Cum să maximizați noile caracteristici publicitare Amazon pentru BFCM și sărbători

Publicat: 2021-10-05

Următoarea este o postare pentru oaspeți de Marta Salas de la FordeBaker.

Publicitatea Amazon este un instrument relativ tânăr în comparație cu omologii săi cei mai direcți. Amazon a lansat prima funcționalitate publicitară în 2012, Google AdWords a fost lansat în 2000 și Facebook în 2007. Pentru un instrument de publicitate, 12 și 5 ani înseamnă mult timp. Gândiți-vă cât de mult s-a schimbat Amazon Ads în 5 ani.

Publicitatea Amazon încă îi lipsește multe dintre funcționalitățile disponibile în celelalte instrumente, cu toate acestea, se recuperează. Începem să vedem câteva funcționalități de bază, cota de impresii de exemplu, dar și noi caracteristici unice.

Lista noilor funcții publicitare Amazon lansate în 2021 este lungă. În acest articol, voi evidenția trei în cadrul consolei de reclame pe care le consider cele mai utile pentru sezonul sărbătorilor.

După cum am menționat, lista funcționalităților lipsă este la fel de lungă. Încă îmi lipsesc elemente cruciale pentru a derula campanii eficiente pentru întreaga călătorie a clienților. La sfârșitul acestui articol, voi evidenția care sunt cele mai dorite caracteristici care îmi lipsesc.

Atribuire Amazon

Amazon Attribution este un instrument de analiză folosit pentru a măsura impactul traficului din afara Amazon. Acest instrument acționează ca manager de campanie pentru tot traficul din afara Amazonului trimis către paginile dvs. de produse sau vitrina Amazon. Cu acest instrument, puteți crea adrese URL de urmărire care să fie utilizate ca adrese URL de destinație. Fiecare adresă URL va raporta unități și vânzări generate din traficul care vine prin ele.

Ce mai e nou

Amazon Attribution a fost disponibil în SUA și din acest an și în UE. În plus, Amazon migrează întregul instrument din interfața de utilizare DSP la Ad Console. Dacă încă nu activați tactici off-Amazon, acum nu aveți o scuză să nu faceți acest lucru. Beneficiile vă vor uimi mintea.

Cum să utilizați Atribuirea Amazon în acest sezon de sărbători

Trimiteți trafic calitativ către paginile dvs. de produse cele mai bine vândute pentru a le crește viteza vânzărilor. Acest lucru va da un impuls clasamentelor lor organice și va câștiga mai multă vizibilitate în timpul BFCM și a întregului sezon de vacanță.

Sfat suplimentar: atunci când configurați campaniile în Amazon Attribution, asigurați-vă că utilizați o structură granulară care oferă suficiente detalii despre performanță. În acest fel, veți putea detecta care acțiuni au cele mai bune performanțe și le veți prioritiza.

Regulile bugetare și Pagina de buget

Gestionarea bugetelor joacă un rol semnificativ în eficacitatea strategiei dvs. plătite. Alocarea înțeleaptă a cheltuielilor pentru portofolii mari sau tipuri de campanii poate face o mare diferență în performanța dvs.

Amazon a lansat două funcționalități care vor fi foarte practice pentru cei care nu au acces la instrumente terțe. Unul oferă informații despre potențialul de creștere a bugetelor, iar celălalt automatizează schimbările în ocazii cruciale.

Ce mai e nou

Regulile bugetului este o nouă funcție publicitară Amazon disponibilă pentru toate țările. Acesta își propune să automatizeze modificările bugetului pe baza unui set de reguli pe care le definiți. Există două opțiuni pentru a defini regulile:

  • Pe baza de programare: puteți selecta o anumită perioadă în care să creșteți cheltuielile zilnice ale campaniei.
  • Bazat pe performanță: puteți defini parametri specifici pe baza ACoS, CTR sau CVR pentru a vă crește bugetele și pentru a evita epuizarea bugetului.

Pagina de buget (beta) este o filă nouă din consola publicitară, disponibilă momentan numai în America de Nord. În această filă, puteți găsi noi valori care oferă o înțelegere suplimentară a potențialului bugetelor mai mari. Puteți vedea cât timp este activă campania dvs. pe parcursul zilei și cât de mult vă lipsește când rulați OOB. Noile valori de performanță sunt:

  • Afișări ratate estimate.
  • Clicuri ratate estimate.
  • Vânzări ratate estimate.
  • Timp mediu în buget.
  • Bugetul recomandat.

Cum să activați Regulile bugetare pentru acest sezon de sărbători

Regulile bugetare vor fi foarte utile pentru Black Friday și Cyber ​​Monday. Acum va fi posibil să automatizezi creșterile de buget în aceste zile și să le restabiliți ulterior la normal.

Ca un plus, Amazon oferă o recomandare a cărui % de creștere să se aplice pentru perioada respectivă.

Sfat suplimentar: configurați două reguli pentru campaniile dvs. cele mai performante. O regulă bazată pe program pentru a crește bugetele în timpul BFCM și o altă regulă bazată pe performanță pentru a le crește în cazul în care epuizează bugetul, dar ACoS este sub obiectivele dvs. Acest combo vă va ajuta să maximizați performanța bună.

Afișaj sponsorizat

Amazon a lansat multe funcții noi pentru campaniile de display sponsorizate. Se pare că se pregătește ceva mare în culise și vom vedea știri mai mari în curând.

La începutul anului, opțiunile erau limitate pentru acest tip de campanie, dar acum este posibilă definirea unei strategii calitative full-funnel fără a fi nevoie să intri în Amazon DSP.

Campaniile în Rețeaua de display sunt o opțiune pentru mulți specialiști în marketing, mai ales pentru că efectele lor sunt îndoielnice. Au dreptate și greșite în același timp. Problema acestui canal este accesul la metrici calitative. Privind doar clicurile sau CTR, nu putem ști dacă acești utilizatori s-au implicat cu adevărat cu pagina noastră de produs. Este necesar să existe valori suplimentare pentru a putea aduna informații bazate pe date.

Ce mai e nou

Au fost multe actualizări, dintre care voi evidenția trei: audiențe Twitch, optimizări ale sumelor licitate și reclame personalizate.

  1. Segmentele de public și destinațiile de plasare Twitch sunt acum disponibile în Afișarea sponsorizată. Twitch este o platformă de streaming live cu o comunitate extrem de activă. Aceasta este o oportunitate imensă pentru oricine care vinde produse electronice, gadgeturi sau produse care vizează publicul generației Z.
  2. Există noi opțiuni de optimizare a sumelor licitate din care să selectați pentru campania dvs. în Rețeaua de display sponsorizată. Acum puteți optimiza sumele licitate pentru vCPM, puteți crește afișările de pagină sau puteți crește numărul de conversii. Aceste noi opțiuni deschid posibilitatea de a utiliza datele Amazon cu privire la comportamentul clienților pentru a crea campanii specifice pentru obiective de conștientizare, luare în considerare, cumpărare sau reținere.
  3. Noua funcție Reclame personalizate permite agenților de publicitate să înlocuiască imaginea principală obișnuită a produsului cu o altă imagine. Acest lucru oferă mărcilor o bună oportunitate de a-și spune povestea mărcii și de a ieși în evidență față de concurență. Cred că a avea o bună reclamă este cheia pentru a obține o performanță bună în acest tip de anunț.

Cum să activați noile funcții de afișare sponsorizată în acest sezon de sărbători

Activați campanii pentru întregul canal pentru produsele dvs. cele mai vândute: lansați campanii de canal superior și mijlociu cu 30 - 14 zile înainte de Black Friday pentru a crește gradul de cunoaștere a produsului și a crește numărul de vizitatori ai paginii de produs. După aceea, activați campanii de remarketing cu promoțiile dvs. cu 7 zile înainte de cel mai mare eveniment de vânzări al anului.

Sfat suplimentar: creați campanii diferite în funcție de direcționarea dvs. și personalizați-vă reclamele în funcție de publicul țintă. Dacă aveți două audiențe țintă, una fashionistă și alta sportivă, separați-le în două campanii și adaptați reclamele la fiecare dintre ele.

Lista de dorințe

Funcția mea cea mai dorită este axată pe analiză: mi-ar plăcea să văd diferite modele de atribuire dincolo de ultimul clic. Înainte de a-mi trece cariera către o concentrare 100% pe Amazon, prezentam beneficiile atribuirii bazate pe date clienților din întreaga lume și din orice domeniu. Fără o viziune dincolo de ultimul clic, bugetele pentru campaniile de sus și de mijloc vor fi întotdeauna limitate.

A doua mea dorință este o șansă mare: accesul la Amazon Marketing Cloud. Amazon l-a lansat la începutul acestui an, dar numai pentru agenții de publicitate selectați. După ce a lucrat cu Google Marketing Cloud în trecut, este doar un alt nivel de management al marketingului. Mai eficient, mai concentrat, mai puțin greoi pentru execuție dar și experiența utilizatorului. În două cuvinte: marketing mai bun.

Studii de caz în cadrul FordeBaker

În Forde Baker, ne place să fim primitori și să implementăm funcții noi odată ce acestea sunt disponibile. Nu există niciun motiv să așteptați.

Acestea sunt câteva exemple de rezultate pe care le-am obținut în urma implementării lor:

Studiu de caz 1 - Atribuire Amazon:

Am lansat un nou produs în Amazon fără investiții în publicitate, dar cu o strategie puternică pentru Amazon. Am folosit Amazon Attribution pentru a urmări performanța pe canal, sursă și mediu. După șapte zile, am analizat performanța și am lăsat active doar mediile de conversie. După zece zile, am obținut peste 20 de recenzii și o evaluare de 4,8. Eram gata să lansăm publicitate pentru a continua creșterea produsului. În comparație cu alte lansări de produse, am putut vedea performanța tipică a lunii a treia deja în a treia săptămână de la start.

Studiu de caz 2 - Strategia de canal complet pentru display sponsorizat:

Am avut un client care a atins un platou de vânzări în Amazon. Licitam la cuvinte cheie generice de top-tail și chiar și așa am convertit trafic la 30-35%. Aveam nevoie de un domeniu complet de canal pentru a activa gradul de cunoaștere a produsului și, pentru a face acest lucru, am decis să construim o poveste solidă folosind campanii de display sponsorizate:

  • Up-palnie - conștientizare. Am selectat o combinație de vCPM + public stil de viață + reclame personalizate care arată o persoană care reflectă acel stil de viață.
  • Mid-palnie - considerație. Am optat pentru optimizarea sumelor licitate pentru afișări de pagină + reclame din piață + personalizate care arată produsul în acțiune.
  • Pâlnie scăzută - achiziție. Am folosit optimizarea sumelor licitate pentru conversii + remarketing + reclame personalizate care evidențiază USP-ul nostru.

Te întrebi de rezultate? Creștere cu 17% a vânzărilor totale cu o scădere cu 13% a cheltuielilor publicitare. Traficul de marcă a mers pe acoperiș!

Despre autor

Marta Salas Colera este manager de marketing la FordeBaker, o companie de consultanță Amazon cu servicii complete, creată pentru a oferi mărcilor cunoștințele și expertiza aprofundate și vaste necesare pentru a deveni un best seller Amazon. FordeBaker oferă o gamă completă de experiență în strategie, îndeplinire, operațiuni, publicitate, SEO, optimizare a ratei de conversie, prețuri, promoții și analiză clienți pentru clienții consumatori și B2B din Europa, America de Nord și Australia.