puteți înțelege mai multe despre calea clientului dvs. de a cumpăra, îmbunătăți și rafina direcționarea, urmăriți atribuirea pe mai multe canale și auditarea performanței campaniei.

Nu există încă prea multe informații publice disponibile, dar pe baza a ceea ce am aflat până acum, AMC ar putea extinde semnificativ accesul la date detaliate și precise pentru agenții și mărci. Pot exista încă lacune – de exemplu, granularitatea nu pare să se extindă până la nivelul utilizatorului – dar odată ce AMC ajunge în stadiul beta deschis, va avea potențialul de a vă îmbunătăți capacitatea de a vă rafina și de a vă concentra publicitatea. campanii cu un nou nivel de încredere și o mai bună înțelegere a publicului dvs.

2. Gestionați-vă experimentele (MYE) – În versiune beta pentru furnizorii primari

Conținutul PDP de înaltă calitate este un factor cheie în îmbunătățirea poziției căutării și o condiție prealabilă necesară pentru a executa campanii publicitare eficiente și pentru a obține un randament ridicat al investiției. Dar una dintre cele mai mari provocări pentru furnizorii Amazon este cum să măsoare corect eficacitatea conținutului lor. Poate că cea mai bună tehnică este testul A/B, care implică schimbarea unei singure variabile pe PDP-ul tău pentru a aduna date concrete despre impactul acesteia asupra performanței.

Izolarea variabilelor a fost o provocare, dar Amazon face acest lucru mai ușor. Noua funcție Manage Your Experiments (MYE) vă permite să creați două versiuni distincte de conținut îmbunătățit A+ pentru același produs și apoi să prezentați una sau alta la întâmplare fiecărui cumpărător care vizitează PDP. Acest lucru controlează orice alți factori, permițându-vă să izolați anumite variabile și să începeți să măsurați rezultatele în câteva săptămâni. La sfârșitul perioadei de testare (care poate fi programată să dureze până la 10 săptămâni), Amazon va oferi informații specifice despre modul în care a funcționat fiecare versiune.

În trecut, terțe părți precum Splitly au conceput software pentru a satisface cererea de testare A/B robustă, dar integrând această caracteristică în Vendor Central, Amazon simplifică procesul și ilustrează angajamentul lor de a oferi mai robuste, autoservire, mergeți. pentru a comercializa instrumente pentru vânzătorii și vânzătorii lor. Utilizând noua funcție Gestionați-vă experiențele (în prezent în versiune beta și disponibilă numai furnizorilor primari), puteți beneficia de o capacitate mult îmbunătățită de a colecta rezultate experimentale și date statistice. În acest mediu de testare, furnizorii pot îmbunătăți rapid și eficient conținutul pentru a optimiza PDP-urile, a maximiza performanța campaniilor dvs. publicitare și a genera mai multe vânzări.

3. Pachetele de produse – în versiune beta pentru vânzătorii terți

Amazon recunoaște că rețeaua sa de depozitare și de execuție va fi o componentă cheie a capacității sale de a concura cu Walmart și cu alți operatori reali. În acest scop, gigantul comerțului electronic investește în capacitatea programului său Fulfillment by Amazon (FBA), inclusiv lansarea unei funcții mult solicitate de către vânzătorii terți: pachetele de produse virtuale.

Programul pilot Pachete de produse permite vânzătorilor FBA să combine practic produse împreună, cu sau fără o reducere la pachet. Pachetele pot include până la cinci produse dintr-un singur catalog, iar Amazon va actualiza automat cantitățile în funcție de disponibilitatea articolului cu cel mai mic stoc din pachet. Când creați un pachet de produse, Amazon îi atribuie un SKU unic și puteți edita în mod independent titlul produsului, descrierea, marcatoarele, imaginile și prețul.

Această funcție este disponibilă acum vânzătorilor terți, dar este încă în versiune beta, ceea ce înseamnă că Amazon încă o perfecționează. Dacă acest lucru va fi implementat sau nu pentru toate produsele stocate în centrele de livrare ale Amazon, rămâne încă de stabilit, așa că furnizorii primari ar trebui să țină cont și de această funcție.

Pachetele vă permit să oferiți mai multe variații în cadrul sortimentului dvs., să creșteți cota digitală a raftului (prin faptul că aveți mai multe ASIN-uri fără mai multă muncă) și să vă promovați catalogul. Acest lucru deschide noi posibilități strategice în campaniile dvs. publicitare; de exemplu, difuzarea anunțurilor pentru un pachet de produse vă poate permite să promovați mai multe produse cu o campanie concentrată, în loc să diluați bugetul publicitar pentru fiecare dintre acele ASIN-uri separat. În teorie, acest lucru ar putea oferi noi modalități de îmbunătățire a rentabilității investiției, așa că fii atent la aceste noi oportunități potențiale.

Pe măsură ce Amazon testează mai multe funcții în versiunea beta, ei vor căuta noi modalități de a îmbunătăți experiența nu numai pentru cumpărători, ci și pentru mărci și agenți de publicitate. Este o idee bună să urmăriți îndeaproape aceste evoluții și să luați în considerare modul în care v-ar putea influența tactica de marketing și ce noi posibilități strategice ar putea deschide. Atunci când vă optimizați campaniile publicitare, este important să luați în considerare toate funcțiile noi și modul în care acestea pot influența ceea ce văd clienții, ce acțiuni întreprind concurenții dvs. și ce noi avantaje puteți profita.

Amazon are motive întemeiate să investească în îmbunătățirea experienței pentru agenții de publicitate. Cu toate acestea, frecvența cu care sunt dezvăluite noile funcții este impresionantă. Pentru a vă asigura că nu pierdeți niciun produs nou care poate schimba jocul, urmați blogul Pacvue. Vă vom ține la curent cu cele mai recente actualizări Amazon Advertising și despre ce înseamnă acestea pentru agenții și mărci.

‍