Ghidul definitiv pentru marketingul imobiliar hiperlocal Partea 1
Publicat: 2020-02-07Dacă ești abonat la blogul nostru de ceva vreme, știi că folosim foarte mult cuvântul hiperlocal.
Ce înțelegem exact prin hiperlocal și de ce ar trebui să-ți pese?
După cum am menționat într-un articol recent, cuvântul hiperlocal înseamnă literalmente dincolo de local. Este o abordare de marketing care este opusul încercării de a mulțumi publicul larg.
Marketingul imobiliar hiperlocal defalcă activitatea dvs. de marketing și vânzări la cea mai mică zonă țintă sau demografică posibilă.
Desigur, apare întrebarea: de ce să vă deranjați cu marketingul hiperlocal? Nu este mai eficient să încerci să atragi cât mai mulți oameni? De ce ar trebui să încerci atât de mult să ținești la un nivel atât de microscopic?
De ce a apărut marketingul hiperlocal?
Marketingul imobiliar hiperlocal este răspunsul firesc la starea actuală a marketingului imobiliar digital.
Sunt sigur că ați observat că companiile de date mari, baze de date imobiliare precum Zillow, Trulia, Point2Homes și Realtor.com domină rezultatele motoarelor de căutare pentru toate statele și orașele mari.
Puteți încerca chiar acum dacă doriți. Dacă ați căuta pe Google „imobiliare Miami” sau „imobiliare California”, cele mai bune rezultate organice sunt (aproape) întotdeauna de la acești giganți imobiliari. Și este pe acele rezultate de top unde fac clic 90% din toți vizitatorii.
Aceste companii au bugete masive de marketing. Acest lucru face aproape imposibil ca un singur agent sau agent de brokeraj să concureze direct cu ei.
E nasol... știm.
Dar nu dispera. Vestea bună este că NU TREBUIE să concurezi direct cu ei.
Acele companii pot fi bune la nivel macroeconomic al imobiliarului. Dar sunt TERIBILI la jocul de la sol.
Nu îi puteți depăși la nivel individual de cartier și domina cuvinte cheie cu coadă lungă, cum ar fi „cel mai bun agent imobiliar din Coconut Grove, Miami”, dar este de fapt cam distractiv .
Cu toate acestea, marketingul hiperlocal este mai mult decât publicarea postărilor de blog pline cu cuvinte cheie cu coadă lungă.
Doriți să creați o campanie atotcuprinzătoare pe care piața dvs. țintă o va vedea pe mai multe canale - și, în funcție de canal, vă permite să arătați puțin mai multă personalitate.
Gândiți-vă la imagini de pe Instagram cu dvs. și echipa dvs. voluntar la o organizație caritabilă locală, cu un videoclip YouTube corespunzător și o poveste Snapchat care să se potrivească.
Dacă ai citit asta și te-ai gândit „Nu… Mulțumesc. Asta nu este chiar treaba mea”, am înțeles! Nu este pentru toată lumea.
Dar acest articol nu ar fi complet fără a menționa aceste platforme masive, iar majoritatea agenților pot găsi o modalitate de a-l face să funcționeze pentru personalitatea lor.
În plus, există o mulțime de alte modalități de a crea o campanie completă.
În acest articol și în următorul, ne vom uita la 32 de strategii pe care le puteți folosi pentru a realiza acest lucru. Sunt multe de parcurs, așa că pentru a fi mai ușor de digerat, am împărțit aceste strategii în 4 categorii: conținut, comunitate, rețele sociale și rețele.
Vom acoperi conținutul și comunitatea în acest articol și rețelele sociale și rețelele în următorul.
Conţinut
Când vezi conținutul cuvântului, ce îți vine în minte? Postări pe blog? Articole? Video?
Daca da, ai dreptate. Toate acestea (și multe altele) sunt forme de conținut. Conținutul este doar un termen general folosit pentru a descrie tot ceea ce un vizitator ar dori să consume atunci când vă vizitează site-ul web.
Ori de câte ori citesc o postare interesantă pe blog pe care ai scris-o, urmăresc un videoclip cu explicații imobiliare sau ascultă un podcast imobiliar pe care l-ai lansat, de fapt consumă conținut.
După cum știți, majoritatea oamenilor care vă vizitează site-ul imobiliar sunt gata să cumpere sau să vândă o casă în acel moment. Unii dintre ei doar navighează, în timp ce alții abia încep să ia în considerare acest lucru.
Marketingul de conținut ajută la transformarea acelor vizitatori în clienți. Oferind conținut interesant și valoros, veți menține acei clienți implicați (și veți rămâne în mintea lor) până când sunt gata să vă folosească serviciile.
Conținutul dumneavoastră vă va ajuta să vă demonstrați expertiza în domeniul imobiliar, personalitatea și angajamentul dumneavoastră față de clienții și comunitatea dumneavoastră.
Dacă sunteți în concordanță cu campania dvs. de marketing de conținut, veți ajunge în punctul în care nu trebuie să încercați foarte mult să convingeți un prospect să vă angajeze.
Care sunt câteva forme valoroase de conținut pe care le puteți crea?
Blogging-ul este o modalitate extrem de rentabilă de a crea conținut valoros. Înființarea unui blog costă foarte puțin și singurul lucru pe care trebuie să-l investești pentru a crea un articol grozav este timpul.
Despre ce ar trebui să scrii? Puteți răspunde la câteva întrebări obișnuite în domeniul imobiliar pe care clienții dvs. le au, cum ar fi cum să găsiți proprietatea potrivită pentru ei, unde să găsiți cele mai bune rate ipotecare, în ce renovări merită să investiți și așa mai departe.
Dacă aveți nevoie de mai multe idei, avem 72 pe care le puteți consulta aici.
Pe măsură ce scrieți din ce în ce mai multe bloguri informative, care sunt relevante pentru comunitatea dvs. locală, vă veți crește audiența și vă veți îmbunătăți reputația de expert în zona dvs.
Blogging-ul are, de asemenea, un alt mare beneficiu. Blogul dvs. vă permite să extindeți masiv dimensiunea și utilitatea clasamentului site-ului dvs.
De fiecare dată când publicați o nouă postare de blog pe site-ul dvs. web, adăugați o altă pagină web. Aceasta înseamnă că puteți crea o pagină întreagă care vizează o expresie cheie hiperspecifică și puteți face acest lucru pentru fiecare cartier din orașul dvs.
Nu te simți sigur că scrii un blog, deoarece ultima oară când ai scris un articol a fost la facultate?
Nu vă faceți griji. Nu trebuie să scrieți articole Pulitzer la nivel de preț (deși dacă puteți, mai multă putere pentru dvs.).
Atâta timp cât cititorii dvs. pot culege cel puțin o pepiță valoroasă de informații și este suficient de ușor de citit, va fi un articol de succes. Cu cât blogezi mai mult, cu atât vei ajunge mai bine la asta.
Dincolo de calitate, cheia unui blog de succes este consecvența. Trebuie să vă livrați conținutul în mod regulat pentru a vă menține publicul implicat și loial.
În acest fel, atunci când oricare dintre ei trebuie să folosească serviciile imobiliare, vei fi primul agent care îi apare în minte.
Creați pagini web pe site-ul dvs. pentru cartiere individuale din orașul (sau orașele) pe care îl deserviți.
Aceste ghiduri pot fi informative, cum ar fi liste și hărți ale districtelor școlare locale, cele mai bune restaurante, activități și atracții pentru familii, date istorice etc.
Dar nu trebuie să vă mulțumiți doar cu ceea ce este serios. De ce să nu creați ghiduri potrivite sezonului (liste de case bântuite din cartier cineva?).
Nu numai că ghidurile de zonă sunt o modalitate excelentă de a oferi valoare, dar se clasează și destul de bine pe Google pentru cuvintele cheie cu coadă lungă.
Tocmai de aceea, ghidurile de zonă sunt caracteristici de bază pentru fiecare site web pe care l-am creat la AgentFire... pentru că funcționează atât de bine (faceți clic aici pentru mai multe informații).
Magneții de plumb, așa cum indică numele lor, sunt bucăți de conținut care sunt menite să atragă o cantitate mai mare de trafic decât o postare tipică pe blog. Acestea pot lua forma unor articole de format lung, liste, directoare, seminarii, videoclipuri și alte forme de conținut.
Cea mai mare diferență dintre un magnet de plumb și o bucată obișnuită de conținut gratuit este că magneții de plumb oferă mult mai multă valoare. Dar nu doar le oferi gratuit.
Poate că nu cereți bani, dar veți cere informațiile de contact și e-mailul clientului potențial.
De ce?
În primul rând, odată ce își introduc e-mailul, le veți trimite eBook-ul sau ghidul PDF.
În al doilea rând, veți putea să hrăniți acești clienți potențiali, astfel încât să le puteți trimite oferte și conținut valoros pentru a construi credibilitate și încredere în marca dvs.
Procedând astfel, vă veți poziționa ca profesionistul imobiliar căruia îi pasă cel mai mult de interesele clienților potențiali.
La urma urmei, dacă ești dispus să dai valoare înainte ca ei să te angajeze, imaginează-ți ce fel de servicii vor primi odată ce te angajează definitiv.
Magneții de plumb sunt o parte fundamentală a oricărei campanii de marketing digital. De aceea, includem ghiduri personalizabile pentru cumpărători și vânzători (cum ar fi cel de mai sus) pentru toate site- urile web pe care le construim.
Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a afla mai multe și începeți perioada de încercare gratuită de 10 zile!
Dacă doriți să vă creați propriile ghiduri descărcabile, vă recomandăm să culegeți toate informațiile pe care doriți să le includeți și să căutați pe Fiverr.com „PDF Lead Magnet” pentru a găsi pe cineva care să le traducă într-un PDF frumos.
Având în vedere cât de mult accent punem pe marketingul digital, s-ar putea să credeți că este ciudat că vă recomandăm să contribuiți la un ziar local.
Dar ziarele locale obțin încă o cantitate bună de cititori. Și dacă încercați să vă poziționați ca EXPERTUL hiperlocal, contribuția la un ziar local poate fi o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți vizibilitatea locală.
La fel ca în cazul unei postări pe blog, vă puteți aplica experiența și cunoștințele despre piața locală într-o rubrică din ziar local. Dacă aveți informații unice, o prezentare solidă și știți să scrieți suficient de bine, nu este dificil să scrieți pentru un ziar local
Postările pe blogul invitaților pot avea un impact direct asupra succesului propriului site web. Găsiți o afacere legată de imobiliare cu un blog cu cititori decent (cum ar fi un inspector de locuințe sau o companie de construcții) și oferiți-vă să scrieți o postare pe blog pentru ei.
Făcând acest lucru, ei vor primi un conținut gratuit, de înaltă calitate, pe care să îl trimită publicului lor, iar tu vei obține numele tău.
În plus, puteți include un link către site-ul dvs. undeva în postarea de blog sau în denumirea autorului. Acest lucru este excelent pentru optimizarea motoarelor de căutare (atâta timp cât este un link dofollow !)
Comunitate
Utilizați aceste strategii pentru a vă stabili ca lider în comunitatea locală.
Dacă locuiți într-un oraș de dimensiuni medii sau mari, ar trebui să aveți o populație suficient de mare pentru a găsi un forum local.
Dacă nu, vă sugerez să mergeți pe TripAdvisor, Quora și Reddit căutând pe Google astfel:
Forum TripAdvisor + numele orașului tău
Quora + numele orașului tău
Reddit + numele orașului tău
Oamenii pun frecvent întrebări în aceste locuri despre cartierele locale. Profitați de ocazie pentru a răspunde la întrebările lor! Și ori de câte ori este relevant, trimiteți înapoi la conținutul de pe site-ul dvs.
Generați puțină bunăvoință și cine știe? Un alt membru al forumului ar putea recomanda serviciile tale unei persoane cunoscute.
Iată o șansă grozavă de a ocupa o poziție de conducere.
Fiecare oraș de dimensiuni medii sau mari are tot felul de evenimente care necesită un pic de ajutor pentru a merge. Acestea pot include evenimente sportive de ligă mică, spectacole de artă, festivaluri de muzică, convenții etc.
Probabil că veți întâlni oricum oportunitatea unui eveniment comunitar, cu tot timpul pe care îl petreceți în zona dvs. hiperlocală, dar de obicei puteți găsi multe dintre aceste evenimente pe site-ul oficial al orașului dvs.
Găsiți un eveniment care v-ar putea interesa, contactați persoanele potrivite și ajutați la răspândirea cuvântului.
Faceți apariția și vedeți cum merge! Îmbunătățiți-vă abilitățile de a vorbi în public aici și oamenii vă vor vedea ca un lider al comunității - și veți fi câștigat.
Găsiți evenimente locale sau expoziții din industrie în zona dvs. care ar putea căuta un vorbitor. Puteți găsi multe dintre aceste evenimente în camera dvs. de comerț locală sau în comunitățile Facebook.
Nu numai că este o modalitate excelentă de a-ți comercializa și de a construi brandul, dar poate fi și o oportunitate excelentă de a crea o rețea cu cei care mișcă și vor agita comunitatea ta.
Vrei să fii cunoscut ca o persoană amabilă și atentă în comunitatea ta? Bineînțeles că faci!
De ce să nu susțineți o organizație caritabilă locală sau o cauză la care vă pasă? Nu trebuie să petreci nenumărate ore. Pur și simplu oferind câteva ore din timpul tău, va fi suficient pentru a-ți oferi reputația de „dăruitor”. Mai ales dacă împărtășești pe rețelele de socializare sau pe blog cum a fost experiența ta.
Puncte bonus dacă devii „obișnuit” la organizația ta caritabilă preferată și îți folosești platforma pentru a atrage mai multă atenție asupra acesteia.
În orașul meu natal, există un tip pe nume JR Digs care se numește „Omul cu duba”. El intervievează oamenii în duba lui – de obicei cu nimic mai mult decât o cameră și un microfon decent.
Toată lumea din oraș cunoaște Omul cu duba.
S-ar putea să nu ai o dubă, dar poți să ieși la evenimente locale și să le ceri oamenilor părerea despre anumite subiecte imobiliare din zona ta.
De la dificultăți de a găsi locuințe la prețuri accesibile până la opinii cu privire la noile dezvoltări care urmează, veți descoperi că oamenii au o mulțime de opinii despre ceea ce se întâmplă în orașul lor.
Faceți mici interviuri și postați-le pe conturile dvs. de Facebook și YouTube. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage mai mulți ochi și de a-ți demonstra expertiza locală.
Publicațiile locale se luptă mereu să găsească lucruri bune de acoperit.
Luați legătura cu ei și oferiți-le timp pentru un interviu și asigurați-vă că aveți informații exclusive pentru ei .
Nu sunteți sigur cât de eficientă este această tehnică?
Barbara Corcoran a făcut astfel de lucruri și i-a lansat imediat afacerea la nivelul următor.
Puteți genera expunere și abonați la lista dvs. de e-mail prin cadouri. Și nu trebuie să oferi cuiva o mașină sau bilete pentru o croazieră.
Oferiți lucruri precum carduri cadou magazinului dvs. local de îmbunătățiri pentru locuințe sau alte servicii pentru proprietarii casei este o modalitate excelentă de a genera un zgomot pentru afacerea dvs.
Dacă sunteți interesat să implementați un giveaway pe site-ul dvs., vă recomand să verificați „ KingSumo ” pentru cel mai bun software de giveaway Wordpress.
Marketingul hiperlocal funcționează
Deși este nevoie de efort pentru a vă pune în funcțiune strategia de marketing hiperlocal, merită întotdeauna efortul. Indiferent de cât de mult s-a îmbunătățit tehnologia, imobiliare continuă să fie locală, iar asta nu se va schimba prea curând. Nu numai că va duce la clienți mai fericiți, ci și la oferte încheiate mai multe (și mai consistente).
Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.
Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.