5 idei pentru strategia de marketing digital pentru afacerile tale mici

Marketingul digital este o parte esențială a celei mai moderne succese în afaceri. Deși poate fi un instrument de marketing puternic, crearea unei strategii eficiente de marketing digital poate fi copleșitoare.

Iată câteva idei care vă vor ajuta să elaborați o strategie eficientă pentru activitățile dvs. de marketing online.

1. Evaluați și stabiliți o strategie mai întâi

Înainte de a începe să cheltuiți bani, trebuie să încetiniți și să vă gândiți în primul rând care este strategia dvs. de marketing. Pentru multe IMM-uri (întreprinderi mici și mijlocii), marketingul lor este un efort mozaic de a accesa cât mai multe servicii de marketing digital - și asta include destul de multe opțiuni. Agentie de marketing digital Hennessey Digital definește serviciile de marketing digital ca o „categorie umbrelă” care include, printre altele:

• Dezvoltare site-uri web;
• Marketing pe rețelele sociale;
• publicitate PPC (pay per click);
• SEO (optimizare pentru motoarele de căutare).

Capacitatea de a utiliza aceste diferite opțiuni online poate crea o strategie de marketing diversă, accesibilă și scalabilă. Cu alte cuvinte, acestea sunt accesibile atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru cele mari. Cu toate acestea, diversitatea opțiunilor poate crea, de asemenea, o mică problemă. Cu atât de multe opțiuni, poate deveni ușor să-ți depășești bugetul de marketing.

Acesta este motivul pentru care, înainte de a cheltui un ban, ar trebui să creați o strategie de marketing digital clară și cuprinzătoare. Aceasta ar trebui să selecteze ce canale online vă vor ajuta să ajungeți la publicul dvs., cum ar trebui să vă petreceți timpul și resursele în acele domenii și ce valori vă pot ajuta să vă evaluați eficacitatea.

Aceasta poate părea o mulțime de muncă pregătitoare. Dar, este un prim pas esențial în crearea unei strategii de marketing digital de calitate. Fără a pregăti scena în prealabil, puteți ajunge să vă distrugeți fondurile de marketing fără să arătați puțin sau nimic pentru efortul dvs.

2. Utilizați site-ul dvs. web ca un centru de conținut online

Marketing de conținut este o parte integrantă a majorității strategiilor de marketing digital. Conceptul se învârte în jurul creării consecvente de conținut care este relevant pentru publicul dvs., oferă valoare reală și vă ajută să vă configurați marca ca o autoritate în domeniul dvs. Când este făcut bine, marketingul de conținut vă poate ajuta să atrageți clienți noi și să păstrați, de asemenea, clienții existenți.

Dacă doriți să aveți o strategie puternică de marketing digital, aceasta ar trebui să fie construită pe marketingul de conținut. Aceasta nu este o sarcină ușoară, dar este una care necesită investiții inițiale și poate continua să vă recompenseze în viitor.

Una dintre cele mai bune forme de marketing de conținut este un blog pe site-ul tău. Un blog al companiei poate servi ca bază de date online pentru clienții dvs. Vă permite să vă demonstrați experiența și cunoștințele în industria dvs. De asemenea, vă ajută să rezonați cu punctele dure ale membrilor audienței și să arătați de ce sunteți o soluție legitimă pe care ar trebui să o ia în considerare.

În plus, conținutul de înaltă performanță al site-ului poate fi partajat pe rețelele sociale (echivalentul online al marketingului din gură.) De asemenea, poate ajuta site-ul dvs. să se claseze mai sus în rezultatele organice ale motoarelor de căutare.

La fel ca o strategie bună de marketing digital, construirea unui blog al companiei sau a unor resurse similare pentru site-ul web poate simți ca o mulțime de muncă. Cu toate acestea, numărul de beneficii pe care le poate aduce face ca un blog să merite efortul.

3. Folosiți factorii de influență

Marketingul digital se poate simți uneori foarte singur. Este ușor să te simți compartimentat în micul tău colț de internet. Cu toate acestea, există câteva moduri prin care puteți accesa o armată de parteneri online pentru a vă ajuta să vă promovați marca.

Această armată este formată din influenți. Marketingul de influență constă în atragerea personalităților online influente cu care să parteneri și să-ți promoveze marca.

Această formă de marketing digital profită de loialitatea și încrederea pe care influențatorii le au față de adepții lor. De asemenea, este ușor de scalat în funcție de nevoile dvs. De exemplu, puteți cheltui mii de dolari urmărind un influencer mai mare, cu milioane de urmăritori. Dacă lucrați cu un buget mai mic, puteți urmări o rețea de nano-influencer mai mici - cei care au audiențe de 10.000 de urmăritori sau mai puțin.

Nu lăsați nici numerele să vă păcălească. Marketingul Nano-influencer s-a dovedit a fi o modalitate eficientă de a promova un brand. De exemplu, conturile nano-influencer de pe Instagram cu mai puțin de 5.000 de urmăritori tind să se laude cu o rată de implicare între 5,3% și 7,2% . Procentul scade la 1,1% pentru cele mai mari conturi de influență de pe platformă.

4. Cercetați-vă publicul țintă online

Fiind o afacere mică de succes, este posibil să simțiți că vă înțelegeți deja publicul. Cu toate acestea, dacă vrei să fii eficient online, ar trebui să fii dispus să investești în cercetări suplimentare despre clienți.

Acordați-vă timp pentru a investiga modul în care demografia principală a clienților dvs. se interacționează cu lumea online. De exemplu, Rapoartele Pew Research acea:

• În mod semnificativ mai multe femei decât bărbați folosesc Facebook;
• Peste jumătate dintre absolvenții de facultate au o prezență pe LinkedIn;
• 71% dintre cei cu vârste cuprinse între 18 și 29 de ani folosesc Instagram.

Există o procesiune infinită de statistici disponibile pentru fiecare demografie imaginabilă. Chiar dacă nu puteți găsi suficiente informații specifice online despre mulțimea dvs., încercați să le întrebați direct. Solicitați feedback despre locurile în care clienții dvs. se adună online și ce subiecte sau resurse ar putea fi interesați să vă vadă să creați.

În plus, luați în considerare dacă publicul dvs. se află într-o anumită zonă geografică. Dacă acesta este cazul, veți dori să vă concentrați eforturile online pentru a vă concentra asupra regiunilor respective.

5. Setați și urmăriți valorile

Marketingul nu este niciodată o știință perfectă. Dimpotrivă, cu atât de multe opțiuni de marketing digital, este obișnuit să găsești un succes extraordinar cu o strategie și un eșec mizerabil cu alta.

Acesta este motivul pentru care trebuie creați KPI-uri (indicatori cheie de performanță) pentru a vă ajuta să vă ghidați eforturile. Prin identificarea și setarea KPI-urilor, puteți evalua dacă marketingul dvs. oferă rezultatele dorite.

Cu atât de mult din lumea modernă care se învârte în jurul internetului, este important să investești într-o strategie solidă de marketing digital. Acest lucru începe cu evaluarea nevoilor dvs. și rezistența tentației de a vă răspândi în prea multe zone de marketing online simultan.

De acolo, doriți să luați în considerare factori critici, cum ar fi cercetarea publicului, marketingul de conținut, factorii de influență și valorile. Dacă vă puteți construi strategia având în vedere aceste elemente, veți putea crea o strategie de marketing digital eficientă, care se potrivește în mod unic nevoilor promoționale ale organizației dvs.
___
de Larry Alton
sursa: Smallbiztrends