20 de idei sezoniere de marketing imobiliar pentru primăvară, vară, toamnă și chiar iarnă în 2022

Este 2022 și dacă doriți să vă dominați piața locală, trebuie să vă îmbunătățiți jocul cu idei de marketing imobiliar de sezon, concentrate pe laser.

Primăvara și vara sunt momentele perfecte pentru a vă extinde strategia de marketing, deoarece familiile se mută adesea în vacanța de vară. Cu toate acestea, toamna și iarna sunt atunci când mulți cumpărători de case caută multe și este mai probabil să găsească conținutul dvs. de marketing în mod organic.

Mai jos, am analizat ideile de marketing imobiliar pentru un an întreg. Deci, indiferent de perioada din an, există întotdeauna ceva ce puteți face pentru a vă dezvolta afacerea și a vă domina piața locală.

Idei de marketing imobiliar de primăvară

Până când vine primăvara, numărul cumpărătorilor gata să-și depună declarațiile fiscale pentru o casă nouă este cel mai mare. Probabil că familiile au început deja să-și planifice vara: o perioadă în care au mai multă flexibilitate pentru a se muta. Zilele mai lungi și vremea mai frumoasă înseamnă, de asemenea, o oportunitate optimă de a arăta casele. Conform bazei de date Zillow , casele vândute de la mijlocul lunii martie până la jumătatea lunii aprilie se vând de obicei cu 15% mai repede și cu 2% mai mult decât media. Profită de acest sezon profitabil înainte de a fi prea târziu!

1. Implicați-vă în evenimentele comunității de primăvară

După un sezon de ascundere de frig, majoritatea oamenilor sunt gata să petreacă mai mult timp afară, bucurându-se de soare. Fii cel care reunește comunitatea ta prin organizarea de evenimente locale. Dacă aveți fonduri, sponsorizarea unui grătar comunitar și a unei piețe cu vânzători locali este o modalitate excelentă de a vă face numele prin bannere și cadouri de marcă. În plus, găzduirea unui eveniment comunitar te va prezenta ca pe cineva căruia îi pasă și cunoaște zona. Activități de genul acesta care îți construiesc reputația și insuflă încredere comunității, astfel încât să fii primul agent imobiliar la care membrii comunității se adresează.

Dacă sunteți în căutarea unei soluții gratuite sau cu costuri reduse, vedeți dacă sunt deja planificate evenimente comunitare la care puteți participa. Luați în considerare oferirea de sfaturi imobiliare gratuite trecătorilor și înmânați cartea de vizită sau alte bunătăți de marketing. Voluntariatul cu o organizație non-profit este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă prezenta și de a intra în legătură cu membrii comunității într-un mod care este benefic pentru toată lumea.

2. Asigurați-vă că Curb Appeal este menținut

După o iarnă grea de zăpadă și sare, proprietatea dumneavoastră are probabil nevoie urgentă de o reîmprospătare. Cele mai multe actualizări de bază ale casei, cum ar fi mutarea gazonului și aranjarea paturilor de flori, pot fi făcute de către proprietar sau administratorii proprietății. Cu toate acestea, daune mai semnificative pot fi găsite în cartierele cu climă mai intensă sau anotimpuri distincte. Proprietarii de case și administratorii de proprietăți pot părea ezitați când vine vorba de a face reparații suplimentare înainte de a vinde o casă, așa că asigură-i că va ajuta vânzarea pe termen lung.

3. Reîmprospătați-vă listările

Dacă mai aveți înregistrări care au fost postate în timpul iernii, probabil că ar putea folosi o reîmprospătare. Cerul înnorat gri și gazonul de iarbă moartă – deși mici detalii – pot afecta semnificativ modul în care un spectator apreciază înregistrarea dvs. Faceți fotografii actualizate ale proprietății cu soarele de primăvară și florile înflorite pentru a oferi o imagine mult mai primitoare și plăcută a căminului. Clienții potențiali doresc să se vadă în casă, așa că luminează-l pentru a arăta cât mai primitor posibil înainte de a face fotografiile. După ce ați reluat fotografiile, repostați-le pe canalele dvs. obișnuite de marketing (site-ul web, social, e-mail etc.) pentru a împărtăși noul aspect.

Creați cu ușurință pagini de destinație personalizate pentru toate proprietățile dvs. de pe site- ul dvs. AgentFire . Designerii noștri web se vor asigura că proprietățile dvs. sunt afișate frumos, se potrivesc cu brandingul dvs. și au informațiile potrivite în primul rând. Aruncă o privire la paginile de listare pe care le-am dezvoltat pentru clienții actuali.

Idei de marketing imobiliar de vară

Cu zilele lungi de vară și lipsa angajamentelor școlare, este o oportunitate grozavă de a capta atenția mai multor oameni cu marketingul tău imobiliar. Potrivit fitsmallbusiness.com , vara are cel mai mare inventar de case din mai (2,16 milioane) până în august (2,21 milioane) și cel mai scurt număr de zile în care acele case sunt pe piață din mai (68 de zile) până în iulie (70 de zile). Concurența este la cel mai înalt nivel, totuși această cursă oferă sfaturi în favoarea celor care sunt pregătiți. Există numeroase oportunități de a vă conecta cu clienții trecuți și viitori în moduri creative în acest sezon.

4. Evenimentele comunității de vară

Încă o dată, a fi implicat în comunitate este grozav pentru a te stabili ca autoritate locală. În funcție de locul în care vă aflați, este posibil să doriți să organizați un grătar, un eveniment sportiv sau o întâlnire pe plajă. Gândiți-vă la ceea ce vă place cel mai mult în comunitatea dvs. și luați în considerare interesele populației generale. Publicarea buletinelor informative care promovează aceste evenimente sau alte evenimente locale este o modalitate excelentă de a câștiga tracțiune simultan pentru afacerea dvs. Nu uitați să faceți câteva fotografii pentru profilurile dvs. de rețele sociale și alte creații de conținut.

5. Scufundați-vă mai adânc în educație

Cu timpul liber cu care ne aflăm mulți dintre noi în timpul verii, este o oportunitate grozavă de a urma câteva cursuri și de a îmbunătăți cunoștințe noi. Ai putea să-ți îmbunătățești comunicarea cu clienții înainte de goana din toamnă sau să-ți îmbunătățești marketingul pe rețelele sociale printr-un curs scurt online. Fie că este vorba de cărți de afaceri, un curs în persoană sau de formare online, există o mulțime de modalități (gratuite) de a te educa și de a trece la următorul nivel în afacerea ta imobiliară. Aruncă o privire la 15 dintre cursurile noastre gratuite preferate .

Înscrieți-vă la buletinul informativ AgentFire pentru a primi în fiecare săptămână sfaturi de marketing imobiliar eficiente și aplicabile! Este o modalitate ușoară de a fi la curent cu toate tendințele de marketing imobiliar despre care trebuie să știți, exact când aveți nevoie de ele.

6. Organizați-vă

Vara ne oferă spațiul atât de necesar să facem un pas înapoi de la goana vieții noastre de zi cu zi și să aruncăm o privire în jur. Ce părți ale afacerii tale au fost aruncate deoparte sau uitate în ultimele luni? Adesea constatăm că birourile și fișierele noastre ar putea folosi o organizare adecvată. De asemenea, agenții ar putea folosi acest timp pentru a îmbunătăți elementele existente ale afacerii lor, care ar putea folosi puțină dragoste înainte de o reintroducere în toamnă. Programele de afiliere sau de recomandare sunt exemple grozave de oportunități de afaceri care trec rapid pe margine atunci când afacerile se accelerează.

Idei de marketing imobiliar de toamnă

3 cuvinte: Starter Home Buyers. Potrivit Trulia , inventarul de case de pornire crește cu aproximativ 7% în toamnă, ceea ce duce la o scădere cu 4,8%-3,1% a prețurilor de listare. Acest lucru înseamnă că cumpărătorii de case de început sunt serios la vânătoare în lunile de toamnă. Casele de început devin din ce în ce mai rare, așa că concurența este acerbă. Iată câteva idei de marketing optime de care să profitați în acest sezon imobiliar unic din 2022:

7. Evenimente ale comunității de toamnă

Nu uitați să rămâneți implicat și să vă păstrați numele acolo. Multe comunități au festivaluri de recoltă, labirinturi de porumb și alte evenimente în toamnă. Sponsorizarea acestor evenimente sau voluntariatul este o altă mare oportunitate de a fi o figură considerabilă în comunitate.

8. Sponsorizarea Studenților

Majoritatea copiilor au rechizite și haine noi de așteptat la începutul anului școlar, dar nu toți sunt atât de norocoși. Multe școli publice, programe de mentorat și programe după școală din comunitatea dvs. ar accepta cu bucurie donații sau voluntari. Multe dintre aceste donații sunt destinate obținerii gratuit de mic dejun și prânz pentru copii, crearea de locuri sigure de relaxare după școală și furnizarea de rechizite școlare. Programele de mentorat, cum ar fi clubul fraților mai mari și surorilor mari , vă vor accepta, de asemenea, timpul și ajutorul. Implicarea în aceste programe este o modalitate excelentă de a da înapoi în timp ce construiești relații personale cu membrii comunității.

8. Vindeți cu mai puțină concurență

Deoarece volumul scade, căutați modalități de a continua să adăugați valoare afacerii dvs. Găsiți modalități inovatoare de a educa cumpărătorii și vânzătorii despre piața locală de toamnă. Poate că ați putea împărtăși un ghid de cartier sau ați scrie o postare pe Instagram despre vânzările de mobilier pentru casă la sfârșitul anului. Există atât mai puține proprietăți, cât și mai puțini cumpărători - benefic pentru a face o afacere și un mare avantaj pentru cumpărătorii pentru prima dată la sfârșitul sezonului.

Idei de marketing imobiliar de iarnă

Sezonul sărbătorilor de iarnă este, probabil, cel mai bun moment pentru a vă oferi clienților și potențialilor anteriori. Un sondaj pe peste 500 de agenți realizat de Outbound Engine a determinat că mai puțin de 20% dintre clienții anteriori trimit noi clienți potențiali agenților imobiliari. Cu o medie de 75% din noile afaceri ale unui agent imobiliar provenind de la clienții din trecut, ați putea pierde o oportunitate uriașă dacă nu vă concentrați asupra strategiei dvs. în acest sezon aparent liniștit. Aruncă o privire la câteva dintre aceste idei de marketing de iarnă pentru a menține clienții potențiali pe tot parcursul anului!

10. Evenimente comunitare de iarnă

Iarna poate fi o perioadă dificilă pentru mulți, iar voluntariatul poate fi deosebit de util în această perioadă a anului. Organizați o colectie de mâncare, o masă gratuită de sărbători, un atelier de casă de turtă dulce pentru copii sau chiar o colectie de jucării pentru familiile care nu își permit să aibă o vacanță. Să arăți comunității tale că îți pasă este extrem de important.

11. Găzduiește un seminar/webinar de iernare

Ultimul lucru pe care și-l dorește un potențial vânzător de case este țevile sparte de frig. Organizați un seminar pe piața locală pentru proprietarii de case care se gândesc să vândă. Sau creați un webinar pe un subiect important și împingeți-l prin canalele dvs. de marketing online. Este o modalitate excelentă de a vă prezenta numele în fața vânzătorilor de case și de a obține clienți potențiali în sistemul dvs.

Momentul iernii este probabil un moment în care proprietarii de case sunt foarte conștienți de punctele lor dure - depozitare înghesuită, spațiu suficient pentru vizitarea familiei, facturi mari la căldură, un trotuar alunecos - care poate fi pentru unii vânzători motivați. Casele se vând pe tot parcursul anului - știți asta, dar mulți oameni nu știu. Aduceți cazul în fața vânzătorului dvs. de acasă, explicând avantajele (cum ar fi comoditatea și atenția) care provin din listarea în extrasezon.

12. Construiți relații cu partenerii și furnizorii

În extrasezon, căutați oportunități de marketing în afara cumpărătorilor și vânzătorilor dvs. Pe paginile tale de socializare, mulțumiți firmelor contractante pentru că lucrează la reparațiile clienților sau la îmbunătățirea casei. Ei pot partaja pe propriile canale de marketing. Sau fă un pas mai departe și gândește-te la dezvoltarea de parteneriate strategice în zona ta pentru a obține mai multe listări.

13. Concursuri și tombole

Dacă sunteți în căutarea unei modalități inovatoare de a da înapoi comunității fără a vă goli contul bancar, încercați să organizați un concurs de sărbători sau o tombolă. Puteți oferi câteva dintre cadourile dvs. de marcă (dar utile) și puteți cere companiilor comunitare să doneze un cadou, dacă este posibil. În acest fel, atât dvs., cât și acele companii câștigați expunere. Oferiți clienților bilete ieftine sau gratuite la tombolă pentru șansa de a câștiga un premiu grozav de vacanță. Veți menține angajați clienții inactivi din trecut și veți genera mai mult interes pentru viitorii clienți potențiali.

Căutați un logo unic și un design de branding ? Echipa de web design de la AgentFire lucrează îndeaproape cu clienții pentru a dezvolta branding pe care îl iubesc și care creează îmbunătățiri măsurabile în ratele lor de conversie de marketing. Discutați cu noi despre dezvoltarea unui brand personalizat care să-și facă treaba.

14. Creați un an în revizuire și trimiteți note de mulțumire

Trimiterea unei note de reexaminare a anului și a unei note de mulțumire este o modalitate excelentă de a le mulțumi clienților tăi pentru contribuția lor la succesele tale de-a lungul anului. Vă sugerăm să vă scrieți de mână notele și să oferiți un mic freebie ca o notă personală. Cadourile, cum ar fi pixurile de marcă, ornamentele de Crăciun și calendarele anuale, sunt grozave, deoarece sunt de obicei puse în locuri unde oamenii le vor vedea în mod regulat.

De asemenea, puteți adăuga o propoziție în nota de mulțumire pentru a cere politicos recomandări, recenzii și mărturii. Folosiți aceste recenzii și mărturii pe site-ul dvs. web sau în materialul dvs. de marketing de primăvară.

15. Pregătiți-vă pentru Anul Nou cu un audit și o actualizare de conținut

Extrasezonul este momentul perfect pentru a testa noi idei și strategii de marketing imobiliar. Dar înainte de a trece la cea mai recentă tehnică de marketing, ia notă de ceea ce faci în prezent. Cât de bine funcționează? Ce poate fi eliminat și îmbunătățit? Măsurați rezultatele campaniilor dvs. de-a lungul anului și gândiți-vă la modalități prin care puteți menține ceea ce funcționează în timp ce îmbunătățiți ceea ce nu funcționează. În cele din urmă, amintiți-vă că cel mai bun marketing este marketingul pe care îl planificați. Nu sari intr-o tendinta de marketing doar pentru ca este populara; planificați (și măsurați rezultatele) ceea ce se potrivește cel mai bine afacerii dvs.

Strategii de marketing imobiliar pentru toți 2022

16. Creați bloguri imobiliare pentru fiecare sezon

Păstrați-vă conținutul proaspăt și arătați clienților potențiali că nevoile lor în evoluție sunt cele mai importante. Iată câteva subiecte specifice sezonului, care vă vor menține cititorii implicați pe tot parcursul anului:

Vară

• Cum să-ți pui casa în scenă vara
• Enumerați cele mai bune evenimente în aer liber/vară din zona dvs
• Recenzii de restaurante locale
• Ghidul localnicilor
• Cele mai bune citiri imobiliare de vară
• Cele mai bune excursii pe distanțe scurte pe o rază de 100 km de zona hiperlocală

Primăvară

• Sfaturi pentru a-ți găsi casa de vacanță până vara
• Cele mai bune spații de agrement/comunitate de vizitat primăvara
• Cele mai eficiente moduri de a împacheta pentru mutarea ta
• Sfaturi despre cum să vă cunoașteți vecinii/comunitatea

Toamna

• Pregătește-ți casa pentru iarnă
• Ghidul școlii de cartier
• Echipament pentru întoarcerea la muncă/școală
• Grădinărit și întreținere de toamnă

Iarnă

• Ghid de cadouri de cartier
• Cum să întrețineți peisajul pe timpul iernii
• Vecinul – decorațiuni prietenoase pentru casa de vacanță
• Protejarea casei de intemperii (intern și extern)

Căutați și mai multe idei de blogging imobiliar? Aruncă o privire la lista noastră de 72 de idei de blog pe care ar trebui să le încerci astăzi.

17. Organizați un seminar de piață hiperlocală

Mulți oameni știu că primăvara și vara sunt momentele pentru a cumpăra și vinde case, dar de obicei acolo se termină cunoștințele lor. Clientii imobiliari cauta un expert care sa ii ghideze prin vanzarea unei case. Educați clienții și potențialii despre proces. O modalitate de a obține clienți potențiali în ușă este de a oferi un seminar gratuit pentru cumpărători și vânzători de locuințe cu informații hiperlocale. Primul interior de pe piața locală actuală este ceva ce nu pot obține altundeva.

În orice perioadă a anului, cumpărătorii pentru prima dată sunt acolo, încercând să-și dea seama de unde să înceapă cu căutarea casei. Poziționați-vă ca resursa lor de bază pe piața locală. Există o mulțime de resurse pentru cumpărătorii de case pentru prima dată, dar nu-i neglijați pe cei care vă vând pentru prima dată. Este o altă „prima” deoarece sunt multe de știut înainte de a vă vinde prima casă.

18. Nu uita de școala tradițională și veche

Gândiți-vă unde și cum interacționați cu media tradițională pentru a vă face o idee despre unde ar trebui să faceți publicitate. Mulți agenți fac greșeala de a-și pune tot efortul de marketing în resurse online, deoarece presupun că toate celelalte tipuri de publicitate sunt depășite. Accentul pe reclamele online a creat o oportunitate de a ieși cu adevărat în evidență prin marketingul tradițional, cum ar fi panouri publicitare, indicatoare pentru autobuz și afișe. Marketingul unu-la-unu, cum ar fi o campanie de agățare a ușilor pentru vecini, este și mai rar și poate stârni curiozitatea cartierului.

19. Revitalizează-ți prezența online

Cu siguranță nu doriți să pierdeți niciun apel în orice sezon, așa că asigurați-vă că site-ul dvs. este actualizat - bios și informații de contact pentru noi agenți și asistenți, linii telefonice, e-mailuri etc. De asemenea, asigurați-vă că actualizați și standardizați listele dvs. — Google My Business, Facebook, Yelp, Yellowpages, Mapquest și multe altele.

Implementați întotdeauna Facebook, Twitter, Instagram și LinkedIn și luați în considerare alte platforme valoroase precum YouTube și Medium.

Poate efectuați un audit al site-ului și eliminați elementele care nu sunt utile ale site-ului. Asigurați-vă că capacitatea de căutare a site-ului dvs. este actualizată și remediați orice probleme legate de SEO pe pagină.

Încercați să adăugați un videoclip pentru turul comunității sau un eseu foto pentru fiecare dintre paginile din cartierul dvs., pentru a le face să strălucească cu adevărat. Cumpărătorii nu doar cumpără o casă, ci aleg o întreagă comunitate pe care să o numească acasă.

Luați în considerare adăugarea de tururi virtuale pentru a vă face înregistrările mai competitive. Puteți folosi fluxul live pe Facebook menționat mai devreme în articol. Poate oferi cumpărătorilor interesați o „casă în scenă”. Puteți decora practic casa într-un stil diferit de decor și o puteți trimite prin e-mail pentru vizitatorii noștri deschise.

Unii clienți ar putea dori să vadă mai multă substanță. Luați în considerare să publicați rapoarte lunare de piață pe blogul dvs., dacă nu pe tot parcursul anului, atunci cel puțin în timpul sezonului plin. Și nu uitați să adăugați postări utile, sezoniere pe blog, cum ar fi „sfaturi pentru curățenia de primăvară” sau „rămîneți răcoros în timp ce țineți facturile la electricitate scăzute”.

20. Retargeți clienții potențiali din trecut

Retargeting -ul este o parte integrantă a unei strategii generale de management al comunicațiilor în curs de desfășurare a campaniei de îngrijire a e-mailului și. Cunoscută și sub denumirea de remarketing, redirecționarea clienților potențiali online implică reconectarea cu vizitatorii anteriori ai site-ului dvs. folosind un pixel: un instrument care afișează reclame ulterioare utilizatorilor în timp ce navighează pe web. Mulți giganți ai rețelelor sociale, cum ar fi Google și Facebook, oferă soluții eficiente de retargeting. De asemenea, puteți dezvolta o metodă de redirecționare folosind e-mailul, în care utilizatorilor web li se trimit e-mailuri ulterioare după ce se interacționează cu paginile dvs. web într-un grup stabilit de acțiuni.

Încheierea…

Cele mai multe tactici de marketing imobiliar rămân aceleași pe tot parcursul anului, dar câteva schimbări sezoniere vă pot ajuta conținutul să iasă în evidență și să crească conversiile. Există factori de bază în fiecare sezon pe care ar trebui să-i ținem cont pentru a construi campanii de succes și în timp util: primăvara și vara sunt lunile cele mai sociale și care pot fi vândute, în timp ce toamna și iarna sunt atunci când mulți cumpărători caută o ofertă dulce. Având în vedere aceste diferențe cheie, împreună cu pașii detaliați pe care i-am furnizat, veți putea menține atenția clienților potențiali pe tot parcursul anului.