Prime Day Prep: 4 strategii pentru ziua de

Termenul limită de depunere a ofertelor a trecut de mult, comenzile de cumpărare ale Amazon au fost plasate, iar vânzătorii și vânzătorii și-au împachetat inventarul, gata să fie încărcat în camioane dacă nu sunt deja în tranzit către centrele de livrare Amazon. Și acum este oficial: astăzi Amazon a anunțat că Prime Day 2019 va începe la miezul nopții pe 15 iulie și va dura până la sfârșitul zilei de 16 iulie - 48 de ore.

În așteptarea unui alt eveniment de vânzări record, agenții de publicitate Amazon se pregătesc pentru a profita la maximum de Prime Day. În trecut, mulți pur și simplu și-au mărit cheltuielile publicitare și au lăsat-o așa, dar asta nu va reduce în 2019.

În fiecare an de la înființare, Prime Day a fost una dintre cele trei zile cu cel mai mare trafic pe Amazon. Aceasta înseamnă mai multă concurență pentru cuvintele cheie și sume CPC mai mari. Izolat, cheltuind mai mult ar trebui să vă sporească șansele de a câștiga acele cuvinte cheie, dar Prime Day nu se referă doar la trafic mai mare, este un eveniment care inspiră diferite tipuri de comportament al consumatorilor. În Zilele ofertei, cumpărătorii caută chilipiruri, dar sunt, de asemenea, prinși de entuziasm și gata să cheltuiască o mulțime de bani. Prin urmare, strategia dvs. de marketing ar trebui să fie adaptată la anumite obiceiuri de cumpărături pe care avem tendința să le vedem în zilele ofertei.

Cu un pic de înțelegere a ceea ce face Prime Day unic, împreună cu gândirea strategică despre cum să valorificați acest lucru, vă puteți salva de la o vizibilitate slabă și de cheltuieli publicitare irosite pentru ceea ce ar trebui să fie printre cele mai de succes zile din anul de vânzare cu amănuntul. Iată câteva dintre cele mai bune sfaturi ale noastre despre unde și când ar trebui să generați trafic și cum să vă direcționați campaniile către cumpărătorii cu cea mai mare probabilitate să cumpere.

1. Buget

În 2018, cumpărătorii au inundat Amazon.com imediat ce a început Prime Day, atât de mult încât site-ul nu a putut face față traficului. Au existat întreruperi care au împiedicat majoritatea cumpărătorilor să folosească căutarea (sau să acceseze site-ul) în primele ore ale zilei, până când Amazon a instalat servere temporare pentru a găzdui traficul. În ciuda acestor întreruperi, cea mai mare parte a creșterii evenimentului a avut loc în primele șase ore. În orice caz, mediatizarea traficului a contribuit doar la sporirea gradului de conștientizare a evenimentului.

Anul acesta, Amazon este pregătit pentru trafic și ar trebui să fii pregătit pentru competiția intensă care vine odată cu el. Când vă gândiți la bugetul dvs., ar trebui să luați în considerare ce doriți să obțineți din Prime Day, cât sunteți dispus să cheltuiți pentru a vă îndeplini obiectivele și cum puteți preveni cheltuirea excesivă. Pe lângă faptul că este unul dintre cele mai mari evenimente de vânzări din comerțul cu amănuntul, performanța dvs. Prime Day va fi simțită și pe tot parcursul anului. Creșterea traficului și a conversiilor care însoțește o zi de ofertă de succes poate duce la o creștere a clasamentului căutării organice, iar vizibilitatea și clienții noi câștigați pot genera vânzările întregului tău sortiment mult după eveniment.

Acestea fiind spuse, Prime Day poate fi, de asemenea, o pierdere a bugetului dumneavoastră. În condițiile în care sumele CPC ating probabil noi cote maxime, unii agenți de publicitate pot decide că nu merită cheltuiala și, în schimb, decid să-și investească bugetul de marketing în perioada de vârf și să conducă în speranța de a debloca eficiențe mai mari. Vă sugerăm să vă măriți bugetul pentru fiecare dintre cele trei perioade: înainte, Prime Day și lead out. Ceea ce licitați și cât de mult ar trebui să varieze între fiecare. De exemplu:

• În timpul avansului, ați putea licita agresiv pentru cuvintele cheie obligatorii pentru produse care vor avea cele mai bune oferte pentru a crește vizibilitatea și pentru a încuraja browserele dinainte de Prime Day să-și încarce coșurile de cumpărături din timp.
• În timpul Prime Day, s-ar putea să doriți să vă retrageți de la acele cuvinte cheie costisitoare, obligatorii și să creșteți sumele licitate pentru cuvintele cheie de tip mediu și lung, unde găsiți mai multă eficiență.
• În timpul plecării, mulți cumpărători vor căuta suplimente și accesorii pentru articolele mari de bilete pe care tocmai le-au cumpărat, astfel încât să puteți investi în condiții și plasare care vizează acest comportament de cumpărături.

Prime Day prezintă un risc mare de cheltuire excesivă. Dacă nu limitați cheltuielile campaniei, nivelul ridicat de concurență vă poate duce CPC-urile la niveluri nesustenabile. În consecință, dacă sunteți prea conservator cu sumele licitate pentru cuvinte cheie, riscați să pierdeți un termen care ar putea avea rezultate bune pentru dvs. Limitați cheltuielile totale ale campaniilor și stabiliți reguli pentru a reduce sau elimina cheltuielile în condiții ineficiente pentru a permite cheltuieli mai agresive pentru cei mai performanti. Și pe tot parcursul evenimentului, monitorizați și ajustați manual campaniile pentru a crește/scădea sumele licitate în funcție de rentabilitatea dvs.

2. Comportament

Cumpărătorii anticipează cu nerăbdare Prime Day ca o oportunitate de a obține în sfârșit toate acele articole mari de bilete pe care le-au avut pe listele lor de dorințe (și de a fi atrași de oferte la articole pe care nu știau că le doresc). Pentru a valorifica acest comportament, mărcile ar trebui să concentreze investițiile în trei domenii:

• Produse Premium

Cererea de produse cu preț ridicat este consolidată în jurul zilelor ofertei, când abordarea obișnuită a cumpărătorilor cu privire la aceste articole este atenuată de entuziasmul evenimentului, de încrederea consumatorilor pe care Amazon a câștigat-o și de reducerile disponibile la multe astfel de articole. Poate fi o investiție bună să vă concentrați banii publicitari pe produse premium în timpul Prime Day și să vizați articolele competitive cu anunțuri grafice pentru produse care vă prezintă ofertele. Acestea fiind spuse, atunci când vizați competitiv, este important ca produsul dvs. să fie la un preț similar sau mai mic, deoarece prețul poate fi totuși o barieră în calea conversiei. Ca atare, produsele de bază și de nivel mediu sunt, de asemenea, o parte importantă a unui Prime Day de succes.

• Categorii independente de preț

În Prime Day, majoritatea cumpărătorilor caută oferte, dar unele categorii se vor converti întotdeauna, indiferent de preț. Dacă vindeți în categorii în care prețul nu este principalul motivator, cum ar fi produsele pentru bebeluși (unde cumpărătorii doresc cea mai înaltă calitate, indiferent de preț), traficul ridicat din Prime Day este o oportunitate de a câștiga vizibilitate atât pentru articolele cu oferte, cât și pentru cele fără oferte, prin Sponsored. Reclame pentru produse și mărci sponsorizate.

• Produse atașate

În Zilele ofertei, cele mai noi în materie de tehnologie, electrocasnice și gadgeturi tind să fie în centrul atenției. Din fericire pentru mărci, cumpărătorii care cumpără aceste produse merg de obicei să cumpere multe produse atașate, cum ar fi upgrade-uri, accesorii și cărți de rețete/instrucțiuni. Noua funcționalitate de direcționare a atributelor de produs de la Amazon poate promova în mod eficient produse pentru care cumpărătorii este puțin probabil să aleagă o variantă, cum ar fi jocurile video pentru o anumită consolă (noii proprietari de Switch nu vor cumpăra ediția PS4 a unui joc doar pentru că este opțiunea mai ieftină). ).

3. Timpul

La miezul nopții de 15 iulie, cumpărătorii vor inunda din nou Amazon.com pentru a fi primii care profită de miile de oferte Prime Day. Anul acesta ne așteptăm ca Amazon să fie pregătit pentru trafic, dar asta nu înseamnă că vânzătorii vor fi pregătiți pentru cursa de licitare a cuvintelor cheie. Ca și în anii precedenți, este foarte probabil ca o proporție mare de furnizori să-și epuizeze jumătate din bugete în primele trei ore (unii pot chiar să-și folosească toate bugetele zilnice în acel timp), deoarece concurența pentru licitarea cuvintelor cheie duce la creșterea sumelor CPC.

Luați în considerare întreruperea manuală a campaniilor până când se termină viteza de licitare, pentru a elimina riscul epuizării bugetului. Începerea campaniilor la ora 6:00 ar trebui să crească eficiența semnificativ, deoarece unii concurenți vor fi deja ieșiți din cursă, iar prețurile CPC ar fi depășit vârful. Totuși, orele optime vor varia în funcție de categorie și de publicul țintă, așa că vă sfătuim împărțirea zilei - ajustarea sumelor licitate la cuvinte cheie pentru a vă concentra bugetul în timpul orelor strategice cheie pentru a maximiza vizibilitatea, conversia și/sau eficiența - folosind datele istorice pentru a identifica orele de vârf.
De asemenea, Amazon va face lucrurile puțin diferit anul acesta. Pentru Prime Day 2018, care a durat 36 de ore, mulți cumpărători s-au întors în a doua zi pentru a căuta noi oferte, dar au constatat că ofertele zilei Spotlight au rulat pentru cele 36 de ore. Pentru a adăuga valoare (și a încuraja) vizitatorii repetători, în acest an Amazon va derula oferte mai scurte mai des pe toată perioada de două zile, inclusiv introducerea noilor oferte WOW de patru ore. Așa că nu uitați de ziua a doua – mențineți-vă campaniile finanțate și optimizate pentru cele 48 de ore din Prime Day 2019.

4. Urmărire

Cu un volum record de trafic și vânzări, Prime Day este un tezaur de date. Urmărind cota de voce (SOV) și clasarea căutării organice înainte, în timpul și după eveniment, vă puteți înarma cu resursele necesare pentru a vă optimiza strategia de marketing pentru T4. Black Friday și Cyber ​​Monday sunt singurii concurenți ai Prime Day în ceea ce privește volumul de căutări și vânzări, așa că asigurați-vă că testați, măsurați și învățați, astfel încât să puteți fi pregătit pentru un sezon de vacanță de succes. În mod similar, monitorizează activitatea concurenților tăi și modul în care acesta afectează SOV-ul tău pentru a învăța din succesele și eșecurile lor și pentru a rămâne în fruntea jocului.

Este important să stabiliți obiective și să definiți succesul în prealabil. Investiția dvs. în Amazon Advertising a generat o creștere a rangului dvs. de căutare organică pentru cuvintele cheie de top? Oportunitatea oferită de Prime Day este că traficul și conversiile mai mari vor genera o viață reziduală în clasamentul căutării organice, care va genera o creștere suplimentară după eveniment. Prezentarea rezultatelor pe care sperați să le obțineți pentru a justifica investiția de timp și buget vă va ajuta să stabiliți așteptări, să măsurați rentabilitatea investiției și să planificați viitoarele zile ale ofertei.

Planificarea strategiei tale Prime Day necesită o investiție semnificativă de timp. Consolidarea și analizarea datelor de căutare din mai multe surse, ajustarea manuală a sumelor licitate pe parcursul zilei și adaptarea strategiei în funcție de performanță în timp real sunt sarcini mari, dar efortul va fi răsplătit sub forma unei performanțe mai bune și mai eficiente Prime Day . Și vă putem ajuta – platforma puternică și intuitivă Pacvue vă permite să consolidați și să vizualizați mai multe surse de date, să identificați cele mai bune acțiuni de întreprins și să gestionați și să optimizați în mod programatic campaniile dvs. de publicitate Amazon.

În 2018, cea mai mare parte a creșterii Prime Day a avut loc în primele șase ore, în ciuda faptului că întreruperile au însemnat că mulți cumpărători nu au putut căuta. În schimb, cumpărătorii și-au încărcat coșurile de cumpărături înainte de timp și apoi au decis ce să cumpere odată ce ofertele au intrat în vigoare. Acum că Amazon a anunțat momentul Prime Day 2019, cumpărătorii vor începe să-și pregătească listele de dorințe, ceea ce înseamnă că mărcile trebuie să înceapă să le atragă atenția. Indiferent de bugetul dvs., utilizarea strategiilor de mai sus vă va permite să maximizați impactul investiției dvs. și să vă pregătiți să vă creșteți vânzările înainte, în timpul și după Prime Day, până în T4 și în 2020.

‍